Аналитика жана тестирлөөмазмун MarketingЭлектрондук соода жана чекене соодаМаркетинг инфографикасыSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Кардарды сактап калууга каршы сатып алуунун баасы канча?

Деген кээ бир басымдуу акылмандык бар жаңы кардарды табууга кеткен чыгымдар 4тен 8ге чейин болушу мүмкүн сактоо наркы бир. Мен айтам үстөмдүк кылган акылмандык анткени мен ошол статистикалык маалыматты көп бөлүшөм, бирок аны менен барууга эч качан ресурс таппайм. Кардарларды сактоо уюм үчүн арзаныраак болот деп шек санабайм, бирок өзгөчө жагдайлар бар. Мисалы, агенттик бизнесте сиз көп жасай аласыз соода кылуу - кеткен кардардын ордуна пайдалуурагы көбүрөөк келсе. Бул учурда, кардар сактоо мүмкүн убакыттын өтүшү менен бизнесиңиздин акчасына сарптаңыз.

Кардарлардын биздин маркетинг аракеттерибизге тийгизген таасиринен улам, эсептөөлөрдүн көпчүлүгү эскирген. Социалдык тармактар, Интернеттеги көрсөтмөлөр, сын-сайттар жана издөө тутумдары жаңы кардарлар үчүн укмуштай жолдомо каражаттарын сунуштайт. Сиз менен иштеген компаниялар ыраазы болгондо, алар көбүнчө өз тармактары же башка сайттар менен бөлүшүшөт. Бул азыркы учурда начар кармоо сиздин сатып алуу стратегиясына терс таасирин тийгизет дегенди билдирет!

Сактоо Формулаларына Караганда Сатып алуу (Жылдык)

  • Кардарлардын тамактануу деңгээли = (Жыл сайын кетүүчү Кардарлардын саны) / (Кардарлардын жалпы саны)
  • Кардарларды кармоо коэффициенти = (Кардарлардын жалпы саны - Жыл сайын кетүүчү Кардарлардын саны) / (Кардарлардын жалпы саны)
  • Кардардын өмүр бою баалуулугу (CLV) = (Жалпы киреше) / (Кардарлардын тамактануу деңгээли)
  • Кардарларды сатып алуу наркы (CAC) = (Айлык маянасын кошкондо, жалпы маркетинг жана сатуу бюджети) / (Сатылып алынган кардарлардын саны)
  • Ашказандын наркы = (Кардардын өмүр бою баалуулугу) * (Жоголгон Жылдык Кардарлардын саны)

Бул эсептөөлөрдү мурда эч качан жасабаган адамдар үчүн, келгиле, таасирди карап көрөлү. Сиздин компанияңызда 5,000 кардар бар, жыл сайын алардын 500үн жоготот жана ар бири 99% пайда маржасы менен кызматыңыз үчүн айына 15 доллар төлөйт.

  • Кардарлардын эскирүү коэффициенти = 500/5000 = 10%
  • Кардарларды кармоо коэффициенти = (5000 - 500) / 5000 = 90%
  • Кардардын өмүр бою баалуулугу = ($ 99 * 12 * 15%) / 10% = $ 1,782.00

Эгерде сиздин CAC бир кардар үчүн $ 20 болсо, анда бул катуу нерсе маркетинг инвестицияларын кайтарып берүү, калган 10 кардардын ордуна 500 миң доллар сарптады. Бирок сиз кардарларга дагы 1 доллар сарптоо менен сактоону 5% көбөйтө алсаңызчы? Бул сактоо программасына жумшалган $ 25,000 болмок. Бул сиздин CLVни 1,782 доллардан 1,980 долларга чейин көбөйтөт. Сиздин 5,000 кардарларыңыздын өмүр бою, сиз жөн эле миллион долларга төмөнкү сапатын көбөйттү.

Чындыгында, кардарлардын # кармоо деңгээлинин 5% га көбөйүшү кирешени 25% дан 95% га чейин жогорулатат

Тилекке каршы, бул боюнча алынган маалыматтарга ылайык Инфесптен инфографика, 44% компаниялар # сатып алууга көбүрөөк басым жасашса, 18% гана # сактап калууга басым жасашат. Компаниялар мазмунду жана социалдык стратегияларды сактап калуу жолунда сатып алгандан көрө көбүрөөк маани бере тургандыгын түшүнүшү керек.

кардарларды сатып алуу-каршы кармоо

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.