Сатууну иштетүү

Жылдык сатуу башталгыч жолугушуусуна киргизишиңиз керек болгон негизги өзгөрүүлөр

Болуп баратат ошол Сатуу жана сатууну иштетүү лидерлери жылдык сатууну баштоо жолугушууларын пландаштырып жаткан мезгил. Бул кичинекей иш эмес. Көздөгөн жерди тандоо, бөлмөлөрдү тосуу жана жолугушууга орун табуу сыяктуу негизги логистикадан тышкары, былтыркы жолугушууну өткөрүү үчүн айтылбаган басым бар. Аны кантип чоңойтуп, жакшырта алабыз? Кандай конок спикерлер дем берет? Биздин мыкты аткаруучулар үчүн кандай сыйлыктар көбүрөөк мааниге ээ болот?

Биз түшүнөбүз. Биз карьерабыздын ичинде алардын көбүнө өзүбүз катышып келдик жана кардарларыбызга төмөнкү суроолор менен командалары үчүн башталгычтарды ишке ашырууга жардам беребиз: Эгер сиз жолугушууну кардардын көз карашы менен пландаштырсаңызчы? Бул жерде келерки жылдын жолугушуусун эң мыкты кылууга аракет кыла турган кардарларга багытталган беш идея:

  1. Стратегиялык эсепти пландаштыруу. Стратегиялык эсептер жөнүндө ойлонгондо, биз эң мыкты эсептерибизди, бизден эң көп сатып алган кардарларды ойлойбуз. Алгачкы жолугушууда кирешени көбөйтүү жана өнөктөштүктү андан ары бекемдөө үчүн кандай кошумча өнүмдөрдү жана кызматтарды сатууга болорун карап чыгууга убакыт бөлүнөт. Бул маанилүү иш, бирок тез эле инсульт болуп калышы мүмкүн — мен, мен, биз. Биздин продуктылар, биздин кызматтар, биздин жыйынтык. Рефрем? Сиздин стратегиялык эсептериңизди ким деп эсептей турганыңызды кайра ойлонуп көрүңүз Экстремалдуу жана негизги агымдар. Сиздин негизги кардарларыңыз өнүмдөрүңүздүн жана кызматтарыңыздын олуттуу көлөмүн сатып алган жана ырахат алган чоңураак эсептер болушу мүмкүн. Бирок сиз дагы кээ бир экстремалдуу кардарларыңызды кошууну ойлонушуңуз керек: кайсы кардарлар өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз менен эң кызыктуу нерселерди жасап жатышат? Аларды кардар панелине кошулууга чакырып, алардын стратегиялык эсептери жөнүндө сүйлөшүүсүн сураныңыз.
  2. Кардарларды мыкты аткаруучуларыңызды таанууга чакырыңыз. Сатуучулар талыкпай иштешет жана сиздин эң мыкты сатуучуларыңыз талаада оңой эле обочолонуп калышы мүмкүн. Ушул жана башка көптөгөн себептерден улам, мыкты аткаруучуларыңызды теңтуштарынын алдында таануу абдан маанилүү. Эң мыкты аткаруучуларыңыздын кардарларын алар жөнүндө сүйлөшүүгө чакырыңыз, жада калса аларга сыйлык бериңиз. Бул, балким, сиздин командаңыз ала турган эң жакшы мактоо.
  3. Окшош жагдайлар менен инновацияларды жайылтуу. Биз көп учурда кардарларыбыздан шыктандыруусу келет деп угабыз. Кардарлар ой жүгүртүүгө жардам бере турган мотивацияланган сатуу адистери менен иштешүүнү каалашат кутудан тышкары. Бул жерде аналогдор пайда болот. Мыкты аналогду табуу үчүн, бизнесиңиз чечүүгө аракет кылып жаткан белгилүү бир маселе боюнча бир саамга ой жүгүртүңүз. Андан кийин, адамдар ошол эле көйгөйдү чечүүнүн жолун тапкан такыр башка контексттерди карап көрөлү. Бул жерде бир мисал:

    Биз иштеген бир команда кардарлары менен жетиштүү байланышта эмес деп ойлошкон. Алар кардарларынын ийгилигине шарт түзгөн иштердин көбү көшөгө артында болгонун сезип, команданын мотивациясын жоготкон. Аналог: Бул команданын жолугушуусу Жаңы Орлеанда өтүп жаткандыктан, биз аларды Эмерил Лагасстын белгилүү ресторандарынын бирине барганга алдык. Бул команда сыяктуу эле, ашпозчулар жана ашпозчулар сахнанын артында иштешет, бирок кардарлар акырында алардын иши. Команда Аткаруучу ашпозчу, бир нече ашпозчулар жана башкы менеджер менен чогуу убакыт өткөрдү, алар менен алардын тажрыйбалары тууралуу маектешти. Натыйжада, алар өз кардарлары менен кантип көбүрөөк байланышып, мотивацияны сактап кала аларын башкача ойлоно башташты.

  4. Продукт жана маркетинг жаңыртуулары. Биз сиздин компанияңыз менен кардарларыңыздын ортосундагы, ошондой эле өнүмдөрдү иштеп чыгуучуларыңыз, маркетологдоруңуз жана сатуучуларыңыздын ортосундагы ажырымды жабууну жакшы көрөбүз. Маркетинг жана продукт курбуларыңызды алардын эң акыркы жана эң мыктысын жүктөп алууга чакыргандын ордуна, алардан жаңылыктарын курч карандаш менен алып келүүнү сураныңыз жана өнүм, маркетинг жана сатуучуларыңызды кардарлар менен байланыштыруу үчүн баштоо убактысын колдонуңуз. Бул өзгөчө кеңеш №1 – экстремалдык жана негизги кардарларыңыз менен жакшы иштейт. Муну кардарлар менен жаңы сунуштар жөнүндө пилоттук маектешүү жана эң маанилүү адамдардан – аны сатып ала тургандардан реалдуу убакытта пикир алуу деп ойлоңуз.
  5. Өндүрүмдүүлүктү жогорулатуу. Биздин акыркы кеңеш сиздин сатуучулар тобуңуздун жөндөмүн түзүүгө байланыштуу. Сатуучулар ар дайым өз жөндөмдөрүн өркүндөтүү, оюнун өркүндөтүү жана чоң ийгиликке жетүүнүн жолдорун издешет. Кардарга багытталган темабызды эске алып, биз сүйүктүү көнүгүүлөрдү бөлүшөбүз:

Биз сатуучуларды өздөрүн ыңгайлуу сезген жерге — талаага жөнөтүүнү каалайбыз! Сиздин башталгыч жериңиздеги чекене соода борборлорун изилдеңиз. Чекене соода борборлорун издеңиз, жуптарды жалпы вертикалда төмөн жана жогорку чекке табууга аракет кылыңыз. Мисалы, балдар оюнчуктары үчүн Toys R Us жана Build-a-Bear, автоунаалар үчүн Chevy жана Tesla дилери ж.б.у.с. Бул көнүгүү эң жакшы жупта аткарылат жана ар бир жуптун тапшырмасы эки дүкөнгө барып, кардарлардын катышуусун көбөйткөн же азайткан нерселерге кылдат көңүл буруу. Биз сиздин командаларыңыз башынан өткөргөн укмуштуудай (жана укмуштуудай үрөй учурган) нерселерден шыктануу менен кайтып келишет жана алар өздөрүнүн кардарлары менен болгон мамилелеринде колдоно ала турган жаңы түшүнүккө ээ болушат деп кепилдик беребиз.

Кардарыңыздын көз карашы менен стартыңыз жөнүндө ойлонуу сиздин башталгыч планыңызды жөнөкөйлөштүрөт жана шыктандырып, жогорку жемиштүү натыйжаларга жана ийгиликтүү жаңы жылга алып келет. Биз сизге кезектеги башталышыңызды баштоону жана бул идеяларды сынап көрүүңүздү сунуштайбыз жана кардарларыңызды алар тиешелүү жерде: бардык нерсенин борборунда сактап калуу үчүн.

Ashley Уэлш

Эшли Уэлч менен Джастин Джонс биргелешип негиздешкен Somersault Innovation, сатууну өнүктүрүүгө уникалдуу ыкманы сунуш кылган Design Thinking консалтинг компаниясы. Алар "Жылаңач сатуулар: Дизайн Ой жүгүртүү кардарлардын мотивдерин кандайча ачып берет жана кирешелерди өстүрөт" деген китептин авторлору. Көбүрөөк маалымат алуу үчүн, www.somersaultinnovation.com сайтына кириңиз.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.