Аналитика жана тестирлөөМаркетинг жана сатуу боюнча видеолорСатууну иштетүү

B2B эсепке негизделген маркетинг (ABM) деген эмне?

Сиздин сатуу тобуңуз чындыгында маркетингиңизге кандай карайт? Качан болбосун B2B маркетологдор бул суроону беришет, жооптор универсалдуу. Маркетологдор чоң көлөмдөгү лидерлерди жеткирүү үчүн артка ийилип жаткандай сезишет, ал эми сатуулар сүйүүнү сезбейт. Алмашуу ушундай нерсеге барат.

Маркетинг: Биз 1,238 маркетинг квалификациялуу лидерлерди жеткирдик (MQLs) бул кварталда биздин максатыбыздан 27 процентке жогору!
Сатуу: Биз жөн гана керектүү колдоо ала албай жатабыз.

Эгер бул тааныш болсо, сиз жалгыз эмессиз.

Анда эмне үчүн эки команда тең конверсияны жогорулатууга жана сатууну жабууга арналган, чоң B2B бөлүнүүсүндө чогуу иштөө үчүн күрөшүп жатышат? Маркетологдор көлөмгө көңүл бурушса, сатуу тобу максаттуу компаниялардагы бир нече таасир этүүчүлөргө жетүүнү каалайт. B2B маркетологдору көбүнчө таянышат чачуу жана сыйынуу компаниянын ресурстарын ысырап кылган кампаниялар же компанияларга эмес, жеке адамдарды кызыктырган персоналдык маркетинг.

Тилекке каршы, сатуучулар Маркетинг көрсөткөн лидерлер жабык бизнес болуп бүтпөй турганын билет. Натыйжада, алар ошол жетелейт деп убара болушпайт... жана манжа менен ишарат башталат.

Бул маселени чечүүнүн ачкычы эки команданы тең бир бетке алуу болуп саналат. Бул сыяктуу чечимди колдонуу убадасы B2B маркетинг булутунун суроо-талап базасы. Бул маркетинг технологиясын воронка аркылуу бириктирип, аны B2B үчүн оптималдаштырган аягына чейин чечим.

Эсепке негизделген аналитика, жекелештирүү жана сүйлөшүү чечимдери аркылуу платформа B2B маркетологдоруна жыйынтыктарды алып келүү жана алардын аракеттери кирешеге кандай таасир тийгизип жатканын көрүү мүмкүнчүлүгүн берет. Ал маркетингди, жарнаманы жана CRMди бириктирип, Сатуу менен Маркетингге кардарлардын жашоо цикли боюнча максаттарды коюуга жана көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет.

B2B башка оюн планын талап кылат - эсепке негизделген маркетинг

менен Эсепке негизделген маркетинг (АБМ), сиз сатып ала турган компанияларды аныктоо үчүн Сатуу менен иштөөдөн баштайсыз. Андан кийин, сиз жекелештирилген мазмуну менен ошол эсептерге базар кылып, эсеп деңгээлинде ийгилигиңизди өлчөйсүз. Сиз муну жасаганда, эң мыкты перспективалар воронка аркылуу өтүү үчүн керектүү көңүлдү алышат жана максаттуу эсептердин ар бир сегменти тиешелүү учурда тиешелүү билдирүүлөрдү алышат. Бул кампаниялар санга багытталган кампанияларга караганда натыйжалуураак иштешет жана алар Сатуулардын максаттуу эсептерине жеткирилет. Бул көбүрөөк жаңы бизнес жабылып, компания үчүн көбүрөөк өсүш дегенди билдирет.

Каттоо эсебине негизделген маркетинг - бул ракета илими эмес, бирок бул жогорку маркетинг көрсөткүчтөрү, бактылуу кардарлар жана экспоненциалдуу түрдө көбөйгөн конверсиялар үчүн рецепт. Бул ошондой эле Сатуу/Маркетинг сүйүү фестивалына алып келиши мүмкүн. Муну ким каалабайт?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.