Жөнөкөй 5 кадамдуу Интернеттеги сатуу каналын кантип орнотсо болот

Кантип сатылуучу воронка

Акыркы бир нече айдын ичинде көптөгөн компаниялар COVID-19дан улам онлайн-маркетингге өтүштү. Ушундан улам көптөгөн уюмдар жана чакан ишканалар натыйжалуу санариптик маркетинг стратегияларын ойлоп табууга, айрыкча, кирпичтен жасалган дүкөндөр аркылуу сатууга ишеним арткан компанияларды таштап кетишти. 

Ресторандар, чекене дүкөндөр жана башка көптөгөн ишканалар кайрадан ачыла баштаганда, акыркы бир нече айдагы сабак ачык болду - онлайн маркетинг сиздин жалпы ишкердик стратегияңыздын бир бөлүгү болушу керек.

Айрымдар үчүн, бул коркутуп-үркүтүшү мүмкүн, анткени онлайн маркетинг жаңы иш-аракет. Бирөөгө таандык чексиз сандагы шаймандар, каналдар жана платформалар бар окшойт.

Ушул көп адамдарга, мен тынчсызданбагыла деп айтат элем - онлайн маркетинг көрүнгөндөй татаал эмес.

Чындыгында, Интернеттеги маркетингди баштоо жана ал сиз үчүн иштеши үчүн, жөн гана беш жөнөкөй кадам бар.

5 кадам

  1. Бир саптуу кол өнөрчүлүк
  2. Вебсайтыңыздын Wireframe
  3. Коргошун генераторун түзүү
  4. Сатуу электрондук почтасынын ырааттуулугун түзүү
  5. Тарбиялоочу электрондук почта тизмегин түзүү

маркетинг жөнөкөй китеп жасады

Бул беш кадам - ​​Доналд Миллер жана доктор Дж.Дж.Питерсон тарабынан китепке жазылган маркетинг алкагы Маркетинг Жөнөкөй. Биригип, алар биз адатта маркетинг / сатуу воронкасы деп атаган нерсени түзөт.

Китептен ар бир кадамдын деталдуу сүрөттөмөсүн алсаңыз дагы, мен жөн гана ар бир кадамды баса белгилеп, онлайн маркетингдеги өзгөчө кадам эмне үчүн керек болуп жаткандыгын түшүндүрүп, сизге токтоосуз ишке ашыра турган практикалык иш тапшырмасын сунуштайм. .

Онлайн маркетингди баштоого даярсызбы? Сууга түшөлү.

Step 1: The One-Liner

Сиздин бир лайнер кардарлардын чечишине жардам берген көйгөйдү, ошол көйгөйдү чечүү жолду (б.а. өнүмүңүз / кызматыңыз) жана сиз менен бизнес жүргүзгөндөн кийин кардар күткөн натыйжаларды сүрөттөгөн жөнөкөй 2-3 сүйлөм.

Бир лайнерден баштоонун себеби, анын ар тараптуулугу. Сиз өзүңүздүн электрондук почта колуңузга, визиткаларыңызга, түздөн-түз почта каражаттарыңызга, веб-сайтыңызга жана башка мүлктүн бир бөлүгүнө колдонсоңуз болот. Бул сиздин онлайн маркетинг активдериңиз менен гана чектелип калбайт.

Бир лайнердин максаты жөнөкөй - сиздин брендге болгон кызыгуу - жана кардарлар үчүн сиз чечкен көйгөйдөн башталат. Эгерде сиз потенциалдуу кардарларыңыздын брендине болгон кызыгуусун арттыра алсаңыз гана, алар воронканын кийинки бөлүгүнө өтүшөт. Ошентип, өзүңүздүн бир лайнериңизди жасоодо кардарларга көңүл буруңуз!

Аракет кадамы - Кардарыңыз кандай көйгөйгө туш болгонун, андан кийин сиз сунуш кылган чечимди жана сиз менен бизнес жүргүзгөндөн кийин кардарыңыз күтө турган натыйжаларды айтып, өзүңүздүн бир лайнериңизди жаратыңыз.

2-кадам: Вебсайтыңыздын Wireframe

Сиздин сатуу каналыңыздагы кийинки кадам - ​​иштей турган веб-сайтты иштеп чыгуу жана иштеп чыгуу. Бул бир аз коркутуп-үркүтөөрүн билем, бирок сиз өзүңүздүн веб-сайтыңызды агенттикке өткөрүп берсеңиз болот. 

Вебсайтыңыз мүмкүн болушунча жөнөкөй жана түшүнүктүү болушу керек жана бул сатуу куралы болушу керек. Өтө көп бизнес ээлери өз веб-сайттарын сиз үчүн көбүрөөк акча иштеп чыгышы керек болгон учурда туруктуу деп эсептешет. Шилтемелер канчалык аз болсо, ошончолук жакшы, жана дагы бир жолу, кардарларыңыз туш болгон көйгөйлөр жана аларды чечүү жолу жөнүндө көбүрөөк айтсаңыз, ошончолук жакшы болот.

Веб-сайтты соода-сатык воронкасына кошконубуздун себеби, ал сиз менен онлайн режиминде иш алып барган биринчи орун болушу мүмкүн. Сиздин бир лайнер менен алардын кызыгуусун арттыргандан кийин, биз адамдарга дагы бир аз көбүрөөк маалымат берип, аларды сатыкка кадам таштайлы.

Аракет кадамы - Вебсайтыңыздын дизайнын иштеп жатканда, аракетке чакыруу (CTA) жөнүндө ойлонуп көрүшүңүз керек. Потенциалдуу кардарлар сиз менен бизнес жүргүзүү үчүн ушул аракетти көрүшү керек. Бул "сатып алуу" сыяктуу жөнөкөй нерсе же "баа алуу" сыяктуу татаал нерсе болушу мүмкүн. Кандай гана болбосун сиздин бизнеске тиешеси бар. Баштапкы CTA аркылуу ойлонуп көрүңүз, ошондо сиз веб-дизайн процессиңизге жетишкенден кийин анча-мынча стресстик кылат.

3-кадам: Лид-Генераторду түзүү

Бул жерде биз салттуу мааниде сатуу воронкасы менен таанышууга болот. Сиздин коргошун генераторуңуз - бул потенциалдуу кардар электрондук почта дарегинин ордуна ала турган жүктөлүп берилүүчү актив. Интернет аркылуу көптөгөн мисалдарды көргөнүңүзгө ишенем.

Мен адатта потенциалдуу кардарлар мага электрондук почта дарегин берсе, ала турган жөнөкөй PDF же кыска видео түзүүнү жактырам. Коргошун генераторунун айрым идеялары тармактын адиси менен маектешүү, текшерүү баракчасы же кантип видеотасма болушу мүмкүн. Бул толугу менен сизге жана сиздин максаттуу аудиторияңызга кандай маани берет деп ойлойсуз.

Коргошун генераторунун максаты - потенциалдуу кардардын байланыш маалыматын алуу. Балким, кимдир бирөө сиздин коргошун-генераторуңузду жүктөп алса, анда ал сиздин жылуу келечегиңизге жана өнүмүңүзгө / кызматыңызга кызыкдар болушу мүмкүн. Сиздин коргошун генераторуңуз үчүн электрондук почта дарегин алмаштыруу бул сатуу воронкасында дагы бир кадам жана сатып алууга бир кадам жакыныраак.

Аракет кадамы - Сиздин максаттуу аудиторияңыз үчүн баалуу боло турган жана алардын электрондук почта даректерин берүүгө мажбурлай турган мазмундун бир бөлүгүнө чабуул жасаңыз. Бул татаал болбошу керек, бирок сиз сатууга аракет кылып жаткан адамдар үчүн актуалдуу жана баалуу болушу керек.

4-кадам: Сатуунун электрондук катарын түзүү

Биз эми сатуу каналын автоматташтыруу бөлүгүнө киребиз. Сиздин сатуу электрондук почта ырааттуулугу сиздин коргошун-генераторду жүктөп кийин сиздин потенциалдуу кардарга жөнөтүлөт 5-7 электрондук почта болуп саналат. Буларды өнөр жайыңыздын мүнөзүнө жараша бир нече күндүк же бир нече жумалык аралыкта жөнөтсө болот.

Сиздин биринчи электрондук почтаңыз сиз убада кылган коргошун генераторун жеткирүүгө багытталган болушу керек жана андан башка эч нерсе жок - жөнөкөй кылып. Андан кийин сиздин кезегиңизде кийинки бир нече электрондук почта билдирүүлөрү жана өнүм / кызматты сатып алуудагы жалпы каршы пикирлерди жоюуга көңүл буруу керек. Сатуу катарындагы акыркы электрондук почта түз сатуу электрондук почтасы болушу керек. Тартынбаңыз - эгер кимдир бирөө сиздин коргошун-генераторуңузду жүктөп алган болсо, анда ал сизде болгон нерсени каалайт. Аларга бир аз ынанымдуу болуш керек.

Дал ушул учурда биз потенциалдуу кардарлардын чыныгы кардар болуп калышын көрө баштайбыз. Сатуунун автоматташтырылган ырааттуулугуна ээ болушубуздун себеби, сиз ар дайым келечегиңизге сатууга аракет кылып күйүп кетпешиңиз керек - ушунун бардыгын автопилотко коё аласыз. Жана сиздин сатуу ырааттуулугунун максаты өзүн өзү түшүндүрөт - келишимди жап!

Аракет кадамы - Сатуу тизмегиңизде каалаган 5-7 электрондук почта жөнүндө ойлонуп көрүңүз (анын ичинде коргошун генераторун жеткирүү, күбөлөндүрүү, каршы пикирлерди жоюу жана түз сатуу электрондук почтасы) жана аларды жазыңыз. Аларга узун же татаал болуштун кажети жок - иш жүзүндө канчалык жөнөкөй болсо, ошончолук жакшы болот. Бирок, алтын эреже, алар актуалдуу жана кызыктуу болушу керек.

5-кадам: Тарбиялоочу электрондук почта тизмегин түзүү

Сиздин электрондук почтаңыздын ырааттуулугу сиз электрондук почта маркетингине канчалык түрткү бергениңизге жана 6-52 электрондук почтаңызга байланыштуу. Бул электрондук каттар адатта жума сайын жөнөтүлүп турат жана кеңештерден, компаниянын / тармактын жаңылыктарынан, кандайча жасала турганынан же максаттуу аудиторияңыз үчүн баалуу болот деп ойлогон нерселерден турат.

Тарбиялоо ырааттуулугубуздун себеби, сиздин коргошун генераторун жүктөп алып, сатуу тизмегиңизден өткөндөн кийин дагы айрым кардарлар сатып алууга даяр болбой калышы мүмкүн. Жакшы. Бирок, биз бул потенциалдуу кардарларыбызды жоготкубуз келбейт. Ошентип, сиз аларга электрондук почта билдирүүлөрүн жөнөтүп турасыз, себеби алардын өнүмү / кызматы алардын көйгөйүн чече тургандыгын эскертип турат.

Эгер адамдар сиздин электрондук почтаңызды окубаса же ачпаса, анда эч нерсе болбойт. Бул ырааттуулук дагы деле болсо баалуу, анткени сиздин бренддин аты алардын электрондук почта кутусунда көрүнүп турат, ал көбүнчө алардын мобилдик шаймандарында болот. Ошентип, келечектеги компанияңыздын бар экендигин ар дайым эскертип турат.

Потенциалдуу кардарлар бул азыктандыруу ырааттуулугунан өткөндөн кийин, сиз аларды башка тарбия катарына киргизе аласыз же башка сатуу тизмегине өткөрүп аласыз. Сиздин воронкаңызда жана бизнесте эч кимди жоготпой тургандыгыңызды камсыз кылуу акылдуулукка жатат.

Аракет кадамы - Электрондук почтаңыздын ырааттуулугунун темасын аныктаңыз. Сиздин тармагыңызга байланыштуу кеңештерди жөнөтүп турасызбы? Кантип? Компаниянын жаңылыктары? Же дагы бир нерсе. Сиз чечесиз.

жыйынтыктоо

Ал жерде сизде бар! Сиз өзүңүз же командаңыз менен бирге ишке ашыра турган 5 кадамдуу сатуу үчүн жөнөкөй воронка.

Эгерде онлайн-маркетингге өтүү кыйынчылык жараткан болсо, анда бул жөнөкөй алкакты байкап көрүңүз. Интернетте эч кандай стратегия болбогондон көрө, жакшы натыйжаларды көрө аласыз деп ишенем. 

Эгер сиз ушул сатуу воронкасынын негизин түзгөн компания жөнүндө көбүрөөк билүүгө кызыкдар болсоңуз, анда текшерип көрүңүз StoryBrand.com. Аларда да бар түз семинарлар жана жеке семинарлар сизди жана командаңызды жөнөкөй алкакта тарбиялоо.

Эгер сиз StoryBrand принцибине ылайык ишкердигиңиз үчүн сатуу каналын түзгүңүз келсе, анда биздин командага кайрылыңыз: Агенттик Boon.

Boon агенттиги менен байланышыңыз

Бул жерде сиздин сатуу каналы жана бизнес өсүшү.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.