B2B: Натыйжалуу социалдык медианы кантип түзүү керек

B2B Социалдык медианын жетектөөчү муундары

Социалдык медиа - бул эң сонун жолу кыймылын түзүү жана бренд маалымдуулугу, бирок B2B лидерлерин түзүү абдан кыйын болушу мүмкүн. Эмне үчүн социалдык медиа B2B сатуу каналы катары эффективдүү эмес жана бул көйгөйдү кантип жеңсе болот? Келгиле, аны түшүнүүгө аракет кылалы!

Социалдык медианын лидер муунунун көйгөйлөрү

Социалдык медиа платформаларынын коргошун жаратуучу каналдарга айланышынын эки негизги себеби бар:

  1. Социалдык медиа маркетинги үзгүлтүккө учурайт – Социалдык медиа стратегияңызды канчалык жакшы максат кылбаңыз, социалдык медиа адатта адамдар бизнес кылган жер эмес. Алар достору, үй-бүлөсү жана мурунку кесиптештери менен баарлашуу үчүн социалдык медиа каналдарын карап жатышат. Алар жумуш процессинен алаксытып, кызыктуу видеолорду же мемдерди көрүшү мүмкүн. Сиздин социалдык медиа шилтемелериңиз процессти үзгүлтүккө учуратат. Эгер сиз ошол жаңыртууларды абдан жакшы максат кылып, каалаган аудиторияга жетсеңиз да, бул көп учурда сиздин келечегиңиз үчүн ылайыктуу убакыт эмес.
  2. Өтө татаал сатып алуу сапарлары – B2B жөнүндө сөз болгондо, маркетологдор жана сатуу боюнча менеджерлер чечим кабыл алуу бөлүмдөрү менен, бир нече адамдар менен иштеши керек, алар сиздин өнүмүңүз инвестициялоону каалаган нерсеби же жокпу чечиши мүмкүн. Чечим кабыл алуу бөлүмдөрүнө жетекчилер (негиздөөчүлөр, башкы директорлор, VP ж.б.у.с.) кириши мүмкүн. .), менеджерлер (маркетинг менеджери, продукт өнүктүрүү боюнча менеджер, кардарларды колдоо боюнча менеджер ж.б.), ошондой эле акыркы колдонуучу (SEO аналитик же шилтеме менен аутрич тобу сыяктуу продуктуңузду колдонуу менен алдыңкы орунда боло турган адам) ). Натыйжада, сатып алуу сапары жумалар жана айлар талап кылынышы мүмкүн, ал эми сиздин сунушуңуз бөлүмдөн бөлүмгө барат. Социалдык медиа маркетингинде абдан жакшы иштеген жерде импульстук сатып алуу дээрлик эч качан болбойт. Сизге өзүңүздүн жана өнүмүңүздүн келечегин эске салуу үчүн дагы көптөгөн байланыш пункттары керек.

Социалдык медиадан лидерлерди кантип жаратса болот?

Ошентсе да, социалдык медиа дагы эле лидерлерди түзүү жана башка лидерлерди түзүү аракеттериңизди колдоо үчүн абдан жакшы иштей алат. Мына кантип.

1. Социалдык медианы угуу тартибин орнотуңуз

Социалдык медианын мониторинги натыйжалуу сатуу каналын түзүү үчүн негизги болуп саналат. Тиешелүү талкууларга катышуу жана социалдык медиа эскертүүлөрүнө жооп берүү үчүн ошол жерде болгуңуз келет. Ал ошондой эле атаандаштарыңыздын лидерлерин түзүү тактикасын түшүнүүгө жана максаттуу аудиторияңыз менен жакшыраак байланышууга жардам берет.

Awario брендиңизди, атаандаштарыңыздын атын, максаттуу аудиторияңыздын талкууларын ж.б. көзөмөлдөө үчүн колдоно турган социалдык медианы угуунун комплекстүү чечимин сунуштайт. Awario'нун логикалык издөө функциясын колдонуу менен сиз каалаган нерсени көзөмөлдөй аласыз. Анын үстүнө, Awario конверсияга алып келиши мүмкүн болгон баарлашууларды кармоого жардам берген пайдалуу коргошун генерациясын сунуштайт.

Awario коомдук угуу чечими

Социалдык медианы угуудан тышкары, био жана профиль сүрөтүн өзгөртүү үчүн социалдык медианын негизги профилдерине көз салыңыз: Бул сиздин байланыш чекиттериңизди келечектеги алдыңызга көтөрүлгөндө, маанилүү учурду белгилегенде же жаңы китеп сыяктуу маанилүү нерсени сатууга чейин жакшыраак убакыттоого мүмкүндүк берет. окуя.

Көрүү өзгөртүүлөр жөнүндө эскертүү алууга мүмкүндүк берген мониторингдин ушул түрүн орнотуунун эң сонун жолу InstagramFacebook, Ал тургай, сырсөз менен корголгон баракчалар:

визуалдаштыруу

2. Социалдык тармактын десант баракчасын (же сайтты) түзүңүз

Социалдык медианы көздөгөндөрдү лидерге айландырышы керек болгон десант баракчасы жөнүндө айта турган көп нерсе бар жана бул жердеги кеңештердин бири да идеалдуу болбойт. Сиз көп эксперимент жана A/B сынагыңыз керек болот. Негизги принциптери бар:

  • Бул, албетте, мобилдик үчүн ыңгайлуу болушу керек, анткени көпчүлүк адамдар мобилдик түзмөктөрдөн социалдык медиага кире алышат
  • Ал тез жүктөлүшү керек, жана сабырсыз коомдук медиа колдонуучуларды жоготуп албоо үчүн биринчи кезекте эң маанилүү бөлүмгө кызмат кылыңыз
  • Ал жакшы таанылган таасирдүү адамдар тарабынан ачык-айкын коомдук далилдер болушу керек. сын-пикир коомдук медиа трафигин айландыруу үчүн абдан маанилүү
  • Акыр-аягы, ал ар кандай кошумча кадамдарды жок кылып, дароо эле зыяратчыларды тартуу керек.

Идеалында, сиз баракчаңыздын коноктору дароо аракет кылышын каалайсыз.

Баракчаңыздын конокторун акысыз демо үчүн убакыт аралыгын тандоого чакыруу - бул эң сонун идея, анткени бул электрондук каттардын санын жок кылат жана сатуу линиясын кыскартат. Аныктоо Чычканды бир чыкылдатуу менен чалууну пландаштырууга жана аны календарына кошууга мүмкүнчүлүк берген ыңгайлуу колдонмо.

Дагы бир идея болуп саналат жандуу маекти кошуу бул аларды сатуу процессине дароо тартуунун эң сонун жолу.

Кээ бир учурларда, дароо бекер бир нерсе сунуштоо социалдык медиа трафигиңизди тартуунун жалгыз жолу. Аларды акысыз вебинарга жазылуу жаман идея эмес. Социалдык медиага ылайыктуу көптөгөн түрлөрү бар вебинар платформалары коомдук медиага түз агылтууга мүмкүнчүлүк берет.

Кээ бир түтүктөр үчүн, негизги брендиңизден өзүнчө турган өзүнчө сайтты түзүү да мааниси бар. Мисалы, сиз жогорку максаттуу ниш маалымат бюллетенин түзө аласыз же ниш форумун түзө аласыз жана муну өзүңүздүн кууруңуздагы биринчи кадам кыла аласыз. 

Бул учурда, өзүнчө веб-сайтты түзүү толук мааниси бар. Домендик аталыш үчүн бир тонна төлөөнүн кереги жок, сиз колдоно аласыз Namify брендге оңой боло турган арзан доменди тез табуу.

атоо

3. Жаңыртууларыңыз (же жарнамаларыңыз) чындап кызыктыруучу экенин текшериңиз

Албетте, эффективдүү социалдык медиа мазмунун түзүү үчүн бирдиктүү рецепт жок.

Бирок бул жерде сиз менен эксперимент жүргүзүү үчүн бир нече идеялар бар:

  • Көптөгөн сүрөттөрдү жана видеолорду колдонуңуз: Булар ошондой эле бизнесиңизге сүрөттөрдөгү рейтингдер аркылуу органикалык көрүнүүгө жардам берет. видео карусельдер
  • Түпкү сурамжылоону түзүп, андан кийин жыйынтыктарыңызды кийинки постто жарыялаңыз
  • Мазмунуңузда айткан таасирдүү адамдарды белгилеңиз, аларды жайылтууга жардам бериңиз
  • Көп суроолорду бериңиз

Текстти оптимизатор социалдык тармактарда кызыктуу суроолорду табуу жана аудиторияңызды көбүрөөк тартуунун эң сонун жолу:

Бул жерде ошондой эле түзүү боюнча сонун жол бар коомдук медиа мазмун стратегиясы.

4. Жаңыртууларыңызды же жарнамаларыңызды жакшы убакытка бөлүңүз

Убакыт - бул социалдык медиа маркетингиндеги бардык нерсе, анткени ал биз мурда талкуулаган үзгүлтүккө учуроо көрүнүшүн жокко чыгарууга мүмкүндүк берет.

Жакшы убакыттын кээ бир мисалдары төмөнкүлөрдү камтыйт:

  • Баары айтып жаткан алдыда боло турган ниш окуя
  • Продукцияңызды өзгөчө пайдалуу кылган тенденция же үнөмдүү өзгөрүү (Covidдин кулпусу учурунда алыстан иштеген жарнамаларды тейлеген Zoom жөнүндө ойлонуп көрүңүз)
  • Мезгилдик (мисалы, келе жаткан салык мезгили) ж.б.

Google Trends сезондук тенденцияларды алдын ала айтуунун жакшы жолу. Ал ошондой эле белгилүү бир аймак менен чектелиши мүмкүн:

Google Trends

5. Ошол лидерлерди жакшы жазыңыз

Жетекчиликти түзүү үчүн уюшкандыкта болуу маанилүү: Сиз буга чейин ким менен байланышканыңызды, ал байланыш чекиттери кандай болгонун жана ар бир DMU (чечим кабыл алуу бөлүмү) кандай экенин так билишиңиз керек.

Бул жерде жакшы CRM чечими ишке кирет.

Бул жерде катуу салыштыруу негизги CRM платформалар тандоо үчүн. Катуу сатуу түтүктөрүн башкаруу мүмкүнчүлүгүн сунуш кылган жана деталдуу коргошун профилдерин түзгөн программалык чечимди издеңиз.

6. Эффективдүү адамдардан жардам сураңыз

Influencer маркетинги - бул социалдык медиага негизделген лидер муунуна эң сонун кошумча, анткени адамдар адамдарга ишенет. Бир нече ниш таасир берүүчүлөрдү кошуу сизге ишенимди жаратууга жардам берет. Ал ошондой эле социалдык медианын баштапкы баракчасында колдонуу үчүн кээ бир баалуу сын-пикирлерди жана күбөлүктөрдү алууга жардам берет.

Кантип кылуу керектиги боюнча деталдуу жол бар демөөрчүсү жок коомдук медиа таасирдүүлөрдү утуп.

Awario Сиздин орунуңуздагы чыныгы микро атактууларды жана аларга кайрылуунун эң жакшы жолун аныктоого мүмкүндүк берген күчтүү таасир берүүчү маркетинг куралын сунуштайт:

awario таасир берүүчү издөө

7. Процесске бүт командаңызды тартыңыз

Социалдык медиа маркетинги сиздин сатуу тобуңузга караганда көбүрөөк адамдарды камтыйт. Сизде социалдык медиа менеджерлери болушуңуз керек, анткени алар процесске катышкандар жана сиз кардарларды колдоо тобуңуздун пикирлерин ар дайым кабыл алышыңыз керек, анткени алар учурдагы кардарларыңыз менен өз ара аракеттенүүдө алдыңкы катарда турушат.

Атүгүл сиздин продуктту иштеп чыгуу тобуңуз да тартылышы керек, анткени социалдык медиа - инструменттериңиз боюнча реалдуу убакытта пикирлерди түзүүнүн эң сонун жолу.

Ошентип, бүт компанияңызды бул процесске тартуу бардыгына пайда алып келип, аракеттериңизден дагы сезилерлик натыйжаларды алууга жардам берет. Эгер муну кантип кылууну билбесеңиз, муну алыңыз Бирдиктүү байланыш тести процессти кантип орнотууну аныктоо.

8. Социалдык медиа жарнамаларыңызды сегменттерге бөлүңүз жана кайра сатыңыз

Акыр-аягы, социалдык медиа сиздин бардык коргошун түзүү аракеттериңизге эң сонун кошумча болуп саналат, анткени сиз сайтка келген конокторду алардын сайт менен мурунку катышуусунун негизинде кайрадан максаттуу кыла аласыз.

Бул учурда бардык негизги коомдук медиа платформалар ремаркетинг өзгөчөлүгүн сунуш:

  • Facebook (жана Instagram): Жарнамаларыңызды сиздин сайтка кирген, конвертациялаган, соода арабасын таштап кеткен ж.б. адамдарга кайра тартсаңыз болот.
  • Twitter: Твиттерде сизди көргөн же сиз менен алектенген колдонуучуларга ремаркетинг жасай аласыз
  • LinkedIn: Жарнамаңызды веб-сайт, видео жарнамалар, Lead Gen Forms же жакында LinkedIn Окуясы аркылуу кайра тартсаңыз болот.

кампаниянын менеджери

Социалдык медиа маркетингинин бир чоң көйгөйү бар: натыйжаларды көрүү үчүн сиз дайыма ошол жерде болушуңуз керек. Сиз токтогондо, лидерлердин саны көбөйө баштайт. Демек, бул жерде масштабдоо жок: бул үзгүлтүксүз процесс. 

Жакшы жаңылык, жогорудагы куралдарды жана кадамдарды колдонуп, социалдык медиа трафигиңизден максималдуу түрдө пайдалануу үчүн эффективдүү коргошун түзүү стратегиясын түзө аласыз. Ийгиликтер!

ачыкка чыгаруу: Martech Zone бул макаладагы кээ бир өнүмдөр үчүн алардын өнөктөштүк шилтемелерин колдонуп жатат.