Маркетинг оюнуңузду өзгөртө турган 7 автоматташтырылган иш процесси

Маркетингдин иштөө процесстери жана автоматташтыруу

Маркетинг ар бир адам үчүн өтө оор болушу мүмкүн. Сиз максаттуу кардарларыңызды изилдеп, алар менен ар кандай платформаларда байланышып, өнүмдөрүңүздү илгерилетип, андан кийин сатууну жапканга чейин ээрчишиңиз керек. Күндүн аягында сиз марафонго катышып жаткандай сезилиши мүмкүн.

Бирок бул ашыкча болбошу керек, жөн гана процесстерди автоматташтырыңыз.

Автоматташтыруу ири ишканаларга кардарлардын талаптарын аткарууга жардам берет, ал эми чакан ишканалар актуалдуу жана атаандаштыкка жөндөмдүү бойдон калууда. Демек, эгер сиз маркетингди автоматташтыра элек болсоңуз, анда азыр убакыт. Автоматташтыруу программалык камсыздоосуна убакытты талап кылган тапшырмаларды аткарууга уруксат бериңиз, ошондо сиз маанилүү тапшырмаларга көңүлүңүздү бура аласыз.

Маркетингди автоматташтыруу деген эмне?

Маркетингди автоматташтыруу маркетинг ишин автоматташтыруу үчүн программалык камсыздоону колдонууну билдирет. Маркетингдеги көптөгөн кайталануучу милдеттерди автоматташтырууга болот: социалдык медиада жайгаштыруу, электрондук маркетинг, жарнамалык кампаниялар, ал тургай, тамчылатма кампаниялар.

Маркетинг тапшырмалары автоматташтырылганда, маркетинг бөлүмү натыйжалуу иштейт жана маркетологдор кардарларга жекелештирилген тажрыйбаны камсыздай алышат. Маркетингди автоматташтыруу кошумча чыгымдарды кыскартууга, өндүрүмдүүлүктү жогорулатууга жана сатуунун өсүшүнө алып келет. Ал ошондой эле аз ресурстар менен бизнести өнүктүрүүгө мүмкүндүк берет.

Бул жерде маркетингди автоматташтыруу боюнча бир нече маанилүү статистика бар.

  • 75% бардык компаниялардын маркетинг автоматташтыруу кабыл алынган
  • 480,000 сайттар учурда маркетингди автоматташтыруу технологиясын колдонуу
  • Маркетологдор 63% маркетингди автоматташтыруу бюджеттерин көбөйтүүнү пландаштырууда
  • 91% маркетологдордун айтымында, маркетингди автоматташтыруу онлайн маркетинг кампанияларынын ийгилигин жогорулатат
  • Маркетингди автоматташтыруу квалификациялуу лидерлердин орточо 451% га өсүшүнө алып келет

Маркетингди автоматташтырганда, сиз кардарларды атайын максаттуу кыла аласыз жана маркетинг бюджетиңиз акылдуу жана натыйжалуу колдонулат. Маркетингди автоматташтыруу ар бир бизнес үчүн иштейт жана бул жерде жумушчу процессинин куралы менен автоматташтырылган маркетинг процесстери бар.

Иш процесси 1: Жетектөөчү тарбиялоону автоматташтыруу

Изилдөөлөргө ылайык, сиз түзгөн лидерлердин 50% квалификациялуу, алар азырынча эч нерсе сатып алууга даяр эмес. Алар сиз алардын ооруган жерлерин аныктап, көбүрөөк маалымат алууга даяр экениңизге кубанышы мүмкүн. Бирок алар сизден сатып алууга даяр эмес. Чынында, лидерлердин 25% гана каалаган убакта сиздин өнүмдөрүңүздү сатып алууга даяр жана бул оптимисттик маанайда.

Мүмкүн, сиз онлайн кошулуу формалары, сатууну издөө аркылуу лидерлерди алгандырсыз же соода тобуңуз соода көргөзмөсүндө визиттик карталарды алгандыр. Лидерлерди түзүүнүн көптөгөн жолдору бар, бирок бул жерде бир нерсе бар: адамдар сизге өз маалыматын беришкени, алар сизге акчасын берүүгө даяр дегенди билдирбейт.

Алдын ала турган нерсе маалымат. Алар даяр боло электе акчасын бергиси келбейт. Демек, сиз жасай турган эң акыркы нерсе - аларга: "Эй, биздин компаниянын өнүмдөрү бар, эмне үчүн сатып албайсыңар!"

Автоматташтырылган коргошун багуу сизге лидерлерди сатып алуучунун саякатында өз темпинде жылдырууга мүмкүндүк берет. Сиз алар менен иштешесиз, алардын ишенимине ээ болосуз, өнүмдөрүңүздү базарга чыгарасыз, анан сатууну жабасыз. Автоматташтыруу эмгекти көп талап кылган маркетинг аракеттери жок эле келечек жана лидерлер менен мамилелерди өнүктүрүүгө жана сактоого жардам берет. Сиз сатып алуу сапарынын ар бир этабында келечек жана кардарлар менен баарлашасыз.

Workflow 2: Email Marketing Automation

Электрондук маркетинг маркетологдорго перспективалар, лидерлер, учурдагы кардарлар жана атүгүл мурунку кардарлар менен мамиле түзүүгө жардам берет. Бул сизге ыңгайлуу болгон учурда алар менен түз сүйлөшүү мүмкүнчүлүгүн түзөт.

Электрондук почта колдонуучуларынын саны жетет деп болжолдонууда 4.6-жылга чейин 2025 млрд. Көптөгөн электрондук почта колдонуучулары менен электрондук маркетингден инвестициянын кайтарымы эмне үчүн чоң экенин түшүнүү оңой. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, электрондук маркетингге сарпталган ар бир доллардын орточо кирешеси 1 долларды түзөт.

Бирок электрондук почта маркетинги убакытты текке кетирүү сыяктуу сезилиши мүмкүн, анткени жасала турган көп нерсе бар: келечекти издеңиз, алар менен алектениңиз, өнүмдөрүңүздү сатыңыз, электрондук каттарды жөнөтүңүз жана андан кийин байкоо жүргүзүңүз. Автоматташтыруу бул жерде кардарлар менен болгон мамилелерди башкаруу менен байланышкан кайталануучу тапшырмаларды автоматташтыруу менен жардам бере алат, электрондук почта маркетингин натыйжалуу кылат.

Электрондук маркетингди автоматташтыруу куралы жазылуучуларга тиешелүү, жекелештирилген жана өз убагында билдирүүлөрдү жөнөтө алат. Ал фондо иштейт жана башка баалуу милдеттерди аткарууга мүмкүнчүлүк берет. Сиз жаңы коноктордон тартып кайталап сатып алуучуларга чейин ар бир адамга жекелештирилген электрондук каттарды жөнөтө аласыз.

Workflow 3: Коомдук Медиа Маркетинг Автоматизациясы

Дүйнө жүзү боюнча 3.78 миллиард социалдык медиа колдонуучу бар жана алардын көбү социалдык тармактарга күн сайын 25 мүнөттөн 2 саатка чейин убакыт өткөрүшөт. Ошондуктан көптөгөн маркетологдор өз компанияларын сатуу үчүн социалдык медианы колдонушат.

Социалдык медиада кардарлар жана перспективалар менен баарлашып жатканыңызда, алар менен реалдуу убакыт режиминде сүйлөшүп, алардын пикирлерин ала аласыз. Америкалык кардарлардын дээрлик жарымы социалдык медианы өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө суроо үчүн колдонушат, ошондуктан социалдык медиада күчтүү болушу абдан маанилүү.

Бирок бүт күнүн социалдык медиада өткөрүү мүмкүн эмес, бул жерде автоматташтыруу ишке ашат. Сиз социалдык медиа маркетинг куралын график, отчет жана идеяларды чогултуу үчүн колдоно аласыз. Кээ бир автоматташтыруу куралдары социалдык медиа постторун да жаза алат.

Социалдык медиа маркетингин автоматташтыруу убактыңызды бошотуп, жолдоочуларыңыз менен баарлашууга жана чыныгы баарлашууга мүмкүнчүлүк берет. Сиз ошондой эле түзүлгөн отчетторду качан жана эмнени жарыялоо керектиги жөнүндө стратегияны түзүү үчүн колдоно аласыз.

Workflow 4: SEM жана SEO башкаруу

Балким, сизде ондогон же жүздөгөн атаандаштарыңыз бар, ошондуктан издөө системаларында жарнамалоо абдан маанилүү. SEM (Search Engine Marketing) атаандаштык күчөгөн рынокто бизнесиңизди өстүрө алат.

SEO (Search Engine Optimization) издөө системаларында тиешелүү издөөлөр үчүн анын көрүнүүлүгүн жогорулатуу үчүн веб-сайтыңызды жакшыртууну билдирет. Сайтыңыз издөө натыйжаларында канчалык көрүнүктүү болсо, бизнесиңизге болочок жана учурдагы кардарларды тартуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот. SEM максаттуу ачкыч сөздөрдү издөөдө капитализацияланат, ал эми SEO SEM стратегиялары тарабынан түзүлгөн лидерлерди алмаштырууга жана сактап калууга жардам берет.

SEM жана SEO автоматташтырылганда, сиз жасай турган кол жумуштун көлөмүн азайтып, тажатма иштерди тездетесиз. Ар бир SEM жана SEO процессин автоматташтыра албасаңыз да, эффективдүүлүктү жогорулатуу үчүн автоматташтыра турган кээ бир тапшырмалар бар.

Автоматташтырылган SEM жана SEO процесстерине веб-аналитиканы түзүү, бренд эскертмелерин жана жаңы шилтемелерди көзөмөлдөө, мазмун стратегиясын пландаштыруу, журнал файлдарын талдоо, ачкыч сөз стратегиясы жана шилтеме куруу кирет. SEM жана SEO кылдаттык менен чырмалышканда, алар байкалаарлык натыйжалары менен күчтүү санариптик маркетинг кампаниясын чыгарышат.

Workflow 5: Мазмун маркетингинин иш процесси

Ар бир мыкты бренддин аны алдыга жылдырган бир нерсеси бар: аны аудиториясы менен байланыштырган баалуу жана актуалдуу мазмундун байлыгы. Мазмун маркетинги ийгиликтүү санариптик маркетинг кампанияларында негизги ролду ойнойт.

Бирок кеп мына ушунда. B54B маркетологдорунун 2% гана учурдагы кардарлары менен лоялдуулукту түзүү үчүн мазмунду колдонушат. Калгандары жаңы бизнести утуп алууга аракет кылышат. Бизди жаңылыштырбаңыз, жаңы бизнести утуп алуу жаман эмес, бирок изилдөөлөр көрсөткөндөй, сатып алуучулардын 71% сатуу мейкиндиги сыяктуу көрүнгөн мазмун менен өчүрүлгөн. Ошентип, келечектеги кардарларга сатууга көп убакыт коротуунун ордуна, алар менен алектенишиңиз керек.

Мазмун маркетингин автоматташтыруу куралы кайталануучу мазмун маркетинг тапшырмаларын автоматташтыра жана иретке келтирет. Бул мазмун маркетинг стратегияңыздын натыйжалуулугун жогорулатууга жардам берет. Сиз мазмундагы акыркы тенденцияларды оңой аныктап, идеяны түзүү куралын колдоно аласыз.

Мазмун маркетингинин жакшы стратегиясы менен сиз аудиторияңыз менен ишенимди бекемдейсиз, перспективалар жана кардарлар менен байланышып, лидерлерди жаратып, конверсияларды жакшыртасыз. Мазмундун ырааттуулугу компанияңызга көбүрөөк ишенүүгө жардам берет, кардарлар менен ишенимди бекемдейт жана бизнес репутацияңызды бекемдейт.

Workflow 6: Маркетинг кампаниясын башкаруу

Эгерде сиздин компанияңыз азыраак алып баратса жана сатуулар төмөндөп кетсе, маркетинг кампаниясы кереметтерди жасай алат. Жакшы маркетинг кампаниясы бизнесиңизге жаңы кызыгууну жаратып, сатууну жогорулатат. Бирок, ийгиликтүү кампаниянын өлчөнгөн натыйжалары болушу керек, мисалы, сатуунун өсүшү же бизнес суроо-талаптары.

Маркетинг кампаниясын башкаруу жакшы бизнес натыйжаларын берүүгө багытталган кылдат пландаштырууну жана иш-чараларды аткарууну камтыйт. Бул кампания компаниянын максаттарын кардарлардын муктаждыктарына жооп бере турган ишке ашырыла турган максаттарга айландырышын камсыздайт.

Маркетинг кампаниясын башкарууну автоматташтыруу маркетологдун ишин жеңилдетет. Мисалы, маркетолог коргошун агымын автоматташтыра алат. Болочок форманы толтурганда, маркетинг аракеттеринин ырааттуулугу башталат. Жарнамаларды жайылтуу, бизнеске суроо-талап же сатууну талап кылуу үчүн электрондук почталар автоматтык түрдө жөнөтүлүшү мүмкүн.

Workflow 7: Иш-чараларды пландаштыруу жана маркетинг

Маркетинг окуясы өнүм же кызматты түздөн-түз келечекке жана учурдагы кардарларга алып барат. Бул бренддин иш-чарага чейин, учурунда жана андан кийин көрүнүүсүн жогорулатууга жардам берет. Иш-чара ошондой эле компанияга лидерлерди жана жаңы мүмкүнчүлүктөрдү түзүүгө жардам берет. Маркетологдор кардарлардын жалпы канааттануусун, тартуусун жана кармап калуусун жогорулатуу үчүн белгилүү бир продуктту же өзгөчөлүктү жайылта алышат.

Бирок, ар бир ийгиликтүү маркетинг иш-чара пландаштырылган жана жакшы пландаштырылган болушу керек. Жумуш процессинин инструменти маркетологдорго бүт процессти автоматташтырууга мүмкүндүк берет – каттоодон, иш-чараны жылдыруудан баштап, пикир алмашууга чейин.

Окуяларды маркетинг каражаты катары колдонгондо, сиз потенциалдуу кардарларга компания менен өз ара аракеттенүүнү сунуштайсыз жана аларга анын инсандыгын, көңүлүн жана келечегин билүүгө жардам бересиз.

Маркетингди автоматташтыруу чоң таасирге ээ

Дүйнөлүк рынокто сиздин бизнесиңиз башкалардан өзгөчөлөнүп турушу маанилүү. Маркетинг автоматташтырылган колдонуучулардын 80% коргошунду сатып алуунун өсүшү жөнүндө кабарлап, жана көбүрөөк ишканалар маркетинг аракеттерин натыйжалуураак кылуу үчүн технологияны колдонуп жатышат. Автоматташтыруу маркетинг кампанияңыздын бардык аспектилерин башкарууга жардам берет – башынан аягына чейин бүт процессти үзгүлтүксүз жана кыйынчылыксыз кылат.