Крис Ротштейн

Крис Ротштейн башкы директору жана анын негиздөөчүсү Groove.co, соода сатык платформасы. Groove.co чейин, Крис Google компаниясынын сатуу топторун куруп, масштабын көтөрүп, башкарган. Эми ал заманбап технологияларды сатуу дүйнөсүнө алып келүүгө жардам берет, ошондуктан сатуудан башка компаниянын сатуучуларына чейин, кардарларына жана компанияларына баалуулук берүү үчүн көбүрөөк убакыт сарптай алышат.

Сатууну иштетүү

Крис РотштейнШаршемби, февраль 7, 2018
482

Эсепке негизделген сатуу стратегиясы - бул келечек, ал эми Groove бул үчүн

SaaS программалык камсыздоосун сатуу жөнүндө сөз болгондо, жеке адамдарды максаттуу натыйжалуулуктун үлгүсү боло албайт. Анткени, бир ишкананын сатуу чечимине орто эсеп менен 5.4 адам тартылат. Топтук текшерүү норма экенин эске алганда, эсепке негизделген сатуулар (ABS) конкреттүү лидерлерге караганда жемиштүү болот. Сатуу үчүн эсепке негизделген ыкма, бирок көп убакытты талап кылышы мүмкүн. Тереңдетилген көрсөткүчтөргө көз салуу…

Баары китеп клубунан башталды.

Ооба, мен олуттуумун. Желеде өз ишимди жыйырма жылдан ашуун мурун баштаганмын. Менин биринчи сайтым - бул компьютерге жана Интернеттеги навигациялык ресурстарга жардам берүү үчүн, Интернеттеги эң мыкты сайттарды түзгөн "Жардам берүүчү кол" деген сайт. Бир нече жылдан кийин, мен доменди тамеки чеккендерге жардам берген компанияга саттым, бул биринчилерден болуп чоң келишимдер.

Мен Bloggerде блог жаза баштадым жана саясаттан баштап интернет куралдарына чейин поэтикалык нерселерди айта баштадым. Мен бардык жерде болдум жана көбүнчө өзүм үчүн жаздым - көп аудитория жок. Мен Индианаполистеги Marketing Book клубуна кирдим, ал тез эле көзөмөлдөн чыгып кетти. Убакыттын өтүшү менен мен технология боюнча кеңеш алуу үчүн мага барган сайын көбүрөөк топ келе баштаганын билдим. Менин технологиялык билимим менен бизнес жана маркетинг жөндөмүмдүн айкалышы жогорку суроо-талапка ээ болду, анткени Интернет тармакка тез өзгөрүү алып келди.

Окугандан кийин Жылаңач сүйлөшүүлөр, Мен жакшы бренд жана сайттын мазмунун көзөмөлдөө түрткү болду. Мен ошондой эле блогумдун көрүнүшүн жана сезимин көбүрөөк көзөмөлдөөнү кааладым, ошондуктан 2006-жылы домениме көчүп, биринчи WordPress сайтымды курдум. Мен маркетинг технологиясына басым жасагандыктан, мен өз атым жазылган домендин жолтоо болушун каалабадым, ошондуктан мен сайтты 2008-жылы жаңы доменине көчүрдүм, ал ошондон бери өсүп жатат.

The Martech Zone таандык жана иштетилет DK New Media, LLC, мен 2009-жылы баштаган компания. ExactTarget кызматында иштеген кезимде дээрлик ар бир ири онлайн маркетинг бөлүмдөрү менен иштегенден кийин жана Compendium ишке киргизгенден кийин, мен мындай татаал тармакта менин тажрыйбама жана жетекчиликке чоң суроо-талап бар экенин билдим.

DK New Media менин жеке компаниям, ал менин басылмаларымды, подкасттарды, семинарларды, вебинарларды жана сүйлөө концерттерин көзөмөлдөйт. Highbridge бул компанияларга сатууга, маркетингге жана ага тиешелүү өнүмдөрдү максималдуу инвестициялоого жардам берген башка эки өнөктөш менен менин агенттик. Биз интеграцияны, миграцияны, окутууну, стратегиялык консалтингди жана заказдарды өнүктүрүүнү сунуштайбыз.

Көп жылдар бою колдоп келгениңиз үчүн чоң рахмат!

Douglas Karr
CEO, DK New Media
VP, Highbridge