Оптималдаштырылган Маркетинг: Эмне үчүн бренд сегментациясын жандантууга жана отчеттуулукка дал келтирүү керек

брендди сегментациялоо

Көптөгөн маркетинг каналдары боюнча түзүлгөн маалыматтардын чоң көлөмү менен, бренддер каналдар аралык көрсөткүчтөрдү максималдаштыруу үчүн туура маалымат активдерин уюштуруу жана активдештирүү талап кылынат. Максаттуу аудиторияңызды жакшыраак түшүнүү, көбүрөөк сатууну көбөйтүү жана маркетингдеги ысырапкорчулукту азайтуу үчүн, сизге керек сиздин бренд сегменттештирүү санарип активдештирүү жана отчеттуулук менен.

Сиз тегиздөө керек неге алар менен сатып алышат ким сатып алуучу (аудиторияны сегментациялоо) эмне (тажрыйба) жана кантип (санариптик жандандыруу), ошондо сиздин бардык аракеттериңизде болот ошол эле барак.

Бул тегиздөөнүн негизги себеби - натыйжалуулукту жогорулатуу жана аракеттерди синхрондоштуруу, ошондо ар бир элемент экинчиси менен байланышта иштеши керек. Кандай аудиторияны багыттоону билүү, аларды тартуу үчүн кандай маркетинг демилгелерин колдонушуңуз керек экендигин аныктайт, бул өз кезегинде сегментацияңызды жакшыртуу үчүн туура түшүнүктөргө багыттайт. Бул өз ара байланышкан жана симбиотикалык цикл.

Сегментация сиздин стратегияңызга багыт берет

Сегменттөө туура билдирүү -> керектүү сатып алуучуга -> өз убагында жетип жаткандыгын текшерип жатат. Бул ошондой эле массалык маркетингге караганда экономикалык жактан кыйла натыйжалуу. Жогорку натыйжалуулугун көрсөткөн колдонуучуларды сегментациялоо менен, учурдагы колдонуучулар менен болгон мамилеңизди көбөйтүп, аудиторияңыздан көбүрөөк баасын табасыз. Сегменттөөңүздү активдештирүү стратегиясына шайкеш келтирүү негизги нерсе.

Керектөөчүнүн жүрүм-туруму жөнүндө түшүнүккө ээ болуу менен, сиз которууну көбөйтүү үчүн керектүү түшүнүктөргө ээ болосуз. Сегменттештирүү - жалпы мүнөздөмөлөрү бар керектөөчүлөрдүн топтомдорун талдоого жардам берген курал.

Сүйлөшүүгө эң жогорку деңгээлдеги сегменттерди багыттоо менен, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын жакшыраак тейлеген жана акырында конверсияны күчөткөн натыйжалуу маркетинг стратегиясын иштеп чыгууга болот.

Эң натыйжалуу сегменттердин 5 элементи болушу керек

  1. өлчөнүүчү - көлөмүнө, сатып алуу жөндөмүнө жана сегмент профилине негизделген
  2. олуттуу - пайдалуу болгон критикалык массанын
  3. мүмкүн болгон - оңой жетүүгө болот
  4. Дифференциал - башкалардан айырмаланып турат
  5. Аракетке жөндөмдүү - натыйжалуу программаларды / кампанияларды иштеп чыгууга мүмкүндүк берет

Базарларды туура сегменттөө үчүн, аларды өзүнчө өнүмдөрдү же маркетинг аралашмаларын талап кылган өзгөчө муктаждыктары, мүнөздөмөлөрү же жүрүм-туруму менен айырмаланган топторго бөлүү керек. Бүткүл санарип экосистема боюнча сиз аныктаган аудиториянын сегменттерин активдештирүүнүн ачкычы.

Сиздин максаттуу сегментацияңыздын негизинде жүргүзүлүшү керек

  • Кайсы керектөөчүлөр сиздин брендге (ларга) мыкты жооп берет
  • Көбүнчө сатып алуучунун муктаждыктарына жана мотивацияларына көңүл бурулат
  • Кайда керектөөчүлөр сатып алуу циклинде
  • Өлчөм жана базардагы үлүш сыяктуу KPIге шилтеме берген сандык мүнөздөмөлөр
  • Персоналды (профильди) идентификациялоонун жеңилдиги
  • Таргеттөөнүн максатка ылайыктуулугу (фискалдык, ресурстук жана практикалык ойлорго негизделген) жана сегменттин ырааттуу өсүү мүмкүнчүлүктөрү

Ар бир сегменттин сатып алуу жүрүм-турумун түшүнүп, керектөөчүнүн профилин өркүндөтүшүңүз керек (сурамжылоолор жана маалыматтарга бай веб-сайттарды көзөмөлдөө аркылуу).

  • Бренддин күчтүү / алсыз жактарын баалоо үчүн бренд ДНКсын изилдөө менен баштоо керек
  • Көңүл буруу үчүн максаттуу топторду аныктоо үчүн сегмент
  • Биринчи жана экинчи даражадагы максаттарды аныктоо
  • Бренддин позициясын аныктоо
  • Максаттуу түрдө бренд менен өз ара аракеттенүү үчүн, максатты жандырыңыз

Бир жолу максаттуу аудиторияңызды сегменттеди, таасир этүүчүлөрдү, бренд элчилерин, евангелисттерди жана жактоочуларды издөө керек. Ушул адамдарды же топторду колдонуп, брендди активдештирүүнүн эффективдүүлүгүн жогорулатып, жооп берүү ылдамдыгын жогорулата аласыз.

Сегменттөө натыйжалуу активдештирүүнү шарттайт

Брендди башкаруунун натыйжалуулугун оптималдаштыруу жана атаандаштык артыкчылыгыңызга жетүү / сактап калуу жана конверсияны көбөйтүү үчүн брендди сегментациялоо, билдирүү жөнөтүү жана активдештирүү керек.

Брендинизди ийгиликтүү сегментациялоо жана аны активдештирүү көбөйтүү:

  • Акылдуулуктун жогорку деңгээли
  • Бренддин жагымдуулугу
  • Бренд сатып алуу

Сиздин CRM жана үчүнчү жактын маалымат булактарын колдонуп, сиз аудиторияңызды сегменттеп, активдештирүүнү пландаштырууга жардам бере аласыз. Мыкты кардарларыңызды аныктоо менен, аларга жетүү үчүн мыкты медиага жана аларды кызыктырган мыкты билдирүүгө көңүл бурсаңыз болот.

Маркетинг иш-аракеттериңизди пландаштырып жатканыңызда, кайсы элементтерди маркетинг аралашмаңызга кошуу керектигин аныктоо үчүн, сегментацияны эсиңизден чыгарбаңыз. Маркетинг иш-чараларынын жана унаа каражаттарынын туура аралашмасы максаттуу аудиториянын жүрүм-туруму менен тыгыз байланышта.

Рынокту сегментациялоо жана дифференциалдаштырылган баалуулуктун сунушун түзүү - бул маркетингдик стратегияны жетектөө үчүн маркетингдин эң күчтүү куралы. Конверсиянын натыйжасында керектөөчүлөрдүн кайсы максаттары эң жогорку кирешени алып келээрин так аныктап, аларга эң мыкты жетүү жана аларды тартуу жолдору жөнүндө көбүрөөк маалымат берет.

Сегменттөөнү аныктап алгандан кийин, аны активдештирүү менен тегиздей аласыз. Брендди активдештирүү брендди базардагы жашоого алып келүүнү камтыйт. Бул керектөөчүлөр менен байланышуу жана алардын брендин менен болгон мамилелерин тереңдетүү үчүн бардык канал мүмкүнчүлүктөрүн пайдалануу менен бренддин өсүшүн камсыз кылуу. Сизге керек:

  • Бренд стратегияларын инновациялык иш пландарга айландыруу
  • Керектөөчүлөр менен базардагы тыгыз байланышты өнүктүрүү
  • Керектөөчүлөрдү активдештирүү программаларын ишке ашыруу
  • Бренддин көрүнүүсүн жана каналдын болушун камсыз кылыңыз
  • Рыноктун өнүгүшүнө жана бренддин иштешине көз салыңыз

Кызматташууну колдоо үчүн керектөөчүлөр менен сиздин бренддин ортосунда эмоционалдык же сарамжалдуу байланыш түзүү эң маанилүү. Бул сиздин компанияңызга карата кабылдоолорду жана жүрүм-турумдарды кантип түзгөнүңүзгө шайкеш келет.

Бренд отчеттуулугу сегменттештирүү жөнүндө жакшыраак түшүнүк берет

Сегменттөөгө ылайыкташтырылган отчеттуулук маркетинг жараянын маалымдоо жана өнөктүктү өнүктүрүүгө багыт берүү үчүн керектүү түшүнүктөрдү берет.

Сегменттерди отчеттуулукка дал келтирүү, кайсы сегменттердин кирешелүү экендигин аныктоого мүмкүндүк берет, андыктан максаттуу иштөөнүн натыйжалуулугун жогорулатууга болот. Бул стратегия сизге айрым сегменттер сиздин ROIге салым кошуп, кайсынысы көбүрөөк көңүл бурууну жана көбүрөөк ресурстарды талап кыларын жана кайсынысын жоюуну так чагылдырат.

Тегиздөө оптимизацияга барабар

Сиздин атаандаштык деңгээлиңиз өнүмдөр / кызматтар үчүн керектүү аудиторияны таап, андан кийин аларга туура билдирүү алганыңыздан көз каранды.

Сегменттештирүү - бул жетишкендиктерге жетүү үчүн курал, бирок ал туура маркетинг аралашмасына багытталбаса, натыйжалуулукту текке кетирип, өзүңүздүн чегиңизди кыскартып жатасыз. Сизде болгон кеңири маалымат сактагычы ким менен сүйлөшүү керектигин жана катышууну арттыруу үчүн аларга кантип натыйжалуу жетүү керектигин аныктоо үчүн колдонулушу керек. Бир жолу бар оптималдаштырууга сегменттештирүү, жана түшүнүк алуу үчүн бирдей натыйжалуу отчеттуулукту колго алып, анда сиз конверсияны ырааттуу оптималдаштыруу үчүн керектүү билимге ээ болосуз.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.