Интернеттеги социалдык медиа стратегиялары жөнүндө окуй берсеңиз, социалдык стратегиялардын көпчүлүк маалыматтары бизнестен керектөөчүлөргө (B2C) багытталат. Бирок B2C жана Бизнес-Бизнес (B2B) стратегияларынын ортосунда чоң айырмачылыктар бар. Келгиле, алардын айрымдарын талкуулайбыз:
- Чечим чыгаруучу - B2C сатып алуу чечими кыска циклдерге ээ болуп, сатып алуучудан же сатып алууну жүргүзүп жаткан жубайлардан көз каранды болушу мүмкүн, ал эми ишкердик чечимдер көп учурда бир нече деңгээлде жактырылат жана узак мөөнөткө сатып алышат.
- натыйжалары - эгерде керектөөчү туура эмес сатып алуу чечимин кабыл алса, анда айып пул бизнестен такыр башкача болот. Эгерде өнүм же кызмат күтүлгөндөй натыйжа бербесе, ишкер адам өзүнүн жетекчилигинин ишенимин жоготуп, жумушунан айрылып, кирешесин же пайдасын жоготушу мүмкүн.
- көлөм - кирешенин маржасы окшош болушу мүмкүн, бирок сатуу максаттарына жетүү үчүн зарыл болгон көлөм бир кыйла айырмаланат. B2B сатып алуучулары көбүнчө келечектин кыйла кичинекей, максаттуу тобу менен иштешет.
- талант - кыска мөөнөттөгү сатып алуу циклдары жана жогорку көлөмдөр маркетинг жана жарнама аракеттерин талап кылат. B2B мыкты маркетингди жана жарнаманы талап кылат, бирок андан да көп нерсе сатуучудан кеңеш сурап, аларга жардам берүүнү талап кылат. Жана сатуу менен гана чектелбестен, жалпы бизнес аракеттерине жардам берүү. Ишенимдүү кеңешчилер жана өз тармагынын активи болгон сатуучулар эң ийгиликтүү.
бул Sprout Social макаласы ийгиликтүү киргизүү үчүн зарыл болгон тактикалардын көпчүлүгүн баяндайт B2B социалдык медиа стратегиясы.
Кандайдыр бир себептерден улам, B2B компанияларынын көпчүлүгү социалдык медиа маркетингин түшүнүүгө аракет кылышкан же аны четке кагышкан. B2C компаниялары социалдык медиа аркылуу көргөн ийгиликтерге карабастан, B2B компаниялары салттуу тактикага таянып, салкын чалуу жана бизнес тармактарындагы эртең мененки тамактарга катышуу. Ал тактика дагы деле күчүндө, бирок аларды социалдык тармактардын ордуна колдонбош керек. Анын ордуна, сиз дагы жакшы натыйжаларга жетүү үчүн, коомдук медианы стратегияңызга киргизишиңиз керек. Доминик Джексон, Sprout Social
Сиздин B2B социалдык медиа стратегияңыз кандайча айырмаланышы керек?
- Максаттар - B2B социалдык медиа стратегиясынын максаттары үн, трафик, лидерлер жана конверсиялар. Керектөөчүнүн стратегиясы көбүнчө брендингге, аудиториянын өсүшүнө жана маанайына көңүл бурат. Башка сөз менен айтканда ... көлөмүнө карата багытталган.
- Стратегия - мазмуну, илгерилетүү жана аналитика B2B социалдык медиа стратегиясынын фокусу. Керектөөчүнүн стратегиясы бренддин берилгендигине, кардарларды тейлөөгө жана коомчулукту курууга багыт алышы мүмкүн.
- ыраазы - B2B мазмуну компаниянын аудиториясын келечекке ишенимин бекемдөө үчүн окутуу жана таасир берүү максатында иштелип чыккан. Керектөөчүнүн стратегиясы бренддин инсандыгын калыптандыруу жана онлайн коомчулугун өстүрүү үчүн колдонулат.