мазмун MarketingЭлектрондук соода жана чекене соода

Ар кандай базардагы беш пайдалуу позиция

Мурдагы корпоративдик жашоомдо мен өнүмдөрдү жасагандар менен аларды саткан жана саткандардын ортосундагы байланыш ажырымына дайыма таң калчумун. Тинкер жана социалдык көйгөйлөрдү чечүүчү катары мен ар дайым мейкерлер менен маркетологдордун ортосундагы ажырымды жоюуга аракет кылам. Кээде, бул аракеттер ийгиликтүү болгон; кээде, алар жок болчу. Бирок мен иштеген корпорациялардын ички иштерин чечүүгө аракет кылып жатып, мен брендинг жана продуктуну өнүктүрүү жөнүндө универсалдуу чындыктар деп эсептеген нерсеге чалынып калдым.

Биринчи чындык, Бренд Фокус, түшүндүрүлөт бул жерде.

Экинчи чындык, Категория Кызматы, компаниялар рынокто кантип атаандашат жана рыноктогу позиция ийгиликке кандайча таасир этет. Бул түшүнүктүн кыскача түшүндүрмөсү, ар бир позициянын мисалдары менен бирге.

Автордун эскертүүсү: Бул чындыктын негизи менин жеке өнүгүүмдө окулган китептен келип чыккан деп эсептейм, андыктан бул тааныш угулат, эгер сиз китептин автору болсоңуз, мага кабарлаңыз. Мен жыйырма жылга жакын убакыттан бери өзүмдүн түпкү булагымды табууга аракет кылып келем.

Категория

Microsoft ири трансулуттук компания болуп, бардык жерде атаандашат. Алар өздөрүнүн өнүмдөрүнүн көбүндө рыноктун үлүшүнө жана дээрлик бүт рынокко ээлик кылышат. Бирок, кээ бир аймактарда алар алыскы экинчи, үчүнчү же төртүнчү болуп саналат. Эмнеге бул? Толук жооп узак жана техникалык болсо да, керектөөчү деңгээлиндеги жооп абдан жөнөкөй: рыноктогу ийгиликти бренддер эмес, категориялар аныктайт.

Категория сиздин колдонуучу өнүмүңүздү кандай категорияга бөлөрү катары аныкталат. Эгер мен сизден Windows XP продуктунун түрүн сурасам, сиз мага бир нерсени айтып бермексиз Иштетүү системасы. Ошентип, Операция системасы продукттун категориясы болмок, ал эми Microsoft категорияда үстөмдүк кылат.

Бирок мен сизге Zune көрсөтүп, категорияны сураганда, сиз мага MP3 ойноткучту айтмаксыз. Microsoft бул категорияны Appleге жоготуп жатат. Эмне үчүн Microsoft бул жерде атаандашууну тандап алды, Apple ушунчалык ачык үстөмдүк кылып турганда? Ооба, биринчи саны чоң болсо да, жакшы экинчи болуп акча табууга болот экен. Чынында, бир категорияда беш башка кызмат орундары бар, аларды кантип колдонууну билсеңиз, пайдалуу.

Беш пайдалуу позиция2

Беш кирешелүү категориядагы позициялар

Ар кандай базар категориялары үчүн беш пайдалуу позиция болуп саналат Базар лидери, Экинчи, Альтернатива, Бутик, жана Жаңы категория лидери. Бул кызматтардын ар биринде, ал акча табууга болот жана өсүшү мүмкүн. Бирок сырттан жардамсыз бир позициядан экинчи позицияга өтүү мүмкүн эмес.

Жогорудагы сүрөттө ар бир позиция өзүнүн базар үлүшүнө жана көлөмүнө жараша тартылган. Сиз байкагандай, өлчөмдөр бат эле кичине болуп калат. Анда эмне үчүн көчүп баруу мүмкүн эмес? Себеби, ар бир позиция өзүнүн алдындагы орунга караганда бир кыйла кичине болгондо, позицияны өзгөртүү үчүн талап кылынган инвестиция өзгөрүүдөн түшкөн кирешеден ашып түшөт.

Эми ар бир позицияны өз-өзүнчө карап көрөлү, ар бир позиция кандайча айырмаланат. Бул көнүгүү үчүн кола категориясын колдонсок болот, анткени аны көпчүлүк жакшы түшүнөт.

Биринчи позиция: базардын лидери

Базардын лидери1

Кокс, албетте, лидер болуп саналат. Алар бардык жерде, жана алардын кирешелүүлүгү легендарлуу. Алар лидердин эң сонун үлгүсү. Жана алардын Пепсиде күчтүү атаандашы бар болгондуктан, алар мындан ары рынок үлүшүнө ээ боло алышпайт. Ошентип, алардын өсүү үчүн бирден-бир реалдуу варианты - жаңы рынокторго кирүү. Неге? Анткени Pepsi Safeway'ден чыгарууга караганда Кытайдагы дистрибьюцияны ачуу кыйла арзан.

Экинчи позиция: Экинчи

Экинчи1

Pepsi күчтүү экинчи болуп саналат. Алар ошондой эле бардык жерде бар жана чындыгында кокага жалгыз альтернатива катары каралат. Анда алар кантип өсөт? Кокастан акцияларды алып салуу кымбат жана татаал, бирок Кытайга кокадан бир жылдан кийин кирүү алда канча жеңил жана арзан. Алар Кокс категориясынын өсүшүн иштеп чыгышат.

Үчүнчү позиция: Альтернатива

Альтернатива1

Өлкөнүн айрым аймактарында RC Cola альтернатива болуп саналат. Бирок алар бардык жерде эмес жана чоң экөөнүн маркетингдик күчү жок. Анда алар кантип өсөт? Район боюнча аймак. Алар жергиликтүү же уникалдуу катары көрүнүп, эшиктен эшикке өсө турган атайын каналдарды бутага алышат.

Төртүнчү позиция: Бутик

Boutique1

Джонс содасы - бул эң сонун бутик. Алар коланы сатышат, бирок Джонс кола жөнүндө азыраак жана тажрыйба жөнүндө көбүрөөк айтат. Кола таза камыш канты, этикеткасында атайын көркөм сүрөт жана жогорку баа менен айнек бөтөлкөлөргө гана келет. Бул негизги атаандаштык эмес. Бирок алар кирешелүү жана ишенимдүү жолдоочулары бар. Неге? Анткени алар коланы керектөөчүлөрдүн белгилүү бир тобуна жеткирет.

Бешинчи позиция: Жаңы категория лидери (NCL)

NC лидери

Демек, эгер сиз категорияны бузууну кааласаңыз, муну кантип кыласыз? Мен Red Bull артындагы базар генийлеринен сурайт элем. Алар бүтүндөй бир империяны куруп, бардыгына алар экенин айтышты кола эмес, энергия. Албетте, Red Bull баштаганда Кока менен атаандаша алган жок. Бирок алар адамдарга өздөрүнүн категориясы, Энергетикасы жакшыраак экенин айта алмак. Анан дагы бул Кола менен атаандашып жатпайбы? Алар кокс утуп алган дүкөн текчелерине кирүү үчүн өздөрүнүн жаңы категориясын колдонушту. Жана алар муну эч качан Coca-Cola же Pepsi менен бетме-бет атаандашпай жасашты.

Сонун, эмне үчүн бул маанилүү?

Жакшы суроо. Ал эми жооп ушундан келип чыгат: эгерде сиз өзүңүздүн позицияңызды билсеңиз, анда кантип пайдалуу атаандаша аласыз. Эгер сиз кайсы жерде турганыңызды билбесеңиз, сизге бизнес, маркетинг же өсүү планы сатылып кетиши мүмкүн, ал сизди басып ала албаган жерге көчүрүү үчүн көп акча коротот. Андан да маанилүүсү, сиз өзүңүздүн позицияңызды билгенден кийин, кирешеңиздин позицияларын бекиткен жана жогорку кирешелүүлүккө ээ болгон бизнес жана маркетинг пландарын иштеп чыга аласыз.

Грант Ланж

Грант Ланж - уюмдун негиздөөчүлөрүнүн бири Далил интерфейстери, брендинг жана өнүмдү иштеп чыгуу жамааты. Ал эффективдүү брендинг жана өнүмдөрдү иштеп чыгуу пландарын иштеп чыгуу үчүн чоң жана кичине компаниялар менен иштешет.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.