Аналитика жана тестирлөөЭлектрондук соода жана чекене соодаМаркетинг инфографикасыSearch Marketing

Инфографика: Конверсия курсун оптималдаштыруу үчүн текшерүү тизмеңиз

Martech Zone боюнча макалалары менен бөлүштү конверсия ылдамдыгын оптималдаштыруу (CRO) стратегияны жана процесстеги жалпы кадамдарды карап чыгууну камсыз кылуу. Capsicum Mediaworks командасынын бул инфографикасында кененирээк маалымат берилет Conversion Rate оптималдаштыруу текшерүү тизмеси жараянын чоо-жайы менен коштолгон макала менен.

Конверсия курсуңузду эсептеңиз

Conversion Rate Optimization деген эмне?

Конверсия ылдамдыгын оптималдаштыруу - бул веб-сайттын конокторун продуктту сатып алуу же маалымат бюллетенине жазылуу сыяктуу керектүү иш-аракеттерди жасоого багытталган методикалык ыкма. Конверсия курсун оптималдаштыруу процесси коноктордун жүрүм-турумун терең түшүнүүнү камтыйт. Ишкерлер максаттуу CRO стратегиясын түзүү үчүн түшүнүктөрдү чогултуп, мындай маалыматтарды колдоно алышат.

Nirav Dave, Capsicum Mediaworks

Биздин агенттик жалпы санариптик маркетинг стратегиясынын бир бөлүгү катары кардарларыбыздын конверсиялык көрсөткүчтөрүн көзөмөлдөп, жакшыртуу боюнча иш алып барат… бирок канча агенттиктер жана компаниялар бул маанилүү кадамды камтыбаганына таң калып жатабыз. Маркетинг бөлүмдөрү, өзгөчө оор экономикалык мезгилде, маркетинг стратегияларын ишке ашыруу менен ушунчалык алек болгондуктан, ал стратегияларды оптималдаштырууга көп убактысы болбойт. Бул, менин оюмча, чоң сокур так жана инвестициянын эң жогорку кирешелеринин бирине ээ болгон стратегияны четке кагат.

Конверсия курсун кантип эсептөө керек

\text{Конверсиянын ылдамдыгы}= \left(\frac{\text{Жаңы кардарлар}}{\text{Жалпы коноктор}}\оң)\text{x 100}

Бир мисал карап көрөлү:

  • А компаниясы CRO кылбайт. Алар органикалык издөө үчүн жума сайын макалаларды жарыялап, жарнамалык кампанияларды ырааттуу түрдө жайылтып, жаңылыктар бюллетенин басып чыгарышат же кардарлардын автоматташтырылган саякатына өз келечегин киргизишет. Ай сайын алар 1,000 квалификациялуу лидерге айланган 100 келечекти алышат жана натыйжада 10 жабык келишим түзүшөт. Бул 1% конверсия курсу.
  • B компаниясы CRO менен алектенет. Органикалык издөө үчүн жума сайын макалаларды жарыялоонун ордуна, алар өз сайтында болгон макалаларды оптималдаштырат ... аракеттерди эки эсеге кыскартат. Алар бул ресурстарды жарнамалык кампанияларын, десант баракчаларын, аракеттерге чакырууларды жана башка саякат кадамдарын оптималдаштыруу үчүн колдонушат. Ай сайын алар 800 квалификациялуу лидерге айланган 90 келечекти алышат жана натыйжада 12 жабык келишим түзүшөт. Бул 1.5% конверсия курсу.

Ар бир компания менен алардын кардарларынын 75% жыл сайын кошумча өнүмдөрдү жана кызматтарды жаңыртышат же сатып алышат. Кадимки кардар бир нече жыл жашайт. Орточо сатуу 500 долларды түзөт орточо жашоо наркы (БАРУНДУКИ) 1500 долларды түзөт.

Эми инвестициянын кайтарымын карап көрөлү (РОЙ).

  • А компаниясы (CRO жок) – $5,000 жаңы бизнесте, ал 10 кардарды кошот, алар өмүр бою ар бири $1,500 кошсо... ошентип $15,000.
  • B компаниясы (CRO) – $6,000 жаңы бизнесте, ал 12 кардарды кошот, алардын ар бири өмүр бою $1,500 кошуп... ошентип $18,000. Бул жалпы кирешенин 20% өскөндүгүн билдирет.

Албетте, бул өтө жөнөкөйлөштүрүлгөн мисал, бирок ал CRO эмне үчүн маанилүү экенин түшүнүүгө жардам берет. B компаниясы техникалык жактан азыраак келечектүү аудиторияга жетти, бирок көбүрөөк киреше алып келди. Мен ал тургай, CRO жүргүзүү менен, B компаниясы А компаниясына караганда көбүрөөк баалуу кардарларды сатып алат деп талашат элем. CROнун максаты ар бир этапта алардын сатып алуу сапарынын кийинки кадамына өтүү ыктымалдыгын жогорулатуу. . Бул ROI жогорулатат ар бир кампания сиз аткарып жатканыңыз.

Типтүү конверсия ставкалары кандай?

Орточо онлайн соода сайтында тамак-аш жана суусундуктар үчүн 4.4% конверсия курсу бар, андан кийин 3.3% конвертация курсу менен Ден соолук жана сулуулук продуктулары турат. Эң мыкты веб-сайттар 15% га чейин конверсия курсу менен өлчөнгөн.

статистика

Бул сиздин конвертацияңыздын ылдамдыгын жогорулатуу үчүн ресурстарды колдонууну же колдонбоону чечкениңизде сиз үчүн айкыныраак сүрөттү тартуулашы керек. Сиз дээрлик ала турган чындык кардарлардан 5 эсе көп учурдагы аудитория менен конверсия курсун оптималдаштырууну санариптик маркетинг стратегияңызга киргизүүгө түрткү бериши керек!

Conversion Rate оптималдаштыруу текшерүү тизмеси

Capsicum Mediaworks алардын инфографикасын коштоо үчүн жазган толук макаланы чыкылдатууну сунуштайм. Инфографика конверсия курсун оптималдаштырууга жардам берүү үчүн төмөнкү 10 теманы камтыйт:

  1. CRO деген эмне?
  2. Сиздин конверсия курсун кантип эсептөө керек
  3. CRO' менен баштоо
  4. Сандык жана сапаттык маалыматтарды түшүнүү
  5. Конверсия курсун оптималдаштыруу стратегиялары
  6. Конверсия (A/B) сыноо
  7. Конверсиялар үчүн баштапкы бетти оптималдаштыруу стратегиялары
  8. Конверсияны жогорулатуу үчүн Centric веб-сайт дизайны
  9. Конверсиянын ылдамдыгын жогорулатуу үчүн эффективдүү аракетке чакыруулар (CTAs).
  10. CRO аракеттериңизди документтештирүүнүн маанилүүлүгү.

Конверсия чендерин жогорулатуучу стратегиялардын мисалдары

Бул макалада камтылган стратегиялардын кээ бир мисалдары:

  • Эркин жеткирүү онлайн дүкөндөр үчүн зарыл болуп саналат. Бул кардарлар тарабынан күтүлүүдө. Ишкерлер товардын баасында жеткирүү акысын жаба алат. Бирок, буюмдун баасын ашыкча коюудан алыс болуңуз. Кардарлар ар дайым арзан альтернативаларды издешет.
  • Соода арабасы дайыма көрүнүп турушу керек. Болбосо, колдонуучулар аны таба алышпайт.
  • менен конвертацияңыздын көрсөткүчтөрүн жакшыртыңыз соода арабасын таштоо программасы. Бул программа азыр жөн эле соода арабасында отурган буюмдарын таштап кеткен кардарларга электрондук почта билдирүүсүн жөнөтөт.
  • Кардарларыңыздын суроолоруна жооп берүүгө даяр болуңуз. Чатботторду же жандуу чат программасын колдонуу менен 24/7 жардамды сунуштаңыз.
  • Туура жана кошуу үчүн жеңил навигация сиздин веб-сайтыңыз. Сиздин кардарлар жөнөкөй иштерди аткаруу үчүн күрөшпөшү керек.
  • чыпкаларды камтыйт колдонуучуларга керектүү нерселерди оңой табуу үчүн өнүмдөрүңүздү сорттоого мүмкүндүк берет.
  • Бүгүнкү күндө бардык веб-сайттар адамдардын каттоодон өтүшүн каалашат, бул адамдарды сатып албастан веб-сайтыңыздан чыгып кетүүгө мажбурлайт. Адамдарга сатып алууга уруксат бериңиз каттоосуз продуктылар. Аттарды жана электрондук почта даректерин гана чогултуңуз.
конверсия курсун оптималдаштыруу текшерүү тизмеси

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.