Маркетинг инфографикасыСатуу жана маркетинг боюнча тренингСатууну иштетүү

Сатуучунун эволюциясы

Ондогон жылдар бою сатуучулардын эволюциясы экономикалык пейзаждардын өзгөрүшү, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун өзгөрүшү жана технологиянын тынымсыз жүрүшү менен түзүлгөн кызыктуу саякат болду. 1800-жылдардан баштап бүгүнкү күнгө чейин сатуучулар стратегияларын ар бир доордун талаптарына ылайыкташтырышкан. Бул макалада ар бир он жылдыкты аныктаган негизги мүнөздөмөлөрдү, стратегияларды жана керектөөчүлөрдүн реакцияларын изилдөө менен бул кереметтүү өзгөрүүнү изилдейт.

1800-жылдар – 1900-жылдардын башы: Бартер доору

1800-жылдары жана 1900-жылдардын башында сатуулар деп атоого болот. Бартер доору. Бул доордо, каржылык стимул сатуунун өзөгү болгон. Көбүнчө саякатчылар болгон сатуучулар бир жерден экинчи жерге кыдырып, сатуу үчүн товарларын ташып жүрүштү. Керектөөчүлөрдүн тандоосу чектелген жана бул сатуучулардын сунуштарына таянышкан. Кайсы бир жерде сатуучунун болушу көңүлдү бурган маанилүү окуя болду. Сатуучунун болгону кимдир бирөө бир нерсе сатып аларын камсыздоо үчүн жетиштүү болгон.

1950-1970-жылдар: Өзгөчөлүк жана пайда доору

1950-жылдан 1970-жылга чейин белгиленген Өзгөчөлүк жана пайда жашы. Бул мезгил Экинчи Дүйнөлүк Согуштан кийин келип, америкалыктар өзүн жакшы сезип жүрүштү. Товарларга суроо-талап жогору, сунуш көп болгон. Бул доордогу сатуучулар көбүнчө комиссиялык негизде компенсацияланчу, ал эми керектөөчүлөрдүн канааттануусу жана муктаждыктары кээде үзгүлтүксүз партиялар өндүрүлүп, сатылып жаткан кезде көз жаздымда калчу. Керектөөчүлөр сатып алуу чечимин кабыл алуу үчүн биринчи кезекте басма сөз, радио жана телекөрсөтүү аркылуу жарнактарга таянышкан. Буюмдардын өзгөчөлүктөрүнө жана артыкчылыктарына көңүл бурулуп, кардарлардын басымдуу реакциясы: Кеченин убактысы келди!

1980-1990-жылдар: Ынандыруучу сатуу доору

1980-жана 1990-жылдар башталган Ынандыруучу сатуу доору. Бул мезгилде макам издөө, ашыкча сатып алуу, сатып алууда ысырапкорчулук маданияты болгон. Сатуучулар продукцияны жеткирүүчүлөрдөн көбүрөөк болуп калышты; өзгөчө кызмат көрсөтүү продуктуну жеткирүү сыяктуу эле маанилүү болуп калды. Керектөөчүлөр башкаларды таң калтырууга умтулуп, көбүнчө кереги жок нерселерди сатып алышчу. Кардарлар менен ишенимди жана мамилелерди түзүү борбордук стратегия болуп калды жана кардарлардын реакциясы "Сенде эмне бар экенин көрүүгө уруксат эт" дегенге өттү.

2000-жылдар: Бийликтин алмашуу доору

2000-жылдар белгиленген Бийликти алмаштыруу доору сатууда. 9-сентябрдагы кол салуулар керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна таасирин тийгизип, глобалдык шектенүү жана каалабоо маданиятын жаратты. Кошумчалай кетсек, 11-жылдагы экономикалык кыйроо мыйзам чыгаруу органдарына жана корпоративдик башкарууга болгон ишенимди азайткан. Бул доордо интернеттин өсүшү байкалган, Google пайда болуп, дүйнөнү керектөөчүлөрдүн колуна салып турган. Эми сатуучулар керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандырышы керек болчу жана кардарларды тейлөө сатуунун негизги аспектиси болуп калды. Маалыматка жетүүнүн көбөйүшү менен керектөөчүлөр сатып алуу чечимдерин көзөмөлгө алышты. Керектөөчүлөрдүн арасында басымдуу маанай: “Биз сатып алуу процессин баштоого даяр болгондо, биз сени табабыз. Ага чейин мага чалба, мен сага чалам” деди.

2010-жылдар жана андан кийинки жылдар: Эксперттик позициялоо доору

2010-жылдары жана андан кийин биз кирдик Эксперттик позициялоо жашы. Мазмун маркетинги жана керектөөчүлөрдүн мүмкүнчүлүктөрүн кеңейтүү бул доорду аныктады. Керектөөчүлөр маалыматка жана изилдөөлөргө болуп көрбөгөндөй мүмкүнчүлүккө ээ болушкан, алардын сатып алуу боюнча чечимдеринин 70% дан ашыгы сатуучу менен иштөөгө чейин кабыл алынган. Сатуучулар кесипкөй адистерге айланып, өз тажрыйбасын катуу сатуусуз көрсөтүшү керек болчу. Керектөөчүлөр сатып алуу чечимин кабыл алуудан мурун билим жана баалуулук күтүшөт. Стратегиялар онлайн жамааттарга кошулууга жана баалуу мазмунду түзүүгө багыт алды. Кардардын реакциясы: “Мен сатып алууга даяр болгондо байланышам сен. 'Ага чейин, бизди кайра келе бер!«

Кийинкиси эмне?

Ондогон жылдар бою сатуучулардын эволюциясы сатуу жана маркетинг пейзажынын дайыма өзгөрүп туруучу динамикасын чагылдырат. Бартер курагынан баштап эксперттик позициялоонун курагына чейин сатуучулар ар бир доордо керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн жана күтүүлөрүн канааттандыруу үчүн ыңгайлаштырылган жана өнүккөн. Керектөөчүлөр көп маалыматка ээ болгон бүгүнкү санариптик доордо сатуучулар баалуулуктарды жана тажрыйбаларды берүүнүн маанилүүлүгүн баса белгилеп, окутуучуларга жана ишенимдүү кеңешчилерге айланышты. Биз алдыга жылган сайын сатуучунун ролу өнүгүп келе жатат, ал өнүгүп келе жаткан технологиялар жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун өзгөрүшү менен калыптанууда.

Сатуу боюнча машыктыруучу Билл Каски экономиканы, тактиканы, керектөөчүлөрдүн мамилесин, стратегияны жана реакцияны сүрөттөп, эволюцияны деталдаштырууга жардам берди.

Сатуучунун эволюциясы

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.