Сатууну иштетүү

Affiliates Beyond: Эмне үчүн каналдарды сатуу программалык камсыздоону сатуунун ачкычы болуп саналат

Ишкананын ээси болгондуктан, филиалдын кирешесинен кошумча акча табуу мүмкүнчүлүгү менен канча жолу кайрылганымды айта албайм. Эгерде мен өз товарымды тек гана алардын буюмдарын текшерүү үчүн колдонсом, анда алар мага акча төлөп беришет. Акыры, кимдир бирөө мага акча төлөп берсе, мен аны жасоого түрткү алам ... туурабы? Туура эмес.

Эгерде сиз өнөктөштүккө негизделген сатуу моделин түзүүгө азап чеккен болсоңуз, анда бир аз убактыңызды үнөмдөп, филиалдар турган жерге барыңыз.  Clickbank, комиссия Junction, же башка ушул сыяктуу. Жана, мен ал моделди тыкылдатпайм. Ал иштейт. Бул пайдалуу. Жана ушундай мүмкүнчүлүккө жөндөмдүү жана кызыкдар адамдар бар. Ошентип, алар өздөрүнүн киреше алып келүүчү компаниялары бар ийгиликтүү бизнес ээлери менен дайыма эле бирдей боло бербейт.

Ар кандай себептерден улам, көбүнчө бренддин имиджине байланыштуу, өнөктөштүк сатуулар сиз издеп жаткан нерсе болбошу мүмкүн. Натыйжаларды алса да, кадыр-баркка ээ болушу мүмкүн. Эгерде сиз продуктууңуздун жүздөгөн ар кандай кысылган беттерде, узун көчүрмөсү бар, Twitter агымдарында, өнөктөштүк шилтемелер менен толтурулганын же миллиондогон адамдарга спам жөнөтүүнү каалабасаңыз - баары сиздин атыңыз менен - ​​анда сиз мүмкүн башка мамилени карап көрөлү.

Анда кыйынчылык, сиз кантип "абройлуу" бизнеске ээ болосуз (жана мен бул терминди чечкиндүү түрдө колдоном, анткени мен филиалдар таптакыр начар репутацияга ээ дегенди билдиргим келбейт) сиздин продуктуну кыйла консервативдүү бизнес стилинде көрсөтүү үчүн? Жооп: аларга эмне түрткү бергенин табыңыз.

As Douglas Karr акыркы билдирүүсүндө баса белгиледи, менин сүйүктүү вирустук видеолорумдун бирине шилтеме жасап, акча дайыма эле жооп боло бербейт. Чынында, сейрек болот. Чынында, бул акча сунушунун өзү, жана башка эч нерсе эмес, бул мени өнөктөштүк сунуштарды кароодон баш тартты. Чынында, бул менин өзүмдүн баалуулугумду, ким экенимди жана эмне кылып жатканымды түшүнүп, мен акчанын жөнөкөй азгырыгы менен ансыз да көптү талап кылган бизнесимден алаксып кетем деп ойлоп, кемсинтет.

Канал сатуу деген эмне?

Каналдагы сатуулар дистрибьюторлор, дүң сатуучулар, чекене сатуучулар жана кошумча наркты сатуучулар (VARs) сыяктуу үчүнчү тараптын ортомчулары аркылуу компаниянын өнүмдөрүн же кызматтарын сатуу практикасын билдирет. Каналды сатуунун максаты - бул ортомчулардын ресурстарын жана мамилелерин колдонуу менен компаниянын чөйрөсүн кеңейтүү жана жаңы рынокторго жетүү.

Каналдагы сатуулар компанияга бул ортомчулардын тажрыйбасынан, рыноктук билиминен жана түзүлгөн мамилелеринен пайда алууга мүмкүндүк берет, алар жергиликтүү рыноктун шарттары, кардарлардын каалоолору жана атаандаштардын иш-аракеттери жөнүндө баалуу түшүнүктөрдү бере алышат. Бул компанияларга өз өнүмдөрүн жана кызматтарын максаттуу кардарларынын керектөөлөрүн канааттандыруу, рыноктук үлүшүн көбөйтүү жана кирешелерин көбөйтүүгө жардам берет.

Каналды сатуунун ийгилиги компания менен анын ортомчуларынын ортосундагы мамилелердин сапатына, ошондой эле өнүмдөрдү же кызматтарды илгерилетүү үчүн колдонулган маркетинг жана сатуу стратегияларынын натыйжалуулугуна көз каранды. Бул кылдат пландаштырууну, үзгүлтүксүз байланышты жана өз ара ишенимге жана баалуулукка негизделген узак мөөнөттүү өнөктөштүктү курууга умтулууну талап кылат.

Канал сатуунун кандай пайдасы бар?

Өнөктөш маркетинг жана канал сатуу айрым окшоштуктарды бөлүшсө да, канал сатуу өнөктөштүк маркетингден сунуш кыла турган бир нече артыкчылыктар бар:

  1. Терең мамилелер: Канал сатуу өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды илгерилетүүгө жумшаган ортомчулар менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүнү камтыйт, ал эми аффилирленген маркетинг адатта өнүмдөрдүн же кызматтардын кеңири спектрин илгерилете турган жеке басып чыгаруучулар же филиалдар менен көбүрөөк транзакциялуу мамилени камтыйт.
  2. Көбүрөөк көзөмөл: Канал сатуу сизге сатуу процессин, бааны жана кардарлардын тажрыйбасын көбүрөөк көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет, анткени сиз сиздин ийгилигиңизге жеке кызыкчылыгы бар ортомчулар менен түздөн-түз иштеп жатасыз. Өнөктөш маркетинг менен сиз өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз кантип илгерилетилип, көрсөтүлөрүн азыраак көзөмөлдөйсүз.
  3. Көбүрөөк ийкемдүүлүк: Канал сатуу ар кандай рыноктордун, кардар сегменттеринин же продукт линияларынын муктаждыктарына негизделген сатуу стратегияңызды жана рынокко чыгуу ыкмасын ыңгайлаштырууга мүмкүндүк берет. Өнөктөш маркетинг менен сиз өнөктөштүк программанын шарттары жана шарттары жана жеке өнөктөштөрдүн мүмкүнчүлүктөрү менен чектелесиз.
  4. Экспертизага мүмкүнчүлүк: Канал сатуу сизге үйүңүздө жок болушу мүмкүн болгон жергиликтүү рынок билими же техникалык экспертиза сыяктуу адистештирилген экспертизага мүмкүнчүлүк берет. Affiliate маркетинг, адатта, мындай экспертизаны камсыз кылбайт.
  5. Жогорку чектер: Каналдагы сатуулар өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз боюнча жогорку маржаларга жетүүгө мүмкүндүк берет, анткени сиз өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды премиум менен жылдырууга жана сатууга шыктанган ортомчулар менен иштеп жатасыз. Affiliate маркетинг адатта филиалдарга комиссияларды төлөөнү камтыйт, бул сиздин маржаңызды азайтышы мүмкүн.

Канал сатууну кантип куруу керек

Ошентип, мен чакырган нерсени кантип курасың Канал сатуу – кыйыр бөлүштүрүү модели татаалыраак (ооба, көбүрөөк татаал) филиалга караганда? Сиз өнөктөш болгуңуз келген бизнес ээсине эмне түрткү берерин кайдан билесиз? 

Жөнөкөй: Бул алардын иши.

Ишкерлер өз компанияларын өнүктүрүү үчүн тынымсыз эмгектенишет. Алардын кыялдары бар - кээ бирлери акчалай, кээ бирлери альтруисттик, кээ бирлери жөн гана кызыктуу жана пайдалуу. Эгер сиз ошол кумарланууну кааласаңыз жана аны сатуунун өсүшү үчүн колдонгуңуз келсе, экөөнү тең бөлүшүңүз керек. Каналыңызга кошулуу алардын кирешесине бир нече бактарды гана кошпостон, бизнесин эң каалаган нерсеге алып барууга жардам берерин билип алыңыз.

Бүгүнкү күндө көптөгөн ийгиликтүү канал сатуу моделдеринде колдонулган бул принципти көрө аласыз. Жарнамалык агенттик, мисалы, басып чыгаруучулар кошумчаларды толтурууга умтулган модель, бирок алар агенттиктин ышкыбозу чыгармачылык чечим экенин түшүнүшөт. Кыраакы жарчылар бул максатка жетүүнүн жолдорун табышат. Менин биринчи жумушум жергиликтүү Autodesk VAR үчүн программалык камсыздоону сатуу болчу. Эмне үчүн Autodesk кызмат көрсөтүүлөр үчүн стандарттык тарифти эки эсеге көтөргөнүнө таң калдым, мен алар кардарларды кызматтарга жергиликтүү VAR тартууга мүмкүн болгон бардык каражаттар менен үндөгүсү келгенин түшүндүм. 

Сатуу каналын куруу оңой эмес жана бул өтө сейрек ыкчам процесс. Эгер сиз тез жана оңой келсе, филиалдарды өз тарабыңызга алыңыз. Эгер сиздин оюңузда акчадан көбүрөөк нерсе болсо, анда биз дагы ошону билип алыңыз.

Ник Картер

Ник Картер чындап жүрөгүндө ишкер. Ал жалпы эле ишкердикке жакын. Ник карьерасында 5 бизнести баштап, башкарган. Анын негизги максаты - ар кандай кызыктуу бизнес мүмкүнчүлүктөрү жана жаңы укмуштуу окуялар менен көңүл ачуу.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.