5 Атайын Кардарлар Сиздин Сатууңуздан жана Маркетингден Талап кылышат

b2b сатуу маркетинг боюнча билим берүү

Бретт Эванс жергиликтүү сатуу таланты жана мага окууга кеңеш берди Челленджерди сатуу: Кардарлардын баарлашуусун көзөмөлдөө сатуу жана маркетингдин бири-бирине дал келбеши жөнүндө көптөгөн талкууларыбыздын биринде.

атаандаш-сатууБир нече тармактар ​​жана географиялык аймактар ​​боюнча сатуу боюнча миңдеген өкүлдөрдү толук изилдөөнүн негизинде,Challenger Sale классикалык мамилелерди куруу, айрыкча, бизнестен бизнеске чейинки комплекстүү чечимдерди сатууга келгенде, утулган ыкма деп эсептейт. Авторлордун изилдөөсү боюнча, дүйнөдөгү сатуу боюнча ар бир өкүл беш айырмаланган профилдин бирине туура келет жана бул өкүлдөрдүн бардыгы сатуунун орточо көрсөткүчтөрүн көрсөтө алышат, ал эми бир гана Challenger- туруктуу жогорку көрсөткүчтөрдү берет.

Мен сатуу китептеринин чоң күйөрманы эмесмин. Мен аларды кээде сатуучуларга түрткү бериши мүмкүн болгон ашыкча жана түртүп кетүүчү процесстерди байкайм, бирок бардыгы эмес. Мен көптөгөн жылдар бою мамилелерди бекемдеген жана эбегейсиз келишимдерди түзгөн таң калыштуу сатуучуларды билем, алар иштеген компаниясына карабастан ишенимдүү сатуучуларды билем - өлкөдөн өлкөгө кардарларды алып келип, ал тургай, чет өлкөдөн келген сатуучуларды жакшы билем. күнү бою телефон жана кандайдыр бир жол менен кийинки кадамга аларды кууп бир нече мүнөттүн ичинде келечеги кызыкдар.

Бул китеп такыр башкача - сатуунун ар кандай инсандарын талкалап, жаңычыл изилдөө иштерин жүргүзөт. Бул сатуучулардын мотивациясы жана тактикасы жөнүндө гана талкуулабастан, кардарлардын сатуу процессинде эмнелерди издеп жаткандыгы жөнүндө ар тараптуу түшүнүк берет. Төмөндө кардарлардын соода өкүлү менен болгон мамилесинде издеп жаткан 5 маанилүү сапаттар келтирилген:

  1. Rep сунуштары кайталангыс жана баалуу келечектер рынокто
  2. Rep мага жардам берет альтернатива
  3. Rep камсыз кылат туруктуу кеңеш же консультация
  4. Rep мага жардам берет мүмкүн болгон миналардан алыс болуңуз
  5. Rep мени жаңы маселелер боюнча тарбиялайт жана натыйжалары

Ушул эң мыкты 5тен туруктуулукту, сүйлөшүү көндүмдөрүн, сатууну, тез жабууну же башка бир өзгөчөлүктү байкадыңызбы? Жок. Чындыгында, кийинки эки атрибут болуп жаткан сатып алуу оңой жана ээ уюм боюнча кеңири колдоо.

Сиздин келечегиңиз кандай сатуу тажрыйбасын издеп жатканыңыз жана келечегиңиз жана кардарларыңыз үчүн кандай маркетинг стратегиясын ишке ашырып жаткандыгыңыздын ортосундагы окшоштукту байкаңыз? Үмүттөнөм, сен менин көргөнүмдү көрөсүң! Келгиле, шарттарды алмаштыралы:

  1. Мазмунуңуз сунуш кылат кайталангыс жана баалуу келечектер рынокто
  2. Мазмунуңуз мага жардам берет альтернатива
  3. Мазмунуңуз камсыз кылат туруктуу кеңеш же консультация
  4. Мазмунуңуз мага жардам берет мүмкүн болгон миналардан алыс болуңуз
  5. Мазмунуңуз мени жаңы маселелер боюнча тарбиялайт жана натыйжалары

Микрофон ачылсын! Ушул сыпаттардын бардыгы бир нерсени - экөөнү тең курууну көрсөтөт ишеним, авторитет жана баалуулук убакыттын өтүшү менен келечек жана кардарлар менен. Мыкты сатуучулар муну кандайча бүтүмдөрдү жаап салышарын билишет ... жана мыкты контент жана социалдык маркетинг топтору кантип бүтүмдөрдү жаба тургандыгын, же конверсия воронкасы аркылуу келечекти түзө тургандыгын же сатуу командаларына атаандаштыкка караганда артыкчылыктуу болууга жардам бере тургандыгын билишет.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.