Максималдуу ROI үчүн кардарыңыздын баасын кантип төмөндөтсө болот

Кардарларды алуу наркы - CAC

Сиз бизнести жаңыдан баштап жатканыңызда, чыгымдарга, убакытка же энергияга карабастан, кардарларды кандай гана жол менен тартууга азгырылат. Бирок, сиз үйрөнүп, өскөн сайын, кардарларды сатып алуунун жалпы наркын ROI менен тең салмактоо маанилүү экенин түшүнөсүз. Бул үчүн сиз кардарыңыздын баасын билишиңиз керек (ЖКК).

Кардарларды алуу баасын кантип эсептөө керек

CAC эсептөө үчүн, сиз жөн гана белгилүү бир мөөнөттүн ичинде жаңы кардарды алуу менен байланышкан бардык сатуу жана маркетинг чыгымдарын бөлүү керек. Эгер тааныш эмес болсоңуз, биз аны карап чыгабыз CAC формуласы бул жерде:

CAC = \frac {(Жалпы\ Маркетинг)\ +\ (Сатуу\ Чыгымдар)}{\ Жаңы\ Кардарлардын\ Сатып алынгандар}

Жөнөкөй сөз менен айтканда, эгерде Карл өзүнүн лимонад сатуучу жайын сатууга 10 доллар коротсо жана бир жуманын ичинде он кишиге анын продуктусун сатып алса, анын ошол жумадагы сатып алуу баасы $1.00 болмок.

  • $10/10 = $1.00

Сиздин кардарыңыздын баасы канча?

Бул жогоруда абдан жөнөкөй мисал. Албетте, ишкана деңгээлиндеги компаниянын ичинде CAC алда канча татаал:

  • Жалпы маркетинг - бул сиздин маркетинг кызматкерлериңизди, агенттиктериңизди, активдериңизди, программалык камсыздоо лицензияңызды жана сиз сатып алууда кошкон бардык жарнамаларды же демөөрчүлүктү камтышы керек. жаңы кардар.
  • Жалпы сатуу чыгымдары – бул сиздин соода кызматкерлериңизди, алардын комиссияларын жана чыгашаларын камтышы керек.

Башка татаалдык - бул кардарларды сатып алган убакытты туура өлчөө. Бүгүнкү күндө маркетинг жана сатуу боюнча чыгашалар дароо сатып алынган кардарды алып келбейт. Сиз сатып алуу боюнча орточо саякатыңызды эсептешиңиз керек болот… анда потенциалдуу кардар сиздин товарыңыз жөнүндө билип, алар чындап каякка чейин өзгөрөт. Көп учурда бул тармакка, бюджеттик циклдерге жана сүйлөшүүлөргө жараша айлар же жылдар болушу мүмкүн.

Ошондуктан, сиз кириш стратегиясын камтыганыңыз абдан маанилүү, ал келечектеги адамдар сиз жөнүндө кантип укканын, алар сиз менен биринчи жолу байланышканда, алардын чыныгы конвертация датасына чейин жакшыраак аныктайт.

Кардарларды алуу баасын кантип төмөндөтсө болот

CACңызды кантип эсептөө керектигин билгенден кийин, ар бир кардардан пайдалуу пайда көрүү үчүн аны төмөндөтүүнү каалайсыз. Дагы бир нерсе кылгыңыз келет учурдагы кардарларды сактап калуу — Кардарларды сатып алуу азыркы кардарларга сатуудан жети эсеге чейин кымбатташы мүмкүн!

Кардарларды сатып алуу баасын оптималдаштыруу боюнча көбүрөөк кеңештер үчүн, GetVoIPТөмөнкү инфографика беш инновациялык стратегияны көрсөтөт. Мисалы, кызыктуу жана маңыздуу мазмунду түзүү кардарлар менен байланыш түзүүгө жардам берет, бул аларды сатып алуу пунктуна тезирээк жеткирет. Кээ бир өлтүрүүчү CTAларды кошуңуз жана кардарларды алар керектеген мазмундун биринчи бөлүгүн сатып алышыңыз мүмкүн!

Сиз ошондой эле маркетинг автоматизациясын өз пайдаңыз үчүн колдоно аласыз. Мисалы, Бирчбокстун жазылуучулары саламдашуу электрондук катын алып, андан кийин сулуулук боюнча кеңештер жана макияж ыкмалары боюнча электрондук каттарды алышат. Бул адамдардын көбү али сатып ала элек, бирок компания алдын ала көптөгөн акысыз бааны сунуштайт. Натыйжалуулукту жогорулатуу үчүн чатботторду, автоматташтырылган электрондук почталарды жана социалдык медиа кампанияларын колдоно аласыз.

Ушул жана башка кеңештерди төмөндө таба аласыз. CACңызды билүү жана өркүндөтүү менен сиз инвестициянын көбүрөөк кайтарымын көрө аласыз жана бул дайыма көрүү үчүн эң сонун нерсе!

Кардарларды алуу баасын кантип эсептөө керек

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.