Мобилдик жана планшеттик маркетинг

Программалык камсыздоо индустриясынын сыры

СатуучуПрограммалык камсыздоо тармагында болуунун кызыктуу учуру. Dot com дүркүрөп өсүп, эми "веб 2.0" жана социалдык тармактар ​​кеңири жайылгандыктан, биз дагы деле ымыркай кезибизде, бирок өсүп жатабыз.

Класстык деңгээлде, биз 9-класстын тегерегиндебиз го дейм. Биз дагы деле терибизге ыңгайсыз болуп жатабыз, бир аз "өнүккөн" көрүнүп турган программалык камсыздоо бизди кубандырат жана өмүр бою уланта турган достук мамилелерди жаңы гана түптөй баштадык.

Керектөөчүлөр акыры биздин программабызга олуттуу мамиле жасап жатышат. Продукциялардын менеджерлери акыры жакшы даамга ээ болушат - сатыкка чыккан жана маркетингге татыктуу, мыкты дизайны бар мыкты өнүмдү мактап жатышат

Айтор, программалык камсыздоону сатып алуу жаңылыштыгы дагы деле болсо бар. Жаңы унаа сатып алганда, жалпысынан анын ыңгайлуу болоорун, жакшы айдаганын, кандай бурчта экендигин жана сыноо дискинен кандайча ылдамдай тургандыгын билесиз. Эгерде сиз бул жөнүндө улуу журналисттин авто журналынан окусаңыз, анда унаа сиз ага киргенге чейин кандай сезимде болору жөнүндө чыныгы сезим пайда болот.

Программалык камсыздоодо тесттик дисктер жана сын-пикирлер бар, бирок алар эч качан биздин үмүтүбүздү актабайт эмеспи? Көйгөйдүн бир бөлүгү, автоунаалар алдыга, артка кетип, эшиктери жана дөңгөлөктөрү бар болсо, программалык камсыздоо бирдей эрежелерди сактабайт ... жана аны эки адам бирдей колдонушпайт. Күнүмдүк жумушка белчесинен баткандан кийин гана тиркемеде эмне жетишпей жаткандыгын аныктайбыз. Аны иштеп чыкканда сагынам. Аны иштеп чыкканда сагынам. Жана эң жаманы, аны сатууда ар дайым сагынышат.

Себеби сиз экөөбүз программаны кантип колдонобуз деп сатып албайбыз. Көбүнчө биз аны таптакыр сатып албайбыз - бирөө биз үчүн сатып алат. Биз колдонгон программалык камсыздоо көбүнчө корпоративдик мамилелерден, арзандатуудан же башка тутумдарыбыз менен иштөө ыкмасынан улам милдеттүү болот. Мени таң калтырган нерсе, компаниялардын сатып алуу процесси, сертификаттоо талаптары, тейлөө деңгээлиндеги келишимдер, коопсуздукка шайкеш келүү, операциялык тутумдун шайкештиги ... бирок эч ким чындыгында эч кимге ээ эмес колдонуу сатып алуу жана ишке ашыруу кийин узак өтүнмө чейин.

Бул, балким, пираттык программанын кеңири жайылышынын себептеринин бири. Мен колдонгон жана андан баш тарткан жана кайра колдонбогон канча миңдеген долларлык программаларды сатып алганымды эсептегим келбейт.

Программалык камсыздоо компаниясынын көрүнүшү

Программалык камсыздоо компаниясынын көз карашы таптакыр башкача! Биздин колдонмолор көбүнчө биринчи кезектеги көйгөйдү чечишет жана ошондуктан адамдар аны төлөшөт ... Ал жерде көптөгөн үчүнчү маселелер бар, биз аны иштеп чыгууда эске алышыбыз керек.

  • Ал кандай көрүнөт? - популярдуу ишенимге каршы, программалык камсыздоо is сулуулук сынагы. Мен базарды "менчиктеши" керек болгон ондогон тиркемелерди көрсөтө алам, бирок атүгүл алардын сапатын өзгөртө албайм, анткени алар аталыштарды басып алган эстетикага ээ эмес.
  • Кантип сатылат? - кээде өзгөчөлүктөр сатылуучу, бирок чындыгында анчалык деле пайдалуу эмес. Электрондук почта тармагында бир азга чоң түрткү болду RSS. Бардыгы сурап жатышкан, бирок электрондук почта кызматын көрсөткөн бир-эки гана адамда бар болчу. Кызыктуусу, бир жылдан кийин, ал дагы деле электрондук почта маркетологдору тарабынан кабыл алынган жок. Бул сатылуучу, бирок чындыгында пайдалуу эмес өзгөчөлүктөрдүн бири (азырынча).
  • Бул канчалык деңгээлде коопсуз? - бул көз жаздымда кала турган, бирок келишимди ар дайым бузуп жибере турган "майда" нерселердин бири. Программалык камсыздоочу катары биз ар дайым коопсуздукка умтулушубуз керек жана аны көз карандысыз аудитордук камсыздоо аркылуу камсыздап турушубуз керек. Андай кылбоо - жоопкерчиликсиздик.
  • Ал канчалык туруктуу? - таң калыштуусу, стабилдүүлүк - бул сатып алына турган нерсе эмес, бирок бул маселе болсо, жашооңду азапка салат. Туруктуулук тиркеменин кадыр-баркынын жана кирешелүүлүгүнүн ачкычы. Сиз каалаган акыркы нерсе - бул туруктуулук көйгөйлөрүн жеңүү үчүн адамдарды жалдоо. Туруктуулук - бул ар бир тиркемеде негиз болушу керек болгон негизги стратегия. Эгерде туруктуу фундаментиңиз жок болсо, анда бир күнү кулап түшө турган үй куруп жатасыз.
  • Ал кандай көйгөйдү чечет? - ушул себептен сизге программа керек жана ал сиздин бизнеске жардам береби же жокпу. Кыйынчылыкты түшүнүү жана анын чечилишин иштеп чыгуу биз эмне үчүн күн сайын жумушка кетип жатабыз.

Программалык камсыздоо индустриясынын сыры - биз программаны сатпайбыз, сатып албайбыз, курабыз, сатабыз жана колдонобуз. Биз качандыр бир кезде окуумду аяктап, анын бардыгын ырааттуу аткарганга чейин дагы узак жол бар. Бул тармакта иштөө үчүн, компаниялар сатуу үчүн көп учурда өзгөчөлүктөрүн жана коопсуздугун иштеп чыгышы керек, бирок колдонуучулукту жана туруктуулукту курмандыкка чалышат. Бул кооптуу оюн. Кийинки он жылдыкты чыдамсыздык менен күтөм жана биз туура балансты түзүү үчүн жетиштүү деңгээлде быштык деп үмүттөнөм.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.