2019-жылы Сатып алуучулардын ниет маалыматтарын кантип колдонуу сиздин маркетингдик стратегияңызды көтөрө алат

B2B Сатып алуучулардын ниети

2019-жылга чейин дагы көптөгөн компаниялар колдонбой жатканы укмуштай сезилет ниет маалыматтары алардын сатуу жана маркетинг демилгелерин кууп. Мүмкүн болушунча мыкты жолду ачуу үчүн мынчалык терең казган адамдардын аздыгы сизди жана сиздин компанияны артыкчылыктуу артыкчылыкка алып келет. 

Бүгүн биз бир катар аспектилерине токтолгубуз келет ниет маалыматтары жана келечектеги сатуу жана маркетинг стратегиялары үчүн эмне кыла алат. Биз төмөнкүлөрдүн бардыгын карап чыгабыз:

  • Максаттуу маалымат деген эмне жана ал кантип алынат
  • Ниет маалыматтары кандайча иштейт
  • Маркетинг менен сатуунун ортосундагы тегиздөө жана кызматташуу
  • Атаандаштык артыкчылыктары
  • Левередж стратегиялары

Атайын маалымат деген эмне?

Ниеттенүү жөнүндө маалыматтарды чыгаруу

Сүрөт булагы: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Жөнөкөй тил менен айтканда, ниет маалыматтары белгилүү бир келечек сатып алуу ниетин көрсөткөн он-лайн жүрүм-турумун качан көрсөтөт. Ал эки өзүнчө формада туюнтулат: ички маалыматтар жана тышкы маалыматтар.

Ички ниеттин маалыматтарынын эки жалпы мисалдары келтирилген

  1. Вебсайтыңыздын байланыш формасы: Байланыш түзгөн адам компания жөнүндө, анын кызматтары ж.б. жөнүндө көбүрөөк билүүнү каалап, ниетин билдирип турат.
  2. Жергиликтүү кардарлардын маалыматтары: CRM же башка маркетинг платформалары аркылуу жергиликтүү кардарлар жөнүндө чогултулган маалыматтар ниетти түшүнүүгө аракет кылганда абдан баалуу. Маркетинг топтору маалыматтарды сатып алуу чечимин кабыл алууга жакындаган адамдарга көңүл буруу үчүн колдонушат.

Тышкы ниет маалыматтары үчүнчү жактын провайдерлери аркылуу чогултулат жана маалыматты кыйла кыскача түзүү үчүн чоң маалыматтарды колдонот. Ал жалпы кукилер аркылуу чогултулат жана IP деңгээлинде курат. Бул маалыматтар жүз миңдеген веб-сайттардагы конкреттүү беттерге миллиондогон жолу кирүүнүн натыйжасы. 

Мындай маалыматтар дээрлик чексиз көптөгөн көрсөткүчтөр боюнча конкреттүү, так маалыматтарды берет. Бул жерде бир канча гана мисал болуп саналат:

  • Белгилүү бир документтин, файлдын же санариптик активдин канча жолу жүктөлгөнү
  • Видеону канча жолу көргөнү
  • Баштапкы беттеги аракетке чакырууну окуп чыккандан кийин канча адам баскан
  • Ачкыч сөздөр менен издөө статистикасы

Максаттуу маалымат булагы кантип алынат?

Биринчи Тарап жана Үчүнчү Тараптын Маалыматтары

Сүрөт булагы: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Ниет маалыматтарын B2B веб-сайттарынан жана контент жарыялагандардан маалымат чогулткан сатуучулар түзүшөт, алардын бардыгы маалымат алмашуу боюнча кызматташуу. Албетте, конкреттүү бир адам кайсы сайттарга киргенин, издеген терминдерин жана бренддерин билүү идеясы бир аз жаман көрүнүшү мүмкүн, бирок бул эч нерсе эмес. Маалыматтар ушул максатта чогултулат жана сакталат, андан кийин сатуу жана маркетинг боюнча адистер менен бөлүшүлөт (же сатылат). Мисалы, копирайтерлик компания "" сыяктуу издөө сөздөрүн киргизген компанияларга (же айрым учурларда жеке адамдарга) өзгөчө кызыгуу көрсөтөт.дилбаян жазуу кызматтары”Же“ академик жазуучу ”ири издөө тутумдарына кирип, ошондой эле ушул кызмат түрлөрүн сатууга ниеттенип саткан сайттарга киришет.

Маалыматтар көпчүлүк учурларда жума сайын түзүлүп, кабарланып турат. Сөзмө-сөз миллиарддаган издөө, сайтка кирүү, жүктөөлөр, чыкылдатуу, конверсия жана келишимдерди бириктирүү аркылуу сатуучулар мазмунду керектөөнү профилдештирип, кескин өзгөрүүлөрдү аныктай алышат. 

Бул видео Бомбора процессти жакшы түшүндүргөн:

Ниет маалыматтары кандайча иштейт?

Bombora Мазмунду Керектөө

Сүрөт булагы: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Дүйнө жүзү боюнча миллиондогон адамдар Интернеттен миллиондогон темаларды жана атайын белгилүү бир онлайн мазмунуна катышуу. Сиз кайсы деталдардын маанилүүлүгүн чечип, белгиленген критерийлерге дал келген конкреттүү тапшырмаларды көзөмөлдөй баштайсыз. Маркетолог бардык контексттик интеллект менен камсыз кылат, бирок төмөнкүлөр менен чектелбейт:

  • Идеалдуу келечектин кызматтык наамдары
  • Компаниянын көлөмү жана жайгашкан жери
  • Учурдагы кардардын каттоо эсептеринин аттары жана URL'дери
  • Максаттуу каттоо эсептеринин аттары жана URL даректери
  • Түз атаандаштардын аттары жана URL даректери
  • Өнөр жай таасирлери жана иш-чаралар үчүн URL
  • Өнөр жайга таасир этүүчүлөрдүн жана ой жүгүртүүнүн лидерлери
  • Продукцияларга, кызматтарга, көйгөйлөргө / ооруган жерлерге жана мүмкүн / каалаган натыйжаларга байланышкан жөнөкөй жана татаал издөө шарттары

Жогоруда айтылгандардын бардыгы тиешелүү иш-аракеттерди байкаган жана белгилеген алгоритмдерге негизделген (күн сайын болуп жаткан миллиондогон издөөлөрдүн жана макулдашуулардын уникалдуу катышуусун көрсөткөн). Түзүлгөн маалыматтарда фамилиялары, телефон номерлери, электрондук почта даректери, компаниянын аттары, проспекттин аталышы, жайгашкан жери, тармагы жана компаниянын көлөмү сыяктуу толук байланыш маалыматтары келтирилген. Ошондой эле алар жасаган иш-аракеттерди аныктаган контексттик маалыматтарды көрсөтөт. 

Байкалган иш-аракеттердин мисалына жалпы издөө, атаандаштардын сайтындагы келишимдер, тармакка таасир этүүчүлөрдүн катышуусу жана ири өнөр жай иш-чараларына байланыштуу суроолор кирет. Маалыматтар ошондой эле аракеттерди түрлөрү жана триггерлери боюнча бөлүштүрөт. Башка сөз менен айтканда, бул келечектүү же кардардын эмне кылганын гана эмес, аны да көрсөтөт неге ал же ал жасады

Ал тургай, учурдагы кардарларды, максаттуу эсептерди аныктаган маалыматтарды белгилөө жана көрсөтүлгөн ниетти кайталап кетүү мүмкүнчүлүгү бар. Булардын бардыгы сиз саткан өнүмдөрдүн жана кызматтардын түрлөрү жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн реалдуу иш-аракеттерди көрүп жаткан чыныгы адамдардын тизмесине ээ.

Түздөө жана Кызматташуу Инструменти катары Берилиштер

Маркетинг жана сатуу ар дайым сүйүүнү жек көрүү мамилесинде болгон. Сатуу топтору сатып алууга даяр квалификациялуу жетекчилерди каалашат. Маркетинг жамааттары алгачкы даярдыктарды байкап, аларды өзүлөрүнө тартып, даярдык деңгээлине жеткенге чейин багып алгылары келет. 

Ушулардын бардыгы натыйжаларды көтөрүп, маалыматтарды сатуу жана маркетингге чоң пайда алып келет. Бул сатууну жана маркетингди түздөн-түз байланыштырган, кызматташтыкты өркүндөтүүчү, маалыматтарды чечмелөөчү жана байланыштардын бардык түрлөрү үчүн натыйжалуу стратегияларды пландаштырган жалпы кызматташтык куралын камсыз кылат. Бул жерде ниет маалыматтарын биргелешип колдонуунун бир нече жалпы мисалдары келтирилген: 

  • Жигердүү сатууларды ачуу
  • Тынчтыктын азайышы жана кардардын берилгендигин жогорулатуу
  • Максаттуу эсептер менен ийгиликтүү өз ара аракеттенүү
  • Брендди таануу жана наркты белгилөө үчүн эрте киргизүү
  • Тиешелүү тенденцияларга көз салуу

Жогоруда көрсөтүлгөн багыттардын ар бири маркетинг үчүн дагы, сатуу үчүн дагы кызыктуу. Алардын бардыгындагы ийгилик компанияны алдыга жылдырат жана командалардын ортосунда жемиштүү, маңыздуу кызматташууга мүмкүндүк берет.

Атайын маалыматтар: Атаандаштыктын артыкчылыгы

Ниет маалыматтарын колдонуу бир катар артыкчылыктарга ээ. Эң маанилүүлөрүнүн бири - бул сатуу жана маркетинг кызматкерлерине жардам берүү жөндөмү, бул бүтүндөй бир уюмдун бир катар сатып алуучуларына багытталган. Бир компания бир чатырдын астындагы бирден-бир максаттуу базардан же персонадан гана турушу мүмкүн. Бир жетекчи же жетекчи үчүн маанилүүсү башкасынан айырмаланып турушу мүмкүн - жана көбүнчө - башка. 

Ниет маалыматтары сатуучуларга сатып алуу процессине катышкан ар бир адам үчүн мазмунду өзгөчөлөштүрүүгө жардам берет. Веб-издөөдө ушул сыяктуу критерийлерди колдонгон жүздөгөн уюмдар менен, ниет маалыматтары күчтүү жана ийгиликтүү маркетинг кампанияларын курууга багытталган жогорку максаттуу контентти түзүүгө жардам берет.

Ниеттин маалыматтарын натыйжалуу пайдалануу

Сатып алуучунун ниети менен түпнуска мазмундун ортосунда түздөн-түз байланыштын болушу маркетологдорго жана соода адистерине чоң атаандаштык мүмкүнчүлүгүн берет. Максаттуу маалыматтарды чогултууну жана сапатын жогорулатуу үчүн, чогултулган маалыматтар ар кандай демографиялык, географиялык жана фирмографиялык маалыматтар менен дал келиши зарыл. Мындай корреляцияларсыз, белгилүү бир кардарлардын профилдерине дал келген конкреттүү жүрүм-турумду толук түшүнүү кыйын (окуу: мүмкүн эмес).

Конкреттүү бир ниети жөнүндө түшүнүк болгондо сатып алуучу жак түзүлдү, сатуу жана маркетинг эки тараптын ар бир кадамы аркылуу жетекчиликти алып баруучу, пайдалуу контентти түзүү үчүн мыкты позицияларда сатып алуучунун саякаты

Ниеттен алынган маалыматтарды натыйжалуу пайдалануунун эң оңой жолдорунун бири - бул сиздин блогуңуздун мазмунун, веб-макалаларды жана жазуу жүзүндөгү контенттин башка формаларын иштеп чыгуу, бул сиздин максаттуу рынокту так түшүнгөндүгүңүздү көрсөтөт. Мазмун топтолгон ниет маалыматтары аркылуу табылган көйгөйлөрдү жана ооруган жерлерди чечүүгө тийиш. Ушунун бардыгын жасай турган болсок, брендинизди авторитеттүү орунга ээ кылып, акылдуу, ишенимдүү, ишенимдүү мазмунду жеткирүү мүмкүнчүлүгүн билдирет. 

Ошондой эле түпнуска мазмунду мүмкүнчүлүктү кеңейткендей кылып жайылтуу сунушталат. Бул бардык максаттуу камтылгандардын айланасында жарыялоо жана синдикатташтыруу стратегиясын иштеп чыгууну камтыйт. Кыскача айтканда, келечектүү ниетти чагылдырган мазмунду иштеп чыгып, жарыялаңыз жана анын максаттуу аудиториянын алдында өз жолун тапкандыгына ынаныңыз.

Финалдык Takeaway

Атайын маалыматтарды натыйжалуу колдонуучу жана колдонуучу коргошун муун планы сатуунун же маркетингдин бардык демилгелерине артыкчылык берет. Бул сиздин брендиңизди ири атаандаштардан дагы айырмалап турат жана акыры өнөр жай лидери катары таанылуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат. 

Интернеттеги бардык иш-аракеттердин жүрүшүндө (издөө, сайтка кирүү, атаандаштар менен өз ара аракеттенүү ж.б.у.с.) келечек тарабынан коюлган ниет сигналдарын чагылдырган түз, үзгүлтүксүз мазмун маркетинг стратегиясын түзүңүз. Бул жакшы сапаттарды жаратууга гана жардам бербестен, төмөнкү сапка оң таасирин тийгизет. Ниеттердин маалыматтарын интеграциялоо келечектеги маркетинг кампанияларын ийгиликтүү жүргүзүүгө жардам берет, бул сиздин сатуу командаңызга көбүрөөк сатып алына турган эсептерге көбүрөөк көңүл бурууга мүмкүнчүлүк берет.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.