Түз маркетинг өзгөрдү - 40/40/20 эрежеси эмес

Мен бүгүн эртең менен китеп текчемди иретке келтирип, менде болгон Direct Direct Marketing номерин карап чыктым. Бул Америка Кошмо Штаттарынын Почта бөлүмү тарабынан басылып чыккан жана абдан жакшы колдонмо болгон. Түз почта менен алектенип жүргөндө, жергиликтүү почта жетекчисине барып, алардын кутучасын алдым. Буга чейин Direct Mail колдонуп көрбөгөн кардар менен жолукканыбызда, алар түз маркетингдин артыкчылыктарын тез үйрөнүп алышты.

Бүгүнкү китепти карап жатып, акыркы он жылда, атүгүл акыркы бир нече жылда кандай өзгөрүүлөр болгонун түшүндүм.

Түз маркетингдин эски теориясы 40/40/20 эрежеси болгон:

Түз маркетинг 40-40-20 эреже
  • 40% натыйжасы сиз жиберген тизмеге байланыштуу болду. Бул сиз издөө үчүн сатып алган тизмеңиз же мурунку кардарлар тизмеңизден турушу мүмкүн.
  • 40% натыйжасы сиздин сунушуна байланыштуу болду. Мен кардарларга перспективаны тартуу үчүн түздөн-түз почта өнөктүгүндө өткөргөн убактыңыздын саны почта ящиги менен таштанды ортосундагы кадамдардын санына барабар экендигин айтып келем.
  • 20% Натыйжада сиздин чыгармачылыгыңызга байланыштуу болду. Ушул дем алыш күндөрү жаңы үй курган адамдан түз почта билдирүүсүн алдым. Анда үлгүлүү үйдө сыноонун ачкычы болгон. Эгер ачкыч туура келсе, анда сиз үйдү жеңип аласыз. Бул мага жакынкы жамаатка айдап барууга түрткү берген кызыктуу сунуш - өтө чыгармачыл.

Түз почта жана телемаркетинг акыркы эки он жылдыкта ушул эрежени колдонушкан. Чакырбаңыз реестр жана CAN-SPAM актысы, керектөөчүлөр кирүүдөн тажагандыгын жана уруксатсыз өтүнүчкө чыдабай тургандыгын далилдешти. Чындыгында, уруксаттын жоктугу сиздин өнөктүктөргө терс таасирин тийгизет жана Тизменин маанилүүлүгүн арттырууга татыктуу деп эсептейм.

Word of Mouth Marketing учурда ар бир компаниянын маркетингинин маанилүү бөлүгү болуп саналат, бирок ал маркетинг бөлүмүнө таандык эмес, кардарга таандык. Эгер сиз берген убадаңызды аткара албасаңыз, анда эл бул жөнүндө үгүт иштериңизди жүргүзүү убактысынан тезирээк угат. Оозеки маркетинг ар бир маркетинг өнөктүгүнө кескин таасирин тийгизет. Эгер жеткире албасаңыз, анда сөз бербеңиз.

Ал тилден оңой агып кетпейт, бирок мен жаңы эреже 5-2-2-1 Эрежеси деп эсептейм

Жаңы Түз Маркетинг Эрежеси
  • 50% Натыйжалар сиз жиберген тизмеге байланыштуу жана ал тизмеде биринчи орунда турганыңыз, алар менен сүйлөшүүгө уруксат, ошондой эле тизме канчалык максаттуу экендиги.
  • 20% натыйжалары билдирүүгө байланыштуу. Кабарды угуучуларга багыттоо - сөзсүз түрдө. Керектүү аудиторияга өз убагында туура билдирүү - уруксатты сактап, маркетинг аракеттериңиз үчүн керектүү натыйжаларды алуунун бирден-бир жолу.
  • 20% натыйжалары конууга байланыштуу. Электрондук почта аркылуу сатуу үчүн, бул ачылуучу бет жана андан кийинки кызмат жана өнүмдүн же кызматтын аткарылышы. Эгер сиз саткан убадаларыңызды аткара албасаңыз, анда оозеки айтылган кабар аны оңдоо аракетинен көрө тезирээк чыгат. Келечекте ийгиликтүү өсүш үчүн, кардарга жакшы “конуу” керек.
  • 10% дагы деле болсо сиздин маркетинг кампаниясынын чыгармачылыгы. Менин оюмча, мен чыгармачылыкты мурдагыга караганда анчалык деле маанилүү эмес деп ойлойсуз - бул жөн гана туура эмес - уруксат, билдирүү жана конуу мурдагыга караганда көбүрөөк маанилүү.

Түз маркетингдин эски 40/40/20 эрежеси эч качан уруксатты, ооздон чыккан маркетингди жана сиздин өнүм менен кызматтын аткарылышын эске алган эмес. Мен ойлойм 5-2-2-1 Эреже кылат!

6 Comments

  1. 1

    Мен сиздин жарнамалык шилтемеңиз ар бир блогдун биринчи сабы катары FeedDemonдо эмнени окугум келгенин чечүүнү абдан кыйындатып жатканын айтышым керек. Биринчи абзацты албай калгандыктан, мен жарнаманы гана алам, мен көбүнчө түрмөктү ага кирбей туруп эле окулду деп белгилейм.

    Мен экспозицияны максималдуу түрдө көбөйтүү зарылдыгын түшүнгөнүм менен, биринчи сапта эмес, тексттик жарнаманы жарыялоонун негизги бөлүгүндө жайгаштыруу мазмунуңуздун жагымдуураак болушуна жана мага окшогондорго сиздин жарнамаңызды көрүп же көрүүнү акылдуу түрдө чечүүгө мүмкүндүк берет деп суранат элем. жарыялоо жакшы идея же жокпу.

    Рахмат!

    • 2

      Тим, бул сонун пикир. Мен аны посттон кийин өзүм байкадым жана ал жөнүндө унутуп калдым… бүгүн түнү аны каналдын түбүнө жылдырдым. Мага билдирүү үчүн убакыт бөлгөнүңүз үчүн рахмат. Мен аны абдан баалайм!

      Даг

  2. 3

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.