"Согуш искусствосу" Аскердик стратегиялар - Базарды басып алуунун кийинки жолу

Согуш Art

Ушул күндөрү чекене соода атаандаштыгы күчтүү. Amazon сыяктуу ири оюнчулар электрондук соодада үстөмдүк кылгандыктан, көптөгөн компаниялар рынокто өз позициясын бекемдөө үчүн күрөшүп жатышат. Дүйнөдөгү эң ири электрондук соода компанияларынын башкы маркетологдору өз өнүмдөрүнүн популярдуулукка ээ болушун үмүттөнүп отурушкан жок. Алар колдонуп жатышат Согуш Art өнүмдөрүн душмандын алдына сүрүп чыгаруунун аскердик стратегиялары жана тактикасы. Бул стратегия базарларды басып алуу үчүн кандайча колдонулуп жаткандыгын талкуулайлы ...

Доминант бренддер Google, Facebook жана башка массалык өнөктөш веб-сайттар сыяктуу траффиктин ири булактарына көп убакытты жана ресурстарды жумшоого умтулушса, чекене мейкиндигине жаңы келгендер рыноктук үлүшүн кеңейтүүгө аракет кылып жатканда мүмкүнчүлүктөрү чектелүү сезилиши мүмкүн. Бул каналдар жогорку атаандаштыкка ээ, демек, ар кандай маанидеги жолдор менен алектенүү кымбат.

Бирок, эгерде алар рынокко капталдагы аскердик стратегия менен кайрылышса, анда ресурстарды адистештирилген блогдорго жана максаттуу багытталган веб-сайттарга инвестициялай алышат, алардын бардыгы максаттуу таасир этүүчүлөрдү колдонушат. Стратегия бир жолу болгон нерсеге жол берет кичине бренддин маалымдуулугун натыйжалуу көтөрүү жана кирешени көбөйтүү. Өсүүнүн жана бренддин маалымдуулугунун өнүгүшү рыноктун катышуучусуна жардам берип, жогорку маркетинг жана жарнама платформаларында доминант бренддерди алуу мүмкүнчүлүгүн акырындык менен өнүктүрөт.

Азыр атаандаштарга көңүл буруу мурдагыдан да маанилүү. Атаандаштык айыгышкан жана туруктуу өнүгүп келе жатат, себеби көбүнчө онлайн чекене соодага кирүүгө тоскоолдуктар өтө эле аз. Бирок бул мүмкүнчүлүк катары каралышы да мүмкүн. Көпчүлүк ири куту чынжыр компаниялары кечке чейин, онлайнда негизги категорияны ээлеп алган, жаңы рынокко чыкпай калган тыңчы. Булар кол астындагылар бир нече кыска жыл ичинде тармактын титандарына атаандаштыктын негизги булагы болушу мүмкүн.

Бул кандайча башталды?

Максат Вальмартка караганда, аскердик стратегия кандай таасир эте тургандыгынын эң сонун мисалы. 90-жылдары, Walmart, Target кардарларды алардан алыстатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ деп корккон эмес. Уолмарттын ошол кездеги изи Максаттын атаандашуусуна жол бербейт. Бирок, Максат стратегиялык мааниге ээ болгон. Максат чоң кутучалардын чекене базарында алдыга чыгуунун бирден-бир жолу алар үстөмдүк кылгысы келген айрым категорияларга көңүл буруу экендигин билишти. Убакыттын өтүшү менен, Target каржы кызматтарына жана мода секторлоруна көңүл буруу менен Walmart керектөөчүлөрүн уурдап кетти.

Капталдагы аскердик стратегия бир катар башка уюмдар үчүн эффективдүү болуп калды, мисалы, алдыңкы дүкөндөр 80-90- жылдары жаңы абитуриенттерге утулуп калышты. Баштапкы дүкөндөрдө эмеректер дагы, электроника дагы чоң түрлөрү сатылган, бирок дүкөндө товарларды сактоого кеткен чыгымдар жогору болгон жана алар тапкан киреше жок. Ошондуктан, дүкөндөр электрондук буюмдарды жана эмеректерди текчелерден түшүрө башташты, бирок бул кардарлардын азайышына алып келип, натыйжада сатуунун төмөндөшүнө алып келди. Барган сайын көп адамдар онлайн дүкөндүн күчүн түшүнүштү, бул базардагы жаңы катышуучуларга сатууну жеңип, бир кезде алдыңкы электрондук соода компаниясы болгон компаниядан баш тартууга мүмкүнчүлүк берди.

Бул санариптик маркетингге дагы ушундай эле жол менен тиешелүү.

Эми сизге керек болгон нерсени Интернеттен табууга болот. Walmart жана Target сыяктуу соода түйүндөрү дагы деле болсо рынокто чоң үлүшкө ээ болсо дагы, компаниялар чакан чекене сатуучулардын онлайн сатуусу менен атаандашуу кыйын болуп жатат.

Айрым категориядагы киллерлер кимдер?

Эркектердин көйнөгүнө көз чаптыруу - бул сатылма соода түйүндөрү эң алдыңкы универсалдык дүкөндөргө караганда көбүрөөк сатууга багытталган медиа компанияларды кандайча колдонуп жаткандыгын түшүнүүнүн сонун жолу. Macy's, Nordstrom жана JCPenney сыяктуу дүкөндөр эркектердин көйнөктөрүнүн көпчүлүгүн сатат деп божомолдоо оңой. Бирок, Bonobos, Club Monaco жана UnTUCKit сыяктуу заманбап эркек кийимдерин чыгарган компаниялар тез арада рынокко түртүп жатышат.

Жогоруда аталган эркек кийимдерин чыгарган компаниялар рынокто, айрыкча адистештирилген блогдор аркылуу, жаңы аудиторияны жайылтуу максатында, көпчүлүгү медиа өнөктөштүктү түзүп, бирок жогорку көлөмдө иштеп жатышат. Мисалы, азыркы учурда UnTUCKit - бул акыркы 6 айда эле бренддин веб-сайтына 12 миллиондон ашуун адамды алып келген медиа компания - Barstool Sports компаниясын колдонгон жападан жалгыз эркек көйнөк компаниясы.

Эркектердин көйнөгү бул тактиканы сактаган жалгыз категория эмес. Аялдардын ич кийимдерине көз чаптырганда, жаңы компаниялар рынокко кирип, Nordstrom жана Macy компаниялары менен атаандашкандыктан, ушул сыяктуу тенденцияларды байкай аласыз. Thirdlove, Yandy жана WarLively 50 миллиондон ашуун адамды Facebookта жөн гана жакшы иштеп, алдыңкы бренддерден алыстатып, өз сайттарына бурушкан. Nordstrom, ThirdLove кубаттуу трафик булагы катары Cupofjo колдоно баштагандан кийин алардын трафиги төмөндөгөнүн байкады.

Жаңы катышуучулар атаандашуу менен гана чектелип калбастан, трафиктин булактарындагы вариацияны колдонуп, салттуу оюнчулар жөн эле барууну каалабаган жерлерде өтө эле жай иштешет. ресурстарды мобилизациялоо.

Чоң дүкөндөр улана береби?

Эми көйгөй аныкталгандан кийин, дүкөндөр үч негизги багытты коргоп, өз бизнесин коргошу керек: маржа, трафик жана бренд / мамиле.

  1. Маржа- Чоң соода түйүндөрү сиздин атаандаштыктын бирден-бир булагы деп ойлой бербеңиз. Дүкөнүңүз кайсы категорияларды көзөмөлдөгөнүн түшүнүңүз жана ошол категорияларды колдонуңуз.
  2. Жол кыймылы- Сиздин сайтка трафик кайдан келип жаткандыгын жана бул трафик кардарга кандайча айланып жаткандыгын билип алыңыз. Ал үчүн сизге жардам бере турган шаймандарды колдонуңуз сапаттуу трафикти жүргүзүү үчүн сандык иш-аракеттерди белгилөө жолдомо трафигинин мыкты аткарылган булактарын көбөйтүү.
  3. Бренд / маалымдуулук- Кардарларды тейлөө өнүгүп жатат жана аны менен өнүгүшүңүз керек. Кардарлар менен позитивдүү кадыр-баркка ээ болуу өтө маанилүү. Компаниялар көбүнчө кардарлардын күтүүлөрүн жана сиздин тармагыңыз ал үмүттү канчалык деңгээлде канааттандырганын түшүнгөндө көпчүлүк жаңылыктар пайда болот. Кардарларды тейлөө кызматын билип туруу - бул рынокто статусун сактоонун ачкычы.

Сиздин атаандаштарыңыз жөнүндө толук түшүнүккө ээ болуу барган сайын кыйын болуп баратат. Сиздин базар мейкиндигиңизде пайда болуп жаткан бренддер жөнүндө гипер-кабардар болуу үчүн, атаандаштык менен изилдөө жүргүзүү өтө маанилүү. 2018-жылы жеңишке жетүү үчүн бренддер кардарлардын ким экендигине жана аларды кантип максаттуу кылууга багыт алышы керек, мунун бардыгы капталдагы аскердик стратегияны колдонушат.

DemandJump жөнүндө:

DemandJump компанияларга онлайн маркетинг инвестицияларын болуп көрбөгөндөй максат жана тактык менен өркүндөтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Компаниянын сыйлыкка татыган Traffic Cloud ™ платформасы кардардын атаандаштыкка жөндөмдүү санарип экосистемасын талдоо үчүн татаал математикалык теорияларды (жасалма интеллект) колдонот. Андан кийин, платформа каналдар аркылуу квалификациялуу трафикти өткөрүү үчүн маркетинг долларларын кайда, кантип жана качан инвестициялоонун артыкчылыктуу иш-пландарын сунуштайт, натыйжада түздөн-түз атаандаштардан жаңы кардарлар чыгат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.