Ийгиликтүү социалдык сатуу стратегиясынын негизи

b2b жакын

Чыгыш менен кирүү ар дайым сатуу жана маркетинг ортосунда жүрүп жаткан талаш-тартыш окшойт. Кээде сатуу лидерлери, эгерде адамдар көп болсо жана телефон номерлери көп болсо, анда алар көп сата алам деп ойлошот. Маркетологдор көбүнчө мазмуну жогору болсо жана алдыга жылдыруу үчүн бюджети чоңураак болсо, анда алар көп сатууну шарттай алабыз деп ойлошот. Экөө тең чын болушу мүмкүн, бирок B2B сатуу маданияты өзгөрдү, анткени сатып алуучулар Интернетте керектүү болгон бардык изилдөө иштерин жүргүзө алышат. Сатуу менен маркетингдин ортосундагы ажырым бүдөмүк болуп жатат - бул туура!

Интернетте кийинки сатып алууларды изилдөө мүмкүнчүлүгү менен, соода адистери көрүнүктүү болуп, сатып алуучу маалымат издеген жерде алектенишет. Мазмундун күчүн колдонуп, өз мейкиндигинде өз бийлигин орнотуп жаткан сатуу боюнча адистер чоң натыйжаларга жетишүүдө. Блог жүргүзүү, социалдык медиа, сүйлөө мүмкүнчүлүктөрү жана бизнес тармагы - бул сатуучулардын келечекке баасын берүү мүмкүнчүлүгүн көрсөтө турган чөйрөлөр.

B2B сатуу, сатып алуучулар жана социалдык сатуу стратегиясы

  1. Сатып алуучу турган жерде болуңуз - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups жана башка тармактык сайттар - бул сатуу боюнча адистер сатып алуучуларды тапкан же чоң кадыр-баркка ээ болгон мыкты тармактык сайттар.
  2. Баасын камсыз кылуу, ишенимдүүлүгүн жогорулатуу - Мазмунду кураторлукка өткөрүү, суроолорго жооп берүү жана сатып алуучуларга жардам берүү (ал тургай сиздин өнүмдөрдөн жана кызматтарыңыздан тышкары) сизге ишенимди арттырууга жардам берет.
  3. Нарк + ишеним = авторитет - Башкаларга жардам берүү менен кадыр-баркка ээ болуу сизди мыкты сатуу булагы кылат. B2B Сатып алуучулары сатуучу менен иштешүүнү каалашпайт, алар өз бизнесинин ийгиликтүү болушуна жардам бере турган өнөктөш табууну каалашат.
  4. Бийлик ишенимге алып барат - Ишеним ар бир B2B сатып алуучусу өз чечимин кабыл алуунун негизи болуп саналат. Ишеним Интернеттеги ар бир бизнес мүмкүнчүлүгүнүн ачкычы жана сатып алуу чечиминде адатта акыркы тоскоолдук болот.
  5. Ишеним эске алууга алып келет - Сатып алуучунун ишенимине ээ болгондон кийин, алар сизге жардам бере тургандыгыңызды көрүп, колун сунуп беришет.
  6. Кароо жакындашат! - Ар бир мыкты сатуу адиси мүмкүнчүлүктү карап көрүүнү каалайт, ошондо алар жаркырап, жакыныраак болушат.

Соода жана маркетинг чөйрөсүнүн өзгөрүлүп жаткандыгы жөнүндө көп сөз болот. Бирок бул эволюцияны бир маанилүү фактор түрткү берет: сатып алуучу аял. Адамдардын өнүмдөрдү жана кызматтарды онлайн режиминде сатып алуу ыкмасы жыл өткөн сайын кескин өзгөрдү - бүгүнкү күндө сатып алуучулар болуп көрбөгөндөй күчкө ээ. Бүгүнкү кардарга эмне таасир этип жаткандыгы жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн биз алардын мотивацияларын ачып берген инфографиканы түздүк. Мазмундун кайсы түрлөрү сатып алуучуларга көбүрөөк жагат? Алар кимге ишенишет? Сатып алуу процессин жөнөкөйлөтүү үчүн кайсы шаймандарды колдонуу керек? Хосе Санчес, Жашоо үчүн сатуу.

Адамдар B2B сатып алуучусу маалымат издеп жаткан жана сатып алуучу издеген маалыматты берген көзгө көрүнгөн лидерлерден сатып алышат. Сиздин сатуучулар ошол жердеби?

коомдук сатыктагы

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.