CRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууМаркетинг инфографикасы

Колдонуу: Максаты менен курулган, SaaS, Булуттагы Маркетинг Автоматизациясы

Заманбап маркетинг - бул санариптик маркетинг. Анын кеңири чөйрөсү тышкы жана кирүүчү тактиканы, коргошун түзүү жана тарбиялоо стратегияларын, ошондой эле кардарлардын жашоо циклин оптималдаштыруу жана пропагандалоо программаларын камтыйт. Ийгиликке жетүү үчүн маркетологдор мүмкүнчүлүккө бай, ийкемдүү, башка системалар жана инструменттер менен иштеше турган, интуитивдик, колдонууга оңой, эффективдүү жана үнөмдүү санариптик маркетинг чечими керек.

Кошумчалай кетсек, дүйнө жүзү боюнча ишканалардын 90 пайызы кичирээк, алардын маркетинг топтору дагы. Бирок, көпчүлүк комплекстүү маркетингди автоматташтыруу чечимдери ири ишканалардын ичинде көп кездешүүчү чакан уюмдардын же чакан маркетинг топторунун муктаждыктарын канааттандыруу үчүн иштелип чыккан эмес. Маркетинг автоматташтырылган компаниялар 107% жакшыраак конверсияны көрүшөт.

Маркетингди Автоматташтыруунун Чечимине Көзөмөлдөө

Act-On Кызмат катары программалык камсыздоону, булутка негизделген маркетингди автоматташтыруу чечимин сунуштайт, ал маркетологдор кардарлардын жашоо цикли боюнча сатып алуучулар менен иштешүүгө мүмкүндүк берет. Анын платформасы чакан жана орто компанияларга ишкана деңгээлиндеги маркетингди автоматташтыруу тутумунун бардык баалуулуктарын берүү үчүн, адатта талап кылынган татаалдыгы жана IT ресурстары жок атайын курулган.

Act-On платформасы маркетологдорго веб, мобилдик, электрондук почта жана социалдык тармактарда татаал маркетинг кампанияларын жүргүзүүгө мүмкүндүк берет. Ал электрондук маркетинг, веб-сайттын конокторуна көз салуу, десанттык баракчалар, формалар, коргошун баалоо жана тарбиялоо, социалдык жарыялоо жана издөө, автоматташтырылган программалар, A/B тестирлөө, CRM интеграциясы, вебинарларды башкаруу жана башкалар үчүн мүмкүнчүлүктөрдү камтыйт.

Act-On менен, маркетинг аракеттерин ичеги-карын сезимине эмес, катуу маалыматтарга таянып өлчөөгө болот. Маркетологдор оңой эле жасай алышат:

  • Кардардын тажрыйбасынын бардык этаптарын башкаруу жана оптималдаштыруу;
  • Маркетинг чыгымдарын кирешеге кошуу;
  • Баштапкы келишимден жана конверсиядан жабык сатууга жана кайталап сатууга чейинки келечектүү иш-аракеттерди көзөмөлдөө;
  • Жогорку деңгээлден деталдуу бургулоого чейин кампаниялар жөнүндө отчет.

Act-On платформасы биринчи кезекте өзүнүн ыңгайлуулугу жана теңдешсиз кардарларды колдоосу менен айырмаланат: колдонуучулар адатта биринчи кампанияларын бир нече күндүн ичинде ишке ашырышат (эски тутумдар бир нече жума же айлар талап кылынышы мүмкүн) жана атайын колдоону (телефон/электрондук почта) эч качан алышат. кошумча баа.

Act-On ошондой эле, заманбап маркетологдордун суроо-талаптарын сатып алуучунун сапарынын бардык этаптарын эске алуу менен жана кардарлардын кардарлардын жашоо циклинин бардык этаптарына таасир этишине мүмкүнчүлүк берүү менен уникалдуу болуп саналат (маалымдуулук жана сатып алуудан баштап кардарларды сактап калуу жана кеңейтүү). Андан тышкары, бул маркетологдорго тукумдун мыкты колдонмолорун мурунтан колдонуп келген шаймандар менен интеграциялоого мүмкүнчүлүк берет, андыктан алардын өнүгүп келе жаткан бизнес муктаждыктарына ылайыкташтырылып, маркетинг стектерин ыңгайлаштырууга мүмкүнчүлүгү бар.

Act-On изилдөөсү көрсөткөндөй, тармактын керектөөлөрү үчүн ылайыкташтырылган маркетинг программалары жокторго караганда бир кыйла жогору натыйжаларды берет. Ушуга байланыштуу, Act-On жакында ар кандай тармактарга, анын ичинде саламаттыкты сактоо, саякат, финансы, өндүрүш жана чекене соода үчүн ылайыкташтырылган Act-On Industry Solutions ишке киргизилгендигин жарыялады. Жакшыртылган ROI жана маркетинг автоматизациясын тезирээк колдонуу үчүн иштелип чыккан Act-On Industry Solutions төмөнкүлөрдү камсыз кылат:

  • ыраазы - Электрондук почталар, бланктар жана ачуу баракчалары үчүн бир нече өнөктүктүн мисалдары камтылган тармактык шаблондор, аларды эсептер боюнча оңой эле импорттоого / экспорттоого болот;
  • программалар - Көп кадамдуу тарбиялоо жана тартуу кампанияларын колдоо үчүн алдын-ала курулган автоматташтырылган иш агымдары;
  • Мэрлердин - Ар кандай тармактардагы маркетингдик иш-аракеттердин жыйынтыктоочу натыйжаларына жетүү.

Иш-аракет боюнча катышуу түшүнүктөрү

Engagement Insights - бул Google Sheets жана Microsoft Excel үчүн экспорттолуучу жана жаңыланган шаблондор аркылуу маркетинг кампаниясынын аналитикасына реалдуу убакытта жеткиликтүүлүктү камсыз кылган отчеттуулук куралы.

Маалыматтарга негизделген маркетинг бүгүнкү күндө кампаниялар үчүн маанилүү болуп калса да, маалыматтарды башкаруу көпчүлүк үчүн негизги көйгөй бойдон калууда B2B маркетологдор, акыркы сурамжылоого ылайык. Engagement Insights маалыматтарды көрүү, экспорттоо жана бөлүшүүнү жеңилдетет, бул маркетологдорго кампанияларын жакшыртууга жана оптималдаштырууга мүмкүндүк берет, ошондой эле маркетинг маалыматтарын уюм боюнча башка командалар үчүн жеткиликтүү кылат.

Маркетингди автоматташтыруунун мыкты тажрыйбалары

Маркетинг автоматташтырылган компаниялардын 74% 12 ай же андан аз убакытта оң ROI көрүшөт. Ар бир компаниянын конкреттүү бизнес процесстерин колдогон уникалдуу максаттары болот, бирок маркетингди автоматташтыруу тутумуңузду максималдуу түрдө пайдаланууга жардам бере турган белгиленген мыкты тажрыйбалар бар:

  • Формалдуу коргошун башкаруунун алкагын иштеп чыгуу бул алты маанилүү маркетинг инструменттеринин жана процесстеринин ортосундагы ролду жана байланышты сүрөттөйт: маалыматтар, жетектөөчү пландоо, жетектөөчү багыттоо, жетектөөчү квалификация, коргошун тарбиялоо жана метрика. Сатуу жана маркетинг ар бир кадамда макулдашып, аны сүрөттөө үчүн бир тилди колдонуңуз.
  • Маркетинг процесстерин жана максаттарын тегиздөө сатуу бөлүмү менен. Кардарлар чечим чыгаруу процессинде мурда болуп көрбөгөндөй кийинчерээк сатуу каналына киришет. Бул B2B жана B2C компанияларына да тиешелүү. Бул маркетинг тастыкталган ысымдарды сатуу бөлүмүнө тапшыра албайт дегенди билдирет.
  • Маркетингди автоматташтыруу китепканасы билимдүү сатып алуучуну кызыктырган мазмунду камтууга тийиш жана уюм сатып алуу ниетин билдирээри менен алар менен байланыша ала тургандай шамдагай болушу керек.
  • Маркетингди автоматташтыруу чечимдерин издеңиз IT талаптарын эмес, маркетологдор үчүн куралдарды жана мүмкүнчүлүктөрдү баса белгилейт. Маркетингди автоматташтырууга CIO эмес, маркетинг адистери жетекчилик кылышы керек.

Act-On чакан жана орто бизнестен баштап, ар кандай тармактардагы ири ишканалардын бөлүмдөрүнө чейин (анын ичинде каржылык кызматтар, саламаттыкты сактоо, өндүрүш, программалык камсыздоо, билим берүү жана технология) 3,000ден ашуун компанияларды тейлейт. Учурдагы кардарлардын катарына Xerox, Swarovski, Огайо университети жана ASPCA кирет, алардын эң кызыктуу учурларынын бири LEGO Education.

Кардарлардын жашоо циклинин бардык аспектилери боюнча натыйжаларды берүү үчүн маркетологдор мурдагыдан да көбүрөөк кысымга алынууда. Биздин технология маркетологдорго чечимдерди кабыл алуу үчүн маалыматтарды колдонууга мүмкүнчүлүк берет жана бренддердин сатып алуучулар менен болгон мамилесин өзгөртөт. Натыйжада, бүгүнкү күндө маркетологдор көбүрөөк жоопкерчиликтүү жана натыйжалуу болуп, кирешенин өсүшүнө жана кардарлардын канааттануусуна түздөн-түз салым кошушат. Энди Макмиллан, башкы директор, Act-On Software

Маркетингди автоматташтыруу боюнча кейс-стади - Активдүү

Интерактивдүү класста окутуу үчүн чечимдерди жана ресурстарды иштеп чыгуу үчүн K-6 педагогдору жана администраторлору менен иштешип, LEGO Education өзүнүн электрондук маркетинг чечими компаниянын өсүшү менен масштабдуу боло албастыгын түшүнгөндөн кийин маркетингди автоматташтырууга кайрылды. Көп өтпөй Act-On ийкемдүү баанын жана ишенимдүү упай топтоо мүмкүнчүлүктөрүнүн аркасында LEGOнун уникалдуу муктаждыктарына эң ылайыктуу экенин далилдеди. Ал тез эле ишке киргизилди – LEGO Education компаниясынын сатуу линиясын дароо түшүнүп, бөлүмдүн маркетинг тобуна келген лидерлерге артыкчылык берүүгө жардам берди.

менен Act-On, LEGO Education жылына 14 автоматташтырылган кампанияны ишке ашырды (мурунку эки кол менен электрондук почта программасына караганда) жана азыр Конверсияга 29 пайыздык чен.

маркетинг-автоматташтыруу-таасири

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.