АБМ

Эсепке негизделген маркетинг

ABM деген сөздүн кыскартылган түрү Эсепке негизделген маркетинг.

Эмне Эсепке негизделген маркетинг?

Ошондой эле белгилүү негизги эсеп маркетинг, ABM кенен аудиторияга жетүү үчүн кеңири тармакты жайылтуунун ордуна, өзгөчө баалуу эсептерди, адатта ишканаларды же уюмдарды максаттуу жана тартууга багытталган стратегиялык маркетингдик ыкма. Бул ыкма үчүн өзгөчө баалуу болуп саналат B2B маркетинг жана сатуу. Бул жерде ABM толук түшүндүрмө болуп саналат:

  1. Концепцияны түшүнүү: ABM жеке жогорку потенциалдуу эсептерди уникалдуу рыноктор катары карайт. Компаниялар бир өлчөмгө ылайыктуу маркетинг кампанияларын түзүүнүн ордуна ар бир максаттуу эсеп үчүн стратегияларды жекелештирүү.
  2. Идеалдуу эсептерди аныктоо: ABMдеги биринчи кадам - ​​бул сиздин бизнес максаттарыңызга дал келген эсептерди аныктоо. Булар адатта киреше, узак мөөнөттүү өнөктөштүк же стратегиялык маанилүү потенциалы бар эсептер.
  3. Detailed Personas куруу: Максаттуу эсептерди тандагандан кийин, ABM практиктери ошол эсептердин ичинде негизги чечим кабыл алуучулар үчүн кеңири инсандарды түзүшөт. Бул адамдар жумуш ролдорун, оору чекиттерин, максаттарды жана байланыш артыкчылыктарын камтыйт.
  4. Content Tailoring: ABM максаттуу эсептердин уникалдуу муктаждыктарын жана көйгөйлөрүн чечүү үчүн атайын иштелип чыккан мазмунду жана маркетинг күрөөсүн түзүүнү камтыйт. Бул мазмун көбүнчө жекелештирилген.
  5. Көп каналдуу тартуу: ABM максаттуу эсептер менен иштөө үчүн электрондук почта, социалдык медиа, түз почта жана окуялар сыяктуу ар кандай маркетинг каналдарын колдонуп, көп каналдуу мамилени колдонот.
  6. Сатуу жана маркетингди жакын тегиздөө: ABM сатуу жана маркетинг топторунун ортосунда тыгыз кызматташтыкты талап кылат. Алар билдирүүлөр жана аутрич ырааттуу жана эсептердин муктаждыктарына шайкеш болушун камсыз кылат.
  7. Өлчөө жана Аналитика: ABM кампаниялардын ийгилигин өлчөө үчүн маалыматтарга жана аналитикага таянат. Метрикаларга катышуу чендерин, түтүктүн өсүшүн, конверсия чендерин жана максаттуу эсептерден алынган кирешени камтышы мүмкүн.
  8. өлчөмдүүлүк: ABM ар кандай масштабда ишке ашырылышы мүмкүн, жогорку баалуу эсептердин чакан тобуна көңүл буруудан баштап, негизги перспективалардын чоң сегменттерине чейин. Бул ыкма ийкемдүү жана компаниянын максаттарына жана ресурстарына ылайыкташа алат.
  9. көйгөйлөр: ABM олуттуу натыйжаларды бере алат, бирок ал ошондой эле кыйынчылыктарды жаратат. Ал ресурсту көп талап кыла турган жекелештирүүнүн жогорку деңгээлин талап кылат. Андан тышкары, туура эсептерди аныктоо жана аларды натыйжалуу тартуу татаал процесс болушу мүмкүн.
  10. Технология жана куралдар: Көптөгөн компаниялар ABM аракеттерин колдоо үчүн атайын программаларды колдонушат. Бул куралдар эсеп тандоодо, мазмунду жекелештирүүдө жана аналитикада жардам берет.

Эсепке негизделген маркетинг - бул санга караганда сапатка артыкчылык берген стратегиялык ыкма, ал жогорку баалуу эсептердин тандалган тобу менен бекем мамилелерди түзүүгө багытталган. Маркетинг аракеттерин ушул эсептердин өзгөчө муктаждыктарына ылайыкташтыруу менен, компаниялар конверсиянын жакшырышына, кардардын өмүр бою баасына жана сатуу жана маркетинг топторунун ортосундагы жакшыртылган тегиздикке жетише алышат. ABM B2B маркетингинде негизги кардарлар жана перспективалар менен маңыздуу жана максаттуу иш алып баруу жөндөмү үчүн барган сайын популярдуу болуп калды.

  • аббревиатура: АБМ
Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.