Жарнама технологиясы

Филиалдык маркетингдин үч коркунучу жана андан кантип сактануу керек

Филиалдык тармак нюанстуу. Көптөгөн оюнчулар, катмарлар жана кыймылдуу бөлүктөр бар. Бул нюанстардын айрымдары өнөктөштүк моделин уникалдуу жана баалуу кылса, мисалы, компенсацияны натыйжаларга байланыштыруу менен, анча-мынча жагымдуу жагдайлар бар. Дагы бир нерсе, эгерде компания алар жөнүндө билбесе, анда алардын брендин бузуп алуу коркунучу бар.

Компаниялар өнөктөштүк программасы иштеп чыгууга жөндөмдүү болгон мүмкүнчүлүктү толугу менен пайдаланып, инвестициядан кайтып келиши үчүн, алар тармактын айрым аспектилерин жана нюанстарын түшүнүп, билиши керек. Бул жерде үчөөнү сактаңыз:

Наркты түзбөгөн филиалдар

Филиалдар - маркетинг боюнча өнөктөштөр. Аларга камтылгандардын катарына блог блогерлери, обзордук сайттар, мектептер жана уюмдар кирет жана бренддин өнүмдөрүн жана кызматтарын жарнамалоодо укмуштуудай натыйжалуу болушу мүмкүн. Басымдуу көпчүлүгү жогорку кадыр-баркка ээ жана бренддер үчүн мыйзамдуу кошумча сатууну ырааттуу жүргүзүшөт. Бирок, андай кылбагандар дагы бар.

Филиалдык маркетингде "көбөйүү" түшүнүгү көбүнчө жарнама берүүчү филиалдын салымын кошпой эле сата албай калат. Башка сөз менен айтканда, филиал жаңы кардарды компанияга айдап баратат.

Кайсы жерде нюанс пайда болот, бул компания өз программасындагы бардык филиалдар жаңы кардарларды сатууну шарттайт деп эсептесе, чындыгында башка филиалдардын же каналдардын аракеттеринен пайда тапкан адамдар бар.

Мисал катары, айрым филиалдар (биз аларды "акыркы филиалдар" деп атайбыз) сатып алуу процессинде же соода арабасында жүргөн кардарларды кармоо үчүн, алардын бизнес моделдерин иштеп чыгышат. Муну менен, алар өз блогу, социалдык медиа каналы, сереп сайты ж.б.у.с. бренд жана жаңы кардарлар үчүн эң жогорку деңгээлдеги воронканы түзгөн филиалдарга терс таасирин тийгизиши мүмкүн.

Кардарларды сатып алуу ниети жогору болуп турганда же сатуу пунктуна чейин эле тоскоолдук кылуу менен, бул акыркы филиалдар көбүнчө башташы үчүн аз жасаган же кошумча нарк сунуштабаган бүтүмдөр үчүн насыя алышат. Демек, компаниялар ушул акыркы филиалдарга олуттуу комиссия төлөп беришет.

Программаңызда төмөндөн эч кандай мааниге ээ болбогон аракеттердин алдын алуу үчүн, натыйжаларды номинал боюнча кабыл албоо керек. Филиалдарыңыздын тактикасын терең изилдеп, брендинизди кандайча жайылтып жаткандыгын түшүнүп, тышкы атрибуция моделин структуралаштырууну ойлонуп көрүңүз, анткени ал бул жүрүм-турумду сыйлабайт.

Этикага жатпаган филиалдар

Көпчүлүк филиалдар этикалык өнөктөштөр болуп саналса, компаниялар үчүн чоң мааниге ээ, жаман алмалар, тилекке каршы, бар. Бул ак ниетсиз сатуучуларды кошумча наркты кошпогон филиалдар менен чаташтырбоо керек. Жок, филиалдардын бул түрлөрү дагы жаман. Алар комиссияларды чогултуу үчүн алдамчылык маркетинг иш-аракеттерин максаттуу түрдө жүргүзүшөт.

Мисалы, жакында макала, Доктор Мехмет Оз кээ бир этикалык жактан шектүү филиалдар жана онлайн маркетологдор анын окшоштуктарын acai мөмөсүн жана башка продукцияларды сатуу жана жайылтуу үчүн кандайча колдонушкандыгы жөнүндө жеке окуялары менен бөлүштү - алардын бардыгы анын уруксатысыз. Ушунчалык жаман болуп калды, анын брендин жана бүтүндүгүн тобокелге салды. Ушул кеңири жайылган көйгөйгө көңүл буруу үчүн, доктор Оз арнады

бир нече эпизоддор Анын телекөрсөтүүсүнүн темасы, атүгүл жеке көмөктөштөрдү жалдап, бул көмүскө маркетинг адамдарынын ким экендигин билип, коомчулукка алардын кандайча атайылап алданып жаткандыгын үйрөтүп жатат.

Айрым компаниялар бул жаман алма жөнүндө билишет, бирок алардын маркетинг тактикасы киреше алып келгендиктен көзүн жумуп коюшат. Башка компаниялар филиалдардын бул түрлөрү алардын программасында же өз брендин мыйзамсыз же этикага жат жолдор менен жайылтууда деп эч кандай түшүнүк жок. Кандай болбосун, сценарийдин экөө тең компанияны жакшы чагылдырбайт же ийгиликтүү программаны көрсөтпөйт.

Эч кандай мааниге ээ болбогон филиалдарды компенсациялоодон кантип сактанууга болот, этикага жат филиалдардын программаңызга киришине жол бербөө, өнөктөштөрүңүздүн ар бирин кылдат текшерип, брендди жайылтуу жана көрсөтүү үчүн жасап жаткан иштери боюнча ачык-айкын түшүнүк алууңузду талап кылат. Сиздин программаңызга кабыл алынгандан кийин алардын ишмердүүлүгү.

Туура эмес стимулдаштыруу

Филиалдар тармагынын тарыхынын көпчүлүк бөлүгүндө тармактар ​​филиалдарды да, соодагерлерди да бир бүтүмдө көрсөтүшкөн жана бул үчүн "аткаруу акысын" талап кылышат. Бул түзүм кара ниеттикке жатпаса дагы, мыйзамсыз болсо дагы, тийиштүү текшерүүлөргө жана тең салмактуулукка жол бербейт, ошондуктан стимулдар такыр туура эмес болуп калат. Бул туура эмес стимулдар олуттуу маселелерге, анын ичинде көз боёмочулукка, соода маркаларын соодалоого жана куки салмасы.

Бүгүнкү күндө, бул тармак өнүгүп, бышып жетилгенине карабастан, айрым туура эмес стимулдар дагы деле болсо бар, анткени алар нарк чынжырындагы көптөгөн оюнчуларга пайдалуу; Бул жүрүм-турумду өчүрүү кирешелүүлүктү төмөндөтүшү мүмкүн. Бактыга жараша, кимдер менен өнөктөш экени жөнүндө көбүрөөк билип калган компаниялар бар. Ошондой эле, алар бели жок, өз брендин ак ниеттүүлүк менен көрсөтпөгөн жана кемчиликтерди кабыл алган өнөктөштөрдөн баш тарта башташты. Бул жагымдуу позиция жана өнөктөштүк моделин баарына жогору чыгууга жана үзүрлүү кызматташууга мүмкүнчүлүк бар жерге жетүүгө жардам берген позиция.

Нюанстар ар бир тармакта бар. Айрымдары атаандаштык артыкчылыгына алып келип, башкалары брендине сокку урушу мүмкүн. Өнөктөштөрдү кылдаттык менен тандап, алардан ачык-айкындуулукту талап кылып, алган натыйжаларыңыз менен төлөп жаткан акчаңыздын ортосунда так байланыш бар экендигин камсыз кылуу менен, сиз өнөктөштүк программасынын нюансы менен сунуш кылган сыйлыктарын ала аласыз. .

Роберт Глейзер

Роберт Глейзердин негиздөөчүсү жана башкаруучу директору Ылдамдатуу боюнча өнөктөштөр, BrandCycle компаниясынын негиздөөчүсү жана төрагасы жана Performance Partnerships китебинин автору: Филиалдык маркетингдин учурдагы жана кызыктуу келечегин өзгөртүү. Ал Adidas, ModCloth, Reebok, Target, Tiny Prints, Gymboree жана Warby Parker сыяктуу бренддер менен өнөктөш болуп, B2C негизделген компаниялардын кирешелерин жана кирешелерин көбөйтүүгө өзгөчө салымы менен сериялык ишкер.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.