2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Чыгымдар көтөрүлүп кеткенде кантип эффективдүү болушубуз керек

Facebook Ads

Майрамдык соода мезгили алдыда. Жарнак берүүчүлөр үчүн Q4 жума жана айрыкча, Кара жума күнү жуманын башка мезгилдеринен айырмаланып турат. Жарнаманын чыгымдары адатта 25% же андан көпкө жогорулайт. Сапаттуу инвентаризация үчүн атаандаштык күч. 

Электрондук соода жарнама берүүчүлөрү өзүлөрүнүн өнүгүү мезгилин башкарып жатышат, ал эми башка жарнамачылар, мисалы, мобилдик оюндар жана тиркемелер - жылды күчтүү эле аяктайт деп үмүттөнүп жатышат.  

Кеч Q4 чекене соода түйүндөрү үчүн жылдын эң кызуу мезгили болгондуктан, башка жарнама платформалары тынч эмес. Бирок Facebook жарнамасы октябрдан 23-декабрга чейин өзгөчө атаандаштыкка ээ. Бирок, бирок Facebook жарнамалар IV чейректин аягында баалар көтөрүлүп, шаардагы эң мыкты платформа бойдон калууда. Көпчүлүк ири жарнамачылар агрессивдүү сунуштарды беришет. 

Көбөйтүлгөн баалар менен дагы, көпчүлүк электрондук соода жарнамачылар жакшы иштешет. Акыркы изилдөө Shopify Plus e-commerce маркетологдору Facebook жарнамалары жаңылыктар үчүн эң натыйжалуу канал экендигин айтышты кардар сатып алуу каникул убагында. 

Майрамдык сатып алуулар үчүн сатып алуу боюнча мыкты 5 канал

Албетте, жыл сайын Кара жума, кибер дүйшөмбү жана декабрь айындагы бардык майрамдарда жарнамалар кымбатташы таң калыштуу эмес. Муну ар бир жарнама берүүчү билет. Алар сезонду кандай гана болбосун кайраттуу жүз менен баштап, жылдык тапшырмаларын аткаруу үчүн жогорку бааны берүүгө даяр. Каникул учурунда Facebook Ads панелин көргөндөрдүн бардыгы чыкылдатууга кеткен чыгымды карап жатканда бир кесек көмүрдү жутуп алышы керек болчу.

Албетте, жетиштүү: электрондук соода сатыкка чыккандардын 80% "жарнамаларга сарпталган чыгымдардын көбөйүшү" майрамдык маркетинг үчүн кооптонууну туудурат.

Майрамдык электрондук коммерцияга байланыштуу эң негизги көйгөйлөр

Чыгымга жана атаандаштыкка карабастан, Q4 - бул чоң мүмкүнчүлүк. Чекене сатуучулар үчүн бул жылдын мыкты сатып алуу мезгилин максимумга жеткирүү мүмкүнчүлүгү. Мобилдик оюндар жана колдонмолор үчүн майрамдар жылдын эң үнөмдүү жарнама сезонунун алдында жана 2020-жылдын эң төмөнкү CPMлери кандай болот.

Сезонду багыттоого жардам берүү үчүн, бешөө Facebook мыкты тажрыйбаларын жарнамалайт кеч Q4 үчүн: 

1. Жарнакты сарптоонун толкунундагы стратегиялык өзгөрүүлөрдү башкаруу.

Туура, майрамдык жарнаманын башталышы майрамдардын өзүндөй эле маанилүү болушу мүмкүн. Жарнак берүүчүлөр 8-декабрдан кийин кайра пландаштырууну, электрондук почта тизмелерин жана башка үнөмдүү каналдарды колдоно алышатth - if алар буга чейин өнөктүктөрүн туура масштабда жүргүзүшкөн. 

Майрамдарды сатып алуу убакыты

Бирок Рождество майрамынан кийинки соода-сатык өнүмүн баалабай коюңуз. Баардыгы Рождестводогу акчаларына сыйынып, Санта алып келбеген нерселерди өзүлөрү сатып алууну жактырышат. Ошондуктан 26-декабрдан кийинки мезгил өзгөчө натыйжалуу болушу мүмкүн. Түзмөктүн жаңы жарнамаларын (мисалы, iPhone 11), видеону жана жаңы билдирүүлөр / креативдерди сынап көрүүгө убакыт бөлүңүз. Жана 15-январга, ал тургай Сүйүү күнүнө чейин токтоп калбаңыз. Көптөгөн салттуу жарнамачылар жыл башында жарнамаларын артка тартып, калгандарыбызга дагы бир жакшы мүмкүнчүлүк терезесин калтырышат.

2. Заказдын орточо өлчөмүн көбөйтүү.

качан колдонуучуну сатып алуу чыгымдары Пайдаңызды сактап калуу үчүн эки тандооңуз бар: кошумча чыгымдарды / өнүмдөрдүн чыгымдарын кыскартуу же буйрутманын орточо көлөмүн көтөрүү. Бактыга жараша, буйрутманын орточо көлөмүн көбөйтүү 4-чейректе болуп жаткан нерселерди толуктап турат - адамдар өзүнө дагы, башкаларга дагы көбүрөөк акча коротушат.

Заказдын орточо көлөмүн көбөйтүүнүн көптөгөн жолдору бар:

  • Таңгак азыктары
  • Арзандатуу үчүн кошумча функцияларды сунуштоо
  • $ -Off арзандатууларды колдонуу ("$ X сарптаңыз, $ off алыңыз" сунуштары)

Ошондой эле, бул орточо буйрук өлчөмүнүн стратегиясын толугу менен өткөрүп жиберүүнү каалайсыз. Сиздин компанияңызга жана сиздин абалыңызга жараша, Q4 жоготуулар боюнча лидер менен баруу жана аны кардарларыңыздын базасын түзүү үчүн колдонуу акылга сыярлык. 

Эгерде сиз чыгымдарды алдын-алуу стратегиясын жакшы башкарсаңыз, анда сиз чыгымга учурап (же өтө эле аз киреше табууга болот), бирок сиз сатып алуучулардын тизмесине бир нече адамды кошосуз. Натыйжалуу кармоо маркетинги жана Рождество менен мүмкүн болушунча көп жаңы кардарларды табууга жакшы мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн. 

3. Күтүү же натыйжалуулуктун чөнтөгүн табуу.

Албетте, баардыгы эле электрондук соодада эмес. Эгер сиз колдонмо маркетингин жүргүзсөңүз же муундан муун өткөрсөңүз, анда майрамдарда таптакыр башка маселе жаралат. 

Электрондук соода менен алектенбеген Facebook жарнама берүүчүлөрү үчүн, төртүнчү чейрек ичинде сарптоого эң жакшы убакыт - 1-октябрга чейин Ыраазычылык күнү. Ошол мезгилде CPMлер көбөйөт, бирок анчалык деле көп эмес. Андан кийин, 28-ноябрдан 10-декабрга чейин чыгымдарды артка тартууну же которууну сунуштайбыз.

CPM баасынын кымбатташынын учурунда баалардын көтөрүлүшүнө каршы турууга жардам берүүчү дагы бир нече сунуш:

Бюджеттендирүү үчүн:

  • Эгерде сиз төртүнчү кварталда акча коротсоңуз жана сиз электрондук соода компаниясы болбосоңуз, октябрь жана ноябрь айларында мүмкүн болушунча көбүрөөк акча сарптоого аракет кылыңыз. 

Аудиторияны багыттоо үчүн:

  • Талаптын жогору мезгилинде атаандаштыкка туруштук бербеген рынокторго көңүл буруңуз.
  • Android'ге көбүрөөк бюджет бөлүңүз. Бул баалардын анча байкалбаган өсүшүн байкап турат.
  • Эл аралык кампаниялардан алынган маалыматтарды пайдаланыңыз, анда EMEA (Европа, Жакынкы Чыгыш жана Африка), APAC (Азия-Тынч океан) жана ЛАТАМ (Латын Америка) майрамдык атаандаштык анчалык деле күчтүү эмес.

NA Mobile Gaming Advertising үчүн CPM Ad Trends
2019 Q4 NA дан (Түндүк Америка) Holiday Playbook PDF

Тендер үчүн:

  • Дүйнөлүк рыноктордо масштабды көтөрүү үчүн нарк оптималдаштырууну колдонуу менен, дүйнө жүзү боюнча даректүүлүктүн масштабын жогорулатыңыз, ошол эле учурда бир сатып алуу үчүн эң төмөнкү чыгымды оптималдаштырыңыз. Кеңейтүү иштери жүрүп жатканда ROAS сакталат.
  • Масштаб боюнча жаңы структура (S4S) фейсбуктагы изилдөөлөр көрсөткөндөй, жарнама топтому жумасына жок эле дегенде 50 уникалдуу конверсияга жеткенде, жарнамалар топтому жеткирилет. Алар ушул көлөмгө жетишкен жарнамалык топтомдордун түздөн-түз байланышын, кыскартылган CPAларды жана күчтүү ROASты табышты. Кээде ROAS жакшыртуу 25% ашышы мүмкүн.
  • Минималдуу ROAS тендери менен кичине баштаңыз, бирок аны колдонуңуз. Минималдуу ROAS конкурсу жарнама берүүчүлөргө ар бир жарнама топтому үчүн керектүү жарнама чыгымдарын кайтарып берүүгө мүмкүнчүлүк берет. Сиз 0.01% дан жогору болгон минималдуу ROAS коё аласыз, андан кийин Facebook көрсөтүлгөн пайызга жете албаса, жарнамаңызды жеткирүүнү токтотот. Эгер сиз кеңири аудиторияга каршы ROAS максатты (<1%) сыноодон баштасаңыз, анда ал жакшы иштебейт, анда иш жок болсо (1%, 2% ж.б.). Бийиктиктен баштабаңыз жана аны кайра масштабда өзгөртпөңүз; минималдуу ROAS акырындык менен көбөйүп жакшы иштейт.
  • Сатып алуу боюнча колдонмо табыштамалар үчүн AEO колдон. Эгер сиз авторизация менен жеткирүү деңгээлин төмөндөтүп же сапатсыз которуп жатсаңыз, атаандаштыкка күчтүү атаандаштыкка өтүү мүмкүнчүлүгүн карап көрүңүз (тендердик табыштама менен эң төмөнкү баа). Каникулдагыдай күтүлбөгөн тендердик шарттар менен, акылдуу сунуштар туруктуу жеткирүүнү сактап калуунун жакшы жолу болуп саналат.

Чыгармачылык үчүн:

  • Көбүрөөк нерсени пландаштырыңыз тез-тез чыгармачыл жаңылануу үчүн чыгармачылык чарчоо менен күрөшүү. Бул үчүн алдын-ала пландаштырышыңыз керек болушу мүмкүн, анткени көпчүлүк кызматкерлер каникулга жакын дегенде бир аз эс алууну каалашат. Же болбосо, керек болсо, чыгармачыл өнөктөшкө кайрылыңыз кубаттуулукту кеңейтүү.
  • иштеп чыгуу майрамдык тематикалык чыгармачыл актуалдуулугун жогорулатуу. Бул майрамдык жарнамаларга кеткен чыгымдарды азайтууга жардам берет.
  • текшерүү ойнотула жарнамалар Көбүрөөк жана сапаттуу орнотууларды жүргүзүү үчүн Аудитория Тармагында. Facebook бул жарнамалар учурда бардык жарнама форматтарынын эң мыкты көрсөткүчтөрүнө ээ болуп жаткандыгын билдирди.

Бактыга жараша, кымбат күндөр өтүп жатат. Дээрлик 26-декабрда сыйкыр сыяктууth, чыгымдар төмөндөйт. Электрондук соода сатуучулардын көпчүлүгү өз бюджеттерин сарпташты, товардык-материалдык баалуулуктарын сатышты жана жыл бүттү деп эсептешет. 

Бул учурда коммерциялык эмес маркетологдор, мисалы, оюндар жана мобилдик тиркемелер - гүлдөп-өнүккөн мезгил. Алар 26-декабрдан 14-жылдын 2020-февралында Сүйүү күнүнө чейин жылдын эң натыйжалуу CPMлеринен ырахат алышат.

Кара Жума күнү CPM жарнамалык баалары

26-декабрдан баштап Сүйүү күнүнө чейин КБИнин азайышынан жана инвентаризациядан пайдаланып, Сүйүү күнүнө чейин пайдаланыңыз Аукционду сатуу. Рождестводон кийин жаңы түзмөктүн колдонуучуларын багыттоо үчүн эң сонун убакыт, ошондой эле түзмөктүн конкреттүү чыгармачылыгы сизге актуалдуулукту арттыра алат. Албетте, ушул сыйкырдуу күндөрдө тоорукта үстөмдүк кылгыңыз келсе, бюджетиңизди алдын-ала бөлүп алышыңыз керек. 

4. Мобилдик телефонго көңүл буруу.

Баардыгы мобилдик трафиктин үстөл трафигинен ашып түшкөнүн билишет. Бирок көптөгөн сатуучулар дагы эле ишенишет мобилдик трафик өзгөрүлбөйт… Же жок дегенде, стол трафиги сыяктуу эле, ал конверттебей калат. 

Бул эми туура эмес болушу мүмкүн. 

изилдөө Google Shopping жарнамалары акыркы бир нече жыл ичинде мобилдик конверсиянын көрсөткүчтөрүнүн кескин жогорулагандыгын көрсөттү. Мобилдик түзмөктөрдө сатып алуучулардын саякаттарын баштаган жана аяктаган сатып алуучулар үчүн конверсиялык чендер 252% га жогорулады.

Google Shopping каналдар аркылуу сатып алуулар

Бирок күтө туруңуз ... дагы бир нерсе бар:

Сатып алуучулардын иш издөө столунан баштап, мобилдик телефондон сатып алуусун аяктаган жолу жыл өткөн сайын 259% жогорулады.

Башкача айтканда, кээ бир адамдар жумушчу столго эмес, мобилдик телефон аркылуу текшерип көрүүнү туура көрүшөт.

Албетте, бул Google Shopping эмес, Facebook жарнамалары. Бирок Facebook өз алдынча изилдөө жүргүзгөн. Ошондой эле алар мобилдик колдонуучулар мобилдик сатып алуучуларга айлангандыгын аныкташты.

Мобилдик биринчи соода статистикасы

5. Видеону колдонуңуз.

Эгер сиз видеоңузга же видеого көбүрөөк акча салуудан баш тартсаңыз, анда 4-жылдын 2019-чейреги үчүн сизге керек болушу мүмкүн. 

АКШда сурамжылоого катышкан мобилдик сатып алуучулардын ар бир үчүнчүсү мындай деди видео - жаңы өнүмдөрдү табуу үчүн мыкты каражат.

Facebook изилдөө

Ошентип, сиз дагы көп сатып алуучуларды алгыңыз келсе, көбүрөөк видео жасаңыз - Facebook үчүн дагы, Instagram үчүн дагы. Ооба, Вирджиния, алууга дагы жетиштүү убакыт бар Videos ири соода майрамдарына чейин жасалган. 

Кийинки кадамдар

Сиздин компания же агенттик Q4 Facebook жарнамасынын наркынын жогорулашын кантип башкарат? Өткөн жылы Q4 үчүн стратегияңыз жакшы иштедиби? Кайда жүргөнүңүз үчүн стратегия түзгөнүңүз жөнүндө ойлонуңуз. Жөн гана тез ойлон; Кара жума алдыбызда.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.