Жарнама технологиясыАналитика жана тестирлөөмазмун MarketingCRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук соода жана чекене соодаЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууОкуя маркетингиМобилдик жана планшеттик маркетингСатууну иштетүүSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Санариптик трансформация - бул технологиянын эмес, лидерликтин маселеси

Он жылдан ашуун убакыттан бери биздин тармактагы менин консультациямдын басымдуу бөлүгү ишкерлерге өз компанияларын санариптик жол менен өзгөртүүгө жана өзгөртүүгө жардам берип келет. Бул көбүнчө инвесторлордун, директорлор кеңешинин же Башкы директордун жогортон төмөн карай түртүүсү деп ойлошсо да, компаниянын жетекчилигинде санариптик трансформацияны жүргүзүү тажрыйбасы жана чеберчилиги жетишсиз деп таң калышыңыз мүмкүн. Мени жетекчилик компанияны санариптик трансформациялоого жардам берүү үчүн жалдашат - бул сатуу жана маркетинг мүмкүнчүлүктөрүнөн башталат, анткени укмуштуудай натыйжалар тез арада ишке ашат.

Салттуу каналдардын төмөндөшү уланууда жана жеткиликтүү санарип медиа стратегияларынын саны өсүп жаткандыктан, компаниялар көп учурда өзгөрүүнү каалашат. Мурунку акыл-эс жана мурас тутумдары басымдуулук кылат, анализ жана багыт жетишпейт. Ыкчам процессти колдонуу менен, мен лидерлерге алардын санариптерин сунуштай алам маркетинг жетилгендик өз тармагында, атаандаштарынын арасында жана кардарларына карата. Бул далилдер биз бизнести өзгөртүү керек экенин ачык-айкын көрсөтүп турат. Биз сатып алгандан кийин, биз алардын бизнесин өзгөртүү үчүн сапарга чыгабыз.

Мен кызматкерлердин үйрөнүүгө жана заряддоого даяр экенине таң калам... Алар санариптик трансформацияга альтернатива экенин түшүнгөндө да жана жөндөмдүүлүк жок болуп баратат, алар өзгөрүүдөн коркуп артка түртүшөт.

Жогортон ылдый байланыштын начардыгы жана трансформациялык лидерликтин жоктугу трансформацияга карай прогресске тоскоол болгон олуттуу көйгөйлөр.

ылайык Nintex акыркы изилдөө, санариптик трансформация таланттуулук сыяктуу эле, технология маселеси эмес. Ошондуктан мен сыяктуу консультанттарга учурда суроо-талап жогору. Компаниялардын укмуштай таланты бар болсо дагы, ал талант көп учурда жаңы ыкмаларга, платформаларга, медиа жана методологияга туш болбойт. Статикалык процесстер көбүнчө анын туруктуулугун камсыз кылган башкаруунун катмарлары менен жөнгө салынат ... бул иш жүзүндө эмнеге муктаж болуп жаткандыгына тоскоол болушу мүмкүн.

  • гана 47% бизнес кызматкерлеринин линиясы санариптик трансформация деген эмне экенин билишет - алардын компаниясы же жокпу
    санариптик трансформацияны чечүү/жетүү планы бар.
  • менеджерлердин 67% башкаруучу эместердин 27% гана санариптик трансформация кандай экенин билебиз.
  • карабастан Чечим кабыл алуучулардын 89% Аларда трансформация лидери бар экенин айтып, компаниялар арасында айкын лидер катары чыга турган эч ким жок.
  • Маалымдуулук боштугунун олуттуу өзгөчөлүгү бизнес кызматкерлеринин IT линиясы болуп саналат, Алардын 89% санариптик трансформация эмне экенин билишет.

Биздин IT лидерлери менен болгон талкууларыбызда Dell Luminaries подкаст, биз күчтүү лидерликтин уюмдарга жасаган айырмачылыгын көрөбүз. Бул уюмдар эч качан стабилдүүлүктү орнотушпайт. Бул уюмдардын - алардын көпчүлүгү он миңдеген кызматкерлери бар эл аралык компаниялардын иштөө маданияты - үзгүлтүксүз өзгөрүүлөр кадимки көрүнүш.

Nintex изилдөөсү муну колдойт. Сатуу уюштуруу үчүн өзгөчө, изилдөө ачып берет:

  • Профессионал сатуучулардын 60% санариптик трансформация эмне экенин билишпейт
  • Соода адистеринин 40% жумушунун бештен биринен көбүн автоматташтырууга болот деп эсептешет
  • 74% алардын ишинин кээ бир аспектилерин автоматташтырууга болот деп эсептешет.

Алар иштеген уюмдар ажырымды жоюу үчүн жасалма интеллектти жана автоматизацияны ишке ашырып, трансформацияны кандайча жүргүзүү керектиги боюнча лидерликти жетишсиз. Тилекке каршы, изилдөө ошондой эле сатуу боюнча профессионалдардын 17% санариптик трансформация талкууларына катышпагандыгын, ал эми 12% катышуусу чектелүү экендигин көрсөттү.

Санариптик трансформация мындан ары кооптуу эмес

Бүгүнкү санариптик трансформация он жыл мурдагыга салыштырмалуу кооптуу деле эмес. Керектөөчүнүн санариптик жүрүм-туруму болжолдонгон сайын жана жеткиликтүү платформалардын саны кеңейип бараткандыктан, компаниялар бир нече жыл мурун жумшап келиши керек болгон эбегейсиз капиталдык салымдарды салуунун кажети жок.

Мисал катары мен санариптик жазууларга жардам берип жаткан компаниямын. Сатуучу эбегейсиз котировка менен кирип келди, эгер алар мүмкүн болсо, бир нече ай талап кылынмак. Бул сатуучуга таандык болгон жана тейлеген менчик тутумун талап кылган, бул алардын платформасына жазылууну жана алардын жеке менчик жабдыктарын сатып алууну талап кылат. Компания мага байланышып, жардам сурады, мен өз тармагыма кайрылдым.

Өнөктөш тарабынан сунушталган мен AppleTV жана HDTV'лерди текчеден чыгарган чечимди таптым, андан кийин экранына айына $14 турган тиркемени иштеттим - Kitcast. Эбегейсиз чоң капиталдык салымдарды жасоонун кереги жок жана даяр чечимдерди колдонуу менен, компания система иштеп баштаганда чыгымдарды кайтарып алат. Бул менин консультациямдын акысын кошкондо!

Ишти кароодо Sears 'акыркы банкрот, Бул таптакыр болгон нерсе деп ойлойм. Бардык ички компанияны өзгөртүү керектигин түшүнүшкөн, бирок аны ишке ашыруу үчүн лидерлик жетишпейт. Стабилдүүлүк жана статус-кво ондогон жылдар бою калыптанып калган жана ортоңку жетекчилер өзгөрүүлөрдөн коркушкан. Ошол коркуу жана ылайыкташа албоо алардын сөзсүз жок болушуна алып келген.

Кызматкерлер санариптик трансформациядан негизсиз коркушат

Бизнес кызматкерлеринин линиясы трансформациялоо аракеттери жөнүндө эскертме ала албай жаткандыгынын жана натыйжада негизсиз жумуштан коркушунун себеби - бул так лидер жок кайра түзүү аракеттеринин артында. Nintex уюмдагы санариптик трансформация аракеттерин ким жетектеши керектиги боюнча консенсустун жоктугун тапты.

Алардын кабардар эместигинин натыйжасында, бизнес линиясынын кызматкерлери компаниянын трансформация жана автоматташтыруу аракеттерин көбүрөөк көрүшөт. коркунучтуу бул андай болбосо дагы, алардын жумуш орундары. Кызматкерлердин дээрлик үчтөн бири интеллектуалдык мүмкүнчүлүктөрдү пайдалануу алардын жумушуна коркунуч келтирет деп кооптонушат. Ошентсе да, жумуш орундарынын басымдуу бөлүгү интеллектуалдык процесстерди автоматташтыруунун натыйжасында жок болуп кетпейт.

Мен иштеген маркетинг жана сатуу бөлүмдөрүндө компаниялар өзүлөрүнүн ресурстарын минимумга чейин кырып салышкан. Санариптик трансформацияга инвестициялоо менен, жок болуу коркунучу жок, талантыңызды натыйжалуу пайдаланууга мүмкүнчүлүк бар. Сатуу жана маркетинг жамааттарыңыздын чыгармачылыгын жана тапкычтыгын ачуу, акыры, санариптик трансформациянын эң жакшы пайдасы!

Download Интеллектуалдык процесстерди автоматташтыруу абалын изилдөө

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.