Lift Brands үчүн сыналгыдан пайдалануу

телекөрсөтүү брендинги

Бренддин жалпы имиджин өркүндөтүү менен бирге жаңы кардарларды тартуу - бул маркетологдор үчүн туруктуу маселе. Бөлүнүп-жарылган медиа ландшафт жана көп экрандын көңүлүн алагды кылган максаттуу билдирүүлөр менен керектөөчүлөрдүн каалоолоруна көнүү кыйын. Мындай кыйынчылыкка туш болгон маркетологдор көп ойлонулган пландаштырылган стратегиянын ордуна, "жабышып калганын билүү үчүн дубалга ыргытып жиберүү" ыкмасына кайрылышат.

Бул стратегиянын бир бөлүгү дагы эле ТВ жарнамалык кампанияларын камтышы керек, ал өнүмдү сата турган жана бренддин кадыр-баркын көтөрө турган каражат катары өзүн актоону улантууда. Телекөрсөтүү азыркы чачыранды мезгилде деле актуалдуу бойдон калууда жана бир нече максаттарга жана көрсөткүчтөргө жетүү үчүн акылдуу маркетологдор сыналгыга кайрылышууда.

"Brand Lift" аныктамасы

Ушул теманын контекстинде "брендди көтөрүү" - аудиториянын компанияга болгон көз карашынын жана ал жөнүндө канчалык көп ойлонушунун оң өсүшү - бул "жабышкактыктын" көрсөткүчү. Бул көтөргүчтүн зарылдыгы көптөгөн бренддер үчүн, айрыкча, үй буюмдарын өндүрүүчүлөр жана өз ара байланыштуу өнүмдөрдүн кеңири линияларын чыгарган башка компаниялар үчүн маанилүү. Бул фирмалардын маркетологдору кампаниялар "Продукт XYZ" сатууну гана көбөйтпөстөн, угуучуларга бренддин өзүнө жана анын башка өнүмдөрүнө карата жакшы сезимдерди жаратат деген кепилдиктерге муктаж. Маркетологдор бир гана өнүмдүн сатылышын көбөйтүүнүн аркасында алардын фокусун жана көрсөткүчтөрүн кеңейтүү менен, алар чыныгы ROI жана өнөктүктүн таасирин жакшыраак аныктай алышат. Бул маалыматтар менен куралданып, алар бренд көтөрүү көрсөткүчтөрүн жакшыртыш үчүн, өнөктүктүн келечектеги креативдерин жана жайгаштырууларын динамикалык түрдө жөндөп турушат.

Brand Lift Metricти көбөйтүү

Телевизордо адаттагыдай эле колдонулуп келген "бренд көтөрүү" эми санарип видео чөйрөсүнө өтүүдө. Nielsen жакында компаниянын маалыматы боюнча сайттын жарнамасына байланыштуу жарнамаларды жайгаштыруу боюнча гранулдуу отчеттуулукту сунуш кылган "жайгаштыруу көрсөткүчтөрү боюнча бренддин көтөрүлүшүн" өлчөөчү Digital Brand Effect ишин баштады. Алек Шлейдер мындай деп жазган Негизине кайтуу: Эмне үчүн бренд көтөргүчүн өлчөө эч качан модадан чыкпайт деген:

Бүгүнкү рынокто керектөөчүнү бир нерсе сатып алууга мажбурлоо оңой эмес, бирок көпчүлүк учурда ал ар дайым продукт жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуудан башталат, ал акырында жыштык жана кабарлашуу аркылуу ниетти күчөтөт.

Ал брендди билүү биринчи кезектеги максат болушу керек, бул сатып алуунун кийинки драйвери болуп калат деген ойду көтөрүп жатат.

Маркетологдор өзүлөрүнүн сыналгыларын брендингдин жалпы мазмунун камтый турган кылып тууралашы керек, анда билдирүүлөрдө бренддин артыкчылыктары / артыкчылыктары / эксклюзивдүүлүгү / бүтүндүгү, ошондой эле товардын артыкчылыктары талкууланат. Айрыкча, өнүмдөрдүн кеңири спектрин саткан маркетологдор үчүн бренддин негизги сунушун талкуулабай, бир гана сапка көңүл бурбашы керек.

Сыналгы тааныштырылууда

Метрика аудиториянын сезимине жана кабылдоосуна байланыштуу. Ошондой эле, ниетти жана сезимдерди өлчөйт, мисалы, кардардын өнүмдү башкаларга сунуштоосу канчалык ыктымал жана бул кененирээк брендге жана түз сатууга кандай таасир этет. Бул жерде сыналгы ойной баштайт, анткени бул бир продукт маркетингин жылдыруу жана бренддин жалпы деңгээлин көтөрүү үчүн идеалдуу каражат. Маркетологдорго ар дайым бардык каналдар аркылуу сатууга таасир берүү милдети жүктөлөт, ал эми телекөрсөтүү ушул каналдарды максаттуу контент жана чыгармачыл брендинг аркылуу өркүндөтүүгө мүмкүндүк берет.

Күчтүү жана таасирдүү чыгармачыл жана туура медиа-аралашманы камтыган телекөрсөтүү кампаниялары узак мезгилдерге чейин жетиши мүмкүн. Алар жарнамаланган өнүмдөргө таасир этип гана тим болбостон, учурда эч кандай чыгармачыл же медиа кампанияларда көрсөтүлбөгөн жана брендге багытталган аракеттерге гана таянган өнүмдөргө кызыгуу жаратышы мүмкүн.

Чындыгында, керектөөчүлөр белгилүү бир чекене сатуучуларга бир продукт үчүн бир креативге жооп беришет. Бирок, алар бардык сатылган соода түйүндөрүндөгү сатуучулар менен баарлашып жатышат. Джордж Леон, Hawthorne Direct компаниясынын Медиа жана Аккаунт Менеджментинин улук вице-президенти

Бул көрүнүш брендди ар дайым динамикалуу жана ишенимдүү түрдө сунуш кылган улуу чыгармачыл жана билдирүүлөрдүн зарылдыгын баса белгилейт. Маркетологдор A / B тестирлөөсүн кеңири брендинг түрткүсү менен салыштырганда продуктка багытталган креативдүүлүк менен изилдеп, андан кийин натыйжаларды ошого жараша салыштырып көрүшү керек.

Чыныгы Дүйнөлүк Бренд көтөрүү мисалы

Lowe's, Home Depot жана Menards компанияларында сатыкка чыгарылган техникалык жабдууларды карап көрөлү. Чекене сатуу өнөктүгүн өлчөө үчүн анын 8: 1 эквиваленти бар деп эсептейли медиа натыйжалуулугунун катышы (MER) жана өнөктүктөгү өнүмдөрдүн максаттуу рейтингдик пунктуна 350дөн ашык бирдиги бар болчу. Ошондой эле, креативде көрсөтүлбөгөн өнүмдөрдүн бренддик сатуу лифти TRP үчүн кошумча 200+ дан жогорулады. Контекст үчүн, TRP жарнамага жетишилген максаттуу аудиториянын (жалпы аудиториянын эмес) 1 пайызы деп аныкталат жана ТВ жарнамасынын чыныгы таасирин түшүнүүгө жардам берген көрсөткүч. Мисалы, жакшы аткарылган ТВ кампанияларына мүнөздүү болгон жарнамаланбаган өнүмдөрдүн көбөйүшү.

Маркетологдор 2017-жылдагы медиа стратегияларын иштеп чыгууну улантууда, алар телекөрсөтүү кампанияларын көз жаздымда калтырбашы керек. Албетте, мобилдик байланыштын керектөөчүсү үчүн санарип видеоканалдары маанилүү болсо, туура медиа аралашмасы жана жыштыгына ээ болгон стратегиялык телекөрсөтүү жарнамалары сатууну күчөтүп, бренддин өзүнө пайдалуу лифт берет.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.