мазмун MarketingЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууМобилдик жана планшеттик маркетингКоомдук мамилелерСатууну иштетүүSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Өсүш үчүн SaaS платформалары үчүн кандай мыкты стратегиялар бар?

SaaS компаниясы катары сиз биринчи орунда турган иш эмне? Албетте, өсүш. Сизден асманга учуу ийгилиги күтүлөт. Бул сиздин узак мөөнөттүү жашоо үчүн абдан маанилүү: 

Программалык камсыздоо компаниясы жыл сайын 60% га өссө дагы, анын миллиарддаган долларлык гигант болуу мүмкүнчүлүгү 50/50 дан ашпайт. 

McKinsey & Company, Тез өсүңүз же жай өлүңүз

Бир айдын ичиндеги өсүш SaaS компанияларынын жоготууларын жабуу үчүн абдан маанилүү. Күткөндөрдү жеңип, сизди жашыл чөйрөдө сактап калуу үчүн, 2019-жылы өсүү стратегияңызды түзүүгө кез келди. Жаңы өсүп келе жаткан стратегиялар, өсүштү бузуу амалдары жана өсүшүңүзгө жардам берген шаймандар бар.

SaaS өсүү стратегиялары

Программалык камсыздоо кызматын (SaaS) платформалардын өсүшүн жогорулатуу боюнча бир нече жаңы стратегиялар келтирилген.

Жол кыймылын башкаруу жана маалымдуулукту калыптандыруу

  • Туура аудиториянын алдында туура мазмунду алуу - Сиз укканыңыздай, мазмун падыша жана дагы деле болсо, айрыкча SaaS менен. Колдонуучулар сатып алуу чечимин кабыл алууга жардам берүү үчүн көптөгөн маалыматтарды күтүшөт жана сиздин бренд жогорку деңгээлде авторитетке ээ болушун күтүшөт. Потенциалдуу кардарларды кызыктырган жана кызыктырган туура мазмунду иштеп чыгуу маанилүү. Сыяктуу шаймандарды колдонсоңуз болотSpyfu жана Google Ачкычтуу сүйлөм боюнча уюштуруучу сиздин негизги ачкыч сөздөрүңүздү, максаттуу аудиторияңыз эмнени издеп жаткандыгын аныктоо үчүн. Ушул сыяктуу платформаларды колдонуп, бир нече стратегиялар ушул сыяктуу аудитория менен башка блогдогу конок посту катары мазмунуңузду бөлүшүп жатышат орто жана басылмалар, жарнамаларды колдонуу жана керектүү аудиториянын алдына чыгуу үчүн күчөтүү.
Жол кыймылын башкаруу жана маалымдуулукту калыптандыруу
  • Жеке брендингди колдонуу - Көбүнчө байкалбай калган өсүү стратегиясы - аудиторияга жетүү үчүн сиздин уюштуруучуларыңыздын жана командаңыздын адистеринин жеке брендинги колдонулат. Адамдар Интернеттеги чыныгы адамдар менен мамиле түзүүнү жана алардан үйрөнүүнү жакшы көрүшөт. Эгерде сиздин командаңыздан кимдир бирөө кандайдыр бир пайдалуу маалыматты бере ала турган жөндөмгө же тажрыйбага ээ болсо, анда бул сиздин брендди байкабай жана ишенимдүү жайылтуунун мыкты жолу. Medium, Quora программаларында көптөгөн Уюштуруучулар бар, алардын айрымдарынын блогу сериялары же подкасттары бар, алар сиздин максаттуу аудиторияңызды кызыктыра турган көптөгөн түшүнүктөрдү берет. Болгону билгениңизди жана тажрыйбаңызды бөлүшүү максаттуу аудиторияңызга органикалык түрдө жетүүгө жана аларды тартууга жардам берет.

коргошун Generation

  • Акысыз курал же ресурстар менен камсыз кылуу - Дагы бир чоң өсүш стратегиясы - бул сиздин веб-сайтыңызда сиздин максаттуу кардарыңызды кызыктырган жана аларды артка кайтарып, брендинизге кандайдыр бир ыйгарым укуктарды берген акысыз курал же ресурстар менен камсыз кылуу. Coschedule бир түзүү менен, чынында эле, жакшы иш жасадыКесилген баш талдоочу блог сайтындагы посттордун аталыштарын түздөн-түз өз сайттарында анализдөөгө мүмкүнчүлүк берет. Алмашуу үчүн, алар сиздин электрондук почтаңызды сурашат. Башкы анализатор алардын максаттуу аудиториясы үчүн мыкты мааниге ээ. Максаттуу аудиторияңыздын колдонгону үчүн ушул сыяктуу куралды түзсөңүз болот же алардын электрондук почталарын алмаштыруу үчүн бир нерсени кантип жасоо керектиги жөнүндө көрсөтмө берсеңиз болот.
баш анализатор
  • Жарнаманы оптималдаштыруу куралдары - Жарнамаларды түзүүдө жана көрсөтүүдө оптималдаштырууга жардам бере турган көптөгөн шаймандар бар. Сиз колдоно аласыз Катталуу сайтыңыздан чыккандан кийин көп өтпөй сиздин сайтка келип жаткан колдонуучуларды кайра багыттоо. Сиздин сайтка келген колдонуучулардын 90% дан ашыгы кайра кайрылып келбейт. Катталуу, аларды башка жерде жарнамалоо менен, сиздин сайтка болгон кызыгууңузга жараша сунуштаңыз. Эгер алар премиум пакеттерди карашса, Adroll аларды премиум арзандатуу үчүн жарнама менен багыттап, кайра алып келет. Айрыкча SaaS сыяктуу нерсе үчүн, сатып алуу аркылуу өтүү үчүн бир аз көбүрөөк чечим кабыл алуу керек. Сиздин аракетиңиздин чоң бөлүгү потенциалдуу кардарларыңыздын алдыңкы катарында болуп, кайра алып келүүгө багытталат.
Жарнамаланган Твиттер жана Аккаунттар

Бортто бортту азайтуу

  • Ийгилик тилкеси жана социалдык элементтер менен борттогу прогрессти жакшыртыңыз - Жаңы колдонуучуларга катталып жатканда өсүштү сактоонун эбегейсиз көп бөлүгү бир эле учурда тездикти азайтууда. Эгер сиз колдонуучуларды каттап жаткан болсоңуз, бирок биринчи айда чоң пайызы түшүп баратса, анда чындыгында такыр өспөй жатасыз. Бул SaaS компаниялары үчүн чоң көйгөй. Ызы-чуунун алдын алуу үчүн, колдонуучулар башынан бери сиздин өнүмдү жакшы билгендигин текшериңиз. Колдонуучулар сиздин борттогу бардык иш-аракеттериңизди аткарып, аларды бардык "сабактар" боюнча сактап калуусунун жакшы жолу - бул текшерүү тизмесин же прогресс тилкесин кошуу. Колдонуучулар муну көргөндө, бардык процессти башынан өткөрүп, маанилүү маалыматты өткөрүп жибербеши мүмкүн. Эгер мүмкүн болсо, досторуңузду же кесиптештериңизди кошуу сыяктуу социалдык элементтерди кошуңуз. Коомдук байланыш канчалык көп болсо, колдонуучулар ошончолук кайтып келип, ошол замат функцияларды чогуу колдоно башташат.Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburg, Lüksemburg, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lombard, Lombard, Lombard, Lombard, LombardionsБорттогу процессиңизди өркүндөтүү жөнүндө көбүрөөк билип алыңыз.
  • Жаңы жана кайтып келген колдонуучуларды жаңыртуулар менен кызыктырыңыз - Сиздин өнүмүңүздү өркүндөтүү үчүн командаңыздын күч-аракетин жумшап жаткандыгын көрсөтүү үчүн жаңыртууларды жана жаңы функцияларды натыйжалуу жарыялап, колдонуучуларды жана потенциалдуу колдонуучуларды үзгүлтүккө учуратпаңыз. Бул сиздин брендинизге болгон ишенимди арттырып, сиз сураган нерселерди берип жатканыңызды көрсө колдонуучуну ишенимдүү кылат. Сайтыңызда же колдонмоңузда Beamer колдонуп көрүңүз. Beamer - бул колдонуучулар багыттообуздагы "Эмне жаңылык" өтмөгүн же колдонмо интерфейсиндеги сүрөтчөнү чыкылдатуу менен ачылган өзгөрүүлөр жана жаңылыктар түрмөгү. Жаңыртуулардын каптал тилкесинде акыркы жаңылыктар ачылат: жаңы функциялар, келишимдер, жаңыртуулар, жаңылыктар, мазмун жана башкалар. Бул жерде сиз баардыгын жаңырта турган борбордук жай. Сайттан же колдонмоңуздагы колдонуучуларга жетүү жана аларды кызыктуу жаңыртуулар менен кайтаруу үчүн push эскертмелерин колдонсоңуз болот. Бул өз ара аракеттенүүнү күчөтүүнүн, каарданууну азайтуунун жана потенциалдуу кардарлардын “четинен” кайтып келүүсүнүн мыкты жолу.
Бимер

Пикир жана тең-тең-маркетинг

  • Пикирлерди чогултуу - Жеңүүчү SaaS өнүмдөрүн түзүү бул кардарларды угуу жана көнүү процесси. Бардык этаптарда колдонуучулардын пикирлерин натыйжалуу жана тез-тез чогултууну максат кылыңыз. Сурамжылоолорду жана рейтингдерди тездетип, веб-сайтыңызга жана колдонмоңузга оңой пикирлерди топтоого жардам бере турган көптөгөн шаймандар бар. Пикирлерди чогултуу үчүн Beamer кызматын колдонсоңуз болот: колдонуучулар өз реакцияларын жана сын-пикирлерин акыркы жаңыртууларыңызга калтырышса болот, ошондо сиз жоопторду аныктай аласыз. Пикирлерди топтоо жана аны жаңыртууларга жана жаңы функцияларга колдонуу сиздин өнүмдүн туура өнүгүп жаткандыгына кепилдик берет.
  • Өнүмүңүз менен бөлүшүүнү кызыктырууда - Учурдагы кардарларыңыздай максаттуу аудиторияга жетүү үчүн, жеңилдетилген жол - бул дем берүү жана аларды өнүмүңүз менен бөлүшүү үчүн жеңилдетүү. Колдонуучулардан бир нерсенин ордуна көбүрөөк колдонуучуларды чакырууну сурасаңыз болот. Башында, Dropbox сизден шилтемесин 5 же 10 адам менен бөлүшүп, Dropbox'то кошумча сактоо мейкиндигин алышыңызды суранды. Бул укмуштуудай ийгиликтүү болду. Өнүмүңүздү коомдук тармактарда же электрондук почта аркылуу бөлүшүүнү жеңилдетиңиз. Айрыкча, бул кошумча функция (Dropbox сактоочу жай), кеңейтилген сыноо же арзандатуу сыяктуу бонус менен кызыктырылса, көптөгөн колдонуучулар муну жасашат.
  • Маркетинг системалары - Учурдагы колдонуучуларыңыз сыяктуу көп колдонуучулардын алдына кирүүнүн чынында эле оңой жолу - учурдагы колдонуучуларыңызды жолдомо маркетинг программалары аркылуу брендиниздин жактоочулары катары колдонуу. Сыяктуу шаймандар барReferralCandy Бул сизге оңой эле өнүмүңүз үчүн жолдомо программасын түзүүгө жардам берет жана учурдагы колдонуучуларыңыз жана ышкыбоздоруңуз сатууга жардам беришет, ал эми алар пайдалуу. Коомдук далилдер жана теңдештердин сын-пикирлери күчтүү; алардын сөздөрү сеникинен дагы ынанымдуу! Жада калса, өнүмүңүздү жакшы сатууга жардам берүү үчүн, шилтемелериңизди жана филиалдарыңызды мазмун жана материал менен камсыздоону сунуштасаңыз болот. Максаттуу аудиторияга кирүү мүмкүнчүлүгү чындыгында жакшы. Алар алар менен бир кыйла анык жана чыныгы байланышта болушат, ошондо сиз жарнамаларды жасай аласыз.
referralcandy дос программасына шилтеме берүү

Булардын кайсынысын болбосун жүзөгө ашыруу оңой, бир нечеси 2019-жылы сиздин өсүшүңүздү тездик менен көтөрүүгө жардам берет. Аларга ок чыгарып, максаттуу аудиторияңызга жана максаттарыңызга дал келтирүү үчүн, аларды оңдоп алыңыз. Андан тышкары, Beamer программасын сайтыңыздагы катышууну арттыруу, ошондой эле потенциалдуу инсерт жана учурдагы кардарлар менен жакшыраак байланышуу үчүн оңой жол катары байкап көрүңүз.

Beamer үчүн катталуу

Хлоя Смит

Хлои Смит бизнес-консультант жана штаттан тышкары жазуучу, ар дайым кеп-кеңештерин айтып берүүгө даяр. Ал кумарлануу, кайраттуулук жана баарынан мурда билим ийгилик жаратат деп эсептейт. Ал иштебей калганда, балким, бир жерде жакшы китепти жана бир чыны лимонграсс чайын (же чындыгында, жаңы Netflix хит-шоусун көрүп, чынчылдык менен) эркелетип алгандыр.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.