Мазмундук маркетинг: Ушул убакка чейин уккан нерсеңизди унутуп, ушул Колдонмону аткарып, Лидерди жаратууну баштаңыз

Мазмундук маркетинг жана лидер мууну

Сизге потенциалды түзүү кыйын болуп жатабы? Эгерде сиздин жообуңуз оң болсо, анда сиз жалгыз эмессиз. Hubspot билдиришкен Маркетологдордун 63% трафик жана потенциалды жаратуу алардын эң башкы милдети дешет.

Бирок, балким, сиз:

Кантип бизнесим үчүн потенциалды жаратам?

Ооба, бүгүн мен сизге бизнес маркетингди кандайча жүргүзүү үчүн контент маркетингин колдонууну көрсөтөм.

Мазмундук маркетинг - бул бизнес ишиңиздин натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн колдоно турган эффективдүү стратегия. Маркетонун айтымында, B93b компанияларынын 2% мазмуну маркетинг салттуу маркетинг стратегияларына караганда көп ийгиликтерди жаратат дешет. Бул эмне үчүн 85% 0f b2b сатуучулары коргошун муун 2016-жылы алардын маанилүү мазмун маркетинг максаты болуп саналат.

Мазмунду Маркетинг Тренддери

Бул колдонмодо, сиз контент маркетингин колдонуп, потенциалды кантип жаратууну үйрөнгөнү жатасыз. Эгер сиз бизнесиңиз үчүн потенциалдарды жаратууну көздөп жатсаңыз, анда бул колдонмо сизге жагат. 

1-кадам: Максаттуу аудиторияны туура тандоо

Мазмундун жакшы стратегиясы сиздин мазмунуңузду керектей турган туура аудиторияны тандоону камтыйт. Демек, сиздин контентти түзүүнү баштоодон мурун, идеалдуу кардарыңызды билишиңиз керек. Сиз алардын жаш курагы, жайгашкан жери, кирешесинин абалы, билим деңгээли, кызмат орду, жынысы, боёктору жана башкалар жөнүндө толук маалыматка ээ болушуңуз керек. Бул маалыматтар сатып алуучу персоналын иштеп чыгууга жардам берет.

Сатып алуучунун персоналы сиздин бизнес менен байланышкан идеалдуу кардарыңыздын кызыкчылыгын жана жүрүм-турумун чагылдырат. Сатып алуучунун персоналын түзүү үчүн колдоно турган бир курал - бул Google Analytics же Xtensio.

Google Analyticsтен идеалдуу кардарыңыздын чоо-жайын кантип алса болот

Google Analytics эсебиңизге кирип, көрүүчүлөр өтмөгүн чыкылдатыңыз. Аудитория өтмөгүнүн астында демографиялык (анда аудиторияңыздын курагы жана жынысы камтылган), кызыкдар өтмөгү, Гео өтмөгү, жүрүм-турум таблицасы, технология, мобилдик ж.б.

Google Analytics аудитория отчету

Аудиториянын мүнөздөмөлөрүн көрсөтүү үчүн алардын ар бирин чыкылдатыңыз. Ошол жерден алган маалыматтарды анализдеп, аудиторияңызга сонун контент түзүңүз.

Экинчиден, сиз сатып алуучунун персоналын жардамы менен түзө аласыз Xtensio. Бул шаблондордун жардамы менен кооз сатып алуучунун персонаждарын түзүүгө жардам берген тиркеме. Эгер кардарыңыздын чоо-жайы жок болсо, анда аларды колдонсоңуз болот Ыкчамдаштырылган Консалтинг Тобунун инфографиялык суроолор.

Ыкчамдаштырылган Консалтинг тобу

Жогорудагы суроолорго берилген жооптор аудиторияңызга ылайыктуу сатып алуучу персоналын иштеп чыгууга жардам берет.

Аудиторияңыздын ким экендигин түшүнгөндөн кийин, аны алар үчүн пайдалуу контент түзүү үчүн колдонсоңуз болот.

2-кадам: Туура Мазмун түрүн табуу

Эми сизде идеалдуу кардарыңыздын сүрөтү бар, алар үчүн ылайыктуу контент түрүн табууга кез келди. Аудиторияңыз үчүн түзө турган ар кандай мазмундагы түрлөрү бар. Бирок коргошун мууну максатында сизге төмөнкүлөр керек:

  • Блогдогу билдирүү:  Блог постторун түзүү коргошун муун үчүн маанилүү. Сизге аудиторияны тарбиялап, дем берген жогорку сапаттагы блогдор керек. Блогдогу билдирүүлөр үзгүлтүксүз жарыяланып турушу керек. Ылайык Hubspot, Айына 2+ жолу блог жүргүзгөн b11b компаниялары 4 эседен ашык алышты айына 4.5 жолу гана блог жүргүзгөндөргө караганда, ошончолук көп.
  • E-Китептер: Блогдогу билдирүүлөргө караганда электрондук китеп узак жана тереңирээк. Бул сиздин максаттуу аудиторияңызга баасын кошот жана бул коргошун муун максаттары үчүн мыкты курал. Сиздин потенциалдуу кардарларыңыз электрондук почтаңыздын тизмесине кошулгандан кийин жүктөп алса болот.
  • Video мазмуну:  Видеону жаратуу үчүн көбүрөөк убакыт жана каражат талап кылынат. Бирок, ал тыкан жасалганда, катышууну жаратат. Дээрлик 50% интернет колдонуучулар дүкөнгө бараардан мурун, өнүмгө же кызматка байланыштуу видеолорду издеңиз.
  • ММК: Инфографика мурдагыга караганда популярдуу болууда. Анда визуалдык маанидеги форматта берилген иреттелген маалыматтар камтылган. Аны блогдогу билдирүүлөрүңүзгө кошуп, социалдык тармактарда бөлүшсөңүз болот.
  • Мини-курс:  Курмандыктарыңыз жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн аудиторияңызды андан ары тарбиялоо үчүн, өз ордуңузда мини-курстарды түзсөңүз болот. Бул ошол эле темалардагы бир катар билдирүүлөр же видеолордун сериясы болушу мүмкүн.
  • Стипендиялар:  Вебинарлар коргошунду жаратуу максатында жакшы. Бул аудиторияда ишенимди жана ишенимди арттырууга жардам берет. Бул сиз менен иш алып баруудан мурун аудиторияңызга керек.

Эми сиз трафикти айдай турган, ошондой эле аларды бизнес ишиңиздин лидерине айландыруучу мазмундун туура түрүн билсеңиз, анда кийинки нерсе - мазмунду жайылтуу үчүн ылайыктуу канал издөө.

3-кадам: Туура каналды тандап, Мазмунуңузду жайыңыз

Мазмунуңузду жайылтуу үчүн колдоно турган ар кандай каналдар бар. Алар акысыз же акы төлөнүшү мүмкүн. Акысыз канал толугу менен акысыз, анткени сиз убактыңызды бөлүп төлөп бересиз. Мазмунду жайылтуу, ошондой эле сезилээрлик натыйжаны көрүү үчүн көп убакыт талап кылынат. Акысыз каналдарга Социалдык медиа тармактары (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram ж.б.), Форум маркетинги, Конокторду жайгаштыруу ж.б.

Социалдык медиа бизнес үчүн эффективдүү канал экендигин далилдеди. Ad Age ылайык, керектөөчүлөрдүн айтымында, социалдык тармактар Чечимдерди сатып алууда телевизор сыяктуу чоң ролду ойнойт.

Бардык каналдарды колдонуунун кажети жок, жогоруда аныкталган максаттуу аудиторияны таба турган ылайыктуусун тандаңыз.

Акы төлөнүүчү канал үчүн сиз жарнамага акча коротушуңуз керек. Акы төлөнүүчү каналдын акысыз каналдан артыкчылыгы - натыйжаны тезирээк таап, убакытты үнөмдөйт. Сизге керектүү нерсе - жарнамалар үчүн акы төлөө, ошондо сиз потенциалга айланган трафикти ала баштайсыз. Социалдык тармактарда (Twitter, Facebook, Instagram ж.б.), Google Ads, Bing ж.б.

4-кадам: Коргошун магнитти даярдаңыз

Коргошун магнит - бул болочок кардарларыңыз үчүн даярдаган таптырбас сунуш. Бул сиздин максаттуу аудиторияңыз алардын көйгөйлөрүн чечиши керек болгон ресурс. Демек, ал баалуу, пайдалуу, сапаттуу жана сиңирилиши үчүн жеңил болушу керек.

Сиздин коргошун магнит электрондук китеп, ак кагаз, демо жана башкалар болушу мүмкүн. Коргошун магниттин максаты - угуучуларга сизден үйрөнүүгө жардам берүү. Алар сиз жөнүндө канчалык көп билишсе, ошончолук брендинизге ишенишет.

Сизге аудиторияны жазылууга түрткөн жакшы конуу баракчасы керек. Жакшы конуу баракчасы сизге коноктордун электрондук почталарын басып калууга мүмкүнчүлүк бериши керек.

Мисал катары, бул LeadsBridge эң көп жүктөлгөндөрүнүн бири магнит магниттери.

LeadesBridge Коргошун Магнит

Натыйжаңызды максималдаштыруунун бир жолу - сиздин CRM же MailChimp, Aweber жана башка ушул сыяктуу электрондук почта программаларыңыз менен конуу баракчаңыздын программасын интеграциялоо ... Аудиторияңыз электрондук почта дарегин киргизээри менен, курал аны CRM же электрондук почта программаңызга түз сактайт .

5-кадам: Блогдун жогорку сапаттагы билдирүүлөрүн жазыңыз

Мазмундук маркетингдеги мазмунду унутпаңыз. Мазмунду маркетинг менен алып келүүчү муун мазмуну менен иштейт. Сизге аудиторияны лидер болуу үчүн азгыруу үчүн жогорку деңгээлдеги кызыктуу жана сапаттуу блогдор керек.

Жакшы блог постунда угуучуларды чыкылдатып, окууга түрткөн чыкылдатууга болот. Copyblogger изилдөө ишинин натыйжасында белгилүү болду 8 адамдын 10и баш макаланын көчүрмөсүн окуйт, ал эми калган 2 кишинин экөө гана окуйт. Сиздин конокторуңузду чыкылдатып, мазмунуңузду окууга мажбурлай турган баш сөз керек.

Экинчиден, 300-500 блог постун түзүү доору өттү. Узак формада камтылгандар ээледи. Сиздин блогуңуз узак, баалуу жана билимдүү болушу керек. Угуучуларыңыз андан баасын табышы керек. Узун формадагы мазмунду жазып жаткандыктан, ага сүрөттөрдү, диаграммаларды жана инфографиканы кошуп, көрүүчүлөрдүн окушун жеңилдете аласыз.

Ошондой эле, анын сапатын андан ары жогорулатуу үчүн блогуңуздагы же башка веб-сайттардагы блогдоруңузга байланыштырсаңыз болот.

6-кадам: Угуучуларыңыз менен иштешиңиз

Аудиторияны блогуңузга кайтарып туруунун бир жолу - алар менен иштешүү. Бул блогуңуздун айланасында күчтүү жамаат түзүүгө жардам берет. Сиздин аудитория блогуңузду окуп жатканда, сиз аларды тиешелүү билдирүүлөр менен багып жатсаңыз, алар блогдоруңуздагы жана социалдык медиа каналдарыңыздагы комментарийлерди калтыра башташат. Алардын баардык комментарийлерине жооп бергениңизди текшериңиз. Аларды көз жаздымда калтырбаңыз. Блогуңузга байланыш барагын же электрондук почта дарегин кошуп, окурмандардын сиз менен байланышуусун жеңилдетиңиз.

7-кадам: Аудиторияңызды кайрадан бөлүп, Лидерди жаратыңыз

Чындык, сиздин веб-сайтыңызга кирген адамдардын 95% кайра кайтып келбейт. Бул сиздин бизнес үчүн эч кандай коргошун муун дегенди билдирет. Сиз бул көйгөйдү башка максатка багыттоону колдонуу менен чече аласыз. Блогуңуздун окурмандарын веб-сайтыңызга кайтып келүү же аларды лидерге айлантуу үчүн, аларды кайрадан бөлүштүрсөңүз болот. Муну пикселди же кодду веб-сайтыңызга жайгаштыруу менен жасай аласыз. Кимдир бирөө сиздин баракчаңызга мазмунду окуу үчүн келсе, башка веб-сайттардагы же социалдык медиа каналдардагы жарнамалар менен аларды оңой эле кайра алмаштыра аласыз.

Мисалы, кимдир-бирөө сиздин веб-сайтыңызга сиздин мазмунуңузду окуу үчүн келсе, бирок жазылбаса же акысыз магнит жемине жазылбаса, анда аларды веб аркылуу байкап жүрсөңүз болот. Алар сиздин брендди дайыма көрүп турушат жана ал сиздин курмандыгыңызды эске салат. Кайрадан өзгөртүү өтө натыйжалуу. Кайра көздөгөн вебсайттын коноктору дисплей жарнамалары 70 пайызды түзөт айландыруу мүмкүнчүлүгү жогору. Бул эмне үчүн бешинчи маркетологдун бири эми кайрадан пландаштыруу үчүн атайын бюджетиңиз бар.

жыйынтыктоо

Мазмундук маркетингди коргошун муун үчүн колдонуу натыйжалуу ыкма. Болгону жогорудагы көрсөтмөнү аткаруу керек.

Буга чейин коргошун муун үчүн контент маркетингин колдонуп көрдүңүз беле?

Pss ... биз сиз жөн гана түзгөн коргошун муун темасы жөнүндө көбүрөөк билгиңиз келсе Коргошунду жаратуунун натыйжаларын жогорулатуу үчүн 101 кеңеш!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.