Сатууну иштетүү

3 Enterprise B2B компанияларындагы продукт маркетологдор үчүн мыкты тажрыйбалар

Бизнестен бизнеске (B2B) технологиялык ишканалар татаал дилеммага туш болушат. Бир жагынан, тез өзгөрүп жаткан рыноктук шарттар бул ишканалардан сатуу компетенцияларын жана экономикалык өндүрүштү көрсөтүүнү талап кылат. 

Башка жагынан алып караганда, технологиялык маркетинг боюнча адистер жетишсиз болгондуктан, учурдагы командалар ашыкча иштөөгө алып келет жана командалардын өсүп, кеңейүүсүн кыйындатат. Жакында эле улук маркетинг чечим кабыл алуучу сурамжылоо Go-to-Market алдында турган акыркы көйгөйлөрдү аныктоо менен бул кыйынчылыкты изилдеген (GTM) сатуунун натыйжаларын колдогон потенциалдуу чечимдерди аныктоодо демилгелер. 

Бул жерде өнүмдөрдүн маркетингинин лидерлерине бул тез өзгөрүп жаткан экономикалык чөйрөдө багыт бере турган үч түшүнүк бар.  

1-түшүнүк: Биринчи кезекте адамдарга көңүл буруңуз 

Күйүп калуу жана психикалык ден соолук көйгөйлөрү жумуш ордунда көп кездешет, алар алмашуунун көбөйүшүнө, өндүрүмдүүлүктүн төмөндөшүнө жана эң негизгиси жашоо сапатынын төмөндөшүнө өбөлгө түзөт. 

Мунун кесепеттери өзгөчө суроо-талаптын жогорулашы жана дараметин азайышы менен күрөшүп жаткан продуктыларды маркетинг топтору үчүн өзгөчө көңүл бурат. Сурамжылоо респонденттер талант жетишсиздиги себеп экенин көрсөтүп турат: 

  • Төмөн командалык моралдык же команданын чарчап калышы (63%)
  • Натыйжасыз кампаниялар же ишке киргизүү (56%)
  • Жогорку квалификациялуу команда мүчөлөрүнүн жарактан чыгышы (40%)
  • Киреше максаттарына жете албай калуу (36%)

Ошондуктан бизнестин жыйынтыгына жетүү биринчи кезекте адамдарды колдоодон башталат. Бул продукт маркетингинин лидерлери кызматкерлер менен байланышып, пикирлерин сурап, адамдардын гүлдөшүнө жардам берген жооп пландарын түзүүгө убакыт бөлүшү керек дегенди билдирет. 

Insight 2: Сатууларды иштетүүгө артыкчылык бериңиз 

Маркетинг топтору ар кандай кыйынчылыктарга туш болсо да, алардын каалаган натыйжасы ошол эле бойдон калууда: сатууну жүргүзүү. Өнөр жай сурамжылоосу белгилегендей, продукцияны маркетинг боюнча топтордун 61 пайызы сатууну камсыз кылуу алардын башкы приоритети экенин айтышат. 

Сатуу мүмкүнчүлүгү сатуу боюнча адистерге биринчи класстагы сатуу көндүмдөрү жана компаниянын продуктусу, рынок, тенденциялар, кардарлардын муктаждыктары жана атаандаштык ландшафт жөнүндө жакшы өнүккөн билим аркылуу сатуу квоталарына ырааттуу түрдө жетүүгө мүмкүндүк берет.

Aventi Group

Бирок, туруктуу кадрдык көйгөйлөр мазмундук стратегияны жана түзүүнү кыйындатып, процессте сатуу демилгелерин жокко чыгарууда. Ошондуктан, продукт маркетинг лидерлеринин 67 пайызы ийгиликке жетүү үчүн персоналды кошуу же долбоорлорду кыскартуу керек деп айтышы таң калыштуу эмес.

Аракеттерди тартипке келтирүү үчүн, продукт маркетинг топтору туура шаймандар менен куралдандырып, өнүмдөрдүн дифференциаторлору сыяктуу темалар боюнча сатууну камсыз кылышы керек. Сатуу китептери, персона палубалары, атаандаштык согуш карталары, ROI калькуляторлору же окуялык изилдөөлөр болобу, продукт маркетинги сатуу топторуна атаандаштыкты жеңүүгө жана мүмкүнчүлүктөрдү утуп алууга жардам берүүдө чоң роль ойнойт. Ошентип, продукт маркетинг топтору бүгүн натыйжаларды жана эртеңки мүмкүнчүлүктөрдү жараткан B2B сатуу циклдерин колдойт.

Insight 3: Стратегиялык өнөктөштүктү карап көрөлү  

Стратегиялык өнөктөштүк өсүп жаткан ресурстук боштукту толтурууга жардам берип, маркетинг топторуна татаал операциялык чөйрөдө ыкчам жана жооп кайтарууга мүмкүндүк берет. Сурамжылоого катышкандардын дээрлик 90 пайызы 2022-жылы продукцияны сатуу боюнча демилгелерди ишке ашырууга жардам берүү үчүн тышкы экспертизаны колдонууну пландап жатканын айтышкан. 

Критикалык натыйжаларга жетишүү үчүн стратегиялык өнөктөштүктү колдонууда маркетинг топтору эки натыйжаны издешет: 

  • Маркетинг лидерлеринин XNUMX пайызы рыноктун суроо-талабына жооп берген өнүмдөр жана кызматтар менен жыйынтыктын жыйынтыгын бекемдеп, рынокко тезирээк чыгууну каалашат. 
  • XNUMX пайызы өз максаттарына жана негизги көрсөткүчтөрүнө жетүүгө же андан ашууга үмүттөнүшөт (KPIs

Эгерде продукт маркетингинин лидерлери стратегиялык өнөктөштүктү колдоно алышса, 63 пайызы өздөрүнүн сатуу жана маркетинг топтору үчүн динамикалуу, бышык контентти түзүү үчүн өз командасынын жогорулатылган мүмкүнчүлүктөрүн колдонушат, ал эми 60 пайызы күчтүү, максаттуу билдирүүлөрдү жана позициялоону өнүктүрүү үчүн ресурстарды жумшашат. сатуу циклин колдоо. 

2022-жылы бирге чабыттоо 

Жылдын биринчи жарымы продуктыларды сатуу боюнча топторду тууралоо жана ыңгайлашууга мажбур кылган бир катар кыйынчылыктарды жаратты. Кийинки алты ай, албетте, B2B продукт маркетологдор үчүн жаңы тоскоолдуктарды берет. 

Лидерлер шашылыш артыкчылыктар жана кийинки кадамдар жөнүндө чечим кабыл алып жатканда, бул акыркы изилдөө 2022-жылга жана андан кийинки жылдарга багыттоо үчүн пайдалуу жол картасын берет. Продукциянын маркетингинин лидерлери биринчи кезекте адамдарга көңүл буруп, сатууну биринчи орунга коюп, стратегиялык өнөктөштүктү караштырса, алар алдыдагы айларда жана жылдарда ийгиликке жете алышат. 

Aventi Group сурамжылоосунун толук жыйынтыктарын изилдөө жана тышкы экспертиза сатуу менен продукт маркетингине алардын айырмачылыктарын жеңүүгө кандайча жардам бергенин көрүү үчүн:

Отчетту толугу менен жүктөп алыңыз

Шридхар Раманатан

Sridhar Ramanathan биргелешип негиздөөчүсү жана COO катары кызмат кылат Aventi Group, жогорку технологиялуу B2B кардарларына дүйнөлүк класстагы рынокко аткаруу талантын алып арналган бир суроо-талап боюнча продукт маркетинг агенттиги. Сридхар технологиялык компанияларда 20+ жылдык тажрыйбасы бар - стартаптардан көк чип фирмаларына чейин.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.