Маркетинг 40/40/20 эрежесинин чегинен чыгып кетти
Мен бүгүн эртең менен китеп текчемди уюштуруп жатып, Түз Маркетингдин эски китебин барактадым, Түз почта боюнча сандар. The USPS аны жарыялаган жана абдан жакшы жол болду. Мен түз почта бизнесин толук убакытта иштетип жүргөндө, мен жергиликтүү Почта башчысына барып, алардын бир кутусун алдым. Мурда эч качан Direct Mail жасабаган кардар менен жолукканыбызда, бул алар үчүн түз маркетингдин артыкчылыктарын тез үйрөнүү үчүн эң сонун булак болду.
Бүгүнкү китепти карап жатып, акыркы он жылда, атүгүл акыркы бир нече жылда кандай өзгөрүүлөр болгонун түшүндүм.
Түз маркетингдин эски теориясы 40/40/20 эрежеси болгон
- 40% натыйжасы сиз жиберген тизмеге байланыштуу болду. Бул сиз издөө үчүн сатып алган тизмеңиз же мурунку кардарлар тизмеңизден турушу мүмкүн.
- 40% натыйжасы сиздин сунушуна байланыштуу болду. Мен кардарларга перспективаны тартуу үчүн түздөн-түз почта өнөктүгүндө өткөргөн убактыңыздын саны почта ящиги менен таштанды ортосундагы кадамдардын санына барабар экендигин айтып келем.
- 20% натыйжасы сиздин чыгармачылыгыңыз менен болду. Ушул дем алыш күндөрү жаңы үй куруучудан түз кат алдым. Бул модель үйдө сыноо үчүн ачкыч болгон. Эгер ачкыч туура келсе, үйдү утуп аласыз. Бул мени эң жакын коомчулукка айдап барууга түрткү бере турган кызыктуу сунуш – абдан чыгармачыл.
Түз почта жана телемаркетинг акыркы эки он жылдыкта бул эрежени колдонушкан. Чакырбоо реестри жана CAM-SPAM Акт керектөөчүлөр кийлигишүүдөн тажаганын жана уруксатсыз кайрылууга чыдабай турганын далилдеди. Мен макулдуктун жоктугу сиздин кампанияларыңызга терс таасирин тийгизет жана Тизменин маанилүүлүгүн жогорулатууга татыктуу деп эсептейм.
ооздон оозго маркетинг (WOMM) азыр ар бир компаниянын маркетингинин олуттуу бөлүгү – бирок маркетинг бөлүмү ага ээлик кылбайт; кардар ага ээлик кылат. Эгерде сиз убадаларыңызды аткара албасаңыз, анда адамдар бул тууралуу сиздин кампанияңызды ишке ашырууга караганда тезирээк угат. Ооздон оозго алынган маркетинг ар бир маркетинг кампаниясына экспоненциалдуу түрдө таасирин тийгизет. Эгер жеткире албасаңыз, анда убада бербеңиз.
Ал тилден оңой агып кетпейт, бирок мен жаңы эреже 5-2-2-1 Эрежеси деп эсептейм
- 50% жыйынтыгы сиз жөнөткөн тизмеге байланыштуу; бул тизме үчүн эң негизгиси, алар менен сүйлөшүүгө уруксатыңыз жана тизме канчалык максаттуу экени.
- 20% натыйжалары билдирүүгө байланыштуу. Кабарды угуучуларга багыттоо - сөзсүз түрдө. Керектүү аудиторияга өз убагында туура билдирүү - уруксатты сактап, маркетинг аракеттериңиз үчүн керектүү натыйжаларды алуунун бирден-бир жолу.
- 20% натыйжалары конууга байланыштуу. Электрондук маркетинг үчүн бул баштапкы бет жана андан кийинки кызмат жана продуктунун же кызматтын аткарылышы. Эгерде сиз берген убадаларыңызды аткара албасаңыз, анда бул билдирүү сиз аны оңдоого аракет кылганга караганда тезирээк чыгат. Келечекте ийгиликтүү өсүш үчүн, кардарды жакшы "кондурушуңуз" керек.
- 10% дагы эле маркетинг кампанияңыздын чыгармачылыгы. Мен чыгармачылык мурункуга караганда азыраак мааниге ээ деп айтуудан алысмын. Бул жөн эле туура эмес, бирок уруксат, билдирүү жана конуу мурункуга караганда олуттуураак.
Түз маркетингдин эски 40/40/20 эрежеси эч качан уруксатты, ооздон чыккан маркетингди жана сиздин өнүм менен кызматтын аткарылышын эске алган эмес. Мен ойлойм 5-2-2-1 Эреже кылат!