Каналдарды сатуунун утопиялык келечеги

Depositphotos 43036689 с

Каналдын өнөктөштөрү жана кошумча нарк сатуучулары (VAR), алар саткан сансыз өнүмдөрдү өндүрүүчүлөрдүн көңүлүн жана ресурстарын алуу маселесине келгенде, кызыл чачтуу өгөй бала (туболук укуктун артыкчылыгы жок). Алар окуудан акыркы болуп, алардын квоталарын аткаргандыгы үчүн биринчилерден болуп жооп беришет. Маркетинг бюджети чектелген жана эскирген сатуу куралдары менен, эмне үчүн өнүмдөр уникалдуу жана ар башка экендигин натыйжалуу жеткирүү үчүн күрөшүп жатышат.

Канал сатуу деген эмне? Өз продукциясын сатуу үчүн бизнес тарабынан колдонулган бөлүштүрүү ыкмасы, адатта сатуу күчтөрүн ар кандай сатуу каналдарына багытталган топторго бөлүштүрүү. Мисалы, компания өз өнүмүн сатуу кызматы, дилерлер, чекене сатуучулар же түз маркетинг аркылуу сатуу үчүн канал сатуу стратегиясын ишке ашырышы мүмкүн. Бизнес Dictionary.

Акыркы жылдары маркетинг технологиялары секторунда жарылуучу өсүш байкалып, изилдөө фирмасы пайда болду Gartner деп алдын ала айтуу CMOs 2017-жылга чейин IT боюнча CIO-ны ашып түшөт. Ушундан улам, OEM компаниялары өзүнүн маркетингдик стратегиясын кантип жөнгө салат, же андан да маанилүүсү, ал жердеги сатуулардын өсүшүнө жана ийгилигине олуттуу таасир этиши мүмкүн болгон сатууну ишке ашыруу инструменттерине жаңы көңүл бурулабы?

Маркетинг чөйрөсүн жана сатууну тезирээк өзгөртүүчү жаңы технологиялар менен, канал сатуунун келечеги каналдардын өнөктөштөрүнүн жана VARнын учурдагы кээ бир кыйынчылыктарын жеңилдетет деп ойлойм:

  • үйрөтүү - тарабынан жүргүзүлгөн акыркы изилдөө Qvidian муну көрсөтүп турат сатуу өкүлүн ийгиликтүү окутуу үчүн орто эсеп менен 9 ай талап кылынатжана кээде алардын толук натыйжалуу болушу үчүн бир жылга чейин убакыт талап кылынышы мүмкүн. Орточо өкүлү белгилүү бир өнүмдү сатуу үчүн жооптуу болушу мүмкүн, же VARs ар кандай компаниялардын бир нече өнүмдөрдү сатуу милдети. Эгерде бул статистика түздөн-түз сатуу өкүлдөрүнө туура келсе, анда бир нече өндүрүүчүлөрдүн кененирээк продуктусунун жиптерин үйрөнүүнү тапшырган канал өнөктөшү окутуу үчүн бир топ убакыт талап кылынышы мүмкүн деп божомолдоого болот.
  • Сатуу шаймандарынын жетишсиздиги - Бардык маркетингдик материалдардын 40% сатуу топтору колдонушпайт, бул көпчүлүк учурда бул материалдар статикалык брошюралар жана күрөө, видеолор илинген же PowerPoint стандартташтырылган презентациялары деп эсептесеңиз, бул сатыкка кызыктуу Сатуу процессин түзүүгө жардам бербейт. Учурдагы сатып алуучулар барган сайын көбүрөөк көзөмөлдү издеп жаткандыктан, өнөктөштөр саткан өнүмдөрү / чечимдери үчүн интерактивдүү жана кызыктуу Сатуу тажрыйбасын камсыздай алышы керек. Бири-бири менен түздөн-түз атаандашкан ар кандай компаниялардын өнүмдөрүн сатууда, каналдардын өнөктөштөрү айырмалай билүү оңой болгон өнүмдөрдү сатууга аракет кылып, убактысын кетиришет, демек, жакын келишимдер. Продукция өндүрүүчүлөр муну түшүнүштү жана өзүлөрүнүн сунуштарын сатуу топторунун жана канал өнөктөштөрүнүн колуна өткөрүп берүү үчүн виртуалдык 3D Продукттарына кайрылышты, алар чыныгы продукт сыяктуу көрүнөт жана өзүн алып жүрөт. Бирок, каналдардагы өнөктөштөр бул интерактивдүү сатуу куралдарын программалык камсыздоонун жогорку лицензиясына байланыштуу, эгерде алар интерактивдүү каражаттарды таптакыр алышпаса, аларды УЛУТТУУ кемчилигинде калтырып, акыркы жолу акыркы жолу алышат.
  • Глобалдашуу - VAR жана каналдардын өнөктөштөрү көпчүлүк учурда дүйнө жүзү боюнча, жакынкы өндүрүүчүнүн жайгашкан жеринен же өнүмдү көрсөтүү борборунан алыс жайгашкан. Ошондуктан, аларга каалаган убагында, каалаган жеринде сатууга мүмкүнчүлүк берген шаймандар керек. Мобилдик тиркемелер бул көйгөйдү жеңилдете баштаса дагы, көптөгөн планшеттер / смартфондор популярдуулуктун чоң салмагын көтөрүп, мазмунун жайылтууну татаалдаштырууда, анткени сатуу мүмкүнчүлүгүн берүү куралы канал өнөктөшүнүн колунда болгон ар кандай шайманда иштей алышы керек. Тил тоскоолдуктары, ошондой эле чет өлкөлөрдө колдонуу үчүн жергиликтүү тилге которулбаса, көптөгөн сатуу куралдарын жараксыз абалга келтирет.
  • Universal Access - Жогоруда айтылгандай, глобалдык чачыранды өкүлдөр ноутбуктан мобилдик түзмөктөргө чейин ар кандай шаймандарды колдонушат жана кайчылаш-платформада иштей турган шайманга муктаж болушат, алардын жайгашкан жерине карабастан жалпыга бирдей тажрыйбаны камсыз кылат. Квидяндын айтымында, Сатуунун маркетингдик материалдарды этибарга албай жаткандыгынын биринчи себеби, аларды таба албай же кире албай жатат. Бул демек, каналдардагы өнөктөштөрдүн колуна туура маалыматты алуу жана VAR'ларды керектүү түзмөктөрдө алуу билдирүүңүздү үзгүлтүксүз жана ырааттуу жеткирүү үчүн чоң мааниге ээ. Интернетке туташуу кыйын болгон аймактарда колдонуу үчүн же Интернетке кирүү мүмкүнчүлүгү чектелген корпоративдик штаб же ооруканалар сыяктуу жайларда колдонуу үчүн, өнөктөштөр ноутбуктарда, смартфондордо жана планшеттерде ОНЛАЙН жана ОФЛАЙН режиминде иштеген тиркемеге муктаж. Көбүнчө, ушул түрдөгү колдонмолор лицензияларды талап кылат (колдонуучулардын санына жараша), бул канал өнөктөштөрүн жана ВАРларды чоң кемчиликтерге калтырат, анткени көптөгөн OEMлер сатуу мүмкүнчүлүгүн сатуучу курал өнөктөштөрүнүн табулатурасын алуудан тартынышат же иш жүзүндө колдонбошу мүмкүн .

Kaon Cross Platform

Каналды сатуу боюнча Утопиялык келечекти элестетип көрсөңүз

Сатууларды жандандыруу инструменттери, өзгөчө каналдар үчүн, интерактивдүү өнүмдөргө 100% жеткиликтүүлүктү камсыз кылып гана койбостон, (аларды иш жүзүндө көрсөтүү менен), ошондой эле кайсы компания чыгарганына карабастан, ар кандай өнүмдөр кардарлардын бизнес көйгөйлөрүн кантип жакшыраак чече алаарын көрсөтөт. Бул ар бир өнөктөштү продукт боюнча адиске айландырат, анткени алардын карамагында тиешелүү өнүмдөрдүн демонстрациясы, көмөкчү материалдар жана маркетинг билдирүүлөрү болот. Акыр-аягы, канал өнөктөштөрү бул виртуалдык 3D өнүмдөрүнүн демонстрацияларын, OEMге карабастан, сатуу мүмкүнчүлүгүн өз брендинги менен бир интерактивдүү инструментине бириктирип, мыкты көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк алышат. чечим өнөктөштөрүнүн ар кандай сунуштарын бириктирүү менен керектөөчүлөр үчүн.

Идеалдуу курал бардык өнүмдөрдүн түрлөрүнө гана мүмкүнчүлүк бербестен, чексиз колдонуучулар дүйнөнүн каалаган жеринде, күнү-түнү, он-лайн режиминде же оффлайн режиминде мүмкүнчүлүк алышат - жайгашкан жерине жана платформасына карабастан жалпы тажрыйбаны камсыз кылат. Оңой которулган текст тиркеменин эл аралык версияларын түзүүнү тездетип, ар тараптуу шаймандардын шайкештиги түзмөктүн бардык өнөктөштөрүнүн көз жоосун алган сатуу ылдамдаткычына айландырат.

Бул түш сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок мен каналдын өнөктөштөрү жана VAR үчүн ушул сыяктуу интерактивдүү, платформалык куралдардын келечеги алыс эмес болушу мүмкүн деп ишенем!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.