Түз маркетинг өзгөрдү - 40/40/20 эрежеси эмес

Мен бүгүн эртең менен китеп текчемди иретке келтирип, менде болгон Direct Direct Marketing номерин карап чыктым. Бул Америка Кошмо Штаттарынын Почта бөлүмү тарабынан басылып чыккан жана абдан жакшы колдонмо болгон. Түз почта менен алектенип жүргөндө, жергиликтүү почта жетекчисине барып, алардын кутучасын алдым. Буга чейин Direct Mail колдонуп көрбөгөн кардар менен жолукканыбызда, алар түз маркетингдин артыкчылыктарын тез үйрөнүп алышты.

Бүгүнкү китепти карап жатып, акыркы он жылда, атүгүл акыркы бир нече жылда кандай өзгөрүүлөр болгонун түшүндүм.

Түз маркетингдин эски теориясы 40/40/20 эрежеси болгон:

Түз маркетинг 40-40-20 эреже
  • 40% натыйжасы сиз жиберген тизмеге байланыштуу болду. Бул сиз издөө үчүн сатып алган тизмеңиз же мурунку кардарлар тизмеңизден турушу мүмкүн.
  • 40% натыйжасы сиздин сунушуна байланыштуу болду. Мен кардарларга перспективаны тартуу үчүн түздөн-түз почта өнөктүгүндө өткөргөн убактыңыздын саны почта ящиги менен таштанды ортосундагы кадамдардын санына барабар экендигин айтып келгем.
  • 20% Натыйжада сиздин чыгармачылыгыңызга байланыштуу болду. Ушул дем алыш күндөрү жаңы үй курган адамдан түз почта билдирүүсүн алдым. Анда үлгүлүү үйдө сыноонун ачкычы болгон. Эгер ачкыч туура келсе, анда сиз үйдү жеңип аласыз. Бул мени кызыктырган сунуш, мени жакынкы жамаатка жеткирүүгө түртүшү мүмкүн - бул өтө чыгармачыл.

Түз почта жана телемаркетинг акыркы эки он жылдыкта ушул эрежени колдонушкан. Чакырбаңыз реестр жана CAN-SPAM актысы, керектөөчүлөр кирүүдөн тажагандыгын жана уруксатсыз өтүнүчкө чыдабай тургандыгын далилдешти. Чындыгында, уруксаттын жоктугу сиздин өнөктүктөргө терс таасирин тийгизет жана Тизменин маанилүүлүгүн арттырууга татыктуу деп эсептейм.

Word of Mouth Marketing учурда ар бир компаниянын маркетингинин маанилүү бөлүгү болуп саналат, бирок ал маркетинг бөлүмүнө таандык эмес, кардарга таандык. Эгер сиз берген убадаларыңызды аткара албасаңыз, анда адамдар бул жөнүндө үгүт иштериңизди жүргүзүү убактысынан тезирээк угушат. Оозеки маркетинг ар бир маркетинг өнөктүгүнө кескин таасирин тийгизет. Эгер жеткире албасаңыз, анда сөз бербеңиз.

Бул тилден оңой агып кетпейт, бирок мен жаңы эреже 5-2-2-1 Эрежеси деп эсептейм

Жаңы Түз Маркетинг Эрежеси
  • 50% Натыйжалар сиз жиберген тизмеге байланыштуу жана ал тизмеде биринчи орунда турганыңыз, алар менен сүйлөшүүгө уруксат, ошондой эле тизме канчалык максаттуу экендиги.
  • 20% натыйжалары билдирүүгө байланыштуу. Кабарды угуучуларга багыттоо - сөзсүз түрдө. Керектүү аудиторияга өз убагында туура билдирүү - уруксатты сактап, маркетинг аракеттериңиз үчүн керектүү натыйжаларды алуунун бирден-бир жолу.
  • 20% натыйжалары конууга байланыштуу. Электрондук почта аркылуу сатуу үчүн, бул ачылуучу бет жана андан кийинки кызмат жана өнүмдүн же кызматтын аткарылышы. Эгер сиз саткан убадаларыңызды аткара албасаңыз, анда оозеки айтылган кабар аны оңдоо үчүн аракет кылганга караганда тезирээк чыгат. Келечекте ийгиликтүү өсүш үчүн, кардарга жакшы “конуу” керек.
  • 10% маркетинг кампаниясынын дагы деле болсо чыгармачылыгы. Сиздин оюңуз боюнча, мен чыгармачылыкты мурдагыга караганда анча маанилүү эмес деп эсептейм - бул жөн эле туура эмес - уруксат, билдирүү жана конуу мурдагыга караганда көбүрөөк маанилүү.

Түз маркетингдин эски 40/40/20 эрежеси эч качан уруксатты, ооздон чыккан маркетингди жана сиздин өнүм менен кызматтын аткарылышын эске алган эмес. Мен ойлойм 5-2-2-1 Эреже кылат!

6 Comments

  1. 1

    Сиздин жарнама шилтемесиңиз ар бир блогду жайгаштыруунун биринчи сабы катары FeedDemonдон окугум келген нерсени чечүү кыйын болуп жатат деп айтышым керек. Эми биринчи абзацты албагандыктан, мен жарнаманы гана алам, көпчүлүк учурда каналдын ичине кирбей эле, толугу менен окулган деп белгилейм.

    Экспозицияны максималдаштыруу керектигин түшүнгөнүм менен, тексттик жарнаманы биринчи сапка эмес, жарыялоонун негизги бөлүгүнө жайгаштырсаңыз, сиздин мазмунуңуз жагымдуу болуп, мага окшогон адамдар сиздин видеолоруңузду көрүп, акылдуулук менен чечим чыгарышына мүмкүндүк берет. жарыялоо жакшы идея же жокпу.

    Рахмат!

    • 2

      Тим, сонун пикир. Аны жарыялагандан кийин унутуп калганымды байкадым ... бүгүн кечинде аны каналдын түбүнө жылдырдым. Мага убакыт бөлгөнүңүз үчүн рахмат. Мен аны абдан баалайм!

      Даг

  2. 3

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.