Маркетинг Стратегиясы деген эмне?

Маркетинг Стратегиясы

Акыркы бир нече айдын ичинде мен Salesforce кардарларына лицензияланган платформаларын кантип мыкты пайдалануу стратегиясын иштеп чыгууга жардам бердим. Бул кызыктуу мүмкүнчүлүк жана чындыгында мени таң калтырды. ExactTargetтин алгачкы кызматкери болгондуктан, мен Salesforce компаниясынын чексиз мүмкүнчүлүктөрүнө жана алардын бардык жеткиликтүү өнүмдөрүнө аябай күйөрманмын.

Бул мүмкүнчүлүк Salesforce өнөктөшү аркылуу келип, алардын кардарлары үчүн Salesforce платформаларынын коллекциясын ишке ашыруу, иштеп чыгуу жана интеграциялоо боюнча мыкты кадыр-баркка ээ болду. Көптөгөн жылдар бою алар аны сейил бактан чыгарып салышты ... бирок бул тармакта боштукту байкай башташты - стратегия.

Salesforce башка кардарлардын платформаны кандайча мыкты колдонуп жаткандыгына байланыштуу көптөгөн ресурстарды жана көрүнүктүү учурларды камсыз кылат. Менин Salesforce өнөктөшүм каалаган стратегияны ишке ашыра алат. Бирок, ажырым, компаниялар Salesforce жана өнөктөш менен стратегияны аныктабай туруп, келишим түзүшөт.

Salesforce ишке ашыруу эмес Маркетинг Стратегиясы. Salesforce программасын ишке ашыруу дээрлик бир нерсени билдириши мүмкүн - сиз сатканыңыздан, кимге сатканыңыздан, алар менен кандайча баарлашканыңыздан, башка корпоративдик платформаларыңыздан кандайча интеграциялангандыгыңыздан, ошондой эле ийгиликти өлчөөдөн. Лицензия алуу жана Salesforce компаниясына логин жөнөтүү бул стратегия эмес ... бул бош ойнотмо китеп сатып алуу сыяктуу.

Маркетинг Стратегиясы деген эмне?

Өнүмдү же кызматты илгерилетүү жана сатуу үчүн иштелип чыккан иш-чаралардын планы.

Ноттингем Living Dictionary

маркетинг стратегиясы - бул адамдарга жетүү жана аларды бизнес сунуш кылган өнүмдүн же кызматтын кардарларына айлантуу үчүн бизнестин жалпы оюн планы.

Жогоруга

Эгер сиз сатып алган болсоңуз маркетинг стратегиясы консультанттан, алардан эмнени күтөт элеңиз? Мен бул суроону тармактын бардык лидерлерине койдум, жана сиз жооптордун ар кандай түрлөрүнө таң калдыңыз ... Идеядан акыркы аткарууга чейин.

Маркетинг стратегиясын иштеп чыгуу бул сиздин жалпы кадамыңыз маркетинг саякат:

  1. Discovery - Ар кандай саякат башталаардан мурун, өзүңүздүн кайда экениңизди, айланаңызда жана кайда бара жатканыңызды билишиңиз керек. Ар бир маркетинг кызматкери, жалданган консультант же агенттик ачылыш баскычында иштеши керек. Ансыз, сиз маркетинг материалыңызды кантип жеткирүү керектигин, атаандаштыктан кандай позицияда болууну жана сиздин колуңузда кандай ресурстар бар экендигин түшүнбөйсүз.
  2. Стратегия - Эми сизде маркетингдик максаттарга жетүү үчүн колдонулган базалык стратегияны иштеп чыгуу куралдары бар. Сиздин стратегияңызда максаттарыңызга, каналдарыңызга, медиа каражаттарыңызга, кампанияларыңызга жана ийгилигиңизди кандайча өлчөй турганыңызга сереп камтылышы керек. Сиз жылдык миссиянын билдирүүсүн, квартал сайын көңүл бурууну жана ай сайын же жума сайын берилүүчү жыйынтыктарды каалайсыз. Бул убакыттын өтүшү менен өзгөрүшү мүмкүн болгон, бирок сиздин уюмдун сатып алган буюму болгон шамдагай документ.
  3. ишке ашыруу - Компанияңызды, базардагы абалыңызды жана ресурстарыңызды так түшүнүү менен, санарип маркетинг стратегиясынын негизин түзүүгө даярсыз. Сиздин санариптик катышууңуз алдыдагы маркетингдик стратегияңызды жүзөгө ашыруу жана өлчөө үчүн бардык шаймандарга ээ болушу керек.
  4. аткаруу - Эми бардыгы жайында, сиз иштеп чыккан стратегияларды ишке ашырууга жана алардын жалпы таасирин өлчөөгө мезгил келди.
  5. оптималдаштыруу - Өсүп бараткан стратегиябызды кайра Discoveryге жеткирген инфографикага киргизген салкын курт тешигине көңүл буруңуз! Аяктаган жок Agile Marketing Journey. Маркетингдик стратегияңызды ишке ашыргандан кийин, анын бизнесине тийгизген таасирин максималдуу жогорулатуу үчүн аны текшерип, өлчөп, өркүндөтүп, убакыттын өтүшү менен өзгөртүү керек.

Стратегия ишке ашыруунун, аткаруунун жана оптимизациялоонун алдында тургандыгына көңүл буруңуз. Эгер сиз компаниядан маркетинг стратегиясын иштеп чыгып жатсаңыз же сатып алсаңыз - бул алар ошол стратегияны ишке ашырат дегенди билдирбейт.

Маркетинг Стратегиясынын Мисалы: Fintech

Salesforce менен келе жаткан укмуштуудай вебинарыбыз бар, Финансылык тейлөө компанияларында кардарлардын тажрыйбасына саякат түзүү боюнча мыкты тажрыйбалар, анда биз Финансылык Сервис компаниялары менен маркетинг саякат стратегиясын иштеп чыгууну талкуулайбыз. Вебинар мен каржы институттары менен алардын кардарларынын ортосунда болуп жаткан санариптик ажырым боюнча тармакта бир топ изилдөө иштерин жүргүзгөндөн кийин пайда болду.

Маркетинг стратегиясын иштеп чыгууда биз төмөнкүлөрдү аныктадык:

  • Алардын кардарлары ким болгон - алардын каржылык сабаттуулугунан, жашоо деңгээлине, каржылык ден-соолугуна жана персонажына чейин.
  • Алардын маркетинг аракеттери кайда болгон - алар менен мамиле түзүүдө алардын уюму канчалык жетилген. Алар өздөрүнүн ким экендигин, аларды окутуп-үйрөтпөгөнүн, кардарлары чындыгында алардан сабак алгандан пайда көрүшкөндүгүн же албагандыгын жана кардар чындыгында жеке өзү кол сунгандыгын билишти беле?
  • Уюм кандайча алек болду - мекемеден пикир сурады беле, жогорудагы суроолорго баа берсе болобу, кардарларын окутуу жана жабдуу үчүн ресурстар бар беле жана саякат чындыгында жекелештирилгенби?
  • Уюмдун каражаты бар беле - биздин изилдөөдө кардарлары ар дайым онлайн режиминде изилдеп келген ондогон темалар көрсөтүлдү - насыяны башкаруу, байлыкты башкаруу, мүлктү пландаштыруу, пенсияны пландаштыруу. Кардарлар өзүлөрүнүн финансыларын баалоого, пландаштырууга жана аткарууга жардам берүүчү DIY инструменттерин издешти ... жана алар менен иштеген мекемелер алардын бардыгына ээ болушу керек (же жок дегенде, аларды мыкты өнөктөшкө көрсөтүңүз).
  • Ар бир сатып алуу этабында уюм көрүнүп турду беле - көйгөйлөрдү аныктоодон, чечимдерди издөөдөн, талаптарга жана финансылык уюмдарды тандоого чейин, уюм сатып алуучунун ар бир баскычына жете алабы? Аларда сатып алуучунун табылгаларын тастыктоого жана үйгө киришүүгө жардам берген куралдар жана ресурстар бар беле?
  • Уюмга артыкчылыктуу чөйрөлөр аркылуу жетүүгө болот беле - макалалар бирден-бир маалымат каражаты эмес. Чындыгында, кээ бир адамдар окууга убакыт бөлбөйт. Уюм текст, сүрөт, аудио жана видеону өз келечектерине же кардарларына жетүү үчүн колдонот бекен артык?
  • Ишке ашырылгандан кийин, ийгилик кандайча өлчөнөт маркетинг стратегияңыз мененби? Стратегияны ишке ашыраардан мурун, анын иштеп жаткандыгын билүү үчүн өлчөө мүмкүнчүлүктөрү эске алынышы керек. Анын канчалык ийгиликтүү болгонун чечкенге чейин канчага чейин күтөсүз? Өнөктүктөрүңүздү кайсы учурда оптималдаштырасыз? Эгер алар иштебей турган болсо, аларды кайсы учурда бүктөйсүз?

Эгерде сиз ушул суроолордун баарына жооп бере алсаңыз, анда сизде катуу нерсе бардыр маркетинг стратегиясы. Маркетинг стратегиясы сизге курал же ресурс керек экендигин ачып, ачып, пландаштырууга жардам берет.

Жогорудагы финтех мисалынан, компанияңыз сайтта ипотека насыясынын калькулятору жок болуп жаткандыгын байкап калышы мүмкүн, андыктан сиз аны курууну пландап жатасыз. Бул стратегия калькулятордун сырткы көрүнүшүн, аны кантип иштеп чыгууну, ал кайда жайгаштырылаарын же аны кандайча алга жылдырууну аныктайт дегенди билдирбейт ... мунун бардыгын өнөктүктү жүзөгө ашырууга болот. жол. Стратегия - кардарларга жетүү үчүн эсептегичти куруу. Ишке ашыруу жана аткаруу кийинчерээк келет.

Стратегия - бул муктаждык менен аткаруунун ортосундагы ажырым

Мен Salesforce менен барган сайын көбүрөөк уюмдар менен кеңешип жатканда, биз бул келишимдерди парктан чыгарып салабыз. Salesforce кардарга сатуу жана маркетинг иш-аракеттерине жардам берүү үчүн технологиялык чечим керек экендигин аныктоого жардам берди.

Salesforce өнөктөшү, алар ишке ашырууга үмүттөнүп жаткан процесстер жана стратегиялар боюнча чечимди ишке ашырууга жардам берет. Бирок экөөнүн ортосунда ажырымды аныктап, платформаларды, өнөктөштү жана кардарды иштеп чыгуу үчүн иштейм план алардын келечектерине жана кардарларына жетүү үчүн. Баарыбыздын ортобузда макулдашуу болгондо, Salesforce өнөктөшү келип, чечимди ишке ашырат, андан кийин кардар стратегияны ишке ашырат.

Анан, албетте, натыйжаларды өлчөп жатканда, стратегияны мезгил-мезгили менен оңдоп турушубуз керек. Ишкананын шартында буга жетишүү үчүн бир нече ай талап кылынышы мүмкүн.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.