UVP
Уникалдуу баалуулуктар
UVP деген сөздүн кыскартылган түрү Уникалдуу баалуулуктар.
Эмне Уникалдуу баалуулуктар?
Сунушуңуздун пайдасын, кардарыңыздын муктаждыктарын кантип чечкениңизди жана сизди атаандаштардан эмнеси менен айырмалап турганыңызды сүрөттөгөн так билдирүү. Бул сиздин компанияңыздын, өнүмүңүздүн же кызматыңыздын максаттуу аудиторияңызга берген баасына көңүл буруп, жалпы маркетинг стратегияңыздын бир бөлүгү. UVP жооп берет:
Эмне үчүн кардар атаандаштарыңыздан эмес, сизден сатып алышы керек?
UVP негизги компоненттери төмөнкүлөрдү камтыйт:
- актуалдуу: Сиздин продукт/кызматыңыз кардарлардын көйгөйлөрүн кантип чечет же алардын абалын жакшыртат.
- Сандык маани: Сиздин сунушуңуз үстөлгө алып келе турган өзгөчө артыкчылыктар.
- Дифференциатор: Эмне үчүн кардарлар атаандаштыктан эмес, сизден сатып алышы керек.
UVP vs USP (Уникалдуу сатуу сунушу):
UVP (Unique Value Proposition) | USP (Уникалдуу сатуу сунушу) | |
---|---|---|
Focus | Кардарга багытталган, кардар үчүн баалуулукка жана артыкчылыктарга басым жасоо | Продукт-центрдик, продуктунун же кызматтын уникалдуу өзгөчөлүгүн баса белгилөө |
ниет | Кардар эмне үчүн брендиңизди/продукцияңызды тандашы керек экенин көрсөтүү үчүн | Продукцияны/кызматты айырмалап турган уникалдуу өзгөчөлүктү көрсөтүү үчүн |
билдирүү | Кеңири, жалпы мааниге, артыкчылыктарга жана кардарлардын тажрыйбасына кайрылат | Конкреттүү, бир, уникалдуу сапатка же функцияга басым жасоо |
UVP да, USP да брендди же продуктуну толуп турган рынокто айырмалоо үчүн абдан маанилүү, бирок UVP кардар үчүн баалуулук жана пайда жөнүндө көбүрөөк. Тескерисинче, USP өнүм же кызматты уникалдуу кылган нерсе жөнүндө көбүрөөк.
- аббревиатура: UVP