Ийгиликтүү Маркетинг Автоматташтыруу Стратегиясын кантип жайгаштырса болот

маркетингди автоматташтыруу жайылтуу стратегиялары

Маркетингди ийгиликтүү автоматташтыруу стратегиясын кантип колдонсо болот? Көптөгөн ишкерлер үчүн бул миллион (же андан ашык) долларлык суроо. Бул эң сонун суроо. Бирок, адегенде эмне деп классификациялангандыгын сурашыңыз керек ийгиликтүү маркетинг автоматташтыруу стратегиясы?

Ийгиликтүү Маркетинг Автоматташтыруу Стратегиясы деген эмне?

Ал а менен башталат максат же максаттар топтому. Маркетингди автоматташтыруунун ийгиликтүү колдонулушун так өлчөөгө жардам берген бир нече негизги максаттар бар. Аларга төмөнкүлөр кирет:

Маркетингдин Автоматташтыруу Стратегиясы ийгиликтүү Жогорулатуу ичинде:

  • квалификациялуу коргошун муун
  • Сатуу мүмкүнчүлүктөрү
  • сатуу өндүрүмдүүлүгү
  • киреше

Маркетингди автоматташтыруунун ийгиликтүү стратегиялары а төмөндөө ичинде:

  • Сатуу цикли
  • Кошумча маркетинг
  • Сатуу мүмкүнчүлүктөрү жоголду

Маркетингди автоматташтыруунун ийгиликтүү стратегиясын жайгарууга кепилдик берилбейт.

Маркетингди автоматташтыруу стратегиясын аныктоо

Мен маркетингди автоматташтыруунун 20дан ашуун учурлары жөнүндө ойлондум жана ийгиликтүү адамдар кандай жалпылыкка ээ болду. Мен катышкан бардык ийгиликтүү маркетингдик автоматташтыруу стратегияларына эки окшоштукту таптым: натыйжалуу коргошун башкаруу жана катуу мазмун китепканалары.

  • Натыйжалуу коргошун башкаруу маркетингди автоматташтыруунун кыйла кеңири компоненти болуп саналат, андыктан мен аны ар кандай бизнеске маркетингдик автоматташтырууну ийгиликтүү ишке ашырууга жардам берген менеджментти башкаруунун негизги багыттары боюнча бөлүштүрөм. Баштоо үчүн, сатуу жана маркетинг биригип, лидерликти аныкташ керек. Дагы жакшы, профилдердин же персонаждардын жыйындысы боюнча лидерликти аныктаңыз. Жетекчиликти түзгөн негизги демографиялык / фирмографиялык баалуулуктар кайсылар?
  • Сиздин жетектөөчү баскычтарын түзүү кийинки. Бул MQL, SAL, SQL ж.б. сыяктуу салттуу коргошун этаптары сыяктуу эле жөнөкөй болушу мүмкүн. Же болбосо, компания кардарлардын сатып алуу процессине мүнөздүү кадамдарды так аныктап, колдонуучу стадиясынын аныктамаларын түзө алат.

Андан кийин, аныктамаларды жана этаптарды алып барсаңыз, учурдагы мазмунду ар бир коргошун этабына салыштыргыңыз келет. Бул коргошундун учурдагы баскычына жараша, коргошун багууну жүргүзүүгө жардам берет. Бул жерде катуу контенттик китепкана ойной баштайт. Соода-сатык воронкасынын бардык бөлүктөрүндө бөлүшүү үчүн сонун мазмунга ээ болуу менен, маркетингди автоматташтыруу максаты бар. Жакшы контент китепканасы жок болсо, анда сиз айта турган эч нерсе жок же кандайдыр бир баалуулук менен бөлүшө аласыз.

Сиздин лидериңизди тарбиялоо программасы

Коргошун багуу программасына кайтып келүү, коргошун багуу программаларын түзүү жана түзүү маркетингди автоматташтырууну ийгиликтүү жайылтуудагы маанилүү кадам болуп саналат. Бул жерде коргошун / коргошун этабын аныктоо кадамдары маанилүү ролду ойнойт, ошондуктан мен аларды эскерип кеттим, бирок сиздин жетектөөчү тарбиялоочу программалар сиздин маркетингди автоматташтырууга инвестиция салат же бузат.

Коргошун багуу программалары үчүн, тарбиялоочу жолдорду курууга, керектүү триггерлерди аныктоого, мазмундагы боштуктарды аныктоого жана сатуу жана маркетинг боюнча милдеттерди координациялоого жардам берүү үчүн, жетектөөчү программаларыңыздын блок-схемасын түзүүнү сунуш кылабыз. Кызыкдар тараптар менен (мисалы, сатуу жана маркетинг топтору) ушул блок-схеманы түзүп, карап чыгуу менен, сиз натыйжалуу өнөктүктөрдө биригип, мүмкүн болгон чыр-чатактарды жоюуга жана зарылчылыкка жараша өнөктүктүн жүрүшүндө жоопкерчиликтерди бөлүштүрүүгө болот.

Marketing Automation Lead тарбиялоо

Лиддерди эффективдүү өстүрүү үчүн, тиешелүү контентти өз убагында жеткире алышыңыз керек. Күчтүү мазмундук китепканага ээ болуу жана аны этаптарды жетектөө үчүн картага түшүрүү жетишсиз. Маркетингди автоматташтыруу тийиштүү контентти жеткирүүгө түрткү берсе, лидердин конкреттүү иш-аракеттерине байланыштуу мазмунду автоматтык түрдө өчүрүп салуучу акылдуу бизнес эрежелери түзүлөт.

Коргошун активдүүлүгүн канчалык терең көзөмөлдөп, демография + иш-аракеттер топтомуна жооп берген тиешелүү камкордук кампанияларын түзсөңүз, маркетинг автоматизациясы менен ошончолук ийгиликтүү болосуз. Кеңири багыттагы коргошун багуунун минималдуу (эгер бар болсо) оң кайтарымы болот. Өркүндөтүлгөн маалымат базасын сегментациялоо жана баалуу, ылайыктуу мазмунду колдонуу менен жогорку деңгээлдеги коргошун багуу сиздин жетектөөчүңүз үчүн маанилүү тажрыйбаларды жаратат жана акыры сиз өзүңүз аныктаган маркетингдик автоматташтыруу максаттарына жетүүгө жардам берет.

Маркетинг Жетекчилериңизди сегменттөө

менен Net-Results Маркетингди Автоматташтыруу, биз бизнесте мыкты өнүккөн маалымат базасын сегментациялоо жана жетектөөчү инструменттерге ээ экендигибиз менен сыймыктанабыз. Тиешелүү мазмун менен жогорку даректүү билдирүүлөрдү жеткирүү - бул бардык маркетинг кампаниялары үчүн жаңы стандарт жана биз Маркетологдорго Net-Results менен иштөөнү жеңилдеттик. Биздин сегменттештирүү иш-аракеттерибиз Net-Resultsдын өзөгү болуп саналат жана коргошунду баалоо, ыкчам эскертүүлөр, отчеттуулук жана башка ушул сыяктуу маанилүү маркетингдик автоматташтыруу функцияларынын арасында лидерликти тарбиялоочу программаларга багыт берет.

Маркетингди автоматташтыруунун сегментациялоо стратегиясы

Кандайдыр бир тарбиялоо өнөктүгүн баштоо үчүн терең сегментация эрежелерин түзсөңүз болот жана өнөктүктөгү ар бир филиал бирдей күчтүү сегменттөө кыймылдаткычы менен иштейт, жүздөгөн сегменттердин айкалышууларын билим берүү жана сатып алуу процесси аркылуу акылдуу жана оңой жылышына мүмкүнчүлүк берет.

4 Comments

  1. 1

    Майкл аттуу макалаңызда флэш-график жөнүндө сөз кылганыңызды жакшы көрөм! Бул нерселер татаалдашып кетиши мүмкүн, мен аны таптакыр чечүүчү деп таптым. Айрыкча, сиз Hubspot сыяктуу куралды колдонуп жатсаңыз, анда сиз куруп жаткан воронканын өкүлү жок.

  2. 2

    "Коргошун активдүүлүгүн канчалык терең көзөмөлдөп, демография + иш-аракеттер топтомуна жооп берген тиешелүү камкордук кампанияларын түзсөңүз, маркетингди автоматташтыруу ишинде ошончолук ийгиликтүү болосуз." Ушуну жакшы көрүңүз жана дагы макул болбой койдум.

    Майктын сизге ылайыкташтырылган тарбиялоо өнөктүктөрүн өркүндөтүү үчүн "Лидердик иш-аракет" жана "Иш-аракеттердин жыйындысын" кандайча аныктап, колдонуп жаткандыгы жөнүндө билгиңиз келеби?

  3. 3
  4. 4

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.