Жарнама технологиясымазмун MarketingЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууМаркетинг инфографикасыМобилдик жана планшеттик маркетингСатуу жана маркетинг боюнча тренингСатууну иштетүүSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

SaaS компаниялары сатуу жана маркетинг бюджеттерине кирешенин пайызы катары канча коротушат

Биздин акыркы постубузду көргөн чыгарсыз Маркетинг бюджетин кантип түзүү керек бул жерде биз кээ бир методологияларды жана компаниялар үчүн орточо бюджеттерди талдайбыз. Көпчүлүк изилдөө уюмдары, албетте, бир катар факторлорго жараша 10% дан 11% га чейин маркетинг чыгымдарын түзөт. Сиз түшүнбөшүңүз мүмкүн, бул программалык камсыздоо кызмат катары (SaaS) компаниялар адатта көбүрөөк сарпташат.

Буга бир нече себеп бар:

  • Кардарларды алуу: SaaS компаниялары көбүнчө атаандаштык күчтүү рыноктордо иштешет жана жаңы кардарларды алуу алардын өсүшү үчүн абдан маанилүү. Ошондуктан, алар кардарларды тартуу жана кармап калуу үчүн сатуу жана маркетинг аракеттерине көп каражат жумшашы керек.
  • Кайталануучу киреше модели: SaaS компаниялары жазылууга негизделген моделде иштешет, мында кардарлар өз кызматтарын колдонуу үчүн кайталанма акы төлөшөт. Бул модель кардарлар базасын сактоо жана өстүрүү үчүн үзгүлтүксүз сатуу жана маркетинг аракеттерин талап кылат, анткени компаниянын кирешеси учурдагы кардарларды сактап калуудан жана жаңыларын тартуудан көз каранды.
  • өлчөмдүүлүк: SaaS өнүмдөрү, адатта, өтө масштабдуу, башкача айтканда, алар олуттуу кошумча чыгымдарсыз көп сандагы кардарларды кабыл алат. Бул масштабдуулук SaaS компанияларына көбүрөөк кардар базасына жетүү жана кирешелерин тез өстүрүү үчүн сатууга жана маркетингге көбүрөөк инвестиция салууга мүмкүндүк берет.
  • Базарга кириши: Көпчүлүк учурларда, SaaS компаниялары тез арада рынокто өздөрүн орнотуулары керек, анткени жаңы атаандаштар тездик менен пайда болушу мүмкүн. Бул бренд маалымдуулугун түзүү, продукт жөнүндө потенциалдуу кардарларды окутуу жана суроо-талапты түзүү үчүн агрессивдүү сатуу жана маркетинг аракеттерин талап кылат.
  • Кардардын өмүр бою баалуулугу (LTV): SaaS компаниялары көбүнчө кардарларынын LTVине көңүл бурушат, бул алар кардардын мамилесинин бүткүл мөөнөтүндө күтө турган жалпы киреше. LTV адатта баштапкы сатып алуу баасынан бир топ жогору болгондуктан, SaaS компаниялары убакыттын өтүшү менен көбүрөөк киреше алып келерин билип, жаңы кардарларды алуу үчүн сатууга жана маркетингге көбүрөөк инвестиция салууга даяр.

Жалпысынан, SaaS бизнес моделинин табияты жана атаандаштык ландшафт бул компанияларды сатуу жана маркетинг аракеттерине кирешесинин көбүрөөк пайызын бөлүүгө түртөт. Бул инвестиция аларга кардарларды табууга жана кармап калууга жардам берет, акырында рынокто туруктуу өсүүгө жана ийгиликке алып келет.

Ылайык Meritech Capital, SaaS компаниялары үчүн медианалык сатуу жана маркетинг бюджети абдан чоң кирешенин 38% акыркы он эки айдын ичинде (LTM).

Мына ошол компаниялардын бөлүштүрүлүшү:

50% ашуун

  • Дүйшөмбү: 69%
  • Асана: 68%
  • База: 65%
  • WalkMe: 64%
  • HashiCorp: 63%
  • SentinelOne: 62%
  • GitLab: 62%
  • Кошулган: 61%
  • Freshworks: 56%
  • Smartsheet: 54%
  • Alteryx: 53%
  • CS Disco: 51%

30% га чейин 50%

  • Sprinklr: 50%
  • Катуу: 50%
  • CyberArk: 50%
  • Процесс: 49%
  • UiPath: 49%
  • ForgeRock: 49%
  • SEMrush: 49%
  • Самсара: 48%
  • Zscaler: 48%
  • Амплитудасы: 47%
  • Окта: 47%
  • Домо: 46%
  • Аппиан: 45%
  • Квалтрика: 45%
  • HubSpot: 45%
  • RingCentral: 45%
  • Сумо логикасы: 45%
  • BigCommerce: 44%
  • Туруктуу: 44%
  • токуу: 44%
  • Пейжердин милдети: 43%
  • MongoDB: 43%
  • Cloudflare: 42%
  • C3.ai: 42%
  • BlackLine: 42%
  • Иштөө: 42%
  • Эластикалык: 41%
  • Моменттүү глобалдык: 41%
  • Rapid7: 40%
  • Кар бүртүгү: 40%
  • DocuSign: 40%
  • Sprout Social: 40%
  • Сатуу күчү: 39%
  • Жаңы реликт: 39%
  • Jamf: 38%
  • Bill.com: 38%
  • JFrog: 38%
  • Everbridge: 36%
  • Чарчы боштук: 36%
  • Зуора: 35%
  • Dynatrace: 34%
  • CrowdStrike: 33%
  • Азыр тейлөө: 33%
  • Wix: 32%
  • EngageSmart: 32%
  • Paycor: 31%
  • Blend Labs: 31%
  • IntApp: 31%
  • Тез: 30%

30% га чейин

  • Жарык ылдамдыгы POS: 29%
  • Куту: 28%
  • ZoomInfo: 27%
  • Adobe: 27%
  • Палантир: 27%
  • Чоңойтуу: 26%
  • Беш9: 26%
  • Иш күнү: 25%
  • nCino: 25%
  • Datadog: 25%
  • Чыгашат: 25%
  • Cvent: 24%
  • Токсиндүүлүк: 24%
  • Twilio: 24%
  • Paycom: 24%
  • Төлөмдүүлүк: 23%
  • AppFolio: 21%
  • Shopify: 21%
  • Инструкция: 20%
  • Blackbaud: 19%
  • Серидиан: 18%
  • Квалификация: 18%
  • Atlassian: 17%
  • Q2: 16%
  • Dropbox: 16%
  • Алками: 16%
  • Olo: 14%
  • Таза суу: 13%
  • DigitalOcean: 12%
  • Веева: 11%
  • тост: 10%

Source: Meritech Capital

Инвестиция SaaS сатуу жана маркетинг бюджеттерине кандай таасир этет

SaaS компанияларына инвестиция салуу алардын сатууга жана маркетингге көбүрөөк инвестиция салуу жөндөмүндө маанилүү ролду ойнойт. Жакшы каржыланган SaaS компаниясы бул аракеттерге көбүрөөк ресурстарды бөлүштүрө алат, бул тездетилген өсүшкө, рынокко кирүүгө жана кардарларды сатып алууга алып келиши мүмкүн. Бул жерде SaaSга инвестиция салуу алардын сатууга жана маркетингге инвестиция салуу жөндөмүнө кандайча таасир этет:

  1. Капиталга мүмкүнчүлүк: Инвестицияларды камсыздоо SaaS компанияларын сатуу жана маркетинг аракеттерине инвестициялоо үчүн керектүү каражаттар менен камсыз кылат. Бул капиталдын инфузиясы аларга өз иштерин кеңейтүүгө, сатуу жана маркетинг боюнча көбүрөөк кызматкерлерди жалдоого жана жаңы кардарларды тартуу үчүн чоң маркетинг кампанияларын баштоого мүмкүндүк берет.
  2. Эксперимент үчүн ийкемдүүлүк: Алардын карамагында көбүрөөк капитал менен, SaaS компаниялары белгилүү бир рынок жана максаттуу аудитория үчүн эң натыйжалуу ыкманы табуу үчүн ар кандай сатуу жана маркетинг стратегияларын изилдей алышат. Бул ар кандай маркетинг каналдарын сынап көрүү, ар кандай баа моделдери менен эксперимент жүргүзүү же жаңы кардарларды тартуу үчүн жарнамаларды жана стимулдарды сунуштоону камтышы мүмкүн.
  3. Атаандаштык артыкчылыгы: Жакшы каржыланган SaaS компаниясы атаандаштарына караганда сатууга жана маркетингге көбүрөөк инвестиция жасай алат, бул кардарларды сатып алууда жана рынок үлүшүндө артыкчылык берет. Бул рынок үлүшүн алуу жана күчтүү бренд катышуусун түзүү узак мөөнөттүү ийгилик үчүн өтө маанилүү болуп саналат, катуу атаандаштык рыноктордо өзгөчө маанилүү болушу мүмкүн.
  4. Узак мөөнөттүү өсүү багыты: SaaS компаниялары каржылоону камсыз кылганда, алар көп учурда финансылык ресурстарды гана эмес, ошондой эле алардын узак мөөнөттүү өсүү потенциалына ишенген инвесторлордон текшерүү жана колдоо алышат. Бул колдоо алардын амбициялуу өсүү стратегияларын ишке ашыруу үчүн колдоосуна ээ экенин билип, бизнесин кеңейтүүгө жана сатууга жана маркетингге инвестициялоого көңүл бурууга мүмкүндүк берет.
  5. Жакшыртылган кардар тажрыйбасы: SaaS компаниясына инвестиция салуу жалпы кардар тажрыйбасын жакшыртууга салым кошо алат. Сатуу жана маркетинг үчүн көбүрөөк ресурстарды бөлүү менен, бул компаниялар кардарлардын муктаждыктарын жакшыраак түшүнүп, жекелештирилген чечимдерди сунуштай алышат жана кардарлардын жогорку колдоосун сунуштай алышат, акыры кардарлардын канааттануусун жана берилгендигин жогорулатат.

SaaS компанияларына инвестиция салуу, алардын операцияларын масштабдоо, ар кандай стратегиялар менен эксперимент жүргүзүү жана рынокто атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн керектүү финансылык ресурстарды жана колдоо көрсөтүү аркылуу сатууга жана маркетингге инвестициялоо жөндөмүнө оң таасирин тийгизет. Бул инвестиция SaaS компанияларына өсүштү тездетүүгө, рыноктун үлүшүн көбөйтүүгө жана кардарлардын тажрыйбасын жакшыртууга мүмкүндүк берет, бул узак мөөнөттүү ийгиликке алып келет.

SaaS компаниялары сатуу жана маркетинг чыгымдарын кантип азайта алышат?

SaaS компаниялары органикалык өсүүгө, кардарларды кармап калууга жана натыйжалуу сатып алуу каналдарына багытталган ар кандай стратегияларды ишке ашыруу менен сатуу жана маркетинг чыгымдарын төмөн кармай алышат. Бул стратегиялардын айрымдарына төмөнкүлөр кирет:

  1. Жогорку продукт: Кардарлардын муктаждыктарына жооп берген жана алардын күтүүлөрүнөн ашкан жогорку сапаттагы продуктуну иштеп чыгуу, кеңири маркетинг кампанияларына болгон муктаждыкты азайтып, ооздон-оозго оң пикирге алып келиши мүмкүн. Канааттанган кардарлар азыраак маркетинг чыгымдары менен жаңы кардарларды алып, продуктуну башкаларга сунушташат.
  2. Affiliate программалары: Өнөктөштүк программасын түзүү SaaS компанияларына таасир этүүчүлөргө, блоггерлерге жана башка маркетинг өнөктөштөрүнө мүмкүнчүлүк берет. Бул өнөктөштөр ар бир сатуу боюнча комиссиянын ордуна продуктуну илгерилетишип, компаниянын алдын ала маркетингдик чыгымдарын азайтып, стимулдарды иш жүзүндөгү сатууга шайкеш келтиришет.
  3. Билдирүү программалары: Реферал программасын ишке ашыруу учурдагы кардарларды арзандатуулар же акысыз функциялар сыяктуу сыйлыктардын ордуна өз тармагына продуктуну сунуштоого түрткү берет. Бул ыкма маркетинг чыгымдарын төмөндөтөт, ошол эле учурда жеке сунуштардан келип чыккан ишенимди жана ишенимди пайда кылат.
  4. Ак белгилуу программалар: Ак энбелгилүү чечимдерди сунуштоо менен, SaaS компаниялары продуктуну өз бренди менен саткан башка ишканалар менен өнөктөш боло алышат. Бул SaaS компаниясына өнөктөштөрдүн учурдагы тармактары аркылуу жаңы кардарларга жетүүгө мүмкүндүк берет, бул түздөн-түз маркетинг аракеттеринин зарылдыгын азайтат.
  5. Мазмун маркетинги жана органикалык издөө: Баалуу, сапаттуу мазмунду түзүү жана аны издөө системалары үчүн оптималдаштыруу (SEO) мүмкүн болуучу кардарларды органикалык түрдө тартууга жардам берет. Бул ыкма акы төлөнүүчү жарнамалык кампанияларга салыштырмалуу азыраак чыгашалар менен кирүүчү лидерлердин туруктуу агымына алып келиши мүмкүн.
  6. Максаттуу маркетинг аракеттери: Кардарлардын так аныкталган сегменттерине көңүл буруу жана маркетинг билдирүүлөрүн ошол сегменттерге ылайыкташтыруу маркетинг кампанияларынын натыйжалуулугун жогорулатат. Бул ыкма начар максаттуу кампанияларга сарпталган маркетинг чыгымдарын азайтуу менен чыгымдарды азайтат.
  7. Автоматташтыруу жана оптималдаштыруу: SaaS компаниялары маркетингди автоматташтыруу куралдарын колдонуп, алардын аракеттерин оптималдаштыруу үчүн маркетинг кампанияларынын натыйжалуулугун тынымсыз талдай алышат. Бул маркетинг бюджеттерин эң натыйжалуу каналдарга жана тактикаларга бөлүштүрүүгө жардам берет.
  8. Кардарларды кармоо жана сатуу: Учурдагы кардарларды бактылуу кылууга көңүл буруу жана сатуу же кайчылаш сатуу үчүн мүмкүнчүлүктөрдү камсыз кылуу кеңири маркетингдик аракеттерди талап кылбастан кирешени бир топ жогорулатат. Бактылуу кардарлар лоялдуу бойдон калуу жана кошумча өнүмдөрдү же кызматтарды сатып алуу ыктымалдуулугу жогору, бул дайыма кардарларды алуу муктаждыгын азайтат.

Бул стратегиялардын айкалышын ишке ашыруу менен, SaaS компаниялары сатуу жана маркетинг чыгымдарын эффективдүү түрдө төмөндөтүп, өсүшкө жетишип, рынокто күчтүү болушун сактап кала алышат.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.