Smarketing: B2B сатуу жана маркетинг боюнча топторуңузду дал келтирүү

B2B сатуу жана маркетинг тегиздөө

Маалымат жана технология биздин колубузда болгондуктан, сатып алуу жолу кескин өзгөрдү. Сатып алуучулар эми сатуу боюнча өкүл менен сүйлөшүүдөн мурун өз изилдөө иштерин жүргүзүшөт, демек, маркетинг болуп көрбөгөндөй чоң роль ойнойт. "Смаркетингдин" бизнесиңиздин маанилүүлүгү жана сатуу жана маркетинг топторуңузду эмне үчүн дал келтирүү керек экендиги жөнүндө көбүрөөк билип алыңыз.

"Smarketing" деген эмне?

Smarketing сиздин сатуу күчтөрүн жана маркетинг жамааттарын бириктирет. Ал жалпы киреше максаттарынын тегерегиндеги максаттарды жана миссияларды дал келтирүүгө багытталган. Ушул эки кесипкөй топту бириктиргенде, сиз төмөнкүлөргө жетишесиз:

  • Кардарларды сатып алуу көрсөткүчтөрү жакшыраак
  • Кирешелерди сактоо жакшыртылды
  • Өсүшүн жогорулатуу

Эмне үчүн Сиздин Компанияңыз "Смаркетингге" инвестиция жасашы керек?

Маркетинг жана соода топторуңуздун туура эмес жайгашуусу сиз байкагандан дагы көп зыян келтириши мүмкүн. Адатта, адамдардын бул топтору эки силоско бөлүнүшкөн. Алардын жумуштары бир-биринен кескин айырмаланып турса дагы, алардын максаттары бирдей - жаңы кардарларды тартуу жана алардын брендине көңүл буруу.

Эгерде алардын силосуна калтырылса, маркетинг жана сатуу бөлүмдөрү бири-бирине карама-каршы келет. Аларды бириктиргениңизге карабастан, изилдөөлөр көрсөткөндөй, кирешенин 34% га жана кардарлардын кармалышынын 36% га жогорулашы мүмкүн.

Неге? Бул топтордун биригүүсү сиздин компанияңызга кардарларыңызды жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет, ошону менен контенттин, жарнамалардын түзүлүшү жана керектөө менен түшүндүрүү иштери маалымдуулукту жогорулатуучу жолдор менен жүргүзүлөт. Ар бир роль экинчисин толуктап турат.

Маркетинг боюнча адистер кардарлардын түшүнүк маалыматтарын чогултуп, коргошунду жаратуу процессин жеңилдеткен мазмунду иштеп чыгышат. Ошол жерден, сатуу тобу бул жетектөөчү менен иштейт, түшүндүрүү иштерин жүргүзүү жана потенциалдуу кардарлар менен түздөн-түз иштешүү. Көрүнүп тургандай, бул топтордун бир баракта болушунун гана мааниси бар.

Кардарлардын борборуна көңүл буруу

Кардарларга багытталган бизнес моделиңиз болгондо, сиз көп учурда жеңишке жетүү стратегиясына бара жатасыз. Сатуу жана маркетинг топторуңуз сиздин бизнес үчүн эмне кыла алаарына көңүл бөлбөшүңүз керек. Тескерисинче, алар сиздин потенциалдуу кардарларыңыздын муктаждыктарын кантип канааттандырууга боло тургандыгын билүүгө аракет жасашыңыз керек. Төмөнкү сапты бекемдөө үчүн, сатуу жана маркетинг топторуңузду чогултуп, аудиториянын суроо-талаптарын аткаруунун жолдорун аныктап, алардын көйгөйлөрүн чечүү жолдорун сунуштаңыз.

Сатуу жана маркетингди бир максатка шайкеш келтирүү төмөнкүлөргө алып келиши мүмкүн:

  • Маркетингден 209% көбүрөөк киреше
  • Келишимдерди жабууга келгенде 67% көбүрөөк натыйжалуулук
  • Маркетинг материалдарын жакшыраак колдонуу

Түзүлгөн маркетингдик материалдардын 60% дан 70% га чейинкиси колдонулбай калаарын билдиңиз беле? Себеби, эгер сиз смарткетинг тактикасын колдонбосоңуз, анда маркетинг бөлүмүңүздө контент түзүп жаткан адамдар сиздин сатуучуларга эмне керек экендигин түшүнбөй жатышат. 

Жумуш ордунда Smarketing колдонууга жардам бере турган компания менен өнөктөштүк

Акылдуу аракеттерди өркүндөтүү жана сатуу жана маркетинг топторун бириктирүү мүмкүнчүлүгүн сунуш кылган сатуучуларды издеп жатканда, кардарлардын саякат тажрыйбасына бирдиктүү мамиле кылган компанияны издеңиз. Сиз бренд жана кызыктырган кардарларыңыз үчүн акылга сыярлык жолдор менен сатуу процессин иштеп чыккан, жайылткан жана башкарган бизнести каалайсыз.

Эсиңизде болсун, бизнес менен аудиториянын ортосундагы ар бир тийүү чекити маанилүү. Коргошундун квалификациясынан баштап, кардардын жаңылануусуна чейин, ишеним, берилгендик жана натыйжаларга негизделген өзгөчө тажрыйба жаратууга ар дайым мүмкүнчүлүк бар.

Мунун бардыгы мыкты окутуу, дүйнөлүк деңгээлдеги шаймандар жана процесстер жана бизнес ишиңиздин өркүндөтүлүшү үчүн ар дайым жасаган иш-аракеттериңизди өзгөртүүгө даярдык жөнүндө. ServiceSourceтеги биздин команда эксперттер менен байланышуу үчүн корпорациялар үчүн аутсорсингдик чечимдердин лидери болуп саналат Бүгүн биз менен байланышып.

b2b сатуу маркетингин тегиздөө инфографикасы

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.