Мобилдик жана планшеттик маркетингSearch Marketing

B2B сатып алуу: Акчаңыз үчүн көбүрөөк тизме алыңыз

акчаБизнести бизнеске алуу абдан оор болушу мүмкүн. Эгер сиз аз сандагы кызматкерлер менен чоң аймакты тейлеген уюм болсоңуз, анда сиз сатып алуу стратегияңыздын натыйжалуу болушун каалайсыз. Аймакта 50,000 25 бизнес бар болсо, келгиле, жумасына 5, же күнүнө 20 перспектива менен байланышса болот деп элестетип көрөлү. Бул үчүн XNUMX сатуучу болушуңуз керек. Бул сатуу жана телемаркетинг командасы үчүн абдан агрессивдүү жана сизде мынчалык чоң сатуу күчү жок болушу мүмкүн!

Эгер сиз болгону 5,000 бизнес менен байланыша алсаңызчы (1дон 10)? Ошол бизнести кантип таап, максаттуу кылат элеңиз? Жооп бизнести сатып алуу үчүн бизнеске колдонулган бир нече жөнөкөй маалымат базасы маркетинг ыкмаларында жатат. Мен бул анализди бир жылдан ашык мурда аймактык фирмага бердим, эми биз аларды издөөнүн экинчи жылын бүтүрдүк. Бул ракета илими эмес, бул жөн гана кардарлар базасынын фирмаграфикасына дал келген тармактарда издөө.

Step 1: Бизнесиңиздин профилин түзүңүз. Бул көпчүлүк маалымат компаниялары сизге орточо баада бере турган кызмат. InfoUSA, Dun and Bradstreet жана AccuData компанияларынын бул түрлөрүнүн бир нечеси. Сиз отчетторду алгандан кийин, аларды талдап, маанилүү маалыматтарга чогултуу маанилүү. Бул жерде бир мисал (көрүү үчүн чыкылдатыңыз):

Өнөр жайы боюнча бизнесте иштеген жылдар – Кирүү %:
Бизнес жыл

Тармактар ​​боюнча бизнести сатуунун көлөмү – Пенетрация %:
Сатуу көлөмү

Тармактар ​​боюнча кызматкерлердин саны – Өнөр жай%:
Кызматкерлеринин саны

Step 2: Натыйжаларды талдоо

Кирүү - бул диапазондогу кардарлардын пайызы, сиз ошол диапазондогу келечектердин орточо пайызына салыштырган. Башкача айтканда, эгерде сиздин кардарларыңыздын 25%ы бир жылдан азыраак бизнесте болсо, бирок аймактык ишканалардын 10% гана бир жылдан аз бизнесте болсо, анда жаңы бизнести максат кылганыңыз жакшы! Муну менен сиз салыштырбаган компанияларды карап отурбастан, келечекти табуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатасыз.

Маалыматтар боюнча иш-аракет кыла аласыңбы же жокпу деген белги бул тармактагы ийри сызыктардын жана мамилелердин формасын карап көрүү. Бул жерде жогорудагы диаграммалардан кээ бир жалпы байкоолор (төмөн илинген жемиштер):

  • Бизнестеги жылдардын саны: G & H экөөнүн тең биринчи жылы же андан азыраак чокусу кандай экенин байкасаңыз? Мен бул тармактарды тереңирээк изилдеп, балким, New Business келечек тизмелерине инвестициялайт элем.
  • Сатуу көлөмү: Көптөгөн тармактар ​​жакшы ийри сызыкта көтөрүлүп, төмөндөп жатканда, курулуштун кантип өйдө көтөрүлүп жатканын байкайсызбы? Ошентип... курулуш фирмасы канчалык чоң болсо, ошончолук жакшы!
  • Кызматкерлердин саны: Кызмат көрсөтүү тармагы канчалык жалпак экенин байкадыңызбы? Бул кызматкерлердин саны бул тармакта фактор болбошу мүмкүн экенин айтат.

Step 3: Табылгандарды колдонуңуз

Эгерде мен жалкоо жана тез болгум келсе, мен жөн гана маалымат компаниямды ийри сызыктарымдын чокулары менен камсыз кылып, ар бир тармактын перспективаларын максаттуу үчүн минимум катары колдонмокмун. Маалымат компаниялары, адатта, тизмеңизди түзүү үчүн маалыматтарга каршы кандайдыр бир татаал сурамдарды аткарганыңыз үчүн сизден акы албайт, андыктан уялбаңыз, сураңыз! Муну жасоонун эң жакшы жолу - бул профилдин негизинде кээ бир балл алуу алгоритмдерин иштеп чыгуу, андан кийин келечекке жалпы балл алуу үчүн бул формуланы перспективаларга колдонуу. Жөн гана өз келечегиңизди азаюу иретинде заказ кылыңыз жана сатып алууну баштаңыз!

Step 4: Аткаруу!

Кардарыбыз үчүн бул кампанияларды ишке ашырганыбызда, келечектеги кардарлар менен байланышуу үчүн алардын өткөрүү жөндөмдүүлүгүн талдап көрдүк. Канча перспективалар менен байланыша аларын түшүнүү бизге алардын издөө тизмелерин кыскартуу үчүн керектүү сандарды берди. Биз 3 тепкичтен турган аракетти аткардык, натыйжада сатып алуу 10% га өстү!

Step 5: Жаңы натыйжаларды талдап, кайра баштаңыз

Кардарларыңыздын өзгөчөлүктөрү сыяктуу эле пейзаж да өзгөрөт. Баалоо алгоритмдериңизди жана издөөнү тактоо жана тууралоону улантуу маанилүү.

Акыркы эскертүү: Маалыматтар базасынын маркетинг ыкмалары боюнча жазылган бүт китептер бар. Бир блог жазуусунда комплекстүү маалымат базасынын маркетинг процесси менен байланышуу кыйын, ошондуктан мен көп божомолдорду жасоо жана көптөгөн жарлыктарды алуу эркиндигин алдым. Биз бул кардарды түрткөн чыныгы процесс бир нече айга созулду. Мыкты профилге ээ болуу үчүн биз алардын кардарлар базасынын 95% Дан жана Брэдстрит маалыматтарына кайра аныктап, дал келтирдик. Биз акыркы келечегибизди тандап жатканда, биз, албетте, алардын учурдагы жана жакында мөөнөтү бүтүп калган кардарларды чыгардык.

Мен жөн гана Excel электрондук жадыбалынан сиз жасай турган салыштырмалуу жөнөкөй жана өтө стратегиялык анализдер бар экенин айткым келди, алар сиздин бизнесиңизди бизнеске ээ болуу аракеттерине чейин жакшыртат!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.