Эмне үчүн CPG соода маркетингинин жарнамаларындагы кичинекей өзгөрүүлөр чоң натыйжаларга алып келиши мүмкүн

Керектөөчү товарлар

Керектөө товарлары сектору - бул ири инвестициялар жана жогорку туруксуздук натыйжалуулук жана кирешелүүлүк үчүн чоң өзгөрүүлөргө алып келген мейкиндик. Unilever, Coca-Cola жана Nestle сыяктуу өнөр жай гиганттары жакында өсүштү жана чыгымдарды үнөмдөө үчүн кайра уюштуруу жана кайра стратегиялоо жөнүндө жарыялашты, ал эми эл керектөөчү товарларды өндүрүүчүлөр эпчил, новатордук партия крекерлери катары ийгиликке жетишип, сатып алуунун көңүлүн алышты. Натыйжада, кирешелерди башкаруу стратегиясына инвестиция эң төмөнкү деңгээлдеги өсүшкө таасир этиши мүмкүн.

Нильсендин айтымында, керектөө товарларын чыгаруучу компаниялар кирешелеринин 20 пайыздан ашыгы натыйжасыз болуш үчүн гана кирешелеринин 59 пайыздан ашыгын инвестициялаган соода маркетингинен өткөн текшерүү жок. Мындан тышкары, Илгерилетүү оптималдаштыруу институту эсептөөлөр:

Соода акцияларын башкаруу жана чекене соода жүргүзүү мүмкүнчүлүгүнө болгон канааттануу төмөндөп, азыр 14% жана 19% түздү 2016-17 TPx жана чекене соода боюнча отчет.

Ушундай үрөй учурган натыйжалар менен, соода маркетингинин CPG компанияларындагы кийинки кеңири өзгөрүүлөргө кабылышы мүмкүн деп шектениши мүмкүн, бирок чындыгында, сооданы илгерилетүү көрсөткүчтөрүн жогорулатуу үчүн башка монументалдык процесс, адамдар жана продукцияны капиталдык оңдоо талап кылынбашы керек. Анын ордуна, сооданы илгерилетүүнү оптималдаштыруу жолу олуттуу жана туруктуу таасир тийгизе турган кичинекей өзгөрүүлөр менен ачылды.

Жакшыраак милдеттенме

Компаниялар натыйжасыз акцияларга миллиондогон долларларды жумшап жаткан дүйнөдө, бир аз пайыздык жакшырыш болсо дагы, эң төмөнкү сапка кошулат. Тилекке каршы, көптөгөн уюмдар өзүнө жөнөкөй суроо берүүнүн ордуна, соодадан тышкаркы акцияларды зарыл чыгымдардын чөйрөсү катары жазышкан -

Бир чекене сатуудан бир акцияга бир өзгөртүү киргизсем эмне болот?

Соода-сатыкты алга жылдыруунун комплекстүү чечиминин жардамы менен, бир нече мүнөттөн кийин алдын-ала болжолдонгон KPI, киреше, көлөм, киреше жана өндүрүүчү жана сатуучу үчүн ROI кирет. Мисалы, А өнүмү 2 доллардан 5 долларга көтөрүлүп келе жатса, анда 2 доллардан 6 доллар иштетилгенде, анын таасири кандай болот? Болжолдуу колдонуу мүмкүнчүлүгү аналитика сандык натыйжалар менен ушул "эмне болсо" сценарийлеринин китепканасын түзүү, жарнамаларды пландаштыруудагы божомолдорду жокко чыгарат жана анын ордуна ЖАКШЫ натыйжаны эсептөө үчүн стратегиялык түшүнүктү колдонот.

Жооп алуу үчүн “Билбейм” деп жооп бербеңиз

Бул илгерилетүү болду беле? Бул жарнама натыйжалуу болду бекен? Бул кардардын планы бюджетке туура келеби?

Бул керектөө товарларын чыгарган компаниялар толук эмес, так эмес же түшүнүксүз маалыматтардан улам жооп издеген бир нече суроолор. Бирок, иш-чарадан кийин өз убагында жана ишенимдүү аналитика соода-сатыкты илгерилетүү стратегиясын жетектеген маалыматка негизделген чечимдерди кабыл алуунун негизи.

Буга жетишүү үчүн, уюмдар ката кетирген кол менен жадыбалдарды а катары жок кылышы керек курал маалыматтарды түзүү жана талдоо үчүн. Тескерисинче, уюмдар соода илгерилетүү ROI элестетүү жана эсептөө жөнүндө сөз болгондо, чындыктын бир нускасын камсыз кылган чалгындоо борборун сунуш кылган сооданы алга жылдырууну оптималдаштыруу чечимин карашы керек. Ушуну менен, компаниялар натыйжалуулукту жана натыйжаларды жакшыртуу тенденцияларын жигердүү талдоо үчүн маалымат издөө менен алек болушат. Көрө албаганды оңдой албайсың деген макал, соода илгерилетүү жөнүндө сөз болгондо гана эмес, кымбатка турат.

Эсиңизде болсун, бул жеке адам

Соода маркетингин өркүндөтүүдө эң чоң тоскоолдуктардын бири - бул күрөшүү биз муну ар дайым ушундай кылып келгенбиз менталитет. Өркүндөтүү жолундагы процесстерге эң кичинекей жылыштар дагы, алар уюштуруучулук жана жеке максаттарга так шайкеш келбеген учурда, кыйынчылыкка, ал тургай коркунучка алып келиши мүмкүн. Ичинде Керектөө товарларын өндүрүү тармагы үчүн сооданы илгерилетүү жана оптималдаштыруу боюнча базар көрсөтмөсү, Gartner серепчилери Эллен Эйхорн жана Стивен Э. Смит:

Өзгөрүүлөрдү башкарууга олуттуу күч-аракетти талап кылууга даяр болуңуз. Стимулдарды жана процесстерди жүзөгө ашыруу менен аткарууну каалаган жүрүм-турумуңузга түрткү бериңиз, бул сиздин ишке ашыруунун эң чоң бөлүгү болушу мүмкүн.

Бир жагынан алганда, сооданы оптималдаштыруу чечимин ишке ашыруу кичинекей өзгөрүү деп айтууга каршы-интуитивдүү сезилиши мүмкүн. Бирок, башка технологиялык инвестициялардан айырмаланып, а Сооданы илгерилетүү оптималдаштыруу (TPO) эритмеси 8-12 жуманын ичинде болушу керек. Мындан тышкары, TPO чечими табиятынан эле, уюмдун төмөнкү сапка өлчөөчү жана туруктуу таасир эте турган жөндөмү менен баалуу, ошентип, инвестицияларды бир нече эсе ордун жабат.

Соода акциясын өркүндөтүү жөнүндө сөз болгондо, аны башка корпоративдик демилгелерден бөлүп турган чыныгы айырмачылык - бул жаңы нерсени алып келүү эмес, жакшысына инвестиция салуу. Жакшыраак илгерилетүү, мыкты тажрыйба, жакшы натыйжалар.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.