Affiliates тышкары - Building Channel сатуу

Depositphotos 43036689 с

Ишкананын ээси болгондуктан, филиалдын кирешесинен кошумча акча табуу мүмкүнчүлүгү менен канча жолу кайрылганымды айта албайм. Эгерде мен өз товарымды тек гана алардын буюмдарын текшерүү үчүн колдонсом, анда алар мага акча төлөп беришет. Акыры, кимдир бирөө мага акча төлөп берсе, мен аны жасоого түрткү алам ... туурабы? Туура эмес.

Эгерде сиз өнөктөштүккө негизделген сатуу моделин түзүүгө азап чеккен болсоңуз, анда бир аз убактыңызды үнөмдөп, филиалдар турган жерге барыңыз.  Clickbank, комиссия Junction, же башка ушул сыяктуу. Мен, ал моделди кагып жаткан жокмун. Ал иштейт. Бул пайдалуу. Ошондой эле мындай мүмкүнчүлүккө шыктуу жана кызыкдар адамдар бар. Ушундайча болуп, алар өзүлөрүнүн киреше алып келүүчү компаниялары бар ийгиликтүү бизнес ээлери менен дайыма эле бирдей болушпайт.

Ар кандай себептерден улам, көбүнчө бренд имиджи менен байланышкан, өнөктөштүк сатуу сиз издеген нерсе болбой калышы мүмкүн. Натыйжаларга жетиши мүмкүн, бирок ал кадыр-баркка ээ болот. Эгерде сиз өнүмүңүздүн жүздөгөн ар кандай сыккан баракчаларында узун көчүрмөсү бар, твиттер агымында өнөктөштүк шилтемелери толуп кеткен миллиондогон адамдарга, же сиздин аты-жөнүңүз менен жазылып алынганын көргүңүз келбесе, анда сиз башкача мамилени карап көрөлү.

Демек, сизге "абройлуу" ишканаларды кантип табууга болот (жана мен бул терминди эч нерседен тартынбай колдоном, анткени филиалдар катаал түрдө кадыр-баркка ээ эмес дегенди билдирбейт), өнүмүңүздү көбүрөөк консервативдүү бизнес модада көрсөтүү үчүн? Жооп: аларды эмне түрткү берерин табыңыз.

As Douglas Karr акыркы билдирүүсүндө баса белгиледиМенин сүйүктүү вирустук видеолорумдун бирине шилтеме берүү менен, акча дайыма эле чечилбейт. Чындыгында, андай эмес. Чындыгында, бул акча сунушунун өзү, башка эч нерсе жок, мени шериктештик сунуштарын кароодон алыстатат. Чындыгында, бул менин жеке баалуулуктарыма, менин ким экенимди жана эмне кылып жатканымды түшүнүү менен, ансыз деле бардык нерсени жеп-жутуп жүргөн бизнес ишимден жөнөкөй акчанын азгырыгы менен алаксып кетишим мүмкүн.

Ошентип, мен каналды сатуу деп атаган нерсени кантип курууга болот - бул кыйла татаал болгон кыйыр таркатуу модели (ооба, дагы көп) татаал) филиалга караганда? Шериктеш болууну каалаган ишкана ээсине чындыгында эмне түрткү берерин кайдан билүүгө болот? Жөнөкөй: бул алардын иши.

Ишкерлер өз компанияларын чексиз көбөйтүү менен эмгектенишет. Аларда кыялдар бар - кээ бири акчалай, кээ бири алтруисттик, ал эми кээ бири жөнөкөй көңүлдүү жана пайдалуу. Эгер сиз ошол кумарды колдонуп, сатууңуздун өсүшү үчүн колдонсоңуз, анда экөөнү теңдештиришиңиз керек. Каналыңызга кошулуу кандайча алардын киреше бөлүгүнө бир нече комиссиялык пайда алып келбестен, ишкердүүлүгүн эңсегенине жеткирүүгө жардам берерин аныктаңыз.

Бүгүнкү күндө каналды сатуунун көптөгөн ийгиликтүү моделдеринде иштеген бул директордун ишин көрө аласыз. Мисалы, жарнама агенттиги - бул жарыялоочулар толуктоолорду киргизүүнү көздөгөн модель, бирок алар агенттиктин чыгармачыл чечимге умтулгандыгын билишет. Акылдуу жарчылар ошол максатка жетүүнүн жолдорун табышат. Менин биринчи жумушум жергиликтүү Autodesk VAR программасын сатуу болду. Мен Autodesk кызматы үчүн жергиликтүү VARды тартуу үчүн колдонуучуларды кандай ыкма менен болсо дагы кубаттап тургусу келгенин түшүнгөнгө чейин, эмне үчүн Autodesk кызматы үчүн стандарттык тарифти эки эсе көтөргөнү жөнүндө ойлонуп калдым. Ал тургай өзүмдүкү Өнөктөш Провайдер программа ушул жакшы нерселерден жана башкалардан үйрөнгөн нерселериме негизделген.

Сатуу каналын куруу оңой эмес жана бул өтө сейрек ыкчам процесс. Эгер сиз тез жана оңой келсе, филиалдарды өз тарабыңызга алыңыз. Эгер сиздин оюңузда акчадан көбүрөөк нерсе болсо, анда биз дагы ошону билип алыңыз.

3 Comments

  1. 1

    Сонун пост, Ник! Маркетинг технологиясы блогуна кош келиңиз. Көптөгөн компаниялардын кетирген бир чоң катасы - сатуучулардын фантастикалык тармактарынан жана алар менен болгон мамилелерден акча табуу эмес деп эсептейм. Сиз сатып алган адамдар, ошондой эле сиз иштеген кардарлар аркылуу сыйлыкка ээ болгон сатуу мамилелерин түзүү, өнөктөштүк программасын ырастоодон көрө, жеке адам оюнда териси жок жерде жемиштүү болушу мүмкүн.

  2. 2

    Салам Ник,

    Сонун билдирүү! Channel Services Group (CSG) компаниясыбызда биз ири технологиялык компаниялар үчүн миңдеген канал өнөктөштөрүн жалдадык. Ийгиликтүү, күчтүү, арнаган каналды түзүү жана өнүктүрүү үчүн биздин компания "туура өнөктөштөрдү" жалдап, өнөктөштөрдүн ийгилигин камсыздап, катышууну сактап калуу өнөктөштөрдүн ишин жана каналдын жүрүм-турумун жогорулатат.

    Жумушка алуу учурунда сатуучулар "туура өнөктөштөрдү" тартуу менен убакытты туура сарптап жаткандыгын текшерип турушу керек. Бир нече компаниялар бир жылга өнөктөштөрдү кошуу, максатка жетүү жана бир жылдан кийин жаңы кошулган өнөктөштөрдөн аз киреше алып, өздөрүн табуу максатын чечкенин көрдүк. Сатуучулар сиздин компанияңызга кызыкдар өнөктөштөрдү жалдап жаткандыгына жана компания менен узак мөөнөттүү артыкчылыктарга жазылгыңыз келиши керек.

    Мындан тышкары, сатуучулар өнөктөштөрдүн ийгиликке жетүүсүн камсыздап, программага кирген өнөктөштөрдүн себебин аныкташат. Бул өнөктөштөрдү базардагы өнөктүктөргө окутуу, тартуу жана жетектөө, сатуучулар тарабынан каржыланган иш-чаралар, маалымдоо кампаниялары жана алардын сатуу циклинин тездетилиши үчүн өнөктөштөр менен байланышты камтыйт. Жакында канал программасын түзүүнүн натыйжасында 14X ROI менен кейс-стади жазганбыз. Сиз бул жерден окуй аласыз http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Акырында, биздин компания каналды курууда жана тейлөөдө сактап калууну укмуштай маанилүү деп тапты. Бул алардын ийгилигин башкаруу, ал эми алар менен мамиле өрчүтүү камтыйт. Өнөктөштөр компаниянын максаттарын жогорулатуу үчүн стимулдар менен сыйланышы керек.
    Сиз белгилегендей, сатуу каналын куруу оңой эмес жана бул сейрек ыкчам процесс, бирок туура жасалганда ал пайдалуу жана пайдалуу болушу мүмкүн.

    -Жобы
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Сонун ойлор. Туура өнөктөштөр жемиштүү гана болбостон, азап чегишет. Мен аны түшүндүрө албайм, бирок кимдир бирөө моделге туура келип калганда, алар аз ооруй тургандыгын байкадым. Биз туура эмес калыпка сыгып алганга аракет кылып, көп убакытты соруп бүттүк.

    Ошондой эле, жогорку сенсордук программалар жөнүндө айта турган болсок ... Мен мындай дедим: өзүмдүн бизнесимде мен тейлешим керек болгон 17 кардар бар. Менде 17 өнөктөш провайдерлердин болушу бекеринен эмес. Мага 1500 колдонуучунун бардыгын тейлөөнүн кажети жок деп айтууга болбойт, эгер мен каналды тейлесем, калгандары өзүнө кам көрөт.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.