Sellics Benchmarker: Amazon Жарнама эсебиңизди кантип салыштырса болот

Amazon Advertising Benchmark отчету

Биздин тармактагы же белгилүү бир каналдагы башка жарнакчыларга салыштырмалуу биздин жарнамага сарптаган сарптообуз кандай болуп жатат деп көп учурда маркетологдор кызыккан учурлар болот. Эталондук системалар ушул себептен иштелип чыккан - жана Sellicsте сиз үчүн акысыз, комплекстүү эталондук отчет бар. Amazon Advertising Account башкалар менен иштөөнү салыштыруу үчүн.

Amazon Advertising

Amazon жарнамасы маркетологдорго кардарларга өнүмдөрдү жана бренддерди табуу, карап чыгуу жана дүкөн ачуу мүмкүнчүлүгүн жакшыртуу жолдорун сунуштайт. Амазондун санариптик жарнамалары тексттин, сүрөттүн же видеонун ар кандай айкалышы болушу мүмкүн жана веб-сайттардан баштап социалдык медиага чейин жана агымдагы материалдарга чейин пайда болот. 

Amazon жарнамасы жарнаманын көптөгөн мүмкүнчүлүктөрүн сунуш кылат, анын ичинде:

  • Демөөрчүлүк Бренддер - сиздин бренддин логотиби, ыңгайлаштырылган баш аталышы жана бир нече өнүмү чагылдырылган чыкылдатуу үчүн чыгымдар (CPC) жарнамалары. Бул жарнамалар тиешелүү соода жыйынтыктарында пайда болуп, сизге окшогон өнүмдөрдү сатып алган кардарлардын арасында сиздин брендиниздин ачылышына түрткү берет.
  • Sponsored Products - Amazonда өнүмдөрдүн жеке тизмесин илгерилеткен чыкылдатууга чыгым (КЖК) жарнамалары. Демөөрчүлүк кылган өнүмдөр издөө натыйжаларында жана өнүмдөрдүн беттеринде пайда болгон жарнамалар менен жеке өнүмдөрдүн көрүнүшүн жакшыртууга жардам берет
  • Демөөрчүлүк дисплей - Амазондо жана андан сырткары жерлерде сатып алуучуларды тартуу менен Амазондо өз бизнесиңизди жана брендинизди өркүндөтүүгө жардам берген өзүн-өзү тейлөө көрсөтүүчү жарнамалык чечим.

Amazon Ad Benchmarks

Атаандаштыктан ашып өтүү үчүн, аны түшүнүү керек. Бул Sellics Benchmarker куралын рыноктогу бардык нерселерден жакшыраак кылат: ал болот аткарууңузду контекстке киргизиңиз жана сизге иш жүзүндөгү түшүнүктөрдү берет сизди Amazonдо көбүрөөк кирешелүү жарнамачы кылуу үчүн. The Sellics Benchmarker демөөрчүлүк өнүмдөр, демөөрчүлүк бренддер жана демөөрчүлүк дисплейдеги иштешиңизге талдоо жүргүзүп, кайсы жерде мыкты иштеп жатканыңызды жана кайда өркүндөй тургандыгыңызды көрсөтөт.

Салыштырылган негизги эталондук отчеттуулуктун көрсөткүчтөрү:

  • Демөөрчүлүк жарнама форматтары: Сиз Amazon сунуш кылган бардык туура форматтарды колдоносузбу? Ар биринин өзгөчө стратегиялары жана мүмкүнчүлүктөрү бар. Демөөрчүлүк өнүмдөрдү, демөөрчүлүк бренддерди жана демөөрчүлүк дисплейди талдоо
  • Толук упай: Сиз жогорку 20% таандык экендигин түшүнүү - же төмөн
  • Сатуунун жарнамалык баасын салыштырыңыз (ACOS): Демөөрчүлүк жарнама өнөктүктөрүнөн түз сатуунун орточо жарнамачысына салыштырмалуу канча пайызын түздүңүз? Сиз өтө эле эскичилсизби? Категорияңыздагы кирешелүүлүктүн динамикасын түшүнүңүз
  • Бир чыкылдатуу үчүн баасын салыштырыңыз (КПК) Ушул эле чыкылдатуу үчүн башкалар канча төлөп жатышат? Кандай сонун сунушту табууга болорун билип алыңыз
  • Click-through чениңизди өстүрүңүз (CTR): Жарнамаңыздын форматтары рыноктон ашып түшөбү? Эгер андай болбосо, чыкылдатуу мүмкүнчүлүгүн кантип көбөйтүү керектигин үйрөнүңүз
  • Amazon конверсиясынын курсун жакшыртуу (Raum,): Кардарлар жарнаманы чыкылдаткандан кийин белгилүү бир аракеттерди канчалык тез бүтүрүп жатышат. Сиздин өнүмдөр башкаларга караганда көбүрөөк сатылып алынганбы? Базарды жеңүү жана керектөөчүлөрдү ишендирүү жолдорун үйрөнүңүз

2.5 170,000 өнүм жана 20,000 XNUMX продукт категориясы боюнча жарнамадан түшкөн кирешеден XNUMX миллиард долларды түзгөн маалыматтардын негизинде, Sellics Benchmarker базардагы эң күчтүү жарнак аткаруу куралы. Жана бул бекер. Ар бир базар, тармак, формат кластери кеминде 20 уникалдуу бренддерди камтыйт. орточо бул техникалык көрсөткүчтөрдөн ашып кетүү үчүн орточо көрсөткүчтөр.

Amazon Жарнама Эсебиңиздин эталону

Сиздин Sellics Бенчмаркер отчету менен баштоо

Өтүнүчүңүздү киргизгенден кийин Sellics сайты, акысыз отчетуңузду 24 сааттын ичинде аласыз. Отчетту ачканыңызда, сиз жогорку оң бурчта сизге жалпы эсеп упай берген аткаруу төш белгисин көрөсүз. Ошол замат сиз кандай кылып жатканыңызды жана эмне кылып жатканыңызды жакшы көрө аласыз өсүү потенциалы болуп саналат. 

Amazon Benchmarks отчету Sellics

Ар кандай бейджиктер аккаунтуңуздун жалпы абалын төмөнкүдөй чагылдырат:

  • Платина: Курдаштардын эң мыкты 10%
  • Алтын: Курдаштардын эң мыкты 20%
  • Күмүш: Курдаштардын эң мыкты 50%
  • Коло: Төмөнкү 50% теңтуштар.

ПРО УЧУ: Sellics'тин Amazon жарнама эксперттеринин бири менен акысыз баарлашуу үчүн китепти чалуу баскычын колдонуңуз. Алар сиздин оюңузду чечмелөөгө жардам берет Sellics Benchmarker Жарнамалык кампанияларыңызды оптималдаштыруу үчүн Sellics кантип колдонсоңуз болору жөнүндө кабарлаңыз же көбүрөөк айтып бериңиз.

Amazon Жарнама салыштыруу эталон

Төмөндө жалпы көрсөткүчтөрүңүздү жана эң жакшы жана эң начар көрсөткүчтөрдү көрсөткөн жыйынтык бөлүмүн табасыз (KPIs) бир караганда. Сиз жогорку оң жактагы баскычты колдонуп, өзүңүздүн майнаптуулугуңузду тиешелүү көрсөткүчтөр менен салыштырууну каалайсызбы же мурунку айдагы көрсөткүчүңүз менен салыштырууну каалайсызбы.

Amazon Advertising KPIлериңиздеги өзгөрүүлөрдү түшүнүңүз 

ACoS сыяктуу жогорку деңгээлдеги KPIге көптөгөн ар кандай факторлор таасир эткендиктен, аткаруунун өзгөрүшүнө эмне себеп болуп жатканын билүү кыйын болушу мүмкүн. 

Amazon KPIs - Performance Funnel

аткаруу воронкасы улуу, анткени

  1. Бардык көрсөткүчтөрүңүздү бир жерден көрө аласыз.
  2. Вронка ар бир метрикалык факторлоруңуздун KPIлериңизге кандайча кирерин көрсөтөт, бул өзгөрүүлөргө эмне себеп болуп жатканын оңой аныктоого мүмкүндүк берет.

Жогорудагы мисал демо отчетунда сиз ACoS жогорулаганын көрө аласыз, анткени жарнамалык чыгымдар жарнамаларды сатуудан көбүрөөк көбөйгөн. Андан тышкары, мен конверсия курсунун жана орточо заказ наркынын төмөндөшүн көрө алам (AOV) жарнак сатууну токтоткон.

Басууну унутпаңыз Айдан-айга өзгөртүүлөр убакыттын өтүшү менен иштешиңизге көз салуу үчүн воронканын астындагы баскычты басыңыз. 

Эң чоң таасири бар Amazon өнүмдөрүн аныктоо (оң же терс)

Менен Impact Driver анализи, бардык негизги KPIлер, анын ичинде жарнактарды сарптоо жана ACoS боюнча айлык көрсөткүчтөрүңүздүн өзгөрүшүнө кайсы өнүмдөр көбүрөөк салым кошуп жатканын тез көрө аласыз — оң (жашыл) жана терс (кызыл) да.

Amazon Bechmarks - Эң оң жана терс таасири бар продуктылар

Impact Driver Analysis жооп берет негизги суроолорБолуп:

  • Эмне үчүн менин Жарнама сатууларым көбөйдү/төмөндөдү?
  • Кайсы продуктылар ACoS, жарнама сатуунун төмөндөшүнө/көбөйүшүнө себеп болду?
  • Өткөн айда менин CPC кайда өстү?

Бул куралдын үч диаграммасынын каалаганын (шаркыратма, дарак картасы же продукт таблицасын) колдонуп, сиз эң күчтүү аткаруучуларыңызды жана оптималдаштыруу үчүн эң чоң мүмкүнчүлүктөрүңүздү тез жана кыйынчылыксыз аныктай аласыз. 

Бул ар бир жарнак берүүчү үчүн зарыл курал!

Amazon Жарнама Эсебиңиздин эталону

Өзүңүздүн эң мыкты 100 ASIN үчүн терең сүңгүңүз

Продукт талдоо бөлүмү куралдын менин сүйүктүү бөлүгү, анткени ал сизге ASIN деңгээлиндеги аткаруу маалыматтарын берет. Өндүрүмдүүлүк воронкасы сыяктуу, дизайн сизге күчтүү анализдерди оңой жүргүзүүгө мүмкүндүк берет жана эң негизгиси, аны түшүнүү оңой.  

сүрөт 6

Биринчиден, мен колдонгонду жакшы көрөм чыпкалары Жарнамалык чыгымдын минималдуу суммасын чыпкалоо үчүн баскыч. Ошентип, мен жалпы өндүрүмдүүлүккө олуттуу таасирин тийгизген өнүмдөрдү оптималдаштырып жатканымды билем. 

Андан кийин калган өнүмдөр менен мен KPIлердин жанындагы түстүү тегерекчелерди карап, алар суб-категориянын эталонунан жогору же ылдый экенин көрөм. Түс-код системасы төмөнкүдөй иштейт: 

  • Жашыл: сиз жогорку 40%дасыз = жакшы жумуш
  • Сары: сиз ортодо турасыз 20% = жакшырышыңыз керек
  • Кызыл: сиз төмөнкү 40%дасыз = сизде өсүү үчүн чоң мүмкүнчүлүктөр бар.

ACoS негизинен чыкылдатуу ылдамдыгы (CTR), конверсия ылдамдыгы (CVR) жана бир чыкылдатуу баасы (CPC) менен аныкталгандыктан, мен адатта CTR, CVR же CPC жанында кызыл, анан сары чекиттерди издейм, анан баштайм. менен болгондорду оптималдаштыруу Sellics программасы.

Сизге Sellics программасынын кереги жок акысыз Sellics Benchmarker отчетуңузду алыңыз, Мен аны сөзсүз сунуштайм! Аларда автоматташтыруу жана AI функциялары бар, алар сиз үчүн оор жүктөрдү көтөрүү үчүн чоң маалыматтардын күчүн колдонот. 

Amazon Жарнама Эсебиңиздин эталону

Жогорку деңгээлдеги өнөктүк стратегиясы 

Интернет сиздин KPIлериңизди кантип оптималдаштыруу боюнча кеңештерге толгон, бирок жарнамалык кампанияңызды кантип түзүшүңүз керектиги жөнүндө аз гана адамдар түшүнүшөт. Аларга көп акча төлөп жатпасаңыз, башкача айтканда. 

Бул дагы бир аймак болуп саналат Sellics Бенчмаркер укмуштуудай баасын берет. Каттоо эсебинин структурасы бөлүмү сиздин каттоо эсебиңиз кантип орнотулганын жана жалпы көрүнүшүн берет аны башка жогорку көрсөткүчтөр менен салыштырат.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (Ачкыч сөздөр, ASIN, Кампаниялар, Жарнама топтору)

Курал үч түрдүү көрсөткүчтөрдү эсептейт: жарнама топтору/кампания, ASINs/кампания жана ачкыч сөздөр/кампания. Андан кийин ар бири үчүн окууга оңой "бааларды" берет. Баалоо системасы төмөнкүдөй иштейт:

  • жашыл: жакшы
  • сары: кээ бир өзгөртүүлөрдү киргизүүнү карап көрөлү
  • кызыл: балким, сиз кампанияңызды кайра түзүшүңүз керек.

Эгер сиз айына 10,000 XNUMX доллардан ашык жарнама короткон жарнакчы болбосоңуз, бул жерде курал сунуш кылган кээ бир жалпы эрежелер бар.

  1. Жарнама топтору/кампания: Кампанияга азыраак жарнама топторуна ээ болуу бюджетиңизди көбүрөөк көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берет. 
  2. Жарнамаланган ASINдер/Жарнама тобу: Көпчүлүк жарнакчылар үчүн ар бир жарнамалык топко 5ке чейин жарнамаланган ASIN идеалдуу болот.
  3. Ачкыч сөздөр/Жарнама тобу: Көпчүлүк жарнакчылар үчүн ар бир жарнама тобуна 5тен 20га чейинки ачкыч сөздөр эң жакшы иштейт.

Amazon Ad Format Deep-Dive

Демөөрчү өнүмдөрдү жана демөөрчү дисплейди иштеткен жарнакчылар үчүн жарнак форматын тереңдетүү, балким, эң жакшы бөлүктөрүнүн бири болуп саналат. Sellics Benchmarker отчету

Графика категориянын эталонуна салыштырмалуу менин жарнамалык чыгымдарымды бөлүштүрүүнү көрсөтөт, андыктан мен жарнаманын түрүнө көбүрөөк же азыраак инвестиция салуу керекпи же жокпу, оңой көрө алам. 

Amazon Ad Spend vs Category Benchmark

Төмөн сыдырып, сиз жарнак форматындагы KPI бааларды жана Бенчмарктарды ала аласыз. Эгерде сиз KPIлердин биринин жанындагы "+" баскычын чыкылдатсаңыз, сиз Демөөрчү Продукциялар менен жарнамалаган ASINдер үчүн ASIN деңгээлинде талдоо жасай аласыз. 

Amazon Sponsored Products

Sellics Benchmarkerдин эң чоң аспектилеринин бири - биринчи отчетуңузга катталгандан кийин, ар бир 30 күн сайын мурунку айдагы маалыматтарды камтыган отчет аласыз. Ушундай жол менен сиз Amazon жарнамалык максаттарыңызга жетүү үчүн аккаунтуңузду оптималдаштырууну жана тактоону уланта аласыз.

Бул курал сунуш кылган баалуулук зор. Sellics Benchmarker отчетуңузду бүгүн алыңыз жарнамаңызды кийинки деңгээлге көтөрүп, атаандаштыкты жеңүү үчүн.

Amazon Жарнама Эсебиңиздин эталону

Эскертүү: Мен өнөктөшүмүн Sellics.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.