Окуя маркетинги

Соода көргөзмөсүнүн стендине тиешелүү трафикти айдоо боюнча 20 кеңеш

Соода көргөзмөлөрүнүн айырмаланган артыкчылыктары бар, бул сиздин маркетингдик шоуңуз үчүн инвестициядан чоң пайда алып келет. Аудитория эң актуалдуу, катышуучулар бюджетке ээ болушат, жана компаниялар өз кызматкерлерин сатып алуу чечимин изилдөө үчүн жөнөтүшөт. Бул артыкчылыктардын трифектасы.

Бул эч кандай чыгымсыз келбейт. Стенд аянтын ижарага алуу - бул премиум, ал эми сиздин стендге трафик алуу үчүн күрөшүү - бул иш-чарада сиз менен башка стенддердин ортосундагы күрөш. Ошентип, стенддеги трафикти айдап, келечекке жетүү үчүн эмне кылсаң болот?

  1. Көркөмдүү стенддин дизайнын жасаңыз - тынч мейкиндикти, коомдук эс алуу жайын, машыгуу аянтчасын жана маңдайча белгилерин сунуш кылган стенддин болушу шарт. Жеке өзүмдүн кардарларыма эрте келип, жергиликтүү дүкөндөн бир топ телевизор алып, андан кийин аларды аймактык кайрымдуулук уюмуна, чиркөөгө же мектепке берүүнү сунуш кылам. Аларды ижарага алуу же жеткирүү мындан ары мааниге ээ болбойт ... жана басмаканаларга болгон муктаждыктар тынымсыз өзгөрүп турду. Мониторлор үчүн көп орундуу стендди иштеп чыгып, каалаганыңызды көрсөтсөңүз болот!
  2. Кыймылсыз мүлк үчүн акы төлө - Соода көргөзмөсүнүн картасын карап, унаа тыгыны көп болгон жерлерди аныктаңыз - кирүү, чыгуу, снэк стенддери, даараткана, кубаттагыч бекеттери ... жакын жердеги адамдар көп жүргөн аймактын жанынан арзан стендди көп сатып алганыңызга таң каласыз. Кирүү. Айрым соода көргөзмөлөрү шып илгичти да сунушташат ... конференциянын борборунан адамдар сиздин стендди табуунун мыкты жолу.
  3. Адабияттарды жана визиттик карталарды иштеп чыгуу - Көпчүлүк катышуучулар сатуу боюнча сүйлөшүүгө кабылып калуудан коркуп, стенддин жанында токтоп калуудан коркушат. Бирок, көпчүлүк стенддин жанынан өтүп кетишип, өнүмдөрүңүздү, кызматтарыңызды сүрөттөгөн же тармактык кеңештерди берген адабияттарды алышат. Адабиятты же кызматкерлердин визиттик карталарын жашырбаңыз - аларды жеңилирээк жерге коюңуз жана адамдар басып алып кетишине жол бериңиз.
  4. Презентацияларды жана циклдарды иштеп чыгуу - Ошол мониторлордо көрсөтүү үчүн сизге бир нерсе керек - андыктан графикалык жамаатыңыз алыстан көрүнүп, элдердин көзүнө илинип турган сонун презентацияларды иштеп чыгышын унутпаңыз. Мен көп учурда видео циклдарды иштеп чыгып, андан соң экранды өчүрүп, толук экранга коём.
  5. Бирдиктүү формага ээ болуңуз - Кээ бир кооз лого көйнөктөрүнүн жана бирдей түстөгү шым кийгендердин бардыгы сиздин кызматкерлердин бош турган стендде айырмаланып турушун жеңилдетет. Сиздин логотип менен катар өзгөчө түстү сунуштайм. Эгерде сиздин логотипңиз жашыл болсо - анда логотип менен ак түстөгү жашыл көйнөкчөндөрдү алыңыз. Ак же кара түстөгү жашыл түстөгү логотипти табуу кыйыныраак.
  6. Ден-соолукка пайдалуу тамактар - Конфеттерди жана пончиктерди конференц-борбордон бардык жерден таба аласыз, бирок канчалык деңгээлде белоктуу, канты аз тамактар ​​болсо? Бүгүнкү күндө адамдар ден-соолукка көңүл буруп жатышат, эгер сиз конокторго бир нече саат сайын ден-соолукка пайдалуу тамактарды жасап турсаңыз, анда сиз чемпион болосуз.
  7. Сумка жана Шваг - Мейманканалардын таштанды себеттери ири соода көргөзмөсү жабылгандан кийин арзан тонна швагга толгонуна ишенем. Эгерде сиз арзан баадагы буюмдарды издеп жатсаңыз, убара болбоңуз. Чемоданга оңой салынып кете турган кичинекей, уникалдуу, жагымдуу жана пайдалуу нерсеге инвестиция салыңыз - бул чоң салым. Эң сонун сумканы жасоо дагы сонун, анткени адамдар күнү бою сиздин логотипти айланып өтүп кетишет.
  8. Хэштегдерди жарыялоо - Конференциянын хэштегин, шаардын хэштегин билип, иш-чаранын жүрүшүндө жаңыртууларды жана жаңылыктарды агылтуучу жеке компанияңыздын хэштегин иштеп чыгыңыз. Өзүңүздүн жеке катышууңузду жайылтуу үчүн гана эмес, башка катышуучуларга жана компанияларга булак катары социалдык медиа катышууңузду колдонуңуз.
  9. Хэштегдерди көзөмөлдөө - Спикерлер, таасир этүүчүлөр жана катышуучулар соода көргөзмөсүнө же конференцияга катышып жаткандыктарын жайылтышат. Иш-чаранын алдында социалдык тармактардын мониторингин колдонуп, ал адамдардын ким экендигин сурап алыңыз, аларды изилдеп, аларды кабинага же VIP иш-чарага чакырыңыз. Кошулуу мүмкүнчүлүктөрү үчүн жана андан кийин байкоо жүргүзүңүз.
  10. Иш-чарада сүйлөө - Эгер андай мүмкүнчүлүк болсо, иш-чарага спикер чакыруу үчүн кайрылыңыз. Презентация сатуу аянты эмес, маалыматтуу болушу керек. Бөлмөнүн артында туруп, карточкаларды таркатуу иштеши мүмкүн, бирок сиз бөлмөнүн алдындагы адам болгондо, бул андан да таасирдүү болот.
  11. Көрүүчүлөрдүн профили - Конференцияда убакыт - сиздин душманыңыз, андыктан ким менен жолугушууну кааласаңыз жана кандай максаттарды көздөсөңүз, ошону түшүнүңүз. Катышуучуларга сиздин максаттуу аудиторияңызга жолугуп-жетпесин билдирип коюңуз, ошондо алар эмне үчүн сиздин стендде токтоп калышын жакшыраак түшүнүшөт.
  12. Сиздин катышууңузду алдын-ала жарнамалаңыз - Сиз стендди алаарыңыз менен, картаны иштеп чыгып, графикти, ресурстарды жана жамаатты конференцияга же соода шоусуна чейин үзгүлтүксүз негизде жарнамалаңыз. Таасир этүүчүлөргө, келечекке жана кардарларга жазылып, ошол жерде сиздин командаңыз менен жолугушууга мүмкүнчүлүк бериңиз.
  13. Таасир берүүчүлөрдү жана көңүл ачуучуларды жалдаңыз - Иш-чарада таасир этүүчү адамдан презентация жасоону сураңыз жана аларга бул үчүн орун сунуштаңыз. Эгер иш-чарада кимдир бирөө сөз сүйлөп жатса, анда аларды токтотуп, өзүңүздүн стендде көрүүчүлөр үчүн баалуу чакан презентация жасашыңыз керек. Алар буга чейин жерде болушкан жана иш-чараны илгерилетип жатышат ... аларды трафикти өткөрүү үчүн өзүңүздүн стендде колдонуңуз! Көңүл ачуучулар? Менин дагы досторум бар а аткарган акыл-эс бузган шоу жана алар ири корпорациялар үчүн иш-чаралар иштешет. Алар өнүм же кызмат үчүн конкреттүү актыны иштеп чыгышат жана стратегияны түзүшөт, андан кийин катышуучуларды ички кызматкерлерге өткөрүп беришет. Бул кемчиликсиз иштейт.
  14. Аракетке Чакырууларды иштеп чыгуу - Иш-чарада эмнени жарнамалап жатасыз? Сиздин билдирүүңүз жана сүйлөшүүңүз кандай? Сиз коноктор менен байланышкандан кийин эмне кылышын каалайсыз? Оюндун планын түзүңүз, аны ички жана тышкы өнөктүктөрдө алдын-ала жарнамалаңыз жана иш-чаранын таасирин көзөмөлдөө жана өлчөө каражаттары бар экендигин камсыздаңыз.
  15. Катышуучулардын маалыматын чогултуу - Визиттик карточкалар үчүн балык идиши болобу же катышуучулардын төш белгилери үчүн сканер болсун, мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат топтоого аракет кылыңыз. Эгерде сиз чындыгында эле стратегиялык маанайда болгуңуз келсе, анда маалыматты алган ар бир адамга нота жазууга даяр дептер жана калем бар. Бул кийинчерээк аларды тиешелүү байланыштар үчүн бөлүп салууга жардам берет.
  16. Социалдык агым - Эгерде сизде иштеген кызматкерлер бар болсо, аларды мыкты сессияларга катыштырып, презентациядагы негизги ойлорду социалдык тармактарда бөлүшүп алыңыз (хештегдерди колдонуу менен). Катышкан баяндамачыларды ээрчип, аларды алга жылдырыңыз, анткени алар бул тармакта мыкты байланыштыруучулар.
  17. Сүрөттөрдү жана видеону тартыңыз - Кызматкерлериңизди маектешүү же сүрөткө тартып алуу үчүн мыкты мүмкүнчүлүктөрдү издеп көрүңүз. Коомдук трансляция жүрүп жатканда, буларды реалдуу убакыт режиминде бөлүшсөңүз болот. Иш-чарадан кийин, иш-чарадан кийин Интернетте тааныта турган видеотасманы жасай аласыз.
  18. Кайрымдуулук уюму менен өнөктөш - Жакында болуп өткөн иш-чараларда айрым компаниялар өз стенддерине көбүрөөк трафик жеткирүү үчүн кайрымдуулук уюмдары менен кызматташып жаткандыгын байкадым. Бир иш-чарада, алар өзүлөрүнүн стенддеринен бажы иш-чараларынын футболкаларын сатышып, бардык кирешелерди кайрымдуулукка жумшашкан. Кабина сазга батты! Алар миңдеген көйнөктөрдү сатышты ... кайрымдуулукка жардам берип, келгендерге сонун көрүнүп жатышты
  19. VIP иш-чараларды сунуштоо жана жайылтуу - Мен бир иш-чарада кандайдыр бир жумуштарды бүтүрүп алуу үчүн барлардын же мейманкананын бөлмөсүнө кайтып барган компаниялардын көп экенине таң калам. Таасирдүү адамдар, чоң келечектер же учурдагы негизги кардарлар менен кечки тамакты уюштуруу. Мен лимузинг кызматы жана жергиликтүү жерде VIP стендди камтыган компаниялар менен жакшы мамилелерди түздүм. Ошондой эле FOMO компанияга мыкты иш-чаралар менен байланышууга көбүрөөк жол ачты.
  20. Окуядан кийинки жыйынтыктоо - Улуттук иш-чарада биз катышып жаткан ар бир спикерден квота жана сүйлөшүү пункттарын сурадык жана ороп-таркатуучу кагазды басып чыгардык. Баяндамачылар бул идеяны жактырышты, анткени ал аларды андан ары жайылтты. Катышуучулар аны абдан жакшы кабыл алышты, биз аны иш-чарадан кийин бир ай бою катышуучуларга жайылтып, аларга почта аркылуу жөнөттүк. Катышуучулар өткөрбөй калган сабактардан бешик жазууларын алышты, ошондо биздин бренддин аң-сезимин өркүндөтүүгө мүмкүнчүлүк болду.

Компаниялар соода көргөзмөлөрүнө жана конференцияларына эбегейсиз чоң инвестицияларды жумшашат, бирок алар сейрек кездешип кетишет. Жүздөгөн башка күркөлөрдүн бөлмөсүндө сиз айырмаланып, көзгө урунушуңуз керек.

Эгер сизде соода көргөзмөсүндө иштеген кошумча кеңештериңиз болсо, анда комментарийлерден угуп кетким келет!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.