Эсепке негизделген B2B маркетинг деген эмне?

Depositphotos 25162069 s1

Сиздин сатуу тобуңуз сиздин маркетингге чындап кандай карайт? B2B сатуучуларына ушул суроо берилген сайын, жооптор универсалдуу болот. Маркетологдор чоң көлөмдөгү сунуштарды жеткирүү үчүн артка чегинип жатышкандай сезилет, ал эми сатуу жөнөкөй эле сүйүүнү сезбейт. Алмашуу ушул сыяктуу болот.

Маркетинг: Ушул чейректе биз 1,238 Маркетингдин Квалификациялуу Жетекчилерин (MQLs) жеткирдик, бул биздин максаттан 27% жогору!
Сатуу: Биз керектүү колдоону ала албай жатабыз.

Эгер бул сизге тааныш угулса, сиз жалгыз эмессиз.

Ошентип, эмне үчүн эки команда тең B2B ажырымы боюнча биргелешип иштешүү үчүн күрөштү көбөйтүүгө жана сатууну жабууга арналган? Маркетологдор көлөмгө көңүл бурушса, сатуу тобу максаттуу компанияларда бир нече таасир этүүчүлөргө жетүүнү каалайт. B2B сатуучулары көбүнчө ишенишет чачуу жана сыйынуу компаниянын ресурстарын текке кетирүүчү өнөктүктөр, же жеке компанияларды эмес, жеке адамдарды кызыктырган маркетинг.

Тилекке каршы, Сатуулар Маркетинг компаниясынын лидери жабык бизнес болуп калбай тургандыгын билет. Натыйжада, алар ошол жетекчиликтин артынан ээрчишип убара болушпайт ... жана манжаларды көрсөтүү башталат.

Бул көйгөйдү чечүүнүн ачкычы - эки команданын тең баш аламандыктан бир бетке басылышы. Сыяктуу чечимдерди колдонууга убада берген Demandbase B2B Marketing Cloud. Маркетинг технологиясын воронка аркылуу бириктирип, аны B2B үчүн оптималдаштыруу.

Эсепке негизделген Аналитика, жекелештирүү жана баарлашуу чечимдер, платформа B2B маркетологдорго натыйжаларды алып келүү жана алардын аракеттери кирешеге кандайча таасир этип жаткандыгын көрүү мүмкүнчүлүгүн берет. Бул маркетинг, жарнама жана CRM байланыштырат, сатуу жана маркетинг кардарлардын жашоо цикли боюнча максаттарды коюуга жана көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берет.

B2B башка оюн планын талап кылат - эсепке негизделген маркетинг

менен Эсепке негизделген маркетинг, сиз сатып алуу мүмкүн болгон компанияларды аныктоо үчүн сатуу менен иштөө менен башталат. Андан кийин, сиз жекелештирилген мазмуну бар ошол каттоо эсептерин рынокко өткөрүп, эсеп деңгээлинде ийгилигиңизди өлчөйсүз. Качан гана, эң мыкты перспективалар воронка аркылуу өтүүгө көңүл бурат жана максаттуу эсептердин ар бир сегменти тийиштүү убакта тиешелүү билдирүүлөрдү алат. Бул кампаниялар санга багытталган өнөктүктөргө караганда кыйла натыйжалуу иштешет жана сатуунун максаттуу эсептерин жеткиришет. Демек, жаңы ишкана жабылып, жалпысынан компания үчүн өсүш болот.

Эгер сиз эч качан рахмат сага сатуудан баштап, эки команданын тең максаттарына маркетингдик стратегияларды колдонууну баштоого убакыт келди. Сатуу жана Маркетинг B2B кууру боюнча жакын кызматташуу гана эмес, ошондой эле Маркетинг максаттуу эсептерге каршы аракеттеринин ROI-н айкын көрсөтө алат.

Эсепке негизделген маркетинг ракета илими эмес, бирок бул маркетингдин жогорку көрсөткүчтөрү, бактылуу кардарлар жана чексиз көбөйгөн конверсиялардын рецеби. Ошондой эле, Сатуу / Маркетинг сүйүү майрамына алып келиши мүмкүн. Муну ким каалабайт?

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.