Сатууну иштетүү

Сатуу стратегиялары: Жада калса Өлгөн Балык сүзөт

Чоңойгондо мен оптимист жана пессимист болуп чоңойдум. Апам, балким, сиз жолуккан эң бактылуу, эң күлкүлүү, эң боорукер адам болсо керек. Ал менин ар бир адамга жакшылык гана каалап, адамдарга жардам берүү үчүн колумдан келишинче аракет кылып, акыл-эстүүлүк менен чоңойгонумду камсыз кылды. Мен үйрөнүп, жетиле баштаганда, мен андан эмне үчүн ал жакпаган адамдарга жардам берип жатканын сурадым жана анын жообу жөнөкөй эле:

Мэтт ар бир адамдын жашоосу жакшырып, аларга жардам берүү коомчулукка жардам берет. "Толкун көтөрүлүп, бардык кемелерди көтөрөт" дегенди унутпаңыз. Анын билдирүүсү мен кийинчерээк колледжде окуп жүргөндө экономика тармагынан билим ала турган чоң кабар экенин билген эмесмин. Дагы бир жолу, экономика жөнүндө сөз болгондо, "көтөрүлүп жаткан толкун бардык кемелерди көтөрүп кетерин" билдим.

Миссис Нетлтон

90-жылдардагы гүлдөп-өнүккөн жылдар апамдын да, экономика профессорлорумдун да гений экенин далилдеди. Көптөгөн жылдар бою экономикалык толкундун көтөрүлүшү ар бир адамдын кайыгын көтөрдү. Көпчүлүк чакан ишканалар үчүн ал жылдар эң сонун болгон; сатып алуучулар көп болчу, кирешелер ыңгайлуу болгон жана кандайдыр бир күч-аракет менен чыгып, кирешеңизди көбөйтүүгө даяр, даяр жана жөндөмдүү перспективаларды табуу абдан жөнөкөй эле.

Өткөн жылы ата-энемдин билдирүүлөрүнүн экинчи жарымы түшүнүктүү боло баштады. Менин атам мыкты жигит, бирок апамдан айырмаланып, ал болуп жаткан окуяларга көңүлүн бурганга абдан жакшы болгон. Анын мага айткан кабары бир аз башкача болчу. Ал мага айтты:

Өлгөн балыктар да калкып жүрөт.

Мистер Неттлтон

Суу көтөрүлгөндө баары көтөрүлөт, бирок баары кайык эмес дегени. Анын ою түз эле: начар экономика алсыздыкты жаратпайт; начар экономикалар алсыздыкты көрсөтөт.

Биз акыркы бир нече жылдан бери атамдын кабары менен жашоого үйрөнүп жатабыз. Жана тарабынан

we, Мен Американын экономикасын айтып жатам. Биз коркунучтуу чечимдерди кабыл алган көптөгөн ишканаларды көрдүк. Ал эми убакыт жеңил болгондо, ал чечимдер жакшы көрүнгөн, туура эмес тандоонун эч кандай реалдуу көйгөйлөрү же кесепеттери болгон эмес. Бирок биз жолдо бир тепкичке тийгенибиз менен, ал кесепеттер ачыкка чыкты жана көп учурда бул таасири катастрофалык ийгиликсиздикке алып келди.

Сатуу боюнча тренер катары мен күнүмдү бизнесинин жаңы тарабын көрүп жаткан бизнес ээлери менен иштөө менен өткөрөм. Алар мыкты деп ойлогон сатуучулар өсүп келе жаткан бир нече негизги кардарлардын агымына түшүүдөн башка эч нерсе жасабай калышты. Жакшы убакта бир аз бааны төмөндөтүүгө даяр сатуучулар азыр бааны төмөндөтүүдөн башка эч нерсеси жок болуп өлүп жатышат.

Дайыма күтпөгөн сатуучулар, атаандаштар алардын эсептерин браконьерлик кылып жаткандыктан, алардын сатуу көлөмүнүн төмөндөшүнө күбө болушту. Бир нече жыл мурун бул алсыздыктар эч кандай мааниге ээ эмес болушу мүмкүн, экономика күчтүү, сатып алуучулар көп жана маржа дени сак болчу. Экономика өсүп, алсыз сатуу процесстери жана туура эмес сатуу топтору көйгөйлөрдү жаратты, бирок алар чече турган чоң көйгөйлөр болгон эмес.

Бүгүн башка, сенин бизнесиң барымтада. Сиздин сатуу тобуңуз сиздин келечегиңизди көзөмөлдөйт жана сиз билбесеңиз, алар туура стратегиядан, туура структурада иштеп жатышат жана туура көндүмгө ээ болсоңуз, ал тургай калыбына келтирүү да кыйынга турат.

Мэтт Неттлтон

Sandler DTB компаниясынын Башкаруучу өнөктөшү катары, мен кардарларга Сандлер Сатуу Методологиясын колдонуу аркылуу киреше кыймылдаткычынын иштешин олуттуу жакшыртууга жардам берем, бул ырааттуу жана туруктуу сатуу натыйжаларына мүмкүндүк берген далилденген система. Менде программалык камсыздоо, SaaS, персонал менен иштөө жана системаларды интеграциялоо сыяктуу ар кандай тармактарды камтыган сатуу жана сатууну башкаруу боюнча 25 жылдан ашык тажрыйбам бар. Менин подкастым Демейки кирешелүү подкаст.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.