Жарнама технологиясыАналитика жана тестирлөөЖасалма интеллектмазмун MarketingЭлектрондук соода жана чекене соодаЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууОкуя маркетингиМобилдик жана планшеттик маркетингКоомдук мамилелерСатуу жана маркетинг боюнча тренингСатууну иштетүүSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Экономикалык өзгөрүүлөр аркылуу маркетинг: стабилдүүлүк жана өсүш үчүн көңүл буруу үчүн сегиз багыт

Бул акыркы бир нече жыл менин көптөгөн кардарларым үчүн эң кыйын жылдардан болду, бирок башкалар үчүн абдан жакшы болду. Бул жөн эле анекдот, бирок мен өкмөттүн экономиканы стимулдаштыруу аракети өкмөт же алар тейлеген каржы институттары менен түз же кыйыр түрдө иштеген тармактарга жана корпорацияларга бир топ акчаны айдады деп ишенем... бирок инфляция жана жогорку пайыздык чендер керектөөчүлөрдүн же ошол каражаттардын ылдый жагында эмес чакан бизнестин сатуу жана маркетинг жоопторуна зыян келтирет. Кошумчалай кетсек, төмөндөө инновациялык стартаптарга жана ишкердик ишканаларга жумшаган накталай инвесторлордун көбүн кургаткан.

Маркетинг агенттиктери жана консультанттар үчүн бул эч качан жакшы жаңылык эмес. Алардын чыгашалары көбөйүшү мүмкүн, бирок, алардын кардарлар үчүн алган натыйжалары, алардын аракетине карабастан, азайып кетиши мүмкүн. Кандайдыр бир профессионал сатуучу же маркетинг агенттиги үстөлгө келип, экономиканы айыптоо кыйын... бул чындык болушу мүмкүн.

Сиз жасай ала турган иш-аракеттерди талкуулоодон мурун, келгиле, жакшы жана жаман экономикалык мезгилдердин маркетингге кандай таасири тууралуу кээ бир жалпы эрежелерди берели. Экономика негизги ролду ойнойт, ал өнүгүп баратканда же төмөндөп баратканда стратегияларга жана натыйжаларга таасир этет.

Экономика жакшы болгондо:

  • Бюджеттер: Өнүккөн экономика көбүнчө чоң маркетинг бюджеттерин билдирет. Бизнес жаңы кампанияларга жана демилгелерге инвестиция салып, маркетинг аракеттерин кеңейтет.
  • Сарптоого даярдыгы: Жакшы экономикалык мезгилде керектөөчүлөр көбүрөөк сарптоого даяр. Алардын колдо болгон кирешеси бар жана маанилүү эмес сатып алууларды жасоого көбүрөөк ыкташат.
  • Стратегиялык ийкемдүүлүк: Күчтүү экономика менен бизнес бренд маалымдуулугун жогорулатууга, жаңы өнүмдөрдү чыгарууга же жаңы рынокторго чыгууга басым жасап, аларга стратегиялык ийкемдүүлүктү берет.

Экономика начар болгондо:

  • Бюджеттер: Кыйын мезгилде маркетинг көбүнчө ишканалар чыгымдарды кыскарткан биринчи багыттардын бири болуп саналат. Бул көбүнчө ыктыярдуу чыгаша катары кабыл алынгандыктан, маркетинг бөлүмдөрүнүн максаттарына жетүү үчүн кыйын болушу мүмкүн.
  • Баанын сезгичтиги: Экономикалык төмөндөө учурунда керектөөчүлөр баага сезимтал болуп калышат. Финансылык тынчсыздануулар аларды келишимдерди издөөгө жана бааларды салыштырууга алып келет, бул бизнестин өнүмдөрүн жана кызматтарын кымбат сатууну кыйындатат.
  • Стратегияны тууралоо: Компаниялар маркетинг стратегияларын ылайыкташтырууга муктаж болушу мүмкүн. Сатууларды колдоо үчүн алар баалуулукка багытталган билдирүүлөргө көңүл бурушу же жаңы кардар сегменттерин изилдеши мүмкүн.

Жалпысынан алганда, биз айтып жатабыз тобокел бизнес тарабында жана баа кардар тарабында сезгичтик. Мен бизнестин жана адамдардын оор экономикада жабыр тартканын көргөндү жек көргөнүм менен, бул компаниялар үчүн маркетинг бөлүмүн жана стратегиясын баштапкы абалга келтирүү үчүн ылайыктуу учур. Мен, албетте, бардык маркетингдик чыгымдарды кыскартуунун жактоочусу эмесмин, мен ар бир маркетинг доллары менен арык жана жаман болууга убакыт бөлүү жөнүндө айтып жатам.

Экономикалык өзгөрүүлөргө көңүл бура турган аймактар

Экономикалык олку-солкулуктардын таасири талашсыз. Бул гүлдөп-өнүгүүнүн чокулары жана кыйынчылык өрөөндөрү бар роликтер. Экономикалар төмөндөп кеткенде, көптөгөн ишканалар үчүн тизе реакциясы чыгымдарды кыскартуу болуп саналат жана маркетинг бюджеттери көбүнчө биринчи курмандыктардын арасында болот. Бирок, түшүнүү үчүн өтө маанилүү нерсе, экономикалык кыйынчылыктар учурунда маркетингдик аракеттерди сактап калуу – бул аман калуу маселеси эмес; бул экономикалык толкундар өзгөргөндө бизнесиңизди кайра жандандыруу үчүн жайгаштыруу жөнүндө.

  1. Бренддин болушун куруу жана колдоо: Күчтүү бренддин болушу бир күндө курулбайт. Экономикалык төмөндөө учурунда да ырааттуу маркетинг аракеттери керектөөчүлөрдүн арасында брендди таанууну жана ишенимди бекемдөөгө жардам берет. Экономика калыбына келгенде, сиздин бизнесиңиз кыйын мезгилде сиздин билдирүүлөрүңүздү көргөн потенциалдуу кардарлар үчүн эң башкысы болот. Бул башталгыч керектөөчүлөр тааныш, ишенимдүү бренддерге умтулгандыктан, оюнду өзгөртүшү мүмкүн.
  2. Натыйжалуулук үчүн маркетинг бюджетинин аудити: Экономикалык төмөндөө учурунда, маркетингдик аракеттерди колдоонун маанилүү аспектиси маркетинг бюджетиңиздин кылдат аудитин жүргүзүү болуп саналат. Бул аудит сарпталган ар бир доллар максималдуу таасир үчүн оптималдаштырылышын камсыз кылуу үчүн стратегиялык көнүгүү катары кызмат кылат. Бул кадам эмне үчүн абдан маанилүү:
    • Чыгымдарды үнөмдөө мүмкүнчүлүктөрүн аныктоо: Бюджетти терең талдоо маркетинг максаттарыңызга доо кетирбестен чыгымдарды үнөмдөө мүмкүн болгон аймактарды ачып бере алат. Бул керексиз чыгымдарды карап чыгуу жана кыскартуу, начар иштеген кампанияларды жок кылуу жана сатуучулар менен келишимдерди жакшыраак шарттар үчүн кайра карап чыгууну камтышы мүмкүн.
    • Автоматташтыруу жана AI изилдөө: Аудиттин алкагында кол күчтөрдү автоматташтыруу менен алмаштыруу мүмкүнчүлүктөрүн карап чыгуу жана AI. Автоматташтыруу кайталануучу тапшырмаларды иретке келтирип, кошумча кызматкерлерге же ресурстарга болгон муктаждыкты азайтат. AI маалыматтарга негизделген түшүнүктөрдү жана болжолдуу аналитиканы камсыз кылуу менен маркетингдин натыйжалуулугун жогорулата алат, бул сизге негизделген чечимдерди кабыл алууга жардам берет.
    • SaaS жана сатуучулардын чыгымдарын оптималдаштыруу: Кызмат катары программалык камсыздоо (SaaS) жазылууларыңызды жана сатуучу мамилелериңизди баалаңыз. Орундардын санын азайтып, үнөмдүү альтернативаларды таап же жакшыраак баалар үчүн келишимдерди кайра карап чыга алаарыңызды аныктаңыз. Бул өндүрүмдүүлүктү бузбастан олуттуу чыгымдарды үнөмдөөгө алып келет.
    • Кол процесстерин жөнөкөйлөтүү: Кол менен жасалган процесстер көп убакытты жана чыгымды талап кылышы мүмкүн. Технологияны колдонуу менен бул процесстерди автоматташтыруу үчүн мүмкүнчүлүктөрдү издеңиз. Мисалы, маркетингди автоматташтыруу куралдары электрондук почта маркетингин, лидерликти жана кардарларды сегментациялоону колго алып, кол менен кийлигишүүнүн зарылдыгын азайтат.
    • Ресурстарды кайра бөлүштүрүү: Бюджетиңизди текшерип жатканыңызда, ресурстарды кирешелүүлүгү жогору болгон аймактарга кайра бөлүштүрүүнү карап көрүңүз. Кайсы маркетинг каналдары жана кампаниялары эң эффективдүү экенин аныктоо менен, сиз өз бюджетиңизди ошол аракеттерге буруп, колдо болгон каражатыңыздан эң жакшы натыйжаларды аласыз.
  3. Маркетинг каналдарын талдоо: Күчтүү экономика бизнеске ар кандай маркетинг каналдарын, анын ичинде салттуу жана санариптик платформаларды колдонууга мүмкүндүк берет. Тескерисинче, санариптик жана социалдык медиа маркетинг сыяктуу үнөмдүү каналдар экономикалык кыйынчылыктар учурунда борбордук орунду ээлейт. Коомчулукту түзүү жана социалдык медиада бар болуу кээ бир бренддер үчүн сонун болгону менен, бул сатууга (кээ бир кардарлар үчүн) көрүнүктүү таасирин тийгизбеген люкс болгон... Ошентип, алар кызматкерлерди кыскартышты же социалдык медиа маркетингин таптакыр таштап салышты.
  4. Натыйжалуу жарнаманы колдонуу: Экономикалык төмөндөө көбүнчө жарнамалык чыгымдардын өзгөрүшүнө алып келет. Жарнама боюнча азыраак атаандаштык менен, ишканалар арзаныраак баада жарнамаларды жайгаштырууну камсыздай алышат. Бул экономикалык натыйжалуулук сизге маркетинг бюджетиңизди андан ары кеңейтүүгө жана банкты бузбастан көрүнүктүү катышууңузга мүмкүндүк берет.
  5. Кардарлар менен мамилелерди өнүктүрүү: Маркетинг бул жөн гана жаңы кардарларды алуу эмес; ал учурдагыларды сактап калуу үчүн бирдей маанилүү. Ырааттуу маркетинг аракеттери аркылуу кардар базаңыз менен байланышта болуу сиздин алардын муктаждыктарына жана тынчсызданууларына берилгендигиңизди көрсөтөт. Ал ошондой эле атайын жарнамаларды, лоялдуулук стимулдарын же кардарлардын лоялдуулугун бекемдеген ишенимдүү билдирүүнү сунуштоого мүмкүнчүлүк берет, бул узак мөөнөттүү ийгилик үчүн абдан маанилүү.
  6. Экономиканы калыбына келтирүүгө ыкчам жооп: Экономикалык толкун өзгөрүп, көтөрүлө баштаганда, маркетинг аракеттерин уланткан ишканалар кайра жанданууну капиталдаштыруу үчүн эң жакшы абалда болушат. Алар кампанияларды тез эле жайылтып, жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды киргизип, керектөөчүлөрдүн ишениминин жаңылануусунан пайдалана алышат. Бул тез жооп атаандаштык рынокто олуттуу артыкчылык болушу мүмкүн.
  7. Керектөөчүнүн жүрүм-турумунун өзгөрүшүнө көнүү: Экономикалык төмөндөө керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун өзгөрүшүнө алып келиши мүмкүн. Адамдар кыраакы болуп, баалуулукту жана туруктуулукту издешет. Маркетинг стратегияларыңызды ушул өзгөрүп жаткан артыкчылыктарга ылайыкташтыруу менен сиз актуалдуу бойдон кала аласыз жана аудиторияңыздын өнүгүп жаткан муктаждыктарын канааттандыра аласыз.
  8. Сиздин маркетинг командасын кайра куруу: Бул кыйын, бирок жаңы спорттук сезон жаңы таланттарды талап кылгандай, жаңы экономика да ошондой. Кыйын экономикалык мезгилде маркетинг командаңызды жана структураңызды кайра карап чыгуу маркетинг аракеттерин улантуу үчүн абдан маанилүү. Натыйжалуулукка жана эффективдүүлүккө көз салуу менен маркетинг тобуңузду кайра куруу менен сиз маркетинг аракеттерин уланта аласыз, өзгөргөн экономикалык шарттарга көнүп, бизнесиңизди ийгиликке жеткире аласыз. Бул ыкма чыгымдарды эффективдүү башкаруу менен бирге маркетингдик таасириңизди максималдуу жогорулатуу үчүн ички тажрыйбаны, аутсорсингди, автоматташтыруу жана ийкемдүү кадрларды колдонууга мүмкүндүк берет. Бул жерде натыйжалуулук жана натыйжалуулук үчүн командаңызды кайра куруунун негизги стратегиялары:
    • Адамдарды кызматтар жана автоматташтыруу менен алмаштыруу: Кол менен жасалган аракеттерди кызматтар же автоматташтыруу менен алмаштырса болорун карап көрүңүз. Бул маалыматтарды талдоо, мазмунду пландаштыруу же жетектөөчү тарбиялоо сыяктуу милдеттерди жөнөкөйлөтүү үчүн маркетингдик программалык камсыздоону жана куралдарды колдонууну камтышы мүмкүн. Кайталануучу процесстерди автоматташтыруу менен, сиздин командаңыз жогорку таасирдүү стратегиялык иш-чараларга көңүл бура алат. Ошондой эле, автоматташтыруу адамдын кийлигишүүсү менен байланышкан ылдый агымдагы көйгөйлөрдү азайтышы мүмкүн.
    • Аутсорсингдин адистештирилген милдеттери: Ички экспертиза жетишсиз же кымбат болгон учурларда, атайын тапшырмаларды аутсорсинг үнөмдүү чечим болушу мүмкүн. Бул мазмун түзүү, графикалык дизайн, SEO же коомдук медиа башкаруу камтышы мүмкүн. Аутсорсингден алынган адистер сиздин командаңызды толуктоо үчүн атайын көндүмдөрдү жана билимди алып келишет.
    • Фракциялык CMOну жалдоо (Башкы маркетинг директору): Жумушка алуу a фракциялык CMO жогорку деңгээлдеги маркетинг жетекчилигине муктаж, бирок толук убакыттагы CMOну төлөй албаган ишканалар үчүн эң сонун вариант. Бул тажрыйбалуу адистер стратегиялык багыт бере алышат, маркетинг аракеттерин көзөмөлдөй алышат жана командаңыздын толук убакыттагы милдеттенме жана чыгымсыз натыйжалуу иштешин камсыздай алышат.
    • Кайчылаш тренинг жана квалификацияны жогорулатуу: Маркетинг тобуңузда кайчылаш машыгууга жана квалификацияны жогорулатууга үндөңүз. Бул сиздин командаңызды ийкемдүү жана ийкемдүү кылып, команда мүчөлөрүнүн кененирээк тапшырмаларды аткара аларын камсыздайт. Окутуу ошондой эле кызматкерлерге акыркы маркетинг тенденциялары жана технологиялары боюнча жаңыртып турууга жардам берет.
    • Ийкемдүү кадрлар: Белгисиз экономикалык шарттарда ийкемдүү кадрдык мамиле пайда болушу мүмкүн. Бул эң жогорку мезгилде фрилансерлерди же убактылуу жалдоолорду колдонууну, жайыраак мезгилде масштабды кыскартууну жана өзгөрүп жаткан шарттарга ыңгайлашуу үчүн кызматкерлердин ийкемдүүлүгүн камсыз кылууну камтышы мүмкүн.
    • Стратегиялык команданын курамы: Командаңыздын курамын талдап, анын маркетинг максаттарыңызга дал келишин текшериңиз. Бул ролдорду же жоопкерчиликтерди алмаштырууну, функцияларды консолидациялоону же атайын кампаниялар үчүн адистештирилген топторду түзүүнү камтышы мүмкүн.

Экономикалык төмөндөө учурунда маркетинг аракеттери бул жөн гана үнөмдөөчү чара эмес; бул келечекке стратегиялык инвестиция. Бул брендди таанууну куруу жана колдоо, үнөмдүү мүмкүнчүлүктөрдү пайдалануу, кардар мамилелерин өркүндөтүү, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун өзгөрүшүнө ыңгайлашуу жана экономиканы калыбына келтирүү үчүн бизнесиңизди позициялоо.

Кыйын экономикадагы маркетингдик билдирүүнүн мисалдары

Гүлдөп турган мезгилде маркетинг билдирүүлөрү эмоционалдык пайдаларга басым жасоо менен умтулат. Жаман экономикада билдирүүлөр баалуулукка багытталган, практикалык пайдаларды баса белгилейт. Бул жерде ар кандай тармактар ​​үчүн кыйын экономикада маркетинг билдирүүлөр он мисал болуп саналат:

  • Чатыр компаниясы: Үйүңүздү коргоңуз, капчыгыңызды сактаңыз: чатырыңызды азыр оңдоңуз жана келечектеги кымбат ремонттон качыңыз.
  • Автоунаа компаниясы: Акылдуу айдаңыз, чоң үнөмдөңүз: Кыймылсыз айдоочулар үчүн күйүүчү майды үнөмдүү унааларыбызды табыңыз.
  • Финансылык консультациялык фирма: Келечегиңизди камсыз кылыңыз: Туруктуу финансылык портфелди түзүүгө жардам берели.
  • Камсыздандыруу компаниясы: Эртеңки белгисиздикти тобокелге салбаңыз: жан дүйнөңүздүн тынчтыгын бүгүн камсыздандырыңыз.
  • Кыймылсыз мүлк агенттиги: Акылдуу түрдө инвестициялаңыз, келечегиңизди камсыздаңыз: Узак мөөнөттүү кирешелер үчүн туруктуу мүлктөрдү табыңыз.
  • Energy: Чыгымдарды кыскартуу, энергияны үнөмдөө: Туруктуу жана үнөмдүү келечек үчүн чечимдерибиз.
  • Азык-түлүк дүкөнү: Көбүрөөк үнөмдөңүз, азыраак сарптаңыз: Негизги буюмдарды эң сонун баада камдаңыз.
  • Саламаттыкты сактоо мекемеси: Алдын алуу, каржылык тынчтык: Ден соолугуңузду жана каржыңызды көзөмөлдөңүз.
  • Юридикалык кызматтар: Активдериңизди коргоңуз, мурасыңызды коргоңуз: Финансылык коопсуздугуңуз үчүн биздин юридикалык эксперттер.
  • Үй коопсуздук компаниясы: Эң негизгиси сак болуңуз: Узак мөөнөттүү жан дүйнө тынчтыгы үчүн үй коопсуздугуна инвестиция салыңыз.

Экономика маркетинг бөлүмдөрүнө жана алардын аракеттерине олуттуу таасирин тийгизет. Өнүгүү үчүн маркетинг топтору ыңгайлашып, экономикалык климаттын өзгөрүүсүнө жооп берип, стратегияларын ошого жараша ылайыкташтырышы керек. Жардам керекпи?

Акысыз консультацияны пландаштырыңыз

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.