Build Versus Dilemma: Бизнес үчүн эң жакшы нерсени тандоодо 7 жагдай

Versus Buy MarTech сатып алыңыз

Программалык камсыздоону куруу же сатып алуу керекпи деген суроо интернеттеги ар кандай пикирлерге ээ болгон адистердин узактан берки талаш-тартыштары. Жеке өзүңүздүн программалык камсыздоону куруу же рынокко даяр настройкаланган чечимди сатып алуу мүмкүнчүлүгү чечим кабыл алгандардын көбүн түшүнбөйт. SaaS рыногу өзүнүн атак-даңкына көтөрүлүп, базардын көлөмү АКШ долларына жетет деп болжолдонууда 307.3 2026-жылга чейин, бренддер кызматтарга жазылууну аппараттык жана башка ресурстарды талап кылбастан жеңилдетип жатат.

Түзүү жана сатып алуу дебаттарына түз сүңгөөрдөн мурун, кардарлардын жүрүм-туруму жана сатып алуу жолдору кандайча революциядан өткөнүн изилдеп көрөлү. 

Санариптик төңкөрүш кардарларды смартфондор, планшеттер менен куралдандырды жана колдонуучулар бүгүнкү күндө кызматты талап кылышат жана күтүшөт, ошону менен алар керектеген продукт сунуштарын калыптандырышат. Бренддердин кардарлардын күтүүлөрүнө баш ийдирип, таасир эткен күндөрү артта калды. Опцион-чарчоо жана тандоонун зулумдугу чечим кабыл алуу процессине таасирин тийгизсе да, бааларды салыштыруу кыймылдаткычтары, Негизги Пикир Лидерлеринин (KOLs) жана таасир этүүчүлөрдүн үнү менен коштолуп, колдонуучуларга негиздүү сатып алууларды жүргүзүүгө жардам берип жатышат.

Сатып алуунун заманбап жолу

Кардарлар менен бренддердин ортосундагы кубаттуулук динамикасынын өзгөрүшү салттуу сатып алуу жолун өзгөрттү. Технологиялык өнүгүүгө жана бир нече маалымат булактарына негизделген заманбап сатып алуу жолу товарларды дүкөндүн текчелеринен алып чыгып, санарип экосистеманын ичине жайгаштырып, бүтүмдөрдү үзгүлтүксүз жана интуитивдүү жүргүзүү үчүн географиялык тоскоолдуктардан ашып өттү.

moengage заманбап сатып алуу жолу
Source: MoEngage Сатып алуучунун кардарларды тартуу боюнча колдонмосу

Жогорудагы сүрөттө керектөөчүлөрдүн саякат айлампасы масштабдуу парадигманын өзгөрүүсүн чагылдырат, бул кардарлардын соода маркасы менен болгон мамилени суроо-талапка негизделген сунуштан өзгөрткөн.  

Бренддер өз ишинде кардарларга көбүрөөк көңүл бурууну көздөп жаткандыгы жөнүндө жогоруда айтылган ойлорду эске алганда, курулуш жана сатып алуу дилеммасын чечүү барган сайын маанилүү. Бирок андай эмес. Платформаны нөлдөн баштап куруу же учурдагы технологияны өздөштүрүү жакшыраакпы деп чечүүдөн мурун, бир нече факторду эске алышыңыз керек:

  1. Курууга же сатып алууга кеткен чыгымдарБир нерсени нөлдөн баштап куруу, команданын / компаниянын чоңдугуна жараша абдан чоң болот, ошондуктан сиз адам убактысын, инфраструктураны жана техникалык тейлөөнүн чыгымдарын эсептешиңиз керек, алардын бардыгын так эсептөө кыйын. Команда ичиндеги ар кандай муктаждыктарды канааттандыруу үчүн чечим сатып алууда, активдүү колдонуучулардын санына жана колдонулган кызматтарга жараша ар кандай лицензиялык төлөмдөрдү эске алуу керек болушу мүмкүн. 
  2. Сатып алууда же курууда тобокелдиктерди коштоп жүрүү: Сатып алуу менен байланышкан негизги тобокелдиктер программалык камсыздоону, баштапкы кодду жана мүчүлүштүктөрдү көзөмөлдөө мүмкүнчүлүгү чектелген, ошол эле учурда чечимди иштеп чыгуу менен, негизги тобокелдиктер иштеп чыгуучу топтун чыгымдардын көбөйүшүнө алып келиши мүмкүн. 
  3. Маселе төмөнкүдөй жол менен чечилет: Адистештирилген бир нерсени куруу кыйынчылыгынан баш тартуу акылдуулукка жатпайт, эгерде ал түздөн-түз сиздин сапыңызга кошулбаса. Адатта, ар бир компанияга керектүү нерселерди сатып алуу жана сизди айырмалап туруучу нерселерди куруу сунушталат.
  4. Өнүгүү тобунун рекорду: Өзүңүздүн өнүгүү тобуңуздун чеберчилигин жана жетилгендигин компетенттүүлүк, шамдагайлык жана жеткирүү жөндөмү боюнча өлчөө. Эгерде алар жакшы деңгээлге чейин өлчөсө, анда рынокто даяр болгон чечимди сатып алууга салыштырмалуу, программалык камсыздоону өздөштүрүү маанилүү. 
  5. Сиздин колдо болгон ресурстар: Дебаттарды курууга жана сатып алууга келгенде бюджет чоң чечүүчү фактор болуп саналат. Бренддер тарабынан колдонулган чыгымдардын чеги канчалык жогору болсо, ал программалык камсыздоону түзүүгө көбүрөөк артыкчылык берет. Чектелген бюджети бар компаниялар үчүн чечимди сатып алуу бул менен күрөшүүнүн оңой жолу. 
  6. Рынокко болгон талап: Чечимди сатып алуу маанилүү факторлордун бири - бул рынокко өтө тезирээк баруу стратегиясы, анткени ал мүмкүн болгон айларга же жылдарга салыштырмалуу сегизден он алты жумага чейин (колдонулган учурлардын татаалдыгына жараша). үйдө аянтча куруу үчүн алып.
  7. Сиздин бизнесиңиздин артыкчылыктуу багыттары: Эгерде сиз өзүңүздүн жеке чечимиңизди түзсөңүз, анда бул бизнесиңиз менен артыкчылыктуу болобу? Балким, андай эмес, бул сиздин компанияңыз ага инвестиция салууну уланта албаса, өнүгүүнүн ингибитору болуп калышы мүмкүн. Технологиялар туруктуу өзгөрүүлөр циклинде, бул бир эле долбоор эмес. Сиз сатып ала турган чечимди иштеп чыккан компания, ошол чечимдин өнүгүшүнө жана кардарларына баасын берүүнү көздөп турат.

Базарда жакшы курулуп бүткөн нерсени курууда жана убакытты текке кетирүүдөн алыс болуу керек. Бренддердин акыркы максаты - кардарга класстагы эң мыкты тажрыйбаны камсыз кылуу, эгерде буга чейин бар болгон технология колдонулуп жатса, анда чындыгында эле көп убакытты жана энергияны бир чечимге сарпташ керекпи? 

Компаниялар үчүн баарынан маанилүү болгон, алар колдонуучуларга ар бир тийүү чекитинде берген тажрыйбаны баса белгилөө жана кардарларды колдоо жана тейлөө кызматын жакшыртуу. Кардарлардын күтүүлөрү менен бренддин аларды аткара алуу жөндөмүнүн ортосундагы айырмачылыктар заманбап менеджерлер чечүүнү көздөгөн эң чоң маселелердин бири. Кардарлардын күтүүлөрү кандайча өзгөргөнүн түшүнүү үчүн, колдонуучунун иш-аракетиндеги жана мамилесиндеги өзгөрүүлөргө көңүл буруп, алардын сатып алуу чечимдерине кандай таасир этери маанилүү.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.