B2B алуу: Акчаңызга көбүрөөк тизме алыңыз

акчаБизнестен Бизнеске ээ болуу өтө коркунучтуу болушу мүмкүн. Эгерде сиз чоң аймакты тейлеген уюм болсоңуз, анда саны аз кызматкерлер бар, сиз сатып алуу стратегияңыздын натыйжалуу болушун камсыз кылууну каалайсыз. Эгерде региондо 50,000 25 ишкана бар болсо, анда бир жумада 5 келечек менен, же күнүнө 20 менен байланышууга болот деп элестетип көрөлү. Бул сизден XNUMX сатуучу талап кылат. Сатуу жана телемаркетинг жамааты үчүн бул агрессивдүү нерсе, андыктан сизде анчалык чоң сатуучу күч жок болуп калышы мүмкүн!

Эгер сиз 5,000 ишкана менен гана байланыша алсаңызчы (1дон 10ден)? Ошол ишканаларды кантип таап, максаттуу кылат элеңиз? Жооп бизнес сатууда бизнеске колдонулган бир нече жөнөкөй маалымат базасынын маркетинг ыкмаларында жатат. Мен бул анализди бир жыл мурун регионалдык фирмага берген элем, эми алар үчүн издөө ишибиздин экинчи жылын аяктадык. Бул ракета илими эмес, бул жөн гана кардарлар базасынын фирмаграфикасына дал келген тармактарда кен издөө.

Step 1: Компанияңыздын профилин түзүңүз. Бул көпчүлүк маалымат компаниялары орточо баада сизге сунуш кылган кызмат. InfoUSA, Dun and Bradstreet жана AccuData бул компаниялардын бир нече түрү. Отчетторду алгандан кийин, аларды анализдөө жана маанилүү маалыматтарга топтоо маанилүү. Бул жерде бир мисал (көрүү үчүн чыкылдатыңыз):

Бизнестеги жылдар тармактар ​​боюнча - Кирүү%:
Бизнес жыл

Өнөр жай боюнча бизнес сатуунун көлөмү - Кирүү%:
Сатуу көлөмү

Кызматкерлердин саны тармактар ​​боюнча - Кирүү%:
Кызматкерлеринин саны

Step 2: Натыйжаларды талдоо

Пенетрация - бул ошол диапазондогу кардарлардын пайыздык көрсөткүчү, ал көрсөткүчтүн орточо пайызына салыштырганда. Башка сөз менен айтканда, эгерде сиздин кардарларыңыздын 25% бир жылдан кем эмес бизнес менен алектенсе, бирок регионалдык ишканалардын 10% гана бир жылдан кем эмес бизнес менен алектенишсе, анда сиз жаңы бизнести максаттуу кыласыз! Муну менен, сиз салыштырып көрбөгөн компанияларга караганда, келечекти табуу мүмкүнчүлүгүңүздү көбөйтөсүз.

Берилген маалыматтарга ылайык иш алып бара турган-колдонбогонуңуздун белгиси бул жөн гана тармактын ичиндеги ийри сызыктар менен мамилелерди карап чыгуу. Жогорудагы диаграммалардагы айрым жалпы байкоолор (төмөн илинген жемиштер):

  • Бизнес чөйрөсүндө иштеген жылдардын саны: G & H экөөнүн тең биринчи жылы же андан азыраак мезгилде чокусу кандай болгонун байкаңыз? Мен бул тармактарды тереңирээк сайып, Жаңы Бизнестин келечектүү тизмелерине инвестиция салмакмын.
  • Сатуунун көлөмү: Көптөгөн тармактар ​​өсүп-өнүгүп, ийри сызыкка түшүп жатканда, курулуш пандустары кандайча өйдө көтөрүлүп жатканын байкадыңызбы? Ошентип ... курулуш фирмасы канчалык чоң болсо, ошончолук жакшы!
  • Кызматкерлердин саны: тейлөө тармагы кандайча бир калыпта экенине көңүл бурсаңыз? Бул мага иштегендердин саны бул тармакта фактор болбошу мүмкүн экендигин айтат.

Step 3: Табылгаларды колдонуу

Эгерде мен жалкоо жана ыкчам болгум келсе, анда мен өзүмдүн маалымат компаниямды менин ийри-буйру чокуларым менен камсыз кылып, аларды минималдуу түрдө ар бир тармактын келечегин максаттоо үчүн колдонмокмун. Маалыматтар боюнча компаниялар, адатта, сиздин тизмеңизди ойлоп тапкан маалыматтар боюнча бир катар татаал суроолорду бергениңиз үчүн акы албайт, андыктан тартынбаңыз, сураңыз! Муну жасоонун алда канча жакшы жолу - бул профилдин негизинде бир нече упай алгоритмин иштеп чыгып, андан кийин бул формуланы перспективага жалпы балл алуу үчүн келечекке колдонуу. Жөн гана азайтуу ирети менен келечегиңизди заказ кылып, сатып алууну баштаңыз!

Step 4: Аткар!

Бул өнөктүктү биздин кардар үчүн жүргүзгөндө, алардын келечеги менен байланышуу үчүн кандай өнүмдүүлүк болгонун талдап чыктык. Канча келечек менен байланыша аларын түшүнүү менен, алардын издөө тизмелерин кыскартуу үчүн бизге керектүү санактар ​​берилди. Биз сатып алуу көлөмүнүн 3% га жогорулашына алып келген 10 аракетти аткардык!

Step 5: Жаңы жыйынтыктарды талдап, башынан баштаңыз

Кардарларыңыздын мүнөздөмөлөрү өзгөрүлүп, пейзаж өзгөрөт. Упай алгоритмдерин жана издөө иштерин тактап, тууралап туруу маанилүү.

Акыркы эскертүү: Маалымат базасынын маркетинг ыкмалары боюнча жазылган толугу менен китептер бар. Комплекстүү маалымат базасынын маркетинг жараянын бир эле блогго киргизүү кыйын, ошондуктан мен көптөгөн божомолдорду айтуу жана кыска жарлыктарды алуу эркиндигин алдым. Бул кардарды түрттүргөн иш-аракет бир нече айга созулду. Кардарлар базасынын 95% аныктап, көрүнүктүү профиль алуу үчүн Дун жана Брэдстрит маалыматтарына кайра дал келтирдик. Акыркы келечегибизди тандап жатканда, албетте, алардын учурдагы жана жакында эле бүтүп калган кардарларын чыгарып салдык.

Мен жөн гана Excel таблицасынан бир аз салыштырмалуу жөнөкөй жана өтө стратегиялык анализдер жасала тургандыгын, бул сиздин ишкердүүлүгүңүздү бизнес сатып алуу аракеттерине өркүндөтө тургандыгын айткым келди!

бир комментарий

  1. 1

    Мен бул өтө пайдалуу билдирүү деп ойлодум. Менин тажрыйбам боюнча, көпчүлүк чакан бизнес ээлери муну өнөр жайга же базар талдоосуна ж.б.у.с. терең изилдешпейт. Бирок (албетте), муну чындыгында эле бул бизнес өз аракеттерин мыкты максаттуу келечекке багыттоого жардам берүү менен төлөп бериши мүмкүн. Маалымат үчүн рахмат!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.