Жаңы конокторду кайтып келгендерге айлантуунун 4 стратегиясы

Сатып алуу жана сактоо

Бизде контент тармагында өтө чоң көйгөй бар. Мазмундук маркетингден окуган иш жүзүндө ар бир булакка байланыштуу сатып алуу жаңы коноктор, жетүү жаңы максаттуу аудитория жана инвестициялоо Эмери медиа каналдар. Булардын бардыгы сатып алуу стратегиялары.

Кардарларды сатып алуу - бул кайсы тармак болбосун жана продукт түрүнө карабастан кирешени көбөйтүүчү эң жай, эң татаал жана кымбат каражат. Эмне үчүн бул факт маркетинг стратегиясында жоголуп кетти?

  • Жаңы кардарларга караганда жаңы кардарларга сатуу болжол менен 50% жеңилирээк Marketing Metrics
  • Кардарларды кармоо көлөмүнүн 5% га көбөйүшү, кирешелүүлүктү 75% га чейин жогорулатат Bain and Company.
  • Компанияңыздын келечектеги кирешесинин 80% учурдагы кардарларыңыздын 20% гана түзөт Gartner.

Эгерде сиздин бизнес кардарларды кармоо стратегиясында убакытты жана энергияны сарптаса, жана сиз маркетингдик стратегиялар жаңы кардарларды алып келерин билсеңиз, анда сиздин кардарыңыздын саякатында - жаңы конокторуңуздун кайтып келген конокторго айлануусуна жардам берүү экономикалык жактан да натыйжалуу болот жана кирешени кыйла көбөйтөт? Бул жөн гана акылдуулук.

Martech Zone Жаңы конокторду сатып алууга акча коротпостон, жыл өткөн сайын эки орундуу өсүштү улантууда. Албетте, биз бул өсүштүн көбүн колдонуучунун тажрыйбасынын жана мазмунунун сапатынын жакшырышына байланыштырабыз, бирок биз иштеп жаткан айрым стратегиялар кыйла жөнөкөй жана ишке ашыруу үчүн жеңил:

  1. Email жазылуулар - Сиздин маалымат бюллетениңизди биринчи жолу келгендерге жарнамалаңыз калкып чыкмалар же чыгуу ниети шаймандар. Сиздин маалымат бюллетениңиздин артыкчылыктары жөнүндө сүйлөшүп, андан кийин келгендерге кандайдыр бир түрткү берүү менен, бир нече электрондук почтаны айдап кетишиңиз мүмкүн ... бул кардарларга узак мөөнөттүү болуп калышы мүмкүн ..
  2. Браузердин эскертмелери - Учурда браузерлердин көпчүлүгүндө рабочий эскертмелер Mac же ПКнын иштөө тутумдарына киргизилген. Биз жайгаштырдык OneSignal's push notification solution. Сиз биздин сайтка уюлдук же жумушчу стол аркылуу киргенде, сизден иш такта эскертмелерине уруксат бергиңиз келеби же жокпу деп сурашат. Эгер сиз аларга уруксат берсеңиз, анда биз жарыялаган сайын сизге билдирүү жөнөтүлөт. Күн сайын ондогон жазылуучуларды кошуп жатабыз, жүздөгөн адамдар жума сайын кайтып келишет.
  3. Түрмөктүн жазылуулары - өркүндөтүү жана интеграциялоо Тоютка жазылуу кызматы төлөп берүүнү улантууда. Өтө көп адамдар тоют өлдү деп эсептешет - ошентсе да биз жума сайын ондогон жаңы жазылуучулардын жана биздин сайтка миңдеген окурмандардын кайтып келүүсүн көрө беребиз.
  4. Social Follow - Тоюттун популярдуулугу азайып, ал эми социалдык деңгээлде өзгөрүүлөр болду. Издөө тутумунун трафигинин артында социалдык медиа трафиги биздин сайттын башкы жолдомосу болуп саналат. Бул трафикти башка бирөөнүн же өзүбүздүн жолдоочуларынын ортосунда айырмалоо мүмкүн болбосо дагы, биз өзүбүздүн артыбыздан чоңойгон сайын, жолдомо трафиги салыштырмалуу жакшырарын билебиз.

Окурмандарды сактап калуу жөн гана адамдарды кайтып келүүгө мажбурлабайт. Убакыттын өтүшү менен кайтып келип, мазмунуңузду окуп, брендиңиз менен алектенип жаткан окурмандар сизди авторитетиңиз деп таанып, сизге болгон ишенимин арттырат. Ишеним - бул конокту кардарга түрткөн линчпин.

Google Analytics Behavior отчетторунда, көрө аласыз Жаңы жана кайтарылып берилген отчет. Отчетту көрүп жатып, күндөрдүн диапазонун өзгөртүп, салыштыруу баскычын текшериңиз, сиздин сайт окурмандарды сактап калабы же жокпу, же алардын көбүн жоготуп жатабы. Албетте, Google Analytics түзмөктүн кукилерине көз каранды болгондуктан, чыныгы көлөмү төмөндөтүлгөнүн унутпаңыз. Сиздин коноктор кукилерди тазалап жатканда же ар кандай шаймандардан киргенде, алар толук жана так эсептелген жок.

Биздин Results

Акыркы эки жылда биз инвестициябыздын басымдуу көпчүлүгүн кармоо стратегиясына жумшадык. Бул иштедиби? Албетте! Кайра келгендер 85.3% га жогору on Martech Zone. Эсиңизде болсун, бул уникалдуу эмес баш баккандар - бул сапарлар. Сайтка биринчи жолу киргенден кийин 1 жуманын ичинде кайтып келген коноктордун санын эки эсе көбөйттүк. Ошентип - кайтып келген коноктордун саны көбөйдү, ар бир келген конокко келүүлөрдүн саны көбөйдү жана иш сапарлардын ортосундагы убакыт кыскарды. Бул олуттуу… жана киреше дагы жакшы натыйжаларды берип жатат.

Кайтып келген мейман сизди жардам бере турган компанияга жиберип, же өзүңүздү жалдайт. Эгер сиз өз сайтыңызга кайтып келгендердин санына көңүл бөлбөсөңүз, бюджетиңизди, энергияңызды жана убактыңызды текке кетиресиз.

2 Comments

  1. 1

    Кайра келген конокторду издөөнүн жолдору изделип жатат, бирок ал көзгө көрүнгөндөн көз каранды. Браузердин эскертмелерин байкап көрүүгө

  2. 2

    Сонун макала. Менин оюмча, кээде адамдар веб-сайтка кирүүнү унутуп калышат, Newsletter же браузердин эскертмелери сыяктуу кандайдыр бир билдирүү тутуму болгону жакшы. Чындыгында, эски электрондук каттар биз үчүн жакшы иштеп жатат (PressPad).

    Колдонуучулардын сакталышын көбөйтүү, чындыгында, блогерлер үчүн биздин продукт болгон PressPad News чыгарганда биздин негизги максаттардын бири болгон. Биз алар үчүн мобилдик тиркемелерди түзөбүз, алар колдонуучуларга жарыяланган ар бир жаңы билдирүү жөнүндө кабарлап, аларды жаңыртып, ар дайым байланышта болушуна кам көрүшөт. Мындай чечим жөнүндө кандай ойдосуз?

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.