Аналитика жана тестирлөөмазмун MarketingЭлектрондук почта маркетинги жана электрондук почта маркетингин автоматташтырууМаркетинг инфографикасыСатууну иштетүүSearch MarketingКоомдук Медиа Marketing

B2B маркетинг ийгилигин өлчөө боюнча колдонмо

Көптөгөн компаниялар бизнести бизнеске жүргүзгөн маркетинг аракеттери менен туруктуу маркетингдик көрсөткүчтөрдүн топтомун бөлүп, иштеп чыгууга аракет кылышат. G2m чечимдеринен алынган бул инфографика B2B маркетингдик көрсөткүчтөрдүн топтому болуп саналат, алар мындан ары дагы түшүндүрүлөт Маркетинг ROI электрондук китебин өлчөө.

Маркетинг аналитикасына SMART ыкма

SMART - бул ар кандай маркетинг аракеттерине стандартташтырылган мамиленин кыскартылышы:

  • SЭмнени өлчөө керектигин тандаңыз
  • Mаны жеңилдетүү
  • AНегизги Табылгаларды талдоо
  • Rтактиканы карап көрөлү
  • Test Impact

B2B Маркетинг Конверсия Воронкасынын Этаптары

Ар тараптуу маркетингдин пайда болушу менен, сиздин сайтка келген иш жүзүндө келген ар бир конок келип, кызыгып, башкача жол менен өтүп жатат. Салттуу жана маалыматтар базасынын маркетингинин чукулу мындан ары микродеңгээлде эмес, макродеңгээлде колдонулат аналитика жана жалпы көрсөткүчтөргө байкоо жүргүзүү көрсөткүчтөрү дагы деле болсо ылайыктуу. Үч этап TOFU, MOFU жана BOFU - булардын ар бири кантип аныкталат:

  1. ТОФУ (Воронка чокусу) - Булар, адатта, сатып алуу циклинин изилдөө стадиясында турган маркетинг аракеттериңиздин коноктору. Бул жердеги маркетингдин максаты - издөө, социалдык, обзордук сайттар, каталогдор жана башка тармактык сайттарда келечегиңиз изилденип жаткан жерде брендиниздин, товарыңыздын же кызматыңыздын табылышын камсыз кылуу.
  2. MOFU (Воронка Ортосу) - Бул сиздин бренддин, өнүмдүн же кызматтын келечектеги сатып алуучулары. Алар азырынча сатыла элек, бирок алар сизди изилдөөлөрүндө аныкташты жана сиз менен дагы алектенүүнү чечиши мүмкүн. Булар сатып алуулар циклине тереңирээк кирүү үчүн аракетке чакыруу жана конуу баракчаларын колдонууну каалаган коноктор. Электрондук почта аркылуу сатуу ушул этапта маанилүү.
  3. BOFU (Воронканын түбү) - Булар сатып алуучулар. Алар сатып алууга даяр, бюджети бар жана алардын көйгөйлөрүн чечүүгө жардам берүүчү өнүмдөр жана кызматтар сизде бар экендигин түшүнүшөт. Бул этап сиздин конверсияны оптималдаштыруу жана сатуу иши менен маанилүү. Бул жерде сатууну иштетүү технологиясы сиздин конверсияны автоматташтырууга жана өркүндөтүүгө жардам берет.

B2B Кирүүчү Маркетинг Стратегиясынын Метрикасы

Маркетинг стратегиясынын ар бир этабында конверсия воронкасынын ар бир чекитинде колдонула турган көрсөткүчтөр бар.

  • Воронка чокусу - Органикалык издөө трафиги, ачкыч сөздөрдүн органикалык рейтинги, жолдомо трафиги, акы төлөнүүчү издөө трафиги, акы төлөнүүчү издөө наркы, чыкылдатуу үчүн акы төлөнүүчү издөө наркы, түз трафик (ага социалдык колдонмо трафиги көп кирет) жана органикалык жана акы төлөнүүчү социалдык медиа трафиги.
  • Воронканын ортосу - Көрүү иш-аракеттерге чакыруу, чыкылдатуу баракчаларын чыкылдатуу жана конгон беттердеги тапшыруу коэффициентин чыкылдатуу сизге жаңы сөздөрдү, макеттерди жана мазмуундарды оптималдаштыруу жана текшерүү үчүн маалыматтарды берет.
  • Төмөндө Воронка - Коргошун көлөмү, маркетингдин квалификациялуу потенциалы, сатуунун квалификациялуу потенциалы, сунуштун катышына алып келет, сунуштун жакын коэффициенти жана конверсиянын жалпы коэффициенттери ушул этапта жана ар бир этапта өлчөнөт.

b2b-маркетинг-аналитика

Douglas Karr

Douglas Karr негиздөөчүсү болуп саналат Martech Zone жана санариптик трансформация боюнча таанылган эксперт. Даг а Коомдук баяндамачы жана маркетинг. Ал VP жана анын негиздөөчүсү Highbridge, Salesforce технологияларын колдонуп, технологиялык инвестицияларды санариптик жол менен өзгөртүү жана көбөйтүү үчүн ишкана компанияларына жардам берүүгө адистешкен фирма. Ал үчүн санариптик маркетинг жана продукт стратегияларын иштеп чыккан Dell Technologies, GoDaddy, Сатуу бөлүмү, Webtrends, жана SmartFOCUS. Дуглас ошондой эле автор Тумбалар үчүн корпоративдик блог жүргүзүү жана чогуу-жазуучу Better Business Book.

One Comment

  1. Hi Doug - Бул үчүн рахмат! Биз жаңыдан баштайбыз, чакан ишканаларга санарип маркетингин жакшыраак башкарууга жардам берип жатабыз. Көптөгөн ар кандай тактикалар жана стратегиялар капаланууда. Чакан бизнес үчүн эң маанилүү метрика деп эмнени айтмаксыз, анткени ал кириш маркетингине байланыштуу? Аны адамдар үчүн жөнөкөйлөштүрүүнүн жолу барбы? Рахмат!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.

Тектеш макалалар