Demand Generation жана Lead Generation жөнүндө түшүнүк

суроо-талап мууну жана коргошун муун.png

Маркетологдор көбүнчө талаптарды жаратуу (суроо ген) деген терминдерди коргошун муунга (коргошун ген) алмаштырышат, бирок алар бирдей стратегия эмес. Атайын сатуу топтору бар компаниялар эки стратегияны бир эле мезгилде колдоно алышат. Компаниялар көбүнчө бир келген сатуу жамааты жооп берүү талап сатуу суроо-талаптарын жана тышкы соода топтору аркылуу түзүлгөн ошол жетекчиликке тартылуу жетектөө муун иш-аракеттери.

Эгерде конверсияны онлайн режиминде компания менен эч кандай өз ара аракеттенишпестен колдонсо болот, суроо-талаптын жаралышы сиздин өнүмдөр жана кызматтар менен маалымдуулукту, ишенимди жана ыйгарым укукту жогорулатуу үчүн өтө маанилүү. Эгерде сиздин конверсияңыз сатуу боюнча өз ара аракеттенүүнү, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүнү же узак сатуу циклдарын талап кылса, коргошунду жаратуу максатка жетүү жана аягына чейин даярдалган квалификациялуу сатуу багыттарын алуу үчүн өтө маанилүү.

Demand Generation деген эмне

Суроо-талапты жаратуу компаниянын өнүмдөрүнө жана кызматтарына көңүл бурууну жана кызыгууну жаратат. Максаты жабык бизнести жүргүзүү кызыктырган керектөөчү же бизнес менен минималдуу өз ара аракеттенүү менен.

Суроо-талапты жараткан учурда, сатуу цикли аркылуу перспективаны айдап, аларды түздөн-түз конверсияга жеткирүүдө сиз агрессивдүү болушуңуз мүмкүн.

Коргошун мууну деген эмне?

Коргошун муун өнүмдөргө же кызматтарга кызыгууну же суроону жаратат. Максат квалификациялуу байланыштардын жыйнагы менен мамиле түзүү жана кардар катары жабык чейин тарбиялоо.

Коргошунду жаратуу стратегияларын колдонууда, убакыттын өтүшү менен ишеним түзүп, келечек менен алектенүү үчүн, байланыш маалыматтарын чогултууда сиз агрессивдүү болушуңуз мүмкүн. Албетте, сиз дагы бизнести жабуу кызыкчылыгынын үзгүлтүккө учурашын же жайлатылышын каалабайсыз. Коргошун упайлары критикалык - лидердин идеалдуу экендигин, жеткиликтүү бюджетке ээ экендигин жана сатып алуу чечимине жакын экендигин түшүнүү. Узак сатуу циклдары, көп баскычтуу келишимдер жана ишканаларды сатуу коргошун муун стратегиясын жана жараянын талап кылат.

Процесс абдан окшош болушу мүмкүн жана тактика эки стратегиянын ортосунда окшош болушу мүмкүн. Мисалы, мен дагы деле болсо агрессивдүү издөө, социалдык жана PR стратегияларын колдонуп, маалымдуулукту арттырып, суроо-талапка же жетекчиликке жетем. Мен инфографиканы же ак кагазды иштеп чыгып, лидерликти өрчүтүүгө жардам берем же сатып алууну чечтим. Эгерде мен потенциалды жаратууга аракет кылып жатсам, анда мен компаниянын тажрыйбасына көбүрөөк маани берсем болот жана узак мөөнөттүү экөөнүн ортосундагы мамилени орнотуу стратегиялык жактан кандай сонун болмок.

Ийгилик же өлчөө эки стратегиянын ортосунда айырмаланышы мүмкүн. For талапты жаратуу, Мен өзүмдүн маркетингимдин жеткиликтүүлүгүнө жана андан келип чыккан конверсияларга көбүрөөк көңүл бурушум мүмкүн. For коргошун муун, Мен квалификациялуу сатуу көрсөткүчтөрүнүн санына көбүрөөк көңүл бурушум мүмкүн. Маркетинг тобу эки стратегия үчүн жооптуу болушу мүмкүн, бирок сатуу тобу лидер муун стратегиясы менен бизнести жабуу үчүн жооптуу болот. Маркетинг жамааты берилген утуштардын саны жана сапаты үчүн гана жооп берет.

Талап мууну

бир комментарий

  1. 1

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.