Кантип улуу нарк сунушун иштеп чыгуу керек

Кантип улуу баалуу сунуш жазуу керек

Мен компаниялар менен күрөшкөн туруктуу согуштардын бири - бул жөнүндө ойлонууну токтотуу алар эмне кылышат жөнүндө ойлоно баштаңыз эмне үчүн адамдар өз өнүмүн же кызматын колдонушат. Мен сизге кыска мисал келтирем ... күндөн-күнгө, подкасттарды жаздырып, түзөтүп, интеграция кодун жазып, үчүнчү тараптын чечимдерин ишке ашырып, кардарларымды окутуп жаткандыгымды таба аласыз. Бля, бла, бла ... ошондуктан адамдар менин кызматтарым менен келишим түзүшөт. Алар ошол кызматтардын каалаганын ала алышат Fiverr жүз баксы үчүн жумуш. Менин кардарларым мени жалдашат, анткени мен алардын санарип маркетинг аракеттерин өзгөртүп, натыйжаларын бир аз жумшасам болот.

Мен көп колдонгон окшоштук бар. Ай сайын же андан көп тейлөө үчүн алып келген унаам бар. Бул менин унаамды жакшы абалда кармоо жана жумушка артка-ары кетүү үчүн. Мен ал механик эмесмин. Эми, мен жарышта жеңишке жетүү үчүн унаамды өзгөртүп, жаңыртууну кааласам, ошол механикке алып келмек белем? Жок. Менин агенттигим май алмаштыруучу дүкөн эмес, ал жарышта жеңишке жетүү магазин.

Оңой угулат, туурабы? Жок ... анткени компаниялар мунайды алмаштырам деп ойлоп жатышат, бирок жарышта жеңишке жетүү керек.

Нарк боюнча сунуш деген эмне?

Уникалдуу Баалуу Сунуштар (UVP) деп да белгилүү, сиздин баалуулуктар боюнча сунуштарыңыз - бул сиз көрсөткөн кызматтардын артыкчылыктарын, ошондой эле атаандаштарыңыздан кандайча айырмаланганыңызды камтыган кыска билдирүү.

Pro Кеңеш: Эмне менен алдыга жылардан мурун сен ойлойсуң Сиздин уникалдуу Баалуу Сунушуңуз… учурдагы кардарларыңыздан же кардарларыңыздан сураңыз! Сиз ишенгендей эмес экенине таң калышыңыз мүмкүн.

сенин баалуу сунуш төрт нерсени аткарышы керек:

  1. Ал керек келүүчүнүн көңүлүн буруу. Сиздин компания сиздин маркетингдик инвестициялардан күткөндөй натыйжа бербей жатат - ошондуктан эл мени жумушка алышат.
  2. Бул болушу керек түшүнүү оңой. Мени менен ишкердик мамилелер ондогон жылдар бою тажрыйба топтогон учурда, толук убакыттагы кызматкердин чыгымынан аз чыгымдарды бөлүшөт.
  3. Ал керек айырмалоо Интернеттеги атаандаштарыңыздан. Эгерде сиздин баалуулуктар боюнча сунуштарыңыздын тизмеси атаандаштарыңызга окшош болсо, анда алар көңүл бурулбаган нерсеге көңүл буруңуз. Менин мисалымда, биз бир каналга багытталган агенттик эмеспиз, менин тажрыйбам көптөгөн технологияларды жана стратегияларды камтыйт, ошондуктан мен бизнес лидерлерине бизнести кантип өркүндөтүү керектиги жөнүндө кеңеш бере алам, ошол эле учурда алардын ресурстарына аны кантип ишке ашырсам болот.
  4. Бул чындыгында эле жетиштүү азгырык болушу керек келүүчүнүн сатып алуу чечимин солгундатуу. Мисалы: Биз сунуштайбыз демөөрчүлөрүбүзгө 30 күн, анткени биз өз баалуулугубузга ишенебиз жана кардарыбыздын ийгилигин камсыз кылууну каалайбыз.

Электрондук соода тармагында бир нече жалпы уникалдуу баалуулуктар бар ... ылдамдыгы жеткирүү, жеткирүү наркы, кайтаруу саясаты, төмөн баанын кепилдиктери, бүтүмдүн коопсуздугу, запастагы абалы. Булардын бардыгы ишенимди арттыруу жана конокторду сайттан чыкпай туруп, башка жерде соода кылып салыштыруу үчүн колдонулат. Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз үчүн чыгармачыл болушуңуз керек ... бул сиздин ресурстарыңызбы? Жайгашкан жер? Тажрыйба? Кардарлар? Сапаты? Наркы?

Уникалдуу баалуулуктарды аныктап алгандан кийин, аны ички байланышка киргизип, ар бир сатуу жана маркетинг билдирүүлөрүнө туруктуу жайгаштыруу керек.

Бир сонун мисал - Lifeline Маалымат борборлору, а ортоңку батышта жайгашкан объект жана биздин кардар. Аларда Батыштын башка атаандаштарына караганда масштабды кеңейтүү мүмкүнчүлүгү көбүрөөк. Алар федералдык өтө жашыруун маалыматтар боюнча тастыкталган. Жана… алар учурда кеңселерин өз жайларына куруп жатышат. Айкалыштыруу ушунчалык уникалдуу болгондуктан, биз алар менен а сайтты жана брендди кайра иштеп чыгуу дифференциацияны толугу менен камтыйт!

Сиздин УВП бүтүндөй ребрендингге алып келбеши мүмкүн ... бирок сиздин веб-сайтыңыздан, социалдык жана издөө чөйрөсүнөн көрүнүп тургандай, сиздин баалуулугуңуз кандай! Бул жерде QuickSproutтан сонун инфографика, Кантип улуу баалуу сунуш жазуу керек.

Кантип улуу баалуу сунуш жазуу керек