Фейсбуктагы акы төлөнүүчү кампанияларды күчөтүү боюнча 4 ойлонуу

Facebook жарнама

"Социалдык жарнамачылардын 97% социалдык тармактарда эң көп колдонулган жана пайдалуу деп [Facebook ]ту тандашты."

өсөбү Коомдук

Фейсбук санарип сатуучулар үчүн күчтүү курал экендиги талашсыз. Платформанын атаандаштыкка жык толгонун көрсөткөн маалыматтарга карабастан, ар кандай тармакта жана көлөмдө бренддер үчүн акы төлөнүүчү Facebook жарнамасынын дүйнөсүнө кирип кетүү мүмкүнчүлүгү кеңири. Бирок, эң негизгиси, кайсы тактика ийнени түртүп, ийгиликке жеткирерин билүү. 

Кантсе да, социалдык медиа кампаниялары үчүн сандык натыйжаларды берүү үчүн кеңири мүмкүнчүлүк бар. Жогоруда айтылгандарга ылайык өсөбү Коомдук изилдөө, социалдык тармактар ​​- бул керектөөчүлөрдүн сатып алууларына эң чоң илхам 37% сатып алуучулар илхам таап жатышат канал аркылуу. Кардарлар сатып алуу сапарын эрте башташабы же кандайдыр бир нерсени же иш-аракетти активдүү ойлонуштурабы, акы төлөнүүчү социалдык реалдуу натыйжаларга таасир этүүчү көптөгөн жолдорду арзандатпаңыз.

Бул жаатта ийгиликке жетишкен компаниялардын бири Readers.com, рецептсиз окуу көз айнегинин алдыңкы онлайн сатуучусу. Фейсбуктагы акы төлөнүүчү кампанияларга артыкчылык берип, кайталанма тестирлөө процессин жүзөгө ашыргандан кийин, бренд кирешенин олуттуу өсүшүнө түрткү берип, жаңы кардарлардын агымын өзүнө тартты.

Бул колдонмо Readers.comдун ийгиликтерине жана башка билимге таянуу менен, ишкердиктин материалдык баалуулугуна айланган Facebook компанияларын жайылтууда бренддерге жардам берет. 

A / B тестирлөөсүн үзгүлтүксүз жайылтыңыз

Фейсбуктагы акы төлөнүүчү кампаниялар менен иштөөдө социалдык маркетологдун кетире турган эң чоң каталарынын бири - платформада буга чейинки ийгиликтерге жетишкендиктен, аны бекитип койдум деп эсептөө. Платформанын өзгөчөлүктөрүнүн, саясатынын, атаандаштыктын жана керектөөчүлөрдүн адаттарынын тез-тез өзгөрүп турушунан улам, акы төлөнүүчү социалдык ландшафт дайыма өзгөрүп турат. Энтропиянын мыйзамдары ойноп жатат, ошондуктан өнөктүктүн жаңы идеяларын үзгүлтүксүз жайылтып, ар кандай альтернативдик идеяларды сынап көрүү өтө маанилүү. Маркетолог катары биз ар дайым биздин божомолдорубузга шек келтирип, натыйжаларды көбөйтүү үчүн эң жогорку таасирдүү өзгөрүүлөрдү издешибиз керек. Чыгармачыл тестирлөөнү ашыкча көрсөткүчкө карабай, этият болуңуз; кызыктуу болсо дагы, биз максаттуу багыттарды таптык жана вариациялар көбүнчө рычагдын жогорку чекиттери болуп саналат. Жакшы иштелип чыккан жарнаманын жана көчүрмөсүнүн начар багытталгандыгы кулактын укпаганына жана мүмкүн болгон билимдин чектелишине алып келет.

Бир сонун мисал Bingден келип чыгат, анын издөө боюнча кирешеси бар A / B сыноосунан улам жыл сайын 10 пайыздан 25 пайызга чейин жогорулаган, издөө Harvard Business Review табылды. Тестирлөө сыяктуу жөнөкөй бир нерседен келип чыгуучу ийгиликтин көлөмү артыкчылыктардан пайдаланбоо үчүн өтө таң калыштуу. Жөнөкөй сөз менен айтканда, жогорку ылдамдыктагы тестирлөө тезирээк үйрөнүү циклине жана ROIге тезирээк убакытты которот.

Мындан тышкары, жогоруда айтылгандай, тестирлөө жаңы идеяларды издөө гана эмес. Ошондой эле, ал дайыма өзгөрүлүп турган ландшафт жөнүндө. Кардарлардын муктаждыктары өзгөрүлөт, жаңы адамдар максаттуу демографиялык абалга түшүп калышат, Facebook чоң таасирин тийгизиши мүмкүн болгон жаңы өзгөрүүлөрдү ишке ашырат.

Кээде таң калыштуу натыйжаларга алып келиши мүмкүн. Ал тургай, белгилүү бир тема боюнча сатуучунун божомолдоруна шек келтириши мүмкүн.

учурда Readers.com, анын брендинги жана сүрөттөлүшү көбүнчө ачык түстөргө таянгандыктан, Facebook A / B тестирлөөсүндө кардарлар көбүрөөк көңүл буруп, фону өтө караңгы болгон сүрөтү менен көбүрөөк алектенип жатканы таң калтырды. Башында кокустук деп болжолдонгонуна карабастан, тестирлөөнү улантууда, керектөөчүлөр бул сүрөттү көбүрөөк кызыктырышкан. Акыр-аягы, бул бренд келечектеги кампанияларда жана башка каналдарда ушул сыяктуу визуалдык көрүнүштөрдү киргизүүгө түрткү берди, алар дагы жакшы иштеп келе жатышат.

Фейсбуктагы жарнама

Керектөөчүлөр менен жекелештирилген, Omnichannel мамилелерин өрчүтүңүз

Акы төлөнүүчү Facebook жарнамасынын ийгилигинин ачкычы жөн гана сарптоо жана ROAS эмес; бул потенциалдуу жана иштеп жаткан кардарлар менен түздөн-түз жекеме-жеке мамилелерди түзүүдө. Бул узак мөөнөткө берилгендикке жетүү үчүн бул жарнамачылар жекелештирилген мамилелерге каражат жумшайт. Бул жарнамачылар мыкты CPAлардын артыкчылыктарын гана эмес, оозго алынып, жолдомо берүү аркылуу брендге пайда алып келген узун гало эффектине ээ болушат.

Бул маанилүү жагдайга алып келет: маркетинг дүйнөсүндө силосто эч нерсе жок. Кардарлар дүйнөнү "каналдардын" маркетологу аркылуу көрө алышпайт. Фейсбуктагы өнөктүктөр да өзгөчө кырдаал. Бренд жана өндүрүмдүүлүк маркетингинин топтору бардык платформаларда бирдиктүү жана жекелештирилген бренд тажрыйбасын түзүү үчүн кулпу менен иштеши керек. Муну түшүнгөндөр аракеттеринде чоң ийгиликтерге жетишишет.

Мындан тышкары, маркетологдор өз аракеттерине персоналдаштырууну аралаштыруунун көптөгөн жолдору бар. Мисалы, динамикалык жарнамалар бул фантастикалык стратегия, анткени ал бренддерге баштапкы шаблонду түзүп, андан кийин өнүмдөрдүн каталогдорунан сууруп чыгат. Бул жекелештирүүнү чексиз жөнөкөйлөтөт, анткени командалар ондогон жеке жарнамаларды жаратпашы керек. Акылдуулук менен иштөө үчүн Facebookтун машинаны үйрөнүү алгоритминин күчүн жана сулуулугун пайдаланыңыз. Мындан тышкары, ал жарнамалар адамдын жеке кызыкчылыктарына же муктаждыктарына жакшыраак шайкеш келишин камсыз кылат, анткени Facebook колдонуучулар ачыктан-ачык жана түздөн-түз кызыкдар болгон өнүмдөрдү же кызматтарды динамикалуу көрсөтө алат.

Facebook баракчасына жооп берүү

Ишке багытталган видеону ишке ашыруу

Бир кездерде, санарип жарнамалар статикалык сүрөттөр жөнүндө болгон. Бирок, көпчүлүк онлайн нерселер сыяктуу эле, акыркы жылдары, айрыкча Фейсбукта жарнамаларды колдонуунун ыкмасы кескин өзгөрдү. Ылайык Hootsuite, 130-жылдан 2016-жылга чейин социалдык видео жарнамага 2017 пайызга көтөрүлдү. Бул көрсөткүч өсүүдө. Бир кезде платформада үстөмдүк кылып турган статикалык жаңылыктар түрмөгүнө негизделген жарнамалар керектөөчүлөрдү кызыктырбай койбойт: маркетинг командалары жарнактарына кызыктуу жана аткаруучулук чыгармачылыкты колдонууга даярбы?

Facebook Advertising - Readers.com

Бул жарнамалар кошумча күч-аракетти талап кылышы мүмкүн, бирок алар жакшы натыйжаларды берет. Алар керектөөчүлөргө мол тажрыйба тартуулап гана тим болбостон, жарнак берүүчүлөргө чындап эле уникалдуу жарнамаларды түзүүгө ийкемдүүлүк беришет. Бактыга жараша, тандоо үчүн көп мүмкүнчүлүктөр бар. Динамикалык продукт түрүндөгү видео жарнамалар буга чейин айтылгандай, аткарууга багытталган видеонун мыкты мисалы гана эмес, ошондой эле кыска форматтагы видео, анимацияланган GIF сүрөттөрү, окуя форматтары жана карусель жарнамалары - булардын бардыгы мыкты варианттар. Керектөөчүлөр бул жекелештирилген жана кызыктуу жарнамаларга жакшы жооп беришет, бул акыры күчтүү винт катары кызмат кылат.

Маркетинг тобуңуздун мүчөлөрү же үчүнчү тараптын өнөктөштөрү видеону ырааттуу жүргүзүү үчүн жакшы калибрленгенби? Натыйжалуу видео чечимдер ири өндүрүштүк бюджеттерди талап кылбайт; DIY партизандык стилдеги видео жаратуучулардын сыноосунан өткөн айрым учурларда бирдей ийгиликке жетиштик. Эмнеден баштаарыңызды билбей жатасызбы? Metric Digital компаниясынын кызматкерлери улуу ресурсту түзүштү The Ad Creative Bank турат илхам үчүн акы төлөнүүчү социалдык жарнамалар. Көрүлгөн видео ыкмага карабастан, бул динамикалык форматтарды чечүү масштабда акы төлөнүүчү социалдык тармакта жеңишке жетүү үчүн керек.

Социалдык медиа командалары үчүн жетиштүү ресурстарды камсыз кылуу

Facebook кампаниялары жырткыч, эч кандай шек жок. Ошондуктан бренддер өз командаларын жетиштүү деңгээлде даярдап, ийгиликке жетүү үчүн аларды керектүү ресурстар менен камсыз кылып турушу өтө маанилүү. Тескерисинче, ресурстардын чектелишине кабылган командалар үгүт өнөктүгүн жоготуп алышы мүмкүн, бул башкача жол менен жетишилген маанилүү максаттарга жетүүгө тоскоол болушу мүмкүн.

Ишке тартуу - бул командалар көп даярдала бербегендиктин натыйжасы. Фейсбуктун массалык таасирин эске алуу менен Жарнакка шайкештик чаралары Кардарлардын сын-пикирлерине өз убагында жооп берүүгө даяр болушу абдан маанилүү, бул кызыктуу сааттарда иштөөнү же маселелерди жеңилдетүү үчүн кардарларды тейлөө топтору менен иштөөнү билдирет. Бул ресурстар ар дайым эки тараптуу диалог катары иштеши керек, ал социалдык далил катары да, позитивдүү импульс катары да иштеши керек. Андан тышкары, акы төлөнүүчү социалдык масштабды көбөйтүү сиздин калктын муктаждыгына жана ошого жараша бюджетке кандай таасир этиши мүмкүн экендигин жакшылап карап чыгыңыз.

Дагы бир каралуучу булак - бул маалыматтарды көзөмөлдөө үчүн таза инфраструктура. Тилекке каршы, талаптагыдай ишке ашырылбаса, отчеттуулук өтө эле туура эмес болушу мүмкүн, анткени туура эмес же ызы-чуу маалыматтар булутка түшүрөт же натыйжаларды адаштырат. Ошондуктан, масштабдуу жана ишенимдүү атрибутика методикасын орнотуу үчүн командаңыз менен иштешүү маанилүү. Мындан тышкары, командалар жаңы идеяларды текшерип, масштабын көтөрүү үчүн так тегдерди жана орнотууларды камсыз кылышы керек. Кампанияларды сокурлар менен жүргүзүп, керектүү ресурстарды алдын-ала жүктөбөй, ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн колдон чыгарбаңыз. Катачылыктан улам, ката кетирип, сиздин бизнеске байланыштуу болушу мүмкүн болгон бардык аракеттерди байкап туруңуз. Зарыл болгондон көп маалыматтарды чогултуу кечиримдүү, бирок көп учурда командалар маанилүү өз ара аракеттенүү чекитине же KPIге көз салууну унутуп, бул маалыматтарды жазуу үчүн убакыттын артын кайрып алсак деген тилек менен кетип калышкандыгын түшүнүшөт.

Команданын түзүмү - акы төлөнүүчү социалдык кампаниялардын дагы бир негизги аспектиси. Эгер тышкы агенттиктин жардамына кайрылууну тандасаңыз, бренддер өзүлөрүнүн мүмкүнчүлүктөрүн кылдаттык менен карап чыгышы керек. Көптөгөн ар кандай каналдарда колу бар бир ууч агенттиктер менен иштөө доору өттү. Тескерисинче, бренддер эң көп жардамды колдоно турган жерлерди аныктап, алардын конкретинде лидер болгон үчүнчү жактын сатуучусун чакырышы керек. Атайын домендин адиси болгон агенттиктерге инвестиция салуу чоң айырмалоочу болушу мүмкүн.

Фейсбук качандыр бир кезде колледж студенттери үчүн туташуу үчүн кызыктуу мейкиндик болсо, учурда ал көптөгөн киреше булактары, кардарларды сатып алуу жана көптөгөн компаниялар үчүн брендди билүү. Ар дайым A / B тестирлөөсүн колдонуп, ар кандай каналдар боюнча кардарлар менен жекече мамилелерди өркүндөтүп, натыйжалуулукка багытталган видеону ишке ашырып, ийгиликке жетүү үчүн топтор түзүлгөнүн камсыз кылуу менен, бренддер Facebookту таасирдүү маркетинг куралы деп табышат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.