Кайсы B2B жолдомосу жабылып жатканына таң калышыңыз мүмкүн

Depositphotos 42992327 с

Бардык B2B компанияларындагы сатуу машинасы эң мыкты сапатта иштелип, май менен майдаланып, толук ылдамдыкта иштеши керек. Менин оюмча, көптөгөн компаниялар суук чалуулар аркылуу жаңы бизнеске көз каранды болгондугу үчүн эле жапа чегишет, бирок алардын кызматкерлеринде ийгиликке жетүү үчүн оор жумуштарды жасоого ылайыктуу команда жок.

Жакында башкы директор Insight Venture Partners компаниясынын Сервис компаниялары катары ийгиликтүү программалык камсыздоонун Сатуу жана Маркетинг Метрикасы менен бөлүштү - бул сандар сизди таң калтырышы мүмкүн. Жаңы кардар табуу үчүн бир тонна эмгек талап кылынат. Күн сайын спринт менен келип, өзгөрүүлөрдү жасайм деп үмүттөнө албаган командага ээ боло албайсыз.

Же сен кыла аласыңбы? B2B бизнесинин бир булагы бар, ал сиз колдоно албаган башка бир кыйла жогору айландырат.

Конверсиянын ылдамдыгын канал боюнча талдоодо, бир канал анык жеңүүчү катары чыгат. Кардарлардын жана кызматкерлердин жолдомолору 3.63% конверсиялык ченди жаратат, бул кийинки каналдан эки эсе дээрлик эки эсе көп - 1.55% конверттөө көрсөткүчү бар веб-сайттар. Коомдук 1.47% конверсиялык чен жана акы төлөнүүчү издөө 0.99%. Эң начар көрсөткүчтөр - 0.02% конверсия ылдамдыгы менен коргошун тизмелери, 0.04% конверсия ылдамдыгы менен болгон иш-чаралар жана 0.07% конверсия курсуна ээ электрондук почта кампаниялары. Гилад Райчстейн, Implisit.

Чечимдер боюнча өнөктөштөр менен сүйлөшкөндө биз ар дайым таң калабыз жана алардын көпчүлүгүндө кызматкердин же кардардын жолдомосун сыйлаган программа жок. Сиздин кызматкерлер сиздин бизнесиңиздин чемпиону (же болушу керек) - сизди алардын тармактары аркылуу алдыга жылдырышат. Сиздин кардарларыңыз дагы бир укмуштуу булак. Электрондук почтаңыз барбы, анда кимдир бирөөгө кайрылгыңыз келеби деп маал-маалы менен чыгып турабы? Ошол жолдомолор үчүн бир нече сыйлык же акчалай жардам бересизби? Бул маалыматтар сизди жөн гана башташы мүмкүн!

Жок дегенде, сиздин кызматкерлердин, кардарлардын жана өнөктөштөрдүн ортосунда бөлүштүрүлгөн уникалдуу шилтемелери бар булакты камтыган конуу барагына ээ болуу сиздин приоритетиңизде жогору болушу керек. Бул сиздин мыкты жолдомолоруңузду байкоого жана сыйлоого мүмкүндүк берет!

b2b-сатуу-критерийлери

Implisit Сиздин жана сиздин командаңыздын түйшүктүү жумуштарда баалуу убактысын үнөмдөп, кууруңузду эффективдүү башкарууга мүмкүндүк берип, керектүү CRM рекордуңузга өз кардарларыңыз менен байланыштарыңызды жаңыртат. Implisit ар бир электрондук почтаны, байланышты жана календардык иш-чараны аныктап, аны туура мүмкүнчүлүккө дал келген алгоритмдерди колдонот - 100% автоматтык түрдө.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Даг, мен ушул жылы (2015) өз тобумдун арасында жолдомо берүү программасын кабыл алдым. Эң жакшы нерсе. Бул абдан жөнөкөй программа. Менин командамдын мүчөлөрүнүн бири портфолиобузга жаңы кардар алып келгенде, мен ал кызматкерге веб-сайттын дизайнынын 5% сыйлык берем. Мисалы, эгер алар $ 10,000 веб-сайт долбооруна кайрылышса, анда $ 500 бонус алышат. Менин командам ушул программаны жактырабы? Дух! Ооба, алар аны жакшы көрүшөт.

    • 3

      Бул укмуштуудай Грег! Биз жолдомо берүү программаларын жакшы көрөбүз. Айрымдар муну таң калыштуу практика деп эсептешет, бирок компаниялар сатуучуларга бизнес жүргүзүүгө жардам берүү үчүн ар дайым акча төлөшөт ... эмне үчүн өзүңүздүн өнөктөштөрүңүзгө жана жумушчуларыңызга акча төлөп бербейсиз?

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.