Сатууну иштетүү

Жыл ичинде Сатуунун 3 жолу боюнча баарлашуу өзгөрдү

Салттуу сатуу сүйлөшүүлөр түбөлүккө өзгөрүп турат. Сатуучулар мындан ары сатуу циклин башкаруу үчүн кадимки сүйлөшүү пункттарына жана ачылыш моделдерине ишене алышпайт. Бул көптөгөн сатуучуларга бир аз альтернатива калтырат, бирок ийгиликтүү сатуу маегинде жаңы чындыкты түшүнүү.

Бирок, биз кете электе жок, кантип алдык бул жерде?

Келгиле, сатуу сүйлөшүүлөрү акыркы жылдары өзгөргөн 3 жолду карап көрөлү. Сатуучулар потенциалдуу сатып алуучу менен диалогго кандай мамиле жасашканын изилдөө менен, биз сатуу сүйлөшүүлөрү кайда баратканын жана заманбап доордо келишимдерди натыйжалуу жабуу үчүн кандай жаңы стратегиялар өнүгүп жатканын түшүнө алабыз.

Өзгөрүүчү маданият

Коом өнүккөн сайын адамдар да өзгөрөт, демек, адамдар да өзгөрөт. Убакыттын өтүшү менен алардын ой жүгүртүүсүндөгү өзгөрүүлөр, муктаждыктары жана жүрүм-туруму ачыкка чыгат. Бул күндөрдө, сатылып жаткан адамдар сатуучу менен сүйлөшкөндө алда канча билимдүү болушат. Продукциянын сүрөттөмөлөрү, бааларды салыштыруу, кардарлардын күбөлүктөрү ж.б.у.с. сатуучу сүрөткө кире электе эле онлайн режиминде жеткиликтүү болот. Бул сатып алуу процессинде сатуучунун ролун түп-тамырынан бери өзгөртөт. Алар маалыматтан баш тартышты коммуникатор, консультант жана баалуулук жаратуучусу.

Консультативдик сатууга өтүү

Салттуу сатуу аянтчалары иштебейт. Сатуучулар өздөрүнүн келечеги менен эки тараптуу сүйлөшүүнүн жолун табышы керек. Потенциалдуу сатып алуучулардын өз бизнесин изилдеп көрбөгөн сатуучуларга убактысы жок жана көпчүлүгү узакка созулган “сезимдер” менен сүйлөшүүдөн качканды жакшы көрүшөт. Алар жаңы түшүнүк алып, көйгөйлөрдү чечип жана баалуулуктарды жаратып, уникалдуу көйгөйлөрүн жана конкреттүү мүмкүнчүлүктөрүн түшүнгөн сатуучулар менен иштешүүнү каалашат. Андан тышкары, "жакшылык" сатуучу үчүн жакшы сапат болсо да, ийгиликке кепилдик бербейт. Белгилүү бир сатуучуга берилгендик кардар баасын түшүнгөндөн кийин гана пайда болот.

Көп каналдуу сатуу сүйлөшүүлөрү

Бетме-бет сатуу мындан ары потенциалдуу сатып алуучулар менен баарлашуунун негизги ыкмасы эмес. SMS жөнөтүү, социалдык медианы колдонуу, электрондук кат жөнөтүү жана атайын иш-чараларды өткөрүү - бул сиздин билдирүүңүздү жеткирүү үчүн зарыл болгон ыкмалардын бири. Башкача айтканда, бүгүнкү күндөгү сатуучулар кандайдыр бир деңгээлде көп милдеттерди аткарышы керек. Бул каналдардын ар бири сатып алуучуларга таасир этиши мүмкүн жана натыйжада сатуучулар кеңейтилип, алардын ичинде натыйжалуу иштөөгө үйрөнүшү керек.

Бул жашыруун эмес. Салттуу сатуу сүйлөшүүлөр мындан ары алар мурда кылган натыйжаларга жетишүү. Эски сатуу талкуулоосу катышуу принциптеринин бир кыйла динамикалуу, жаңычыл топтому менен алмаштырылууда.

Маалыматтарга жана ресурстарга болуп көрбөгөндөй жеткиликтүүлүк менен сатып алуучуларга мындан ары сатуучу керек эмес. Аларга сатуу керек Жоробек.

Бул жаңы профессионал сатуучу ар бир сатып алуучу менен баарлашуу үчүн чыныгы түшүнүктү көрсөтүү жана көйгөйдү чечүүчү, компаниянын өзгөчө көйгөйлөрүн чечүү жолдорун сунушташы керек (ал чечимдердин компанияга же алар саткан өнүмгө эч кандай тиешеси жок болсо да) . Заманбап сатуучулар потенциалдуу сатып алуучуларды сүйлөшүүнүн борборуна коюп, жакшыраак чечим чыгарууга жардам берип жатышат. Заманбап сатуу сүйлөшүүсүнө даяр болуу менен, алар сатуунун динамикалуу, жаңы реалдуулугунда ийгиликке жетишүүгө даяр болушат.

Крис Орлоб

Крис Орлоб продукт маркетингинин улук директору Gong.io. - B1B сатуу командалары үчүн # 2 баарлашуу чалгындоо платформасы. Гонг сатуу боюнча баарлашууңузга жарык чачуу менен, кууруңуздун көбүрөөк бөлүгүн кирешеге айландырууга жардам берет. Бул жазууларды, көчүрмөлөрдү жана сатуу боюнча ар бир чалууну талдайт ошентип, сиз сатуунун эффективдүүлүгүн жогорулатып, эмне иштей тургандыгын жана эмне иштебей тургандыгын аныктап, жаңы жумушка орношууну тездете аласыз.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.