Кызыккан уникалдуу баалуулук сунушун кантип иштеп чыгуу керек

Мен компаниялар менен күрөшкөн туруктуу согуштардын бири - бул жөнүндө ойлонууну токтотуу алар эмне кылышат жөнүндө ойлоно баштаңыз эмне үчүн адамдар өз өнүмүн же кызматын колдонушат. Мен сизге кыска мисал келтирем ... күндөн-күнгө, подкасттарды жаздырып, түзөтүп, интеграция кодун жазып, үчүнчү тараптын чечимдерин ишке ашырып, кардарларымды окутуп жаткандыгымды таба аласыз. Бля, бла, бла ... ошондуктан адамдар менин кызматтарым менен келишим түзүшөт. Алар ошол кызматтардын каалаганын ала алышат Fiverr жүз долларга жумуш. Менин кардарларым мени жумушка алышат, анткени мен алардын санариптик маркетинг аракеттерин өзгөртө алам жана жөнөкөй инвестиция үчүн алардын натыйжаларын олуттуу өстүрө алам.

Мен көп колдонгон окшоштук бар. Менин машинам бар, мен ай сайын оңдоого алып келем. Бул менин машинемди жакшы абалда кармап, жумушка кайра-кайра барышым үчүн. Мен андай механик эмесмин. Жарыштарда жеңүү үчүн унаамды өзгөртүп, жаңыртууну кааласам, аны ошол механикке алып бармак белем? Жок. Менин агенттик май алмаштыруучу цех эмес, бул жарышта жеңишке жетүү магазин.

Оңой угулат, туурабы? Жок... анткени компаниялар май алмаштырууну сатып жатабыз деп ойлошот, бирок жарышта жеңишке жетиши керек.

Нарк боюнча сунуш деген эмне?

Уникалдуу баалуулук сунушу катары да белгилүү (UVP), сиздин баалуулук сунушуңуз - бул сиз көрсөткөн кызматтардын артыкчылыктарын жана атаандаштарыңыздан кандайча айырмаланарын камтыган кыска, ынанымдуу билдирүү.

Pro Кеңеш: Эмне менен алдыга жылардан мурун сен ойлойсуң Сиздин уникалдуу Баалуу Сунушуңуз… учурдагы кардарларыңыздан же кардарларыңыздан сураңыз! Сиз ишенгендей эмес экенине таң калышыңыз мүмкүн.

Сиздин таасирдүү баалуу сунуш төрт нерсени аткарышы керек:

1. Ал керек келүүчүнүн көңүлүн буруу. Сиздин компания сиздин маркетингдик инвестициялардан күткөндөй натыйжа бербей жатат - ошондуктан эл мени жумушка алышат.
2. Бул болушу керек түшүнүү оңой. Мени менен ишкердик мамилелер ондогон жылдар бою тажрыйба топтогон учурда, толук убакыттагы кызматкердин чыгымынан аз чыгымдарды бөлүшөт.
3. Ал керек айырмалоо онлайн атаандаштарыңыздан. Эгерде сиздин баалуу сунуштарыңыздын тизмеси атаандаштарыңызга окшош болсо, алар көңүл бурбаган бирине көңүл буруңуз. Менин мисалымда, биз бир каналга багытталган агенттик эмеспиз, менин тажрыйбам көптөгөн технологияларды жана стратегияларды камтыйт, ошондуктан мен бизнес лидерлерине бизнесин кантип өркүндөтүү боюнча кеңеш бере алам, ошол эле учурда алардын ресурстары менен аны кантип ишке ашыруу керек.
4. Бул коноктордун сатып алуу чечимин өзгөртүү үчүн жетиштүү азгырыктуу болушу керек. Мисал: Биз демөөрчүлөрүбүзгө 30 күндүк иш-чараны сунуштайбыз, анткени биз өзүбүздүн баалуулугубузга ишенебиз жана кардарыбыздын ийгилигин камсыз кылууну каалайбыз.
5. Бул сиздин келечегиңизге тийиши керек оору чекиттери алар сиздин чечимиңиздин баасын аныктай алышат.

Электрондук соода тармагында бир нече жалпы уникалдуу баалуулуктар бар ... ылдамдыгы жеткирүү, жеткирүү баасы, кайтаруу саясаты, төмөн баа кепилдиктери, транзакциянын коопсуздугу жана кампадагы статус. Булардын баары ишенимди жогорулатуу жана конокторду сайттан чыкпастан жана башка жердеги сооданы салыштырбастан сатууга алуу үчүн колдонулат. Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз үчүн сиз чыгармачыл болушуңуз керек... бул сиздин ресурстарыңызбы? Жайгашкан жер? Тажрыйба? Кардарлар? сапаты? Наркы?

Highbridge

Менин агенттикти сатып алып, бириктирген кезде Highbridge, биз биздин келечегибиз менен резонанстуу жана биздин команда үчүн түшүндүрүү оңой болгон баалуу сунушубузга ээ болушубуз керек болчу.

Highbridge санариптик трансформация боюнча консалтинг фирмасы, ал кардарларына технологиялык инвестициясынан жакшыраак киреше алууга жардам берет.

Highbridge

Бул абдан субъективдүү болгон жөнөкөй билдирүү… атайылап. Көптөгөн компаниялар алар сунуштаган кызматтарды так аныкташканы менен, биз кардарларыбыз орноткон технологияга жана жайгаштыруу менен акчаны үнөмдөө үчүн ички эффективдүүлүктү түзүүгө жана кошумча киреше менен рентабелдүүлүккө жетишүү үчүн анын функционалдуулугун кеңейтүүгө кантип жардам бере аларыбызга көңүл бургубуз келет. Биз көңүл буруп жаткан көйгөй - бул алардын чечимдерди ишке ашырууга канча акча короткону, бирок үнөмдөө же кошумча киреше алуу үчүн өздөрүнүн потенциалын толук ишке ашыра алышпайт.

Баалуу сунушуңузду билдирүү

Уникалдуу баалуу сунушту аныктагандан кийин, сиз аны ички байланышыңыз менен бөлүшүп, аны ар бир сатуу жана маркетинг билдирүүсүнө ырааттуу түрдө киргизишиңиз керек.

Сиздин UVP бүтүндөй ребрендингге алып келбеши мүмкүн... бирок бул сиздин веб-сайтыңыздан, социалдык тармактарыңыздан жана издөөдөгү барыңыздан айкын болушу керек! Бул жерде QuickSproutтан сонун инфографика, Кантип улуу баалуу сунуш жазуу керек.